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Tu éxito en multinivel

Primera Edición en Los Mochis, Sinaloa, México ,

Septiembre del 2015

www.luluramirez.com

luluramirez@hotmail.com

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Registro : 03-2015-091709310900-01

-2-
INDICE:

Agradecimientos……… 5

Introducción 7

Capítulo 1 Mercado en red 11

Capítulo 2 Como escoger la empresa


De Mercado en Red 39

Capítulo 3 Profesional de Multinivel 43

Capítulo 4 Cualidades necesarias de un


Netwoker 65

Capítulo 5 Los diferentes planes de


compensación 93

Capítulo 6 Ingresos derivados del Multinivel


97

Capítulo 7 Como hacer mi negocio de


multinivel 111

Capítulo 8 El paso más importante del


multinivel 147

Capítulo 9 Conviértete en un Líder de


Mercadeo en Red 153

-3- -4-
Agradecimiento. A mi esposo y mis 4 hijos que con su
paciencia y entusiasmo me han apoyado
Mi más grande y sincero agradecimiento y alentado a seguir adelante.
a Dios por haberme permitido en esta
etapa de mi vida HABER ALCANZADO Muchas gracias a todos y cada uno de los
ESTE SUEÑO, a todos mis mentores que que fueron parte de mis Equipos de
me apoyaron con sus enseñanzas en la trabajo en esta carrera ya de más de 20
vida real y a través de sus experiencias años de mercado en red.
que dejaron plasmadas en sus obras un
Con todo mi cariño para ustedes.
reconocimiento a tantos y tantos Maestros
expertos en todas las áreas del desarrollo
humano, John C. Maxwell, Zig, Ziglar,
Antony Robins, Jim Rohn, Napoleón Lulú Ramírez
Hill…. Tantos que resultaría a largo de
enumerar, gracias a todos los grandes
guerreros de las empresas que me he
honrado en representar, grandes líderes
que me enseñaron que la honestidad,
disciplina, compromiso y entrega de si
son las principales virtudes de un líder y…
muchas gracias a ti mi líder novato que
tuviste a bien escucharme, seguirme y
sobre todo confiar en mí, para creer que
lo que te compartía era la razón más
fuerte que te podría ayudar a alcanzar tu
éxito.

-5- -6-
INTRODUCCION que necesitas para vivir y al mismo
tiempo tener el tiempo para poder
La misión de todo ser humano, creo que disfrutar de las cosas que te gusta hacer
es poner su granito de arena, para dejarlo así como de tu familia , amigos en el
mejor que como lo recibió, realmente esa momento y tiempo que tú lo elijas.
es la razón por la que me he decidido a
elaborar esta compilación de vivencias Cuando decidí escribir este mensaje
personales y de algunos amigos y pensé en ti, no sé cómo eres, si hombre o
Mentores, que me han permitido a lo mujer, joven o de edad madura, trabajas o
largo de 22 años tener experiencias con no, pensé que tienes un sueño, que
las cuales he recorrido paso a paso ese deseas ardientemente encontrar un medio
camino que aparentemente es fácil, pero que te lleve a solución lo que ahora te
que tiene muchas piedritas y piedrotas agobia, tal vez la colegiatura de tus hijos,
que hay que aprender a disolver, a cargar a lo mejor ese viaje internacional, será a
o mover de lugar, para llegar al fin último caso una casa nueva o el auto del año.
de este tipo de negocios: ayudar a otros,
Lo que sea que tu estés pensando y la
ya que si tu visión no está en aportar tus
razón por la que hayas elegido llegar aquí
conocimientos y tu esencia para que otros
también se desarrollen, el éxito no llegará es porque necesitas ayuda, ¿de quién? ,
a tu vida, cuando menos no tan pronto de alguien que ya haya pasado por lo que
como deseas. tu hoy estás viviendo y que a pesar de
todo las circunstancias que inicialmente
Hoy en día puedo decirte con toda no parecían ser favorable ahora pueda
honradez y sinceridad, SI puedes llegar a compartirte que Si se puede y que
jubilarte de una manera personal, si puedes conseguir lo que quieres, ¿es
tienes un negocio de mercado en red, fácil? NO !!, no lo es, necesitas vivir
que te permita tener una estructurada muchas , muchas situaciones que a lo
organización que te genere los ingresos mejor no te van a gustar, sentirás que

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estás a punto de tirar la toalla, como de compartir la oportunidad con otros?,
comúnmente decimos pero te pido me ¿Cuándo? ¿en qué fecha es cuando tú
hagas un favor…NO DESISTAS… necesitas tener esa cantidad que te debe
insiste, date cuenta que para cualquiera llegar de diferentes fuentes de ingresos
que haya tenido éxito en este negocio que el universo tiene preparado para ti?.
tuvo que haber pasado mínimamente por Entonces eso es lo primero… recuerda
lo que tu pasas o has pasado. Entonces Pide y se te dará !!!.
continúa leyendo, regrésate a cualquiera
Entonces…empecemos.
de los capítulos que sientas que es
necesario volver a leer y actúa… deja
para después los miedos, deja para
después los pretextos, comprométete
contigo y pídele al universo que te ponga
los medios para que lo que deseas se dé
sin mucho esfuerzo y sin mucha espera,
el universo es una fuente inagotable que
tiene para ti lo que deseas solo… pide y
se te dará, recuerda al hacerlo, que tienes
que ser muy preciso con lo que le pides.
Ejem.

¿Quiero tener un líder que me haga


crecer mi organización, ¿en qué nivel de
ella lo quieres?, ¿será hombre o mujer?,
¿en este país o en dónde?, ¿cuánto
quieres tener dispuesto para ti sin
compromiso de pago para nadie más,
derivado del fruto de tu negocio honesto

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CAPITULO 1 publicidad, la publicidad se da
naturalmente por recomendación (boca a
MERCADEO EN RED
boca) a través de la observación de los
beneficios del uso de los productos o
servicios. Se evitan decenas de
¿Qué es el mercadeo en red? intermediarios, importadores, mayoristas,
distribuidores, comercios, el producto
Se lo conoce también por otros nombres
llega directamente desde el fabricante al
como Marketing Multinivel, MLM,
consumidor final a través del distribuidor
Marketing "Persona a Persona", venta
independiente.
directa, Mercadeo de redes o mercadeo
en red. Aprovecha un concepto muy simple y
efectivo llamado duplicación a través del
Es uno de los métodos de distribución
cual cada distribuidor cuando recluta
más redituables, modernos y de mayor
nuevos representantes le enseña las
crecimiento hoy en día.
características de los productos, las
El Network Marketing es una gran formas de vender y también las técnicas
oportunidad de negocio y está dando para reclutar nuevos distribuidores bajo
excelentes resultados. A través de este su patrocinio.
sistema de ventas las empresas
distribuyen sus productos o servicio
directamente al consumidor final a través ¿Mercadeo de Redes es un negocio de
de una red de distribuidores Enseñanza y Consejo?. SI
independientes que son reclutados por
otros distribuidores. Tu producto no es lo que estas
comercializando, sino las personas con
El sistema es muy eficiente ya que, por las cuales compartes el sueño, es decir la
ejemplo, se evitan los costos de gente, así que tienes que estudiar mucho

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sobre como es el comportamiento de la ofreces, y te pregunten por más
gente. información.

Encuentra el modo como puedes ¿En resumen? Consigue un buen


ayudarles a conquistar sus ideales, sus producto o servicio para comercializar.
sueños…los “sueños” de ellos; no los
tuyos. enfócate en ayudar a otros a realizar sus
sueños. Esta es tu primera PRIORIDAD.
La gente se une a la gente. Ellos no se
¿Es esto duplicable? ¿Podría yo hacer
unen a “compañías.” A la gente no le
esto? ¿Podría yo entrenar a mi gente a
interesa que el presidente de tu compañía
hacerlo igualmente?
es un hombre orientado a la familia;
construye gente, que la gente construirá Pero necesitas una razón suficientemente
tu negocio. fuerte para hacerlo.
Cuando construyes gente, tu capacidad .“Marketing” o Mercadeo es la repartición
de conservarlos o retenerlos junto a tu de bienes o servicios del fabricante o
negocio y junto a ti, se incrementa proveedor al consumidor.
estratosféricamente.
“Network Marketing" o Red de Mercadeo
se refiere al sistema de compensación
La clave es el Mercadeo Orientado. (sistema de retribución o pago) previsto
para aquellas personas que son
Simplemente habla a la gente a la que le responsables de que el producto se
interesan tus productos y servicios. comercialice o el servicio se provea.
Entrégales beneficios tan REALES de
"Las Redes de Mercadeo son una Mega
modo que los prospectos (posibles
tendencia Mundial"
clientes y asociados) vean el valor que

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organización no importando si esta es
para consumo personal, para vender o
¿COMO FUNCIONAN LOS NEGOCIOS para regalar, tú vas recibiendo un
DE MULTINIVEL?
´pequeño porcentaje de todas, si de todas
1.- INSCRIPCIÓN: Nos inscribimos para las personas que están inscritas en tu
recibir nuestro NÚMERO DE REGISTRO organización bajo tu número de registro
y los productos que vamos a consumir y no importando en que nivel de
distribuir. profundidad sea, el porcentaje es
pequeño pero con el tiempo la red se
2.- DUPLICACIÓN: Nos vamos compone de muchas personas y ese
capacitando mientras inscribimos a más ingreso lo recibirás sin que tu lo estés
consumidores bajo nuestro número de generando físicamente es decir es mejor
Representante, patrocinándolos y recibir el 1% del ingreso de 100 personas
enseñándoles a hacer lo mismo que que ganar el 100% del ingreso de una
nosotros. sola… de ti.

3.-RECOMPENSA.-: Cobramos bonos de COMO SE TRABAJA


ingresos y regalías del consumo de los
consumidores que hayan sido inscritos Cuatro de cada cinco personas que
bajo nuestro (sean inscritos directos o participan en este negocio son mujeres y
indirectos). el 10% de los negocios opera como
sociedades, principalmente parejas.
"Los bonos por inscripciones te pueden
sacar de apuros económicos, pero la • Desde el punto de vista comercial y
verdadera riqueza está en las regalías ".- de impuestos, los vendedores directos
Las regalías o bonificaciones es el están clasificados como independientes,
ingreso que recibes por las compras de es decir autoempleados, también pueden
productos que hagas tú y toda tu ser llamados: representantes,
distribuidores, asociados, coordinadores,

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consultores, especialistas, consejeros, • A diferencia de los vendedores
etc. Los ingresos provienen de regulares, en este negocio no necesitas
comisiones, bonos y beneficios sobre las tener inventario. La corporación se
ventas personales y de grupo, los cuales encarga de la producción, el empaque,
típicamente aumentan en una escala del inventario y del envío. Muchas
ascendente. empresas envían los productos
directamente a los clientes, para que te
• Adicionalmente a recibir un pago puedas enfocar en lo que realmente te da
por las ventas directas que hagas, dinero: vender productos, vincular y
también obtienes un ingreso por las entrenar personas.
ventas que hagan las personas que
vincules al negocio. • Cuando trabajas en este tipo de
empresas tampoco debes preocuparte
• La corporación pagará por las devoluciones, ni las garantías, ni
directamente a todo distribuidor que firme los reemplazos.
un acuerdo de venta directa de mercado
en red. Los pagos están establecidos en En un trabajo convencional se trabaja
el plan de compensación. Si encuentras durante muchos años por 8 a más horas
este plan confuso, haz lo que hace la al día (unas 40 horas semanales) para
mayoría de la gente, pídele a alguien que ganar por ejemplo 3,000 al mes, en el
te lo explique. mejor de los casos hasta que nos
jubilamos y recibimos un "sueldo limosna"
• El mayor % de los ingresos por hasta nuestra muerte; En el Multinivel
productos vendidos provienen de las existe el Apalancamiento y las Regalías
comisiones que recibes por las compras para dividir nuestro tiempo y multiplicar
de las personas que has vinculado y nuestras ganancias.
entrenado.
Si se trabajan 3 horas al día con 20
socios que también trabajen 3 horas al

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día, conseguiremos hasta 60 horas a la inmensa! el vendedor consigue su venta y
semana que nos dan una ganancia mayor se despide de su cliente, el networker
a la suma del ejemplo de 3,000. consigue su inscripción, promueve,
patrocina, alienta al consumo y apoya el
Además siendo nuestros propios Jefes, crecimiento de su patrocinado.
tenemos la posibilidad de trabajar desde
casa y disponer de nuestro tiempo de ¿COMO TE INSCRIBES?
trabajo. Se trabaja de esa manera
Una de las ventajas más sobresalientes
"conscientemente" de 3 a 5 años para
empezar a cobrar altas sumas de dinero de las Redes de Mercadeo con respecto a
de las regalías del consumo del equipo cualquier otro negocio "convencional" es
que ya hemos creado y capacitado. la bajísima inversión, un promedio de
$100 nos da una oportunidad real de
Esta es la manera por la cual el dinero ganar $100,000 y mucho más A partir de
trabaja por nosotros y no nosotros por el ahí para la mayoría de redes, es requisito
dinero. consumir mensualmente los productos
para calificar y cobrar sus regalías.
Las redes tienen un sistema de
Duplicación, el cual las empresas ¿DÓNDE SE HACEN LAS
enseñan a seguir para aprovechar PRESENTACIONES?
nuestro tiempo de trabajo de la mejor
manera. Dependiendo de la confianza y de la
cantidad de prospectados, se realizan en
El crecimiento económico depende sólo casas, cafés, hoteles, locales especiales
de nuestro esfuerzo, el cual va destinado o en centros de convenciones.
a nuestra propia empresa. Es importante
En muchas de las ocasiones los
entender que no se está ingresando a una
Representantes se cooperan para hacer
fuerza de ventas sino a un equipo de
las presentaciones más confortables y
trabajo en red, ¿la diferencia? es

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lucidas en lugares amplios y de lujo cuenta que NO lo es. Es necesario tener
donde todos puedan llevar a un lugar un SUEÑO y PASIÓN para poder lograrlo.
digno a sus invitados a conocer la
oportunidad de negocio. Estamos en una industria emocional,
quizás una de la más emocional que
existen en el mundo.

