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Presentado por:
JUAN SALAZAR R.
COD 1065865637
Sena – 2019
INTRODUCCION
Como es sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las empresas promueven
sus productos y servicios, con el fin de que éstos lleguen a sus clientes potenciales. Se debe
tener en cuenta que dicho plan ha de esforzarse al máximo para dar a conocer la empresa
a través de diferentes medios, lo cual va desde la parte gráfica hasta lo documentado. De
igual manera, hay que considerar que para que un plan de mercadeo logre el objetivo
propuesto es vital que se creen alianzas estratégicas que le ayuden a la empresa a sobrevivir
en el amplio mundo de los negocios.
Por consiguiente, esta evidencia se divide en 2 partes; la primera, donde se debe realizar
un plan de mercadeo de la empresa de camisas y pantalones San Lucas, mediante un
ejercicio práctico. Para la segunda parte, la empresa San Lucas decide expandir su mercado
a nivel nacional e internacional y comienza a realizar alianzas estratégicas entre los
proveedores y sus clientes, en donde se debe analizar qué tipo de alianzas serían las que
más beneficios proporcionarían a la empresa y justificar su respuesta.
OBJETIVO GENERAL DE LA ACTIVIDAD
OBJETIVOS ESPECIFICOS
PLAN DE MERCADEO
La población objetivo:
nuestro producto va dirigido y enfocado a los hombres de 25 años en adelante que vistan
con ropa formal y elegante, y que tengan como prioridad la calidad de los materiales de
confección y que esta a su vez marque la diferencia al vestir a un precio razonable.
frecuencia de consumo:
Arturo Calle, Con su marca homónima tiene un 9.3% del comercio con ventas que superan
los $529.400 millones, Crystal con su marca Gef, tiene un 7,8%, lo cual quiere decir que llego
a facturar $ 447.100 millones y manufacturas Eliot con Pat primo posee el 7,7% del mercado
con $ 442.400 millones facturados.
Silver Deer: aquí se encuentran las mejores marcas de ropa para hombres
aliados estratégicos:
En el mercado de hoy las empresas deben tener aliados logísticos y de distribución que le
ofrezcan soluciones de apoyo en los procesos de exportación, y nacionalización de los
productos, asesoría y revisión de embalajes, consultoría para conocer restricciones en los
lugares donde se quiere llegar.
Para la logística de distribución internacional podemos contar con DHL express Colombia,
ya que está presente en más de 220 países y utiliza tecnología de punta para la optimización
de los procesos logísticos, para el mercado nacional hay interacciones donde se muestran
todas las tendencias locales y donde se pueden hacer negociaciones en el marco global,
estamos hablando de COLOMBIATEX aquí se maximiza la competitividad y mejorar las
competencias del talento humano de las empresas, en este campo también encontramos
INEXMODA, que se mueve en mercados como Perú, Ecuador y Centroamérica entre otros,
el sector público es otro aliado importante en el mercado textil.
Se estimarán precios relativamente bajos dentro del proceso de lanzamiento, esto con el
fin de captar clientes potenciales, la expectativa de este precio es asegurar la aceptación
del mercado y romper las fidelidades existentes en otras marcas entregando al cliente
productos novedosos y de óptima calidad.
Dentro de este grupo podemos encontrar para el tema de promoción y publicidad los
siguientes aspectos:
Fase de introducción
fase de crecimiento
etapa de madurez
etapa de declive
donde cada una pone al producto en el lugar que le corresponde ya sea para
introducirlo al mercado o para seguir manteniéndolo vigente.
Consumidores:
Proveedores:
Para el buen funcionamiento de las operaciones de San Lucas, se debe mantener una
relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación comercial,
éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando una relación cercana
y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un aprovisionamiento de materias
primas en el momento justo y las cantidades requeridas.
Distribuidores:
Una de las prioridades de los distribuidores es la ubicación estratégica que pueda ofrecer
una cercanía con el cliente. Esta cercanía hace parte del buen servicio, partiendo del análisis
de la encuesta se definen cuáles serán los puntos estratégicos en dónde se ubicaran los
distribuidores favoreciendo la relación con el cliente final. Dentro del servicio ofrecido por
los distribuidores también se incluye el buen almacenamiento de las prendas evitando el
temprano deterioro de las mismas y entregando la mayor satisfacción al cliente.
Competidores:
Para San Lucas debe ser prioridad mantener un valor diferenciador frente a sus
competidores a fin de entregar un mayor nivel de servicio a los clientes. Por lo que es
importante que San Lucas conozca de cerca a sus principales competidores mediante un
análisis que permita obtener información del modo de operación de los mismos, qué
ofrecen y cómo lo ofrecen. El resultado de este análisis es la definición de estrategias que
permitan competir de modo más fuerte y ganar la preferencia de los clientes.
SEGUNDA PARTE
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su
mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le
genere más beneficios a la empresa.
Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de integración de la cadena de
abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas generaría más beneficios a la
empresa San Lucas. Explique y justifique el porqué de su elección.
La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que esta otorga
las siguientes ventajas:
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98432721-dt-content-rid-
205010350_4-
2/institution/SENA/Ventas/822202/Contenido/DocArtic/Evidencia_6_Ejercicio_practico_E
mpresa_San_Lucas.pdf?version=2