Las personas se unen a las personas


siguiendo la visión de alguna compañía
DATOS RELEVANTES:
en especial con la que existe una
El Multinivel o mercado en red está conexión especial derivada de las
presente en más de 200 países alrededor emociones de la persona que los está
del mundo. invitando.

De cada 4 millonarios en el mundo, 3 son Es esa emoción aunados a la acción por


Networkers. conseguir sus sueños es lo que hace que
este tipos de negocios funcione para
En el mundo, ser Networker ya se quien está dispuesto a pagar el precio de
considera una profesión. la transformación, en todas las áreas, ya
que te ayuda a ser mejor en todas las
Donald Trump, Warren Buffett y Robert
áreas de tu vida. Tienes que primero
Kiyosaki las recomiendan.
DAR, después HACER para después
¿Es El Network Marketing Para Todos? TENER, y eso no lo entiende la
mentalidad de las personas que no están
Uno de los grandes mitos del dispuestos a compartir su tiempo,
networkmarketing es creer que esta experiencia, amor, compañía y sabiduría
industria es para todos, sin embargo para que otras personas crezcan y salgan
después de mi experiencia me he dado adelante en sus metas, por ello es que los
grandes líderes en del networkmarketing

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no se hacen de la noche a la mañana, A veces desistes, cuando te das cuenta
tiene que pasar por un duro proceso de de que los clientes no acuden a tu
transformación comparado con el carbón, negocio por otros factores, que te
es muy lento, a veces doloroso , para afectaran colateralmente; como pueden
finalmente poder brillar como un ser las temporadas de siembra, que
diamante. determinan si se dio o no el producto que
se sembró, los fenómenos físicos como
La gente teme al mercadeo en red, terremotos, ciclones, heladas.
porque te informan todo antes de iniciar,
te dicen qué es lo que tienes que hacer y Hay otras situaciones que pueden impedir
cuánto tienes que invertir, también te el éxito en los negocios tradicionales,
hacen ver que para lograr el éxito, especialmente en aquellos que dependen
necesitas duplicarte para enseñar a las de un turno nocturno, como son el temor
personas que integran tu grupo a la inseguridad de salir por las noches, y
descendente, es decir la forma como tú lo eso no depende de ti, pues, puedes tener
haces, para que a su vez ellos hagan lo un excelente local, tener un muy buen
mismo, con quienes integren su equipo. producto, haberle inyectado muchos
sueños aparte de dinero, haber realizado
En un negocio tradicional, te inicias, un buen estudio de mercado, pero si no
aportas tu capital a veces mediano o aseguraste tu negocio y te asaltan, o se
grande y después vas descubriendo poco incendia, corres el riesgo de quedarte sin
a poco el lado obscuro o los obstáculos nada de lo que invertiste. Lo peor es
que impiden tu crecimiento. Puede ser cuando te convertiste en empresario
que los clientes no acudan a tu negocio pidiendo prestado a alguien más, llámese
por diferentes motivos que nada tengan Banco, financiera o alguna persona de tu
que ver con que lo que tú ofreces; les confianza.
sirva o no.

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Cuando te inicias en un negocio de Y es muy importante que tú comprendas
multinivel, tienes que estar consciente de que cuando una red NO funciona, hay
que el producto no hace la red, no basta que verificar a uno por uno de los
estar enamorado del producto, tienes que integrantes para checar quién no está
amar a tu profesión de ESPECIALISTA funcionando.
EN REDES DE MERCADO que si la
analizas es la mejor del mundo, pues, con Lo vas a hacer así como lo hacemos con
poca inversión te da dinero y tiempo, al la red de foquitos que se coloca en el
unísono. árbol de navidad, date cuenta que cuando
crees que tu negocio no funciona por
Es muy importante que hagas una lista de causa de las personas que lo conforman,
lo que no te gusta hacer en tu negocio, el problema no son ellos sino que el
deja atrás tu ego y lánzate. Recuerda que problema eres tú.
lo más importante es tu actitud y para
No te conviertas en la “victima” de la
crear redes es importante estar enfocado
en crear redes. gente, se responsable siempre de tus
resultados, en las redes no funciona el
En una de las pláticas, Sergio Galván “victimado”, sólo funciona cuando te
(coach ontológico) comenta que los que haces responsable de la situación.
desarrollamos el networkmarketing
Pide permiso a las personas que
(mercadeo en red) somos “soñólogos”,
porque despertamos sueños. conformen tu red para decirles el por qué
su negocio no les ha funcionado, y si aun
De ahí concluye que el que vende así no lo entienden o deciden no seguirlo.
productos naturales para la salud no es Entonces con la pena y todo, tu negocio
médico, sino que previene y promueve la debes seguir, sólo tú eres responsable de
salud, lo que vende es la libertad decidir si tú quieres continuar o no. Los
financiera. demás no determinarán el éxito de tu
negocio así que “el que sigue”, la cantidad

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de los cheques que recibas, serán el capaces de crear entusiasmo en los
resultado de tu esfuerzo. demás, siguen sintiéndose víctimas de las
situaciones, tu labor como líder será la de
De ahí concluimos que las redes no guiarlos, que los liberes para que dejen el
dependen del entusiasmo, sino del “victimado” y se responsabilicen de su
carácter, por lo tanto el requisito más situación, de su futuro, cuando lo superen
importante para tener éxito en este tipo de empezarán a tener resultados.
negocios es eso “Carácter” por eso
decimos que una red se construye con 3.—Todólogos.—a todo le entran,
“C” de carácter más que “C” de promueven todos los productos y son muy
conocimiento, por lo tanto definiremos buenos para vender.
que carácter: es la respuesta que das
ante las situaciones que enfrentes, 4.—Y.Y.S. (Yo Ya sé).—son los clásicos
identificándote cuando tienes un individuos que cuando les quieres explicar
problema. algo, de inmediato te dicen que ya saben.
Su ego casi no les deja aprender nada
Así, te recuerdo que si quieres ver un nuevo, se cierran, son muy difíciles de
cambio real en tu vida, se requiere que enseñar, con ellos tienes una gran labor,
seas tú ese cambio. Se comenta que medir su capacidad de querer aprender.
existen cinco tipos de personas en una
red de mercado: 5. —Charlatanes.—son muy buenos para
hablar pero no generan resultados, les
1.—Pirotécnicos: No completan nada, gusta que se les reconozca.
todo lo dejan a medias, son llamarada de
petate. 6.- Metódico.- apegado a los lineamientos
que marca la empresa que promueve.
2.—Depresivos:-Personas que tienen una Siempre a la vanguardia del producto que
carga emocional; como un divorcio, se va saliendo, aprendiendo sus
van encerrando en sí mismas, no son características, apoyando a su

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organización, el que se lee un libro por el expositor le preguntó a una señora “tú
mes, el que escucha audios de crees” y ella un poco arrastrando las
superación personal, el que siempre trae palabras dijo “si creo”.
energía para escucharte y motivarte, el
El conferencista le dijo que si realmente
que siempre habla bien de su línea de
auspicio… en el que puedes confiar creía que diera un paso al frente, la mujer
lo hizo y él pidió a dos hombres de entre
Necesariamente tú debes de identificarte el público que si podían pasar al frente,
en alguno de estos seis grupos, investiga cuando lo hicieron, él coloco dos sillas,
a cual perteneces para que estés en separándolas una de otra como un metro
posibilidad de poder ayudar a los demás. y medio, aproximadamente, de tal manera
Cuando adquieras consciencia del tipo de que el respaldo de una quedara frente al
líder que eres, aplícate a pedir ayuda para respaldo de la otra.
salir de ese nivel y sabrás que saliste de
ahí cuando obtengas resultados. Le pidió a la señora que cerrara los ojos
y le dijo “toma aire, luego exhala, piensa
Tu misión como líder es convertir a tu que eres un árbol. . . eres un árbol, tus
gente en hacedores para que todos brazos son las ramas de esos árboles.
tengan resultados positivos, ayúdalos Eres muy fuerte, tus raíces son muy
orientándolos a que acepten frases como: profundas, por lo tanto nadie te puede
sí puedo, es fácil, lo voy a hacer. mover de este lugar porque eres muy
fuerte”, de repente la empujó, la señora
Recuerdo un caso que se dio cuando trastabilló y abrió los ojos, preguntando
tomamos un seminario y el expositor qué le había pasado, el expositor de
preguntó “quién cree que puede inmediato le dijo, “dices que eres muy
acostarse en dos sillas, colocando el fuerte que nadie te puede mover y mira
cuello en el respaldo de una y los tobillos cómo te tambaleas.
en la otra, permaneciendo rígido y sin
doblarse”, algunos dijeron “yo”, entonces

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Cierra otra vez los ojos, vuelve a que estaba diciendo”, ella respondió que
relajarte, piensa realmente lo que te estoy estaba consciente de lo que él decía,
diciendo”. La señora se relajó, cerró sus pues siempre lo estuvo escuchando.
ojos al tiempo que él le seguía indicando
Entonces el orador preguntó que si
“eres un árbol que tiene las raíces muy
profundas, es muy difícil moverte”. Y que alguien más de los presentes quería
la vuelve a empujar, en esta ocasión, la hacer el experimento. Hubo otra
señora no se movió quedó estática en el voluntaria que pasó y la historia se repitió,
mismo lugar, mientras el expositor le con esto él nos comprobó la fuerza de
nuestros pensamientos.
seguía hablando . . . “tus ramas son
grandes y muy fuertes, verdes hermosas . Mientras estas personas pensaron que
. . ” al mismo tiempo les ordenó a los dos eran un árbol no fue posible doblarlas, y
hombres por medio de unas señas, que eso pasa cuando pensamos que vamos a
uno la tomara de la cabeza y otro de los lograr lo que queremos. Debemos seguir
pies y que poco a poco la colocaran entre pensando en el objetivo, no estar
las sillas. desenfocados de tal manera que nuestros
pensamientos divaguen y nos muevan del
Efectivamente la señora se comportó
como si fuera una tabla, seguía rígida, lugar en donde realmente queremos
estar.
inmóvil y no se doblaba. El expositor
siguió hablando de la fortaleza del árbol, Con esto quedó demostrado que si
de repente les hizo otra señal a los pensamos que no podremos hacer las
varones, para que con cuidado la quitaran cosas, es claro que nunca lo lograremos,
y la pararan sobre el piso y así lo hicieron. porque esa será nuestra verdad. Nuestros
En ese momento, ella abrió los ojos y el pensamientos son los caballos que
arrastran la carreta de nuestros sueños,
expositor le preguntó “sientes que te
pero hay que recordar que está en
hipnoticé o estabas consciente de todo lo

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nuestras manos el guiar a esos caballos Para que las cosas se den tienes que
hacia un buen destino. estar consciente de que sólo lo harás si te
comprometes. Compromiso es: hacer que
Cuántas veces en la vida has renunciado las cosas sucedan a pesar de las
a hacer nuevas cosas porque piensas que circunstancias, si tus circunstancias lo
no podrás y ni siquiera lo intentas, evitan, es que no estás comprometido,
predisponiéndote al éxito, ahí estás recuerda siempre que en la vida te
fallando. El tercer acuerdo que menciona reconocerán por tus pensamientos o por
el profesor Miguel Ruiz, en su libro “Los tus resultados, no hay más; es decir si no
Cuatro Acuerdos”, dice “: obtuviste resultados es que no quisiste
Tendemos a hacer suposiciones sobre realmente comprometerte.
todo. El problema es que, al hacerlo, Los razonamientos negativos son solo
creemos que lo que suponemos es cierto. excusas, tienes que manejar uno de los
Juraríamos que es real. principios de liderazgo que dice:
Hacemos suposiciones sobre lo que los !!!“Si las cosas han de ser, depende de
demás hacen o piensan—nos lo tomamos mi”.¡¡¡
personalmente—y después, los culpamos
y reaccionamos enviando veneno Cuando declaras que tendrás algo es
emocional con nuestras palabras”. Por porque sí lo tendrás. Recordemos en
ello te digo no supongas, no mientas nuestra historia de México a personas
cuando niegas toda la grandeza que hay comprometidas, un claro ejemplo lo fue
dentro de ti, reprimiéndote para alcanzar Hernán Cortez, cuando se enteró que sus
todos los logros que la sabiduría e soldados planeaban regresarse a España,
inteligencia son capaz de otorgarte, por al ver que había muchos indios en México
dudar de la persona que más quieres; tú. dispuestos a defender su terruño, eso le
espantó, igual cuando se dieron cuenta

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que había muchas enfermedades responsabilidad y compromiso defenderla,
desconocidas para ellos. a tal grado lo sintió que prefirió morir
envuelto en ella que entregarla al
Tenía en contra la diferencia del idioma, enemigo.
él tomó una decisión, él había venido a
México a conquistarlo y a pesar de que Si constantemente estás renunciando a lo
era un católico ferviente, no pensaba que inicias, se te vuelve un hábito y
regresar derrotado a su país, sin antes cuando quieres intentar algo nuevo,
haber intentado todo de lo que fuera automáticamente renuncias.
capaz.
Te vuelvo a preguntar, qué es lo que
Así que para forzar a sus hombres a que quieres tú, cómo quieres que te
se comprometieran al cien por ciento para recuerden; como una persona entusiasta,
lograr ese objetivo, mandó quemar las positiva, capaz de hacer la diferencia en
naves, de tal manera que conquistaban su vida y en la de los demás,
México ó lo conquistaban, pues no había demostrando que sí se puede realizar lo
forma de regresarse a su patria sin los que se desea, o en su defecto, quieres
barcos. ser recordado como una persona que
siempre los obstáculos le impidieron
Otro ejemplo de compromiso fue el de llegar a realizar sus planes, quedando la
Juan Escutia, uno de los Niños Héroes de mayoría de sus sueños, sólo en la
Chapultepec, quien era un niño y a pesar imaginación. O quieres ser una de las
de que era un cadetes de nuevo ingreso, tantas personas que siempre vivirán en el
que había ingresado al Colegio militar el “ya merito”.
nueve de septiembre y la toma del
Castillo fue el trece de septiembre del En este momento llega a mi mente uno de
mismo año, él sintió la obligación de evitar los primeros ejemplos que escuché, este
que el enemigo se apoderara de la nos habla del cómo debes visualizar tus
bandera mexicana, ya que era su metas o sueños:

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“Imagínate que vas manejando tu auto, a
través del cristal estás viendo la carretera
que te guiará a tu destino, si en lugar de
visualizar el final de la carretera que es la
meta a conseguir, le pones atención a los
animalitos que se pegan en el cristal, qué
crees que sucederá, claro; chocarás y no
llegarás a tu destino.

Cuando menos no lo harás en el tiempo


que tenías programado. Debes entender
que esos pequeños animalitos que se
pegaban en el cristal son los pequeños o
grandes obstáculos que has permitido te
desenfoquen de lo que en realidad
quieres.

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muestre que realmente puedes crecer y
cobrar exponencialmente.
CAPITULO 2
TIEMPO PRUDENCIAL: De preferencia
COMO ESCOGER LA EMPRESA DE que se vaya desarrollando en el país más
REDES CORRECTA.
de 3 años para probar su crecimiento y
EN QUÉ TE DEBES BASAR PARA sostenibilidad.
ESCOGER LA EMPRESA CON LA QUE EQUIPO DE LÍDERES: Debes tener el
TE ASOCIES?
apoyo de un equipo con experiencia,
PRESENCIA LOCAL: Debe estar liderazgo y honestidad, que te apoye y
legalmente establecida en tu ciudad, para aporte a tu crecimiento.
tener respaldo físico para tus TRABAJO HEREDITARIO: Que tu equipo
inscripciones, consultas y reclamos.
trabajado a lo largo de años puedas
COMERCIALICEN PRODUCTOS heredarlo a tus hijos o a quién tú escojas
TANGIBLES: Por tu dinero debes recibir y así todo tu esfuerzo no se lo lleve la
buenos productos que justifique y aliente compañía si te pasara algo.
tu ingreso y tu consumo mensual.
"Hoy en día la duda no debería ser si
PRODUCTOS AUTOCONSUMIBLES: estar o no en una Red de Mercadeo para
Los productos deben ser útiles, no deben generar un ingreso extra, sino ¿cuál es la
estar sobrevaluados y debes recibirlos Empresa de Red que más te conviene"?
inmediatamente para poder consumirlos y Las Redes de Mercadeo son una
dar fe de lo que se distribuye. extraordinaria opción de negocio, pero
PLAN DE COMPENSACIÓN requieren dedicación, capacitación, un
REDITUABLE: Debe tener un plan de buen trabajo para conseguir el éxito que
compensación transparente que te todos deseamos y por sobre todo

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Si tú me preguntas cual es la mejor
opción te diría la que tu corazón y tus
circunstancias te animen a seguir y aquí
me viene una frase que por ahí vi de un
Sr, llamado Plotino:

“Todas las cosas están llenas de señales


y es el sabio el que puede aprender de
cada una de ellas”.

- 41 - - 42 -
de que dejé una Jefatura de
Departamento del IMSS para estar al
CAPITULO 3
pendiente de los estudios primarios de mi
Profesional de Multinivel hija mayor, pasó el tiempo y si disfrutaba
mis éxitos como madre pero poco a poco
Hay que hacer un breve recorrido para los ahorros se fueron y me sorprendí sin
saber cómo convertirse en un profesional dinero y con muchas necesidades que
del multinivel, veamos 3 puntos : solventar con 3 hijas pequeñas la mayor
de casi 7 años y la más pequeña de 2, mi
1. Lo importante de estudiar esta nueva
esposo Maestro no se daba abasto para
profesión
cubrir todo lo que deseábamos y
estuvimos buen tiempo solo cubriendo las
necesidades básicas, hasta que alguien
2. El modelo para ser un profesional de me compartió la oportunidad de conocer
multinivel este tipo de negocio.

Empecé tímidamente sin conocer a nadie


y preguntando aquí y allá, ya que la
3. El primer paso en tu plan para ser un
persona que me invito al negocio estaba a
profesional
24 hs. de distancia por carretera de mi
domicilio, fui a la reunión la primera vez y
me preguntaron, Distribuidor o Invitado…
Así que manos a la obra, empecemos con orgullosa dije… Distribuidor… ah… los
tu entrenamiento para convertirte en todo Distribuidores cooperamos con $??? Para
un profesional de multinivel. pagar el salón, imagínate no traía más
Mi nombre es Lourdes Ramírez, nací en que para devolverme y con mucha pena
Cd. Obregón, Sonora, México, y conocí el le dije que no sabía y que no venía
multinivel hace más de 20 años. Después preparada, me dejaron pasar de todas

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manera y me invitaron s volver la industria para poder dejar mi huella en el
siguiente semana. multinivel.

Regrese semana tras semana y después ¿POR QUÉ ESTUDIAR LA PROFESIÓN


yo daba las pláticas, mi esposo compartió DEL MULTINIVEL?
mi sueño y conocimos personas
El mundo está pasando por muchos
hermosas de corazón grande que gracias
cambios sociales y económicos
a Dios después de tanto tiempo aun las
importantes que hacen del multinivel una
recuerdo con muchísimo cariño e hicimos
amistades solidas de toda la vida, tuvimos solución para alcanzar la libertad
muchas bajas en situaciones de tristeza financiera. Sin embargo entender esto no
de nostalgia y también de alegría y de nos garantiza el éxito en esta industria.
muchos logros, las reuniones se Ahora más que nunca, el multinivel
multiplicaban semana tras semana, requiere de personas capacitadas y
entrenadas para tener éxito.
éramos un gran equipo, gente de
compromiso y grandes soñadores. No basta con leer un solo libro, o asistir a
En mis inicios me tope que las personas una plática de multinivel para
considerarse un profesional. Ser un
más reacias a creer en mi proyecto, fui
profesional de multinivel es una actividad
rechazado por ms propios amigos y
familiares. que es bien reenumerada, y lo será aún
más en el futuro.
No me rendí, y me dediqué a estudiar y
No importa la empresa en la que estés, el
estudiar la industria. Hoy he encontrado la
producto que vendas o el líder que te
diferencia para tener éxito: ser un
profesional de multinivel. Es por eso que patrocine. Si tú no estás dispuesto a
me he dedicado a compartir eso con aprender, practicar y enseñar en el
todas las personas que están en esta multinivel, estarás destinado al fracaso
rotundo en el negocio.

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específicas para que puedas empezar a
trabajar en cada una de ellas. Recuerda
EL MODELO PARA SER UN de no cometer el mismo error de todos, y
PROFESIONAL DE MULTINIVEL
creer que solamente con leer este manual
Decir que se va a ser un profesional de eres un profesional de multinivel. Es un
multinivel es algo que la mayoría de las proceso que lleva tiempo, esfuerzo y
veces es abstracto. Es por eso que te dedicación pero una vez logrado, vale
comparto este modelo desarrollado por mucho la pena. El proceso de
Daniel Bedolla para ayudarte con una profesionalización requiere tiempo
mayor visión sobre lo que necesitas esfuerzo e inversión. No está de más
aprender para ser un profesional de decir que lo que tú puedas aprender en el
multinivel 100% capacitado. multinivel puede ser de más ayuda de lo
que te enseñan en la universidad. Pero es
Son 6 áreas vitales: importante invertir en tu desarrollo como
profesional.
• Creencias
El modelo abarca todos los aspectos que
• Mentalidad
un profesional debe tener. Funciona como
• Habilidades de negocio una guía para que puedas llevar control
de tu mismo desarrollo. Las 6 áreas del
• Habilidades personales modelo funcionan en conjunto, un
profesional de multinivel no puede ignorar
• Ética y valores
cualquiera de ellas.
• Master plan
A.-Creencias
Este manual tiene como objetivo darte
Las creencias son la parte fundamental
una mayor explicación de cada una de
para desarrollar el negocio. Sin ellas, es
esas áreas, así como darte actividades
imposible tener un futuro exitoso en el

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multinivel. La mayoría de las personas Tienes que estar 100% convencido de
que renuncian es por una falta de alguna que tú puedes tener éxito en esta
de estas 3 creencias. industria.

a) Creencia en la industria. Tienes que Sino cumples con esta creencia, tus
estar consciente de por qué estos tiempos dudas te harán abandonar el negocio.

son los mejores para estar en la industria.


Deberías estar completamente seguro de
por qué el modelo de negocios de
multinivel es exitoso. Aun cuando tú no Para poder construir esas creencias te
hayas obtenido resultados, deberías ser recomiendo que sigas los siguientes
un ferviente creyente de que se puede ejercicios:
tener éxito si se sigue el sistema
adecuado. 1. Investiga los siguientes conceptos y
autores:
b) Creencia en la empresa. Una vez que
estás seguro que el multinivel es el mejor a. Apalancamiento
negocio que existe, tienes que estar
b. Ingreso residual vs ingreso lineal
seguro de porqué tu empresa es la mejor.
Tu conocimiento del producto, del plan de c. Megatendencia
compensación, de la historia y reputación
de la empresa contribuirán a construir d. Asociación de ventas directas de
esta creencia. EUA

c) Creencia en ti mismo. Por último, ya e. Lee el libro “La Escuela de


que crees en el multinivel y en la Negocios para Personas a las que les
empresa. Gusta

Ayudar a Otros” de Kiyosaki

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2. Investiga 5 empresas que tengan c.
productos parecidos al de tu empresa. _________________________________
_______________
Investiga su producto, su tecnología, su
plan de compensación. Hazlo de una d.
manera objetiva (sin estar pensando que _________________________________
la tuya es la mejor). Analiza la información _________________________________
y llena la siguiente información:
e.
Anota las 3 principales ventajas y las 2 _________________________________
desventajas que hayas encontrado. _________________________________

3. Pide a 3 personas que te digan tus 5 Para construir la confianza en ti mismo.


principales fortalezas. Actúa primero como un profesional (aun
cuando no te sientas como uno).
En la parte de abajo escribe solamente
las que se hayan repetido. Siéntate en la primera fila de los eventos,
sonríe a todas las personas, camina 25%
a. más rápido (las personas ocupadas
_________________________________ caminan rápido). Invierte tiempo en tu
_________________________________ apariencia física y en leer 30 minutos día
b. Las creencias son construidas con el
_________________________________ tiempo. Son un esfuerzo constante que
_________________________________
tiene grandes beneficios, ya que una vez
que la persona está 100% convencida de
que ella está en la mejor industria, en la

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mejor empresa y que tiene todo para tener un negocio exitoso. La motivación
lograrlo, nada podrá detenerla. viene de creer que tendremos buenos
resultados al final de esta travesía. Si
B.-Mentalidad
nosotros mismos no creemos eso, no
La mentalidad es lo que detiene a las podremos estar motivados.
personas a lograr sus objetivos en esta Tienes que estar consciente que el
industria. Al igual que las creencias, la equipo emula la motivación del líder. Así
mentalidad se forma con el tiempo y a que si el líder está desmotivado, es
base de repeticiones positivas. probable que el equipo lo esté aún más.
Una buena mentalidad debe incluir tener Aprende que tu negocio lo controlas
una actitud positiva, motivación, y una solamente tú, no te preocupes por lo que
mentalidad de inversión en el negocio. tu patrocinador o lo que tu equipo no está
La actitud positiva es un imán para atraer haciendo. Al final es su negocio el que no
nuevos socios a tu negocio. Todos los crecerá.
humanos nos sentimos atraídos a las La mentalidad de inversión en el negocio
personas que son felices y positivos de su es importante. A veces me quedo
negocio. pensando, como es posible que las
Recuerda que estás en una industria personas digan que en el multinivel se
donde vendemos esperanza de alcanzar puede alcanzar la libertad financiera
libertad financiera. No dejes que las cuándo no pueden gastar ni siquiera $50
presiones del trabajo o los pequeños pesos en capacitarse para hacer crecer
obstáculos jueguen en contra tuya y te su negocio. Esa mentalidad de pobreza
quiten el positivismo. solamente atraerá más pobreza en tu
negocio.
Por otra parte, la motivación es vital para
dirigir a una organización de multinivel y

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Para trabajar en tu mentalidad, tú puedes ¿Cuántas llamadas extra haré hoy para
hacer lo siguiente: poder pagarlo en el futuro? ¿Cuántos
nuevos inscritos me comprometeré a
1. Escribe 3 cosas pro las que estás tener para poder pagarlo?
feliz y agradecido el día de hoy.
4. Cuándo sientas que todo está
2. Lee esa lista todas las mañanas y perdido, regresa a tu sistema de
todas las noches. Date cuenta que tienes creencias. Si lo has hecho bien, estas
más de lo que tú crees.
creencias deben tener el poder para
Celebra todos los pequeños o grandes levantarte tu ánimo de nueva cuenta.
logros de tu negocio. Invítate a cenar, C.-Habilidades de negocios
cómprate unos nuevos zapatos, no
esperes que nadie te felicite por tus No importa todos los sueños y metas que
logros. tengas, sino desarrollas habilidades de
negocio, no podrás tener éxito en el
Tú eres el responsable de tu motivación, multinivel.
no tu patrocinador.
Las habilidades de negocios básicas a
desarrollar son:
3. Hazte la meta de decir menos a) Planeación. Tienes que poder
“Esto no lo puedo pagar”. Si no puedes organizar las reuniones, llamadas y
invertir en algo para tu negocio, o comprar actividades de tu negocio. Un profesional
algo para tus hijos. En lugar de decir “esto conoce bien las horas que les dedica a su
no lo puedo pagar”, cambia a: negocio.
“¿cómo es que lo puedo pagar?”
b) Prospección (en persona o usando la
tecnología). Esta habilidad es importante
para crecer una organización de

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multinivel. Los prospectos son el motor de Deberías poder ofrecerle una solución
tu negocio. Entre más personas puedas para ayudarlos a crecer su negocio.
inscribir en tu multinivel, mayores serán
tus ingresos.
d) Administración de recursos. El
No todas las personas que inscribas
multinivel es un negocio propio, donde tú
tendrán éxito, sin importar tus habilidades
eres el director general desde el primer
o el apoyo que les proporciones, no todos
día. No tienes que pasar por un examen
podrán hacerlo. Es por eso que necesitas
inscribir a la mayor cantidad posible de para asegurar tu capacidad ni tus
personas para que puedas identificar a conocimientos. Como profesional de
los mejores jugadores de tu equipo. multinivel debes ser capaz de administrar
tu inversión y tu capital de tiempo y dinero
c) Ventas y marketing. El multinivel es un para hacer crecer tu negocio. Al final del
sistema de distribución directo. Tu ingreso día, el crecimiento es tu responsabilidad.
debe depender del volumen de producto
que tú y tus asociados vendan o e) Conocimiento de la industria del
consuman. multinivel. Conocer los distintos planes de
compensación, la historia y las empresas
Por lo mismo debes conocer distintas que están actualmente en la industria ,es
estrategias para vender más producto y importante para tener éxito. Si quieres
poder desarrollar un sistema para atraer a otros profesionales, te
aquellas personas que quieren entrar a recomiendo que empieces a hablar como
vender. profesional.

Como profesional de multinivel, tienes D.-Para desarrollar tus habilidades de


que entender que algunos prospectos no negocio, te recomiendo seguir el siguiente
querrán desarrollar una red, solamente plan de acción:
consumir y recomendar el producto.

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1. Compra una agenda mensaje a las personas que ya están
exclusivamente para tu negocio. interesadas en el multinivel.
Determina los días y las horas que vas a
3.-Para conocer más de la industria,
trabajar en tu negocio. Durante ese
tiempo, escribe las llamadas que vas a Agenda una hora a la semana para leer
hacer, las presentaciones que vas a más sobre el multinivel. (Este tiempo no
tener, los entrenamientos a los que vas a cuenta como tiempo trabajado, solamente
asistir, todo lo que piensas a hacer en tu es para desarrollar tu conocimiento y
negocio. Tú única misión es tener llena creencia en la industria).
esa agenda y cumplir con lo que está ahí
escrito. Entre más acciones hagas en tu 4.- Habilidades personales.- El multinivel
negocio, más crecerá. Recuerda que el es una industria que exige a sus
sistema trabaja, cuando nosotros profesionales desarrollar habilidades
trabajamos. humanas y sociales que les permitan ser
líderes de grandes organizaciones.
2. Prospección. Toma en cuenta que tus
amigos y tus familiares son solamente Las habilidades personales básicas a
para practicar. Dales la presentación desarrollar son:
como práctica sin realmente esperar que
1. Comunicación efectiva. Un profesional
se inscriban, si lo hacen que mejor, pero
debe saber comunicar sus ideas de
sino no,no pasa nada.
manera clara, concisa y capaz de
Apalanca tus esfuerzos de prospección envolver a su audiencia.
con la tecnología y las herramientas de tu
2. Liderazgo. Poder influir en otras
empresa o tu equipo. El internet te
personas es un elemento fundamental
permite prospectar a personas que están
para poder tener éxito. Un líder es aquel
buscando más información de tu
que tiene definido hacia donde quiere
empresa, también te permite llevar tu

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llevar su negocio y es capaz de obtener el ¿Qué quieres decir? ¿Qué quieres que la
apoyo de su equipo para lograrlo. audiencia sienta o haga? Recuerda que
menos palabras son mejor. Tu
3. Relaciones humanas. El multinivel es organización tiene un tiempo limitado de
entre personas. Así que durante tu atención, así que aprovéchalo.
carrera te encontrarás con personas de
distintas personalidades y formas de Para crecer tus habilidades de liderazgo y
pensar. Un profesional debería ser capaz relaciones humanas existen muchos
de lograr una sinergia de equipo, sin cursos y seminarios. Esta habilidad es
importar nada. importante desarrollarla, la manera más
sencilla de hacerlo es mantenerte siempre
4. Desarrollo de nuevos profesionales de en contacto con tu equipo. Conócelos por
multinivel. Para poder tener una nombre, mantenlos informados de los
duplicación en tu negocio, tienes que ser eventos, siempre piensa en cómo tú
capaz de desarrollar la nueva generación puedes ayudarlos.
de profesionales. Solamente una
organización que tenga esto en cuenta Hazlos sentir especial, hazlos sentir
podrá durar años y años. únicos, respeta su tiempo y llega puntual.
Tú responsabilidad es hacerlos sentir
Para desarrollar estas habilidades queridos y entendidos, pero su
personales tienes que practicar mucho. A responsabilidad es crecer su propio
diferencia de las habilidades negocio. No cometas el error de hacerlo
profesionales, este tipo de habilidades por ellos.
son más complicadas de desarrollar.
Requieren de mayor compromiso y Para desarrollar nuevos profesionales,
entrega para hacerlo. usa esta guía y este sistema. Síguelo tú
primero y luego enséñalo. Solamente así
Te recomiendo que estructures tus ideas asegurarás una buena duplicación.
antes de hablarlas o escribirlas.

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E.- Ética y valores 2.- Plan de seguimiento de desarrollo de
habilidades de negocio y personales
Los profesionales de multinivel son un
ejemplo para otras personas. Por lo 3.- Plan de resultados en el multinivel
mismo es su responsabilidad siempre
4.-Evaluaciones intermedias
actuar de manera ética y con los
siguientes valores: El master plan te va a permitir detectar a
Honestidad, respeto, solidaridad, trabajo tus mejores asociados. Aquellos que no
en equipo, integridad y perseverancia. solo estén dando resultados, pero que
están invirtiendo tiempo en desarrollarse
Piensa cómo si todo lo que hicieras fuera como profesionales. Son con ellos con los
publicado en un periódico el día siguiente. que debes dedicar el 80% de tu tiempo,
¿Qué pensaría tu mamá de ver publicado ya que serán los que te ayudarán a
tus acciones? Si no pasará nada, es duplicar tu negocio.
probable que estés actuando de manera
ética y con valores.

F.- PLAN MAESTRO

El plan Maestro es un documento que


lleva todo tu progreso mes a mes en el
multinivel. no solamente mide tus avances
en cuestión del negocio, sino mide tu
desarrollo como profesional.

Todo Plan Maestro debe incluir lo


siguiente:

1.- Evaluación inicial

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CAPITULO 4 que deseamos, es importante que nos
preguntemos:
CUALIDADES NECESARIAS DE UN
NETWORKER ¿Qué es lo que realmente quiero decir?

A.- COMUNICACION ¿Para qué lo quiero decir?

Con frecuencia creemos que nos ¿Cómo lo estoy diciendo?


expresamos con toda claridad y nos
asombramos cuando la gente responde ¿Lo estoy diciendo en el momento y lugar
adecuado?
de una manera distinta a lo que
esperamos. En nuestro negocio es muy 1.- ¿Qué es lo que realmente quiero
importante el saber comunicar decir?
adecuadamente, estar seguros que lo que
queremos trasmitir quedo captado por la En ocasiones nos es difícil hablar de
otra persona desde el mis o enfoque y ciertos temas, porque nos provocan
punto de vista para que podamos malestar, tristeza, vergüenza, enojo, etc.
realmente lograr la duplicación de nuestro
En estos casos tendemos a insinuar, a
negocio
brincar de un tema a otro o a hablar en
¿Qué sucede? forma poco clara, esperando que el otro
interprete nuestras palabras, con el
Nuestras palabras, silencios y actitudes significado que nosotros queremos.
tienen consecuencias a corto, mediano y
largo plazo, nos demos cuenta de ello o La otra persona no es adivina.
no.
Si nosotros no lo decimos con claridad,
Para poder expresar algo y tener la ella puede interpretar equivocadamente.
probabilidad de obtener los resultados

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Esto puede suceder cuando algunos de esta manera nos cercioramos de que en
los productos que comercializan esté ese día y esa hora estará dispuesta para
relacionado con temas como la escuchar lo que queremos compartirle
sexualidad y estás platicando con una
3.- ¿Cómo lo estoy diciendo?
persona de mayor edad a la tuya o con
una menor por qué no? Si hablamos en primera persona,
2.- ¿Para qué lo quiero decir? expresando lo que sentimos y deseamos,
tenemos mayores probabilidades de ser
Es diferente compartir algo importante escuchados.
para mí, que expresar una molestia.
Si atacamos, empezando nuestras
No es igual pedir algo que atacar al otro. oraciones con "TU…", muy
probablemente la otra persona se sienta
Es distinto utilizar la comunicación para atacada y busque como contraatacar.
conocer a la otra persona, que Ejemplo… en algunas compañías
simplemente para llenar un espacio vació.
acostumbran dar un porcentaje de la
Es importante tener claro que espero de compra del nuevo patrocinado a quien lo
la otra persona y saber si ella me lo auspició en su primer mes de ingreso a la
puede dar. No todos tenemos la misma empresa y si le dices Yo voy a ganar un%
capacidad para escuchar, ayudar, de lo que TU compres, se pueden sentir
comprender, etc. incómodas de que ganes de lo que ellos
hagan por eso es importante manejar el
Si nos dirigimos a la persona equivocada, ejemplo sin involucrar directamente a la
el error es nuestro, no de ella. otra persona; es conveniente explicar el
procedimiento sin involucrarte
Nadie puede dar lo que en ese momento
directamente, enfócate en ella, en lo que
no tiene. Es por ello que es muy
el nuevo puede ganar, despiértale sus
importante la cita con la otra persona de
sueños de solventar sus necesidades.

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4.- ¿Lo estoy diciendo en el momento y - Demasiada tensión o enojo.
lugar adecuado?
- Experiencias pasadas, dolorosas,
Una comunicación importante y personal, relacionadas con el intento de
necesita de tiempo y de un espacio comunicarse.
adecuado. Generalmente en privado.
- Miedo a exponerse.
¿Harías el amor con tu pareja en mitad de
una cena, camino de una reunión o antes - Pensar que el esfuerzo no va a servir de
nada.
de entrar al cine? Entonces por qué
hablar de cosas importantes en esos - Falta de claridad para detectar nuestros
lugares o en otras ocasiones similares. sentimientos, pensamientos y deseos.
Lo mejor es concertar una cita en un lugar - Falso orgullo.
y espacio donde puedas captar el 100%
de su atención. *No saber escuchar.

Eso sucede en los negocios y en nuestra


vida, vivimos correteados con nuestra
Obstáculos de la comunicación. eterna búsqueda de resolver conflictos
Entre los principales obstáculos propios y de los demás que a veces nos
encontramos: perdemos en el momento de que la otra
persona nos está exponiendo una
- No saber escuchar. situación, a veces no la dejamos
terminar, porque tu inconsciente te
- Falta de respeto por la otra persona. bloqueó mandándote la alerta de que
- Etiquetar a la persona. debes hacer tal o cual cosa.

- Problemas anteriores, no resueltos.

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Igual pasa en los negocios el - - Poner atención, mirar a los ojos
inconsciente no desea escuchar un NO de la persona que habla y mostrarle con
como respuesta y se protege y tratara de nuestros gestos y expresión que lo
persuadir al prospecto de que lo que tú le estamos escuchando.
ofreces es bueno para él y a veces esto
es negativo pues puedes ahuyentarlo - No pensar en otras cosas o en lo
definitivamente. que queremos responder.

- No interrumpir.
* Comunicarse adecuadamente es una
responsabilidad Si, de dos: aunque no - Preguntar siempre que tengamos
estamos de acuerdo. alguna duda, respecto a lo que nos están
diciendo.
- Aceptamos a la persona y sus
diferencias, pero expresamos con - No reaccionar ante los
respeto, nuestro desacuerdo. desacuerdos. Esperar a que la otra
persona acabe de hablar, para contestar.
* Cuando sabemos escuchar, podemos:

- Resolver conflictos y diferencias. Falta de respeto por la otra persona.

- Evitar malas interpretaciones. Cuando no respetamos o aceptamos al


otro, no le damos importancia a sus
- Demostrar nuestro respeto por la opiniones y sentimientos.
persona que habla.
Nos burlamos, lo ignoramos, platicamos
- Aprender de lo que escuchamos. lo que nos cuenta, etc.

- Evitar perder el tiempo. Esta actitud trae consecuencias que


quizás nos molesten. Pero nosotros lo
* Para escuchar bien, es necesario: estamos propiciando.

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Recuerda que cada persona es diferente prestemos atención a lo que nos quiere
y tenemos que aceptar y respetar esas decir en el presente.
diferencias.
Cualquier palabra o gesto sirve como
La otra persona tiene el mismo derecho detonador de nuestras emociones y
que nosotros a pensar y sentir de manera perdemos de vista el tema que queremos
diferente. tratar.

Sin embargo respetar no quiere decir Demasiada tensión o enojo.


estar de acuerdo.
No importa si nuestras emociones
Etiquetar a la persona. negativas son resultado del tema que se
está tratando o no.
Cuando calificamos a alguien de
determinada manera y nos formamos una Si son demasiado intensas nos impiden
imagen de acuerdo a esa calificación (la hablar con claridad y escuchar con
etiquetamos), ya no la vemos, ni la atención y respeto.
escuchamos. Y eso es muy importante
Experiencias pasadas, dolorosas,
detectarlo cuando nos sucede porque en
relacionadas con el intento de
una reunión de grupo esto se percibe muy
comunicarse.
rápido

Actuamos de acuerdo a la etiqueta. Cuando hemos sido criticados,


rechazados o ignorados o si, en el
Problemas anteriores, no resueltos. pasado, nuestros esfuerzos por aclarar
los problemas fueron inútiles, no es difícil
Si estamos enojados, resentidos, etc., con tener una actitud abierta ante una
una persona, por situaciones del pasado, comunicación importante.
estos sentimientos impiden que le

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Recuerda que es necesario hacer el Falta de claridad para detectar nuestros
esfuerzo y estar conscientes de que es sentimientos, pensamientos y deseos.
otro tiempo y que en este momento
tenemos más herramientas y experiencia. En ocasiones es difícil o doloroso mirar
hacia nuestro interior, pero mientras más
Además siempre podemos aprender. nos conocemos más probabilidades
tenemos de lograr nuestras metas y
El pasado no tiene por qué ser deseos y obtener mayor bienestar y
determinante de nuestro futuro. felicidad.

Falso orgullo.
Miedo a exponerse. - El falso orgullo busca dar la impresión
El temor al rechazo, la burla o a sentirnos de una seguridad, confianza, fuerza y
vulnerables, puede impedir que nos reconocimiento de uno mismo, que en
comuniquemos con los demás. realidad no existe.

Si nos dejamos vencer por este temor, - Está basado en el deseo de demostrarle
dejamos los problemas sin resolver o nos al otro y a uno mismo que uno es mejor
alejamos emocionalmente de la gente que que los demás y que por lo tanto no
nos importa. podemos "perder nuestra dignidad".

Pensar que el esfuerzo no va a servir de - Es un orgullo infantil basado en la


nada. Esta actitud pesimista, puede creencia de que si cedo, reconozco mi
servirnos de excusa para evitar el error, pierdo, etc. significa que soy
esfuerzo y disfrazar el temor a fallar. incapaz o menos valioso que los demás.

Pero, a largo plazo, la pérdida es mucho - Generalmente el falso orgullo está


mayor. basado en una imagen equivocada de

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uno mismo, construida para evitar pensamiento que pueden estar influyendo
sentirse inferior o inseguro. en tu comunicación.

¿Qué hacer? La guía para una mejor comunicación y


problemas en la comunicación te
Analiza los elementos mencionados.
proporciona pautas importantes a seguir,
¿Necesitas mejorar y desarrollar algunos? para tener éxito.
¿Cuáles? Recuerda que la práctica y la paciencia
Todos podemos mejorar nuestra son muy importantes.
comunicación. No podemos cambiar algo que hemos
No importa en cuantos aspectos hecho durante muchos años, en un
necesitamos trabajar. momento.

Lo verdaderamente importante, no es lo El deseo de hacerlo es básico, pero para


que nos falta por lograr, sino aquello que establecer un nuevo hábito necesitamos
vamos aprendiendo. practicarlo muchas veces.

Nuestro esfuerzo no es sólo por el bien No te regañes cuando falles, simplemente


del otro. Es por nuestro propio bien. reconoce que fue un error y sigue
adelante.
Somos nosotros los que vivimos los
resultados de nuestra conducta y de B.-DISCIPLINA.-
nuestra comunicación. Se conoce como disciplina a la capacidad
Revisa los artículos, ideas y creencias y que puede ser desarrollada por cualquier
estilos de pensamiento, en donde ser humano y que implica, para toda
encontrarás algunos hábitos de circunstancia u ocasión, la puesta en
práctica de una actuación ordenada y

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perseverante, en orden con el fin de desistir mucho antes de haber estado
obtener un bien o fin determinado. totalmente vencidos o en suelo como
comúnmente decimos.
Es importante como ser humano ser
disciplinado para ello te comparto las 6 Las personas que resisten las derrotas
claves para la disciplina: del camino y la frustración por no haber
logrado el objetivo que se habían fijado,
1.- Entrénate en hacer un buen uso de tu son quienes finalmente alcanzan la
tiempo
victoria. El éxito es una carrera de
2.- Mira en tu interior y busca tus persistencia y de perseverancia y para
fortalezas, una vez que las hallas ello te comparto el
descubierto, desarróllalas Código de Persistencia:
3.- Respeta las prioridades en tu trabajo • Nunca me daré por vencido
4.- Dedica tiempo a las personas que te • Todas ls cosas obrarán a mi favor
ayudan a producir resultados si me sostengo hasta el final.
5.- Toma decisiones rápidamente aun con • Tendré buen ánimo ante las
información limitada adversidades
6.- ACTUA siempre que te sea posible • No permitiré que nadie me aparte
No hay líder, hombre de negocio o ama de mis metas
de casa o estudiante que al menos de vez • Luchare para vencer las
en cuando no tropiece con alguna derrota. contrariedades
Eso es natural. El problema es que no
son los obstáculos en sí el problema,
sino nuestro desaliento lo que nos lleva a

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• Tratare una vez, otra vez y tantas pena en la vida implica esfuerzo,
como sean necesarias para alcanzar lo dedicación y tiempo. La paciencia y la
que quiero persistencia son cualidades que van de
la mano.
• Todos los hombres y mujeres de
éxito lucharon contra el infortunio Si realmente quieres crecer, no busques
ganar la pelea con un solo golpe.
• Nunca dejare que el desaliento o la Prepárate para dar muchos golpes
desesperación me ganen
pequeños y esquivar los que vengan
hacia ti.

C.-TENACIDAD Y lo más importante… NO DESISTAS…


el éxito está por llegar.
El principal error que cometen las
personas que inician en el crecimiento D.-PROPOSITO
personal es que quieren abarcarlo todo. El propósito del multinivel es el poder
Hacerlo rápido. Y es imposible. Si no lo ofrecer a las personas una salida digna a
hacen entonces aparece el desánimo.
la crisis que estamos viviendo, ofrecer
Recordando la frase del poeta Saddi que una manera de ganar dinero totalmente
dice “ten paciencia. Todo es difícil antes honroso, y ofrecer a las personas la
de volverse fácil”. posibilidad de llegar a la libertad
financiera, incluso la posibilidad de ser
Su enseñanza es cierta. Muchos de millonarios. Pero hacerlo requiere un gran
nosotros no nos damos cuenta de que a esfuerzo, mucha disciplina, muchas horas
veces estamos a solo unos cuantos pasos de estudio, muchísimo trabajo y, por
de conseguir cosas significativas, porque supuesto, tiempo para crear la red
desistimos demasiado pronto. Sin necesaria para tener grandes ingresos.
embargo todo cuanto realmente vale la

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Ahora la buena noticia. Si te enfocas en En lo personal te digo que he recibido
el verdadero propósito del multinivel, que ayuda de muchísimas personas en las
es ayudar a las personas, si estás diferentes etapas de mi vida y hay quien
dispuesto al esfuerzo, al sacrificio, a continúa apoyándome, cada Grupo o
luchar por las personas, dentro de unos Equipo donde me he integrado, cada
años estarás viviendo una calidad de vida empresa para la que he colaborado, los
que seguramente ahora no eres capaz ni amigos de mis amigos, en especial todos
de soñar. Un consejo: no intentes hacerlo y cada uno de los miembros de mi familia
tu solo, únete a un equipo con tu misma personal y política, en múltiples ocasiones
visión. me han apoyado y concluyo que el éxito
en la vida es que nunca he estado solo,
Cambiemos la forma de trabajar este ha sido que con la ayuda de Dios he
negocio, cumplamos el propósito de tenido la asesoría y la mano amiga de
ayudar a las personas. muchísimas personas.
En tus manos está la posibilidad de Por lo que estoy de acuerdo con el
cambiar tu futuro, el de tu familia, y el de Maestro Zig Ziglar: Puedes conseguir lo
miles de personas. ¿aceptas el reto?
que quieras, si ayudas a conseguir a los
demás lo que ellos quieran”

Estoy sumamente agradecida con todos


ellos y te invito a que a medida que tú lo
E.-GRATITUD recibas también agradezcas, que disfrutes
de tu éxito pero nunca olvides a los que te
Uno de los conceptos que aprendí de Zig
ayudaron a conseguirlo y por ello sientas
Ziglar dice “Puedes conseguir lo que
el compromiso de ayudar a los demás.
quieras en la vida, si ayudas a conseguir
a los demás lo que ellos quieren” F.- ACTITUD

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Lou Holtz dijo: causa por la que suele decirse que
“Cuando una persona con experiencia se
Capacidad es lo que te permite hacer encuentra con una persona con dinero, la
algo,
persona con experiencia recibirá el
Motivación es lo que determina lo que dinero, y la persona con el dinero
haces. ¡conseguirá experiencia!.

Actitud es lo que determina cuan bien lo Como líder, debes de saber que tu actitud
haces. es captada mas rápidamente que tus
acciones y por esta sencilla razón es
Una buena actitud puede ser ese importante que te concentres en
elemento diferenciador que te ubique en desplegar y sostener la actitud que te
un situación de ventaja ante otras llevará al triunfo.
personas. Sin embargo, no podrá sustituir
la falta de recursos, de capacitación o de La actitud, según como la utilicemos
talento. puede significarnos todo o nada. Puede
ser el propulsor que conduzca a algunas
La actitud es unja especié de motor personas a la superficie y del mismo
poderoso, que también encierra sus modo, sumerja a otras que dirigen
limitaciones. Habrá muchas cosas que erradamente su pensamiento.
pueda hacer por ti, pero otras tantas en
las que será insuficiente si es tu única Entonces, te invito reflexionar cuales son
herramienta. esas “malas actitudes” que te hacen tener
una mirada negativa sobre ti mismo, que
La actitud no puede suplir a la suelen ocasionarte dificultades en el trato
experiencia. Desafortunadamente la con las demás personas o que
experiencia es un capital que se adquiere identifiques cuales son esos
después de muchas y repetidas pensamientos que se apoderan
lecciones. Probablemente esa sea la

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continuamente de su mente, que te están Una persona comprometida es aquella
impidiendo sentirte realizado que cumple con sus obligaciones
haciendo un poco más de lo esperado al
G.- COMPROMISO
grado de sorprendernos, porque vive,
Es un esfuerzo con enfoque. piensa y sueña con sacar adelante a su
familia, su trabajo, su estudio y todo
“Cualquier persona puede enamorarse aquello en lo que ha empeñado su
de los resultados, pero hace falta ser un palabra.
triunfador para enamorarse del esfuerzo
que implica y el sacrificio que hay que La persona comprometida es generosa,
hacer” busca como dar más afecto, cariño,
esfuerzo, bienestar… en otras palabras:
Nada que tenga valor en la vida se va más allá de lo que supone en principio
obtiene sin un compromiso. el deber contraído. Es feliz con lo que
hace hasta el punto de no ver el
El propósito del compromiso es llevarte a
compromiso como una carga, sino como
hacer una promesa personal para
el medio ideal para perfeccionar su
conseguir tus sueños.
persona a través del servicio a los demás.
“Tú puedes tener lo que desees en la
El Compromiso es la única manera de
vida, si ayudas a la suficiente cantidad de
obtener los resultados.
personas a lograr lo que ellos desean”
Si emprendes tu negocio multinivel con
Comprometerse va más allá de cumplir
expresiones como “Lo intentaré, a ver si
con una obligación, es poner en juego
funciona”, no funcionará. Si dices
nuestras capacidades para sacar
“Veremos lo que pasa”, no pasará nada.
adelante todo aquello que se nos ha
Esto se aplica a todos los negocios y
confiado.
muchas otras facetas de la vida. No
ocurre nada hasta que te levantas para

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ponerte en marcha y hacer que algo multinivel, con la acción y unida con un
ocurra. fuerte deseo de conseguir las
recompensas ofrecidas, deberán llevarte
Entonces, ¿Cómo se consigue el al umbral del compromiso. No hay otra
compromiso con tu negocio Multinivel? manera y no pasa de un día para otro, es
Comienza siendo consciente de lo que un proceso. Esto puede demostrarse con
tenemos en las manos, de saber otra ecuación:
realmente en lo que estamos involucrados
y su potencial. Mucha gente -la mayoría- Yo PUEDO hacerlo + yo DEBO hacerlo =
desiste de este negocio porque nunca yo lo HARÉ
comprendió en lo que se metió. Tenía una
gran mina de oro pero nunca se dio el Un aspecto maravilloso de la mente
tiempo para explorarla; solo asumió que humana es que, cuando le dices (no
no había oro en ella….y sin cavar, preguntas) firmemente que un trabajo
¡ninguna mina funcionaría!, ¿No es así? concreto tiene que hacerse en un tiempo
determinado, deja de poner excusas y
El compromiso llega poco a poco a través razones para la imposibilidad o dificultad
de un proceso paulatino y solo puede del trabajo, sencillamente lo hace. Al
provenir de LA ACCIÓN, del conocimiento comprometerte con un trabajo, lo haces.
y el trato continuo que proporcionan todo Tu mente es muy poderosa y hace lo que
tu centro de capacitación y sobre todo, la tú le ordenas. El lado difícil es la
asociación con la gente que YA ESTÁ aceptación del compromiso. ¿Cómo saber
COMPROMETIDA. Si dedicas más si aún no estás comprometido con tu
tiempo a personas que no están negocio Multinivel? Esto es fácilmente
comprometidas, terminarás sin identificable. Uno no está realmente
comprometerte ya que nadie puede dar lo comprometido cuando consideras como
que no tiene. La percepción de las una obligación el hacer tu consumo
posibilidades reales del negocio mensual, como si fueran cuotas o pagos

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al banco y no en un esquema
emocionante de saber que estamos
generando riqueza para nuestros
negocios.

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CAPITULO 5 La desventaja más grande e injusta de
este plan es que si el asociado no tiene
LOS DIFERENTES PLANES DE “nivelados” sus dos organizaciones, no va
COMPENSACIÓN
a recibir grandes cheques. Ya que la
Al ser profesionales en redes de empresa paga solamente en base a la
mercadeo es importante conocer las organización más débil. Por ejemplo, si
distintas maneras en las que las tienes a tu frontal “A” con 90 personas,
empresas pagan las regalías a sus pero tu frontal “B” solamente tiene 10
asociados. Cada vez las empresas de personas. La empresa te pagará
redes de mercadeo modifican sus planes solamente sobre tu organización de 10
de pago, algunas lo hacen por el bien de personas, sin importar lo que tengas en la
sus asociados y otras para generar más línea de tu frontal más fuerte.
utilidades para ellas. 2. Matriz forzada
Es de vital importancia que los analices La matriz forzada es otro tipo de plan de
para asegurar tu éxito en las redes de compensación, donde la empresa limita el
mercadeo. Existen muchos tipos de número de personas que puedes tener en
planes de compensación, pero la mayoría tu primera línea. Existen distintos planes
de ellos cae en las siguientes categorías:
de compensación de matriz forzada, por
1. Binario ejemplo puede haber uno 3×5. Donde
solamente puedes tener 3 frontales, y
Este plan de compensación solamente te solamente te pagan hasta tu nivel 5 en
permite tener 2 personas en tu primera profundidad..
línea (frontales), por lo que este tipo de
planes promueve mucho la colocación de 3. Uninivel
personas a profundidad.
El uninivel es un plan de compensación
muy común y fácil de entender, donde la

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empresa te paga una comisión por los El patrocinador recibirá una pequeña
consumos de cada persona dependiendo compensación (2%-5%) del volumen de la
en el nivel que esté. persona que se separó.

Este plan no tiene limitantes en el En la actualidad hay muchas empresas


número de frontales que puedas tener, que mejoran cada día su plan de
por lo que tú puedes crecer cuánto tú compensación, es importante analizar a
quieras. Las comisiones en un uninivel los fondos ya que en base a ellos
solamente llegan a un nivel. recibiremos nuestras ganancias.

Es importante buscar empresas que Un error muy común para las personas
permitan la “compresión dinámica”, así sin experiencia en el network marketing
cuándo una persona en tu organización es entrar a una empresa sin
no cumpla con su calificación, toda su verdaderamente analizar su plan de pago.
organización suba hacia ti y no la pierdas.

4. Breakaway

Es el plan de compensación más antiguo


de la industria, donde los distribuidores
pueden registrar a un número ilimitado de
personas.

La característica más importante de este


tipo de plan, es que cuando una persona
logra un determinado volumen de ventas
rompe su lazo con su patrocinador,
formando una organización nueva.

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CAPITULO 6 un sueldo base y un porcentaje de
comisión sobre lo que vende. Tiene la
INGRESOS DERIVADOS DEL desventaja que él no es el dueño de su
MULTINIVEL
negocio, no es quien fija los objetivos
I.- VENTA DIRECTA mensuales, está sujeto a un horario y a la
presión de los directivos de la empresa.
En todas las empresas que comercializan
productos por el sistema de mercado en 2) El vendedor comisionista.- Este no
red o networkmarketing, existe como uno recibe sueldo, solo cobra una comisión de
de los incentivos, el poder vender lo lo que vende, si vende gana y si no
productos y obtener un margen de utilidad vende, pues no gana. Este tipo de
que varía de una empresa otra. vendedor generalmente tiene que fijarse
metas personales en base a sus
Este es el primer ingreso derivado de tu necesidades económicas personales y su
negocio, la diferencia entre la compra y programa de trabajo será individual ,
venta del producto. Si te gustan las podrá programar su tiempo, habrá
ventas tendrán un porcentaje de utilidad y vendedores que saben lo que quiere
si no, tendrás el mismo porcentaje de lograr y se fijan una meta diaria ejem.
ahorro para los productos que elijas Llenaré 5 solicitudes diarias, o visitaré 3
consumir o regalar. prospectos por día, o haré 10 llamadas de
contacto, trabajan de una manera
De esta manera tú te vas iniciando en el
sistemática que no se van a casa o a la
desarrollo de un negocio propio, cuyo
ama si no han cubierto su objetivo, este
desarrollo será muy diferente al de la
tipo de vendedores que trabajan por
venta tradicional, donde existen dos tipos
objetivos y con la famosa ley de los
de vendedores_
números grandes, serán los que siempre
1) El vendedor a sueldo y comisión estén en los mejores lugares de ventas,
(puede ser el de mostrador), quien recibe

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los que se ganan premios y que son la 1.- Disponibilidad de tiempo.- Que cada
envidia de sus compañeros quien organizara su día como mejor le
conviniera
Bien, empezaremos por definir ¿que es
vender ? 2.- Que pueda ser desarrollado por
hombres o mujeres, jóvenes o en edad
la definición de venta enfoca la misma avanzada, que no se requiera un título
desde dos perspectivas diferentes: profesional
1. Una perspectiva general, en el que 3.- Que requiera poca inversión
la "venta" es la transferencia de algo (un
producto, servicio, idea u otro) a un 4.- Que fuera un negocio que produjera
comprador mediante el pago de un precio utilidades sobre las ventas sin que te
convenido. conviertas en un vendedor profesional

2. Una perspectiva de mercadotecnia, 5.- Que los resultaos no sean


en el que la "venta" es toda actividad que proporcionales al esfuerzo personal y que
incluye un proceso personal o impersonal se permita tener bonificaciones de las
mediante el cual, el vendedor 1) identifica ventas de la empresa,
las necesidades y/o deseos del
Y por supuesto que existe y ya tiene
comprador, 2) genera el impulso hacia el
intercambio y 3) satisface las necesidades muchísimos años funcionando en Estado
y/o deseos del comprador (con un Unidos, en varios países más, México no
producto, servicio u otro) para lograr el es la excepción y ya lleva muchos años
beneficio de ambas partes. que los mexicanos han sabido utilizar este
maravilloso sistema de generación de
Entonces cual sería la alternativa ideal ¿? ingresos para hacer realidad sus sueños,
llegando a la ansiada libertad económica
La alternativa ideal sería un negocio que acompañada de la libertad de tiempo.
te ofreciera lo siguiente:

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El mayor problema al que te enfrentas es podemos captar la diferencia de una
que a la mayoría de la gente, es que no manera más clara
les gusta vender, tiene miedo, inseguridad
II.- BASE DE CLIENTES ASIDUOS
o piensa que es humillante. Es más
cómodo y de “cache” como decimos por Siempre que estamos comercializando un
acá, convertirte en comprador. De ahí la producto vamos a encontrarnos con
famosa frase “No me vendas, ayúdame a personas que se identifican con lo que
comprar”. Es decir, tú tienes que hacer nosotros ofrecemos, este tapó de
sentí al otro que él fue el de la idea que personas nos llama, solicita la reposición
eligió lo correcto para él, por lo tanto te del producto y nos los paga, sin importar
tienes que convertir en un experto en el precio.
demostrar los beneficios del producto
para que el otro pueda ”comprar”., ya Entonces este tipo de personas que no
veremos más delante como puedes tienen necesidad de pagar a un precio
agilizar tu sistema para vender si este es más barato y que prefieren desde la
tu caso. comunidad de su hogar u oficina recibir
nuestros productos se convierten en
Ahora te platico que este negocio cambia nuestros clientes,
la perspectiva si no quieres convertirte en
un vendedor profesional, entonces Que hay que hacer con nuestros clientes:
compra lo que necesites y enseña a, otras
1.- Conocer cuáles son los productos que
personas a que hagan lo mimo. Si haces
le gusta consumir.
esto, se puede “tejer” una red de
distribuidores donde todos compran y 2.- llevar una bitácora (o tarjeta) de la
todos ganan. Una red no es un estructura fecha en la que le entregamos cada
plana piramidal donde nada más “los de producto y estar al pendiente de agendar
arriba” ganan, una red es una estructura la siguiente entrega calculando el tiempo
plana y te comparto esta gráfica donde que el producto le durara.

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3.- Llamarle una semana de anticipación 8.- Si tu empresa tiene el servicio de
para programar su entrega y que esta descuento a Clientes preferentes, puedes
esté disponible en tiempo y con dinero ofrecérselo y que esta persona si quiere
para recibir nuestro producto. el descuento o prefiere tu atención
personal.
4.- De la línea de productos que consume
buscar que otro producto le gustaría III.- Red de EMPRESARIOS
conocer,
Si quieres convertirte en un empresario
5.- Si manejas muestras de nuevos multinivel debes tomar en cuenta una
productos sería muy bueno que le serie de consideraciones al el negocio
regalaras una muestra cada vez que un que más te acomoda.
nuevo producto salga a la venta.
1- Busca una empresa de marketing
6.- Ten presente su fecha de cumpleaños multinivel que tenga un historial de
o fecha de matrimonio para que le regales honestidad y de buen desempeño, que
una llamada de felicitación en ese día. tenga un producto que te interese y
(Necesitas acostumbrarte al manejo de la conozca o estés dispuesto a conocer y
agenda de citas) que tenga un buen plan de
compensación.
7.- No olvides el Día de Madres, Navidad,
Año Nuevo y Día de la Amistad, regalar 2- Investiga cuáles son las personas que
una llamada o una pequeño souvenir que más dinero están ganando y comunícate
le haga sentir que es una persona con ellos por vía telefónica, para ver cual
importante para ti, pueden ser cosas muy se adapta mejor a su estilo. Además
sencillas como una tarjeta, pluma, llavero antes de empezar asegúrate de conocer
etc. cuál es su equipo de trabajo. En algunas
empresas de marketing multinivel puedes

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ver esto en la lista de líderes disponible empresa o de parte de tu líder para que te
en internet. enseñe como hacer crecer tu negocio

3- Asegúrate que la persona con la que te 6- Verifica como pagarán tus comisiones,
vas a unir está dispuesta a ayudarte pero cada cuánto y si el método de pago está
también tendrás que estar dispuesto a disponible en tu país.
trabajar por tus metas.
7- Únete a la empresa de multinivel que
4- Debes tener en cuenta que la inversión más te interesó, con el patrocinador que
inicial en la empresa de multinivel no será escogiste y la que se adapta a tu
el único gasto que tendrás que hacer, presupuesto.
también tendrás que usar tiempo y dinero
8- Empieza a promocionar.
para promocionar tu negocio, así que
tenlo en cuenta antes de empezar. También recuerda estos consejos:
5- Ten presente que existen el multinivel No te dejes llevar por la emoción, piensa
presencial y por internet. bien las opciones y toma una decisión
consciente de lo que será tu futuro
Puedes hacerlo de las dos formas, pero
negocio.
los procedimientos son diferentes.
Es ideal que escojas una opción que te
a.- el presencial, siempre contarás con el
apasione. Si vas a promover un servicio,
apoyo de tu patrocinador para que te
o un producto, tiene que ser de tu interés
ayude a la construcción de tu
organización y te saque de dudas y gusto, ejemplo… si te gusta apoyar a
las personas para mejorar su salud, lo
b.- cuando no estas cerca de tu indicado es buscar una empresa que
patrocinador pero puedes tener promueva suplementos que apoyen en
capacitación constante de parte de la el restablecimiento o prevención de la
salud, pero si te sientes incómodo con

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este tipo de productos porque te da miedo Si ya estás en una empresa de mercadeo
que vayan a tener una reacción, entonces en red y te ofrecen la opción de cambio
esta no es la empresa que buscas. para otra NO te cambies de empresa , no
tomes la decisión por impulso, analiza
Sin embargo si elijes una empresa de bien donde estás y los pro y contra de lo
cosméticos y disfrutas enseñando a las que implica un cambio; después de
damas a que luzcan mejor o aplicándolo analizar todo lo que tu empresa actual te
en sus caras y cuerpos los productos que ofrece, recuerda ese famoso refrán que
promueven pues esta es tu mejor opción, dice “la yerba no es más verde del otro
si escogiste al azar una empresa de lado” y si no fíjate párate a un lado del
cosméticos y cada vez que tienes que camino y voltea hacia el otro lado,
hace una limpieza facial sufres porque no sentirás que la yerba es más tupida y
te sientes cómoda al contacto con la piel bella del otro lado, sigue caminando y
de tu cliente pues entonces esto no es cruza y párate en ese lado donde lo
para ti. Todos los seres humanos somos visualizaste más bello y voltea hacia
muy diferentes pero siempre encontramos donde te encontrabas y en muchas de las
alguna cosa con la cual nos veces nos damos cuenta que el lugar
identifiquemos, busca cual es lo que a ti inicial donde estábamos desde este otro
te gustaría promover de tal manera que lado se ve muchísimo mejor mas verde
disfrutes con lo que haces para que esto más acogedor más próspero…. En los
lejos de verlo como una carga sea para ti negocios de mercadeo en red, a veces
algo agradable. así será más fácil nos dejamos ir por lo que te presentan de
mantener el entusiasmo y la motivación manera inicial pero si analizamos con
con el paso del tiempo. detalle nos damos cuenta que la empresa
Evita los multiniveles que prometen cero donde estamos es mucho mejor.
trabajo y cero esfuerzo, por lo general son Si te permitiste abrirle la puerta a la
mentiras o estafas. oportunidad de multinivel y necesitas

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moverte, no esperes que tu negocio te de
lo que tú no le has dado, si quieres tiempo
y dinero entonces invierte tiempo y dinero
para que puedas cosechar tiempo y
dinero, lo verdaderamente interesante es
que en ambos casos de inversión esta es
mínima comparada con lo que se tiene
que invertir en negocios tradicionales.

Lo que tienes que tomar en cuenta que es


que a cada momento estamos tomando
decisiones y el no hacer nada también es
una decisión, es por eso que pequeñas
decisiones hacen grandes empresarios, al
tomar una decisión puedes significa
muchas circunstancias y posibilidades
nuevas..

Muchas personas deciden No iniciar su


negocio de multinivel porque consideran
que no tendrán resultados, a lo que
pudiésemos concluir que la realidad
es que existe una probabilidad de 50% de
ser exitoso y otro 50% de fracasar en este
negocio, por el contrario si no lo
intentamos, tenemos asegurado el 100%
de la falta de ingresos o de tiempo que
pudiésemos haber obtenido.

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CAPITULO 7 La pregunta es: los que realmente lo
hicieron, ¿qué resultados obtuvieron?
¿COMO HACER MI NEGOCIO DE ¿Fueron los que esperaban? La realidad
MULTINIVEL?
es que el 90% de las personas que
1.- PROSPECTAR: realizaron ese paso no obtuvieron
resultados o no fueron los esperados.
Prospectar para multinivel es una de las
barreras más comunes a las que se Lo peor del caso, es que en las listas de
enfrentan los líderes cuando ingresan a ese 90% de personas, estaban sus
un multinivel. familiares, amigos, compañeros de
trabajo, vecinos, etc. de los cuales ya no
Todo es agradable cuando empiezas, te se querrán comunicar con ellos por temor
registras, compras el producto, analizas el a que les ofrezcan un nuevo negocio o
plan de compensación. Pero, ¿qué sigue? simplemente les entreguen un folleto
acerca de una empresa. ¿Cómo hacer
Ingresar personas. Este paso es donde
para prospectar para multinivel?
muchas personas se tropiezan y hasta
llegan a dejar el negocio. Prospectar para multinivel es un aspecto
que ha cambiado mucho en los últimos
Es claro que no es sencillo, pero si
años. Hoy en día la tecnología ha influido
investigas estrategias y las implementas
mucho y la prospección por medio de la
adecuadamente, tendrás éxito a la hora
web ha tenido mucho auge.
de contactar e inscribir personas.
Con el hecho de adentrarte en el internet,
El modelo típico en la mayoría de los
anunciándote en páginas. Blogs y redes
multiniveles es hacer una lista de
sociales, te da una enorme ventaja
prospectos, alrededor de 100 o 200
captando personas que si lo hicieras
personas que conozcas personalmente y
personalmente.
a las que les puedas ofrecer el negocio.

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Ese modo de contactar es totalmente en tardar 1 mes, 1 año, o 3 años, no importa
frío, no conoces a las personas de la web el tiempo que tú hayas decidido, pero lo
y eso es mejor aún. tienes que hacer una realidad.

Esas personas están buscando una Jordan Adler, usaba el tiempo de su


oportunidad, ellos ya están convencidos comida para dar una presentación. Él
de que el multinivel es algo bueno. daba 3 presentaciones por semana, y su
meta era inscribir a una persona al mes.
La regla de los 30 distribuidores de Era muy consistente, si por alguna razón
multinivel él no daba todas las presentaciones, la
Leyendo a Daniel Bedolla el cita a Jordán siguiente semana las recompensaba. La
Adler, autor del libro “Beach Money”, consistencia es clave en este negocio.
debes de inscribir personalmente cuando Durante dos años, inscribió a 1 persona
menos 30 personas, de esas 30 personas cada mes, y su negocio no pasaba de
que inscribas: 10 no van a hacer $100 – $300 USD al mes (lo cual es el
absolutamente nada, 10 van a hacer muy caso de la mayoría de las personas que
poco y 10 van a hacer el negocio. Pero de empiezan en el multinivel). Fue hasta su
esas 30, 1 persona puede tener el inscrita #16, que su negocio explotó. Su
potencial de crear una organización de nueva asociada, en menos de un mes
más de 10,000 personas. construyo un equipo de 15 personas, y
esas personas construyeron un equipo
Así es, tienes que tener la mentalidad de dos años después de más de 12,000
que eso va a suceder en tu negocio. No asociados. Fue ahí cuando su negocio
basta con inscribir solamente a dos despegó.
personas y esperar a que el negocio
crezca. Si tienes el compromiso de llegar La trampa del multinivel
lejos en esta industria, tienes que hacerlo Lo malo es que la mayoría de las
treinta veces como mínimo. Esto te puede personas renuncia al multinivel mucho

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antes de haber llegado siquiera a las 10 intentar prospectar 4-5 al mes. Pero
personas inscritas, creyendo que nunca recuerda que tienes que ser consistente,
van a encontrar a las personas indicadas. con el número que has escogido para
Hay un dicho en el multinivel que dice: “en ingresar en tuempresa de multinivel.
la cantidad, encontrarás la calidad”. Lo
que quiere decir es que a medida que El internet y las redes sociales son una
inscribas y entrenes a las personas a herramienta que te pueden ayudar a
poder empezar con el pie derecho en el llegar al número más rápido, aunque no
negocio, encontrarás a aquellas que remplazan tu trabajo. Recuerda que son
dupliquen y hagan tu negocio crecer. una herramienta, no un amuleto mágico
que llenará tu oficina virtual de nuevos
La consistencia y el enfoque es clave en asociados. La tecnología no remplaza los
este negocio. Mario Rodríguez, autor del básicos de este negocio, es por eso que
libro “El Árbol Rojo del Multinivel” dice que debes invertir en tu educación como un
uno siempre es consistente. Lo que pasa profesional de multinivel.
es que cuando uno no es consistente en
La mayoría de la gente en el multinivel
su negocio, sí lo es viendo la telenovela.
siente que ha fracasado muy pronto. El
Las personas siempre son consistentes,
aunque muchas veces no con las negocio de multinivel es un negocio
actividades que sí producen resultados e distinto a los demás, durante los primeros
ingresos. meses se siente cómo si no avanzáramos
pero a medida que alcanzamos una
¿Cómo puedo llegar más rápido a las 30 duplicación en nuestra organización,
personas? nuestro ingreso empieza a crecer.

Esas treinta personas llegarán a tu


negocio a medida que tú aumentes tu
capacidad de prospección, no es lo A.-Tips para prospectar para multinivel en
las redes sociales
mismo prospectar 1 persona al mes que

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Las redes sociales es una herramienta Prospectar para multinivel es un arma de
muy útil para efectuar la prospección. El doble filo.
problema es que las personas adentradas
Puedes llamar la atención de muchas
en este negocio lo primero que quieren es
personas, al igual que ahuyentar la
ingresar a personas, publicando “Gran
oportunidad de negocio”. atención de otras.

Debes de ser consciente por cual medio


Las personas que navegan por las redes
de atracción recibes más resultados.
sociales, quieren hacer amigos, que
quieren ver fotos, saber sobre las demás No invertir demasiado en los que no te
personas, en fin, no precisamente quieren dan resultados y darle más énfasis a los
ingresarse en una nueva oportunidad de que sí te dan. Evitar gastos innecesarios
negocio. para prospectar para multinivel.
Ese es el secreto, primero debes de hacer Debes de ser cuidadoso con la
amigos, para después, ofrecer el negocio. información que comunicas en las redes
Un claro ejemplo es una persona de sociales porque a tus amigos no estarán
Estados Unidos, la cual en vez de interesados en ver lo que publicas si
publicar “Gran oportunidad de negocio”, constantemente solo hablas de tu
publicó “¿A quién le gustaría ir y viajar a negocio, para que resulte interesante que
la gente te busque debes de incluir
algún lugar y ganar dinero?”. Con tan sólo
cuando insertes algo de tu producto, algo
3 publicaciones similares logró 30
registros en una semana. que tenga valor para el lector y despierte
así su inquietud de buscarte.
B.-Lo que NO hacer para prospectar para
multinivel C.-Cuantas llamadas de prospección
debo de hacer

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Mucho se nos ha dicho que debemos de Si conoces a tu patrocinador yo te
tener una lista mínimo de 100 personas recomiendo que las primeras llamadas, o
para prospectar, cuando a mí me lo las primeras visitas no las hagas sola o
dijeron pensé y de donde las voy a sacar, solo, siempre con tu patrocinador o con tu
lo primero que pensé en la familia y línea de auspicio, siempre es importante
empecé a hacer la lista con los cuñados, saber quién o quiénes 2 o 3 personas
sobrinos vecinos y amigos y ¿qué pasó? están arriba de ti en la organización, pues
son ellas las que están comprometidas a
Que como yo no podía explicar el plan de que tu desarrollo se realice con eficiencia
negocios en la primera pregunta que me ya que tu negocio y tu éxito en el mismo,
hacían y no sabía la respuesta, va a ser parte del éxito de ellos.
prácticamente mataba al prospecto, por
ello te recomiendo que las primeras Bien volvamos a la pregunta inicial ¿
llamadas que hagas la hagas junto con la cuantas llamadas de prospección debo de
persona que te invito al negocio es decir hacer diariamente?
tu Patrocinador, tu Auspiciador, o como
quieras decirle. Yo te recomiendo, y te lo digo por
experiencia que de 10 personas que
Hay algunas ocasiones que tú no contactas logras una cita en la mayoría de
conoces a la persona con la que te estás los casos pues recuerda que tus tiempos
inscribiendo y eso es muy común cuando libres no son los tiempos libres de los
te inscribes por internet, pero siempre demás , a veces andan fuera de la ciudad
habrá un teléfono de contacto donde te de vacaciones o de trabajo, están
puedes apoyar para tener la información enfermos o en algún problema de drama
que requieras, de alguien que viva en tu familiar, entonces al principio tu tiempo lo
ciudad y que esté directamente conectada debes de utilizar en hacer llamadas: 10
con la empresa que viva en ese lugar. diarias, para conseguir cuando menos 3
citas, de esas citas en la entrevista bien

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realizada por parte de alguien de ¿Cuántas veces debo de dar el plan del
experiencia que conozca el plan de negocio para obtener resultados lo más
negocio es muy probable que una de ellas pronto posible?
tome la decisión de integrarse a tu
equipo. Debes enfocarte en darlo cuando menos
una vez al diaria, con el tiempo esto será
2.- dar la presentación de oportunidad de muy fácil pero al inicio fíjate la meta que
tu negocio mínimo deben ser citas o entrevistas con
personas diferentes para que conozcan tu
Para ello al principio tendrá s que plan de negocios, para que puedas tener
apoyarte de tu patrocinador o algún líder nuevos representantes lo más pronto
de más experiencia que tu que te ayude posible, recuerda que entre más veces
con la explicación de todo lo que hay que des el plan de tu negocio, más rápido
ofrecer en un negocio de mercado en res, aprenderás y no necesitarás a tu
al principio parece muy complicado, pero patrocinador, y más rápido tu
después de repetirlo varias veces se organización se irá multiplicando. Ahora,
vuelve muy simple, cuando ya esto dependerá de cuánto tiempo estés
comprendes todos los beneficios y comprometido a destinarle diario… para
ventajas que tienes de estar dentro que funcione debe de ser diario… si lo
terminas amándolo y lo compartes con haces una vez a la semana y luego una
energía y entusiasmo, vez a la quincena y luego al mes, de
Esta presentación la tienes que hacer en verdad que con ese ritmo no te garantizo
una cita con el prospecto o bien llevarlo a que puedas ser triunfador en este tipo de
una presentación de oportunidad que se negocios.
haga en grupo en algún local que el En este modelo de negocios se gana muy
Grupo de líderes de tu localidad haya bien, pero hay que tener urgencia por
organizado.
ganar esa suma económica que para ti es

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importante tener cada mes y que te Muy importantes, ¿por qué? por varias
apoyará a alcanzar que tus metas o razones:
sueños se realicen.
• Se reúnen distribuidores de toda la
¿A cuales eventos debo de ir? República y de otr5os países y tus los
conocerás le platicarás lo que a ti te está
A todos los que organice tu Grupo, dando resultado en tu negoco y ellos
organización o la empresa que se hagan también te compartirán sus resultados de
en tu ciudad, sean de tipo de capacitación éxito.
de producto, de desarrollo personal o bien
del plan de negocio, aquí no importa que • Se dan reconocimiento a las
ya te sepas el plan de negocios, el equipo personas que han desarrollado con más
de reunirse cuando menos una vez a la entusiasmo y dedicación la entrega a su
semana y equipo somos todos tengas o negocio, son grandes líderes que
no invitados a los eventos tienes que mayores resultados han tenido y verás
estar ahí porque de tanto escuchar una y cómo los reconocimientos económicos
otra vez el plan de negocio, tu seguridad trasciende a lo que tu pensaste que se
en lo que estás haciendo se va puede ganar en un negocio de este tipo,
fortaleciendo, aunque sea una coma (,) de de los cuales tienes que aprender
la exposición que se dé será diferente una muchísimo y ahí comparten sus secretos
de otra. El líder se forma y se forja en la de éxito.
cantidad de asistencia a los eventos es
como puede aprender a duplicarse, si tus • Generalmente en las
patrocinados te ven ahí ellos quieren ir, si Convenciones hay lanzamiento de
tu no vas, ellos tampoco van. productos nuevos… tu serás quien se
entere primero de las novedades y
¿Son importantes las Convenciones? llevarás la buena nueva a tu equipo que
por alguna razón no pueda ir, aparte que
los adquirirás a un precio menor

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3.- SEGUIMIENTO la gran mayoría en algún momento hemos
caído en alguno de esos puntos.
En esta ocasión toca el turno de los
seguimientos… ¡De los tan temibles ¿Qué hacen los profesionales del
seguimientos! Mercadeo en Red al respecto? ¿Cómo
dan un seguimiento correcto?
¿Has escuchado a personas decir que no
desean ingresar a un negocio Multinivel Aquí haremos uso de ciertas tácticas…
porque “no quieren molestar a sus amigos
En primer lugar hay algunos aspectos que
y familiares”? Y ¿En qué momento los
debes de tener en cuenta
molestan? Pues en los seguimientos.

Muchos de nuestros compañeros del El propósito de una cita/reunión es


agendar la siguiente.
Mercadeo en Red han tenido que pasar
por alguna de estas cosas: Cumple tu palabra y regresa la llamada el
día y hora acordados.
Les dejan de hablar sus familiares y
amigos al sentirse perseguidos Y también me gustaría agregar que…
Ya no les contestan las llamadas “Un prospecto es un detector profesional
de postura”
Sus seguimientos se vuelven en llamadas
incomodas ¿Recuerdas que en un artículo anterior te
Ruegan porque sus prospectos expliqué que la postura es uno de los
reconsideren la oportunidad de negocio aspectos más importantes en todo el
proceso de firmar personas en tu negocio
No estoy diciendo que esto te pase a ti, lo de Mercadeo en Red? Aquí volveremos a
que digo es que es algo muy común y que hacer uso de la postura.

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Hay un concepto nuevo que utilizaremos tú invitas a María a ver una herramienta y
en este paso: LA EDIFICACIÓN. agendas una cita para regresarle la
llamada. ¿De ahí qué sigue?
¿Qué es la edificación?
Bueno, lo siguiente es REGRESARLE LA
“EDIFICAR es construir, levantar, poner LLAMADA a la hora que quedaste que lo
en lo alto.” harías… Y ¿Qué le vas a decir?
Es decir, en este proceso vas a Empezarás con unas preguntas para
EDIFICAR A TU LINEA DE APOYO o a tu saber qué tan calificado e interesado está
Up Line. Vas a decir de él cosas positivas, Juan para este negocio:
cosas reales. Harás ver a tu Up Line
como una persona a la que respetas y “¿Qué fue lo que más te gustó?” Por
admiras, alguien que está luchando por nada del mundo le preguntes “¿Qué te
cumplir sus sueños, alguien que te está pareció?” Si lo haces, ahí se acaba todo.
ayudando a ti y a un grupo de personas a Tratará de pensar en uno o dos “peros”
alcanzar sus objetivos en la vida. Eso es para verse medianamente inteligente,
edificar, me refiero a que hay que decir empezará a criticar el video y a buscarle
COSAS VERDADERAS acerca de la cosas negativas; y hasta ahí habrá
persona que te está ayudando a hacer tu llegado tu prospecto.
negocio Multinivel.
En una escala del 1 al 10, donde 1 es
Ahora que ya he mencionado lo que se nada de interés y 10 es “estoy listo para
necesita para hacer un seguimiento… comenzar de inmediato”, ¿En dónde te
encuentras tú?
¿Cuáles son los pasos necesarios para
hacer un seguimiento profesional? Si te responden un número menor a 5 les
das las gracias y le dices amablemente
Bueno, vamos a retomar todo el proceso que no es la persona que estás
en general.

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buscando. En este caso ahí se acaba dinero a parte de lo que ya hacen. María
todo para Juan, pero eso es bueno, al ¿A ti te gustaría generar más dinero a
hacerle preguntas de este tipo te vas a parte de lo que ya haces? Él me preguntó
evitar que te diga: si yo conocía gente y yo pensé en ti. ¿Te
interesaría saber más?”
“Amigo, suena interesante, pero después
te aviso” muy seguramente María te preguntará de
qué se trata y esto es lo que le
TÚ ERES EL QUE VA A TOMAR LA responderás:
DECISIÓN de que María NO se una.
Cuando te dicen que “después te avisan” “Sabes qué María, NO TENGO TODOS
Es sinónimo de que no les interesa y LOS DETALLES, sin embargo el día
nunca te van a regresar la llamada. Pero sábado (o el día que hayas acordado con
cuando les preguntas eso que te acabo tu Up Line) me voy a reunir con mi amigo
de decir tú vas a tomar la decisión de que a las 3 de la tarde en mi casa. ¿Por qué
esa persona no se una porque es claro no vienes, vemos de qué se trata y si nos
que no está interesada y no vas a querer interesa partimos de ahí?”
darle seguimiento después.
Lo más difícil no es que las personas
Ahora si María te dice un número mayor tomen la decisión de ingresar al negocio,
que 5 le dirás lo siguiente: lo más difícil es que tomen la decisión de
ver la información.
“Oye María, mira tengo un amigo que está
teniendo mucho éxito y está expandiendo Porque una vez que la persona vea la
su compañía (Esta es la parte donde información el negocio toma sentido, la
edificas a tu Up Line, lo haces ver como industria toma sentido y se abren las
alguien exitoso que está haciendo crecer puertas para que las personas tomen una
su negocio) en el área y está buscando 2 decisión.
a 3 personas que quieran generar más

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¿Recuerdas la siguiente frase? quedar la CURIOSIDAD y posiblemente
después te va a marcar para preguntarte
“Nuestro objetivo no es firmar personas, de qué se trató la reunión.
es educarlas”
Y ¿Qué le vas a decir?
Entonces, por NINGÚN MOTIVO le vayas
a dar ni siquiera una pisca de información. “Mira María, no te puedo explicar por
En el momento en que lo hagas la teléfono es algo muy gráfico. Mi amigo ya
persona va a tomar una decisión basada encontró a 2 personas y solo está
en esa poca información que le acabas de buscando a uno. Mira, a mi amigo lo
dar. volveré a ver el viernes si te interesa yo le
puedo decir que vas a venir. ¿Te
¿Qué hacer si el prospecto te dice “Si no interesaría venir, sí o no?”
me dices de qué se trata ¡No voy!”?
Ahora ¿Si tu prospecto está dispuesto a ir
Bueno, tu respuesta podría ser algo a la presentación?
similar a esto:
Lo que queda es indicarle la hora y el
Mira María, mi amigo está buscando de 2 lugar exactos en donde será la reunión.
a 3 personas. Yo tengo una lista larga de Puedes agregar unas palabras más para
amigos que están interesados en hacer edificar a tu Up Line:
un negocio y yo pensé en ti primero pero
si no puedes venir ese día no te “Mira, mi amigo es alguien de verdad
preocupes, no vengas.” ocupado y posiblemente tenga que irse
pronto, por eso te pediría de favor que
Recuerda que no debes de soltarle NADA seas puntual.”
de información al prospecto.
Si alguien no te tiene el suficiente respeto
Cuando sea el caso que decida no asistir como para llegar a tiempo a una reunión,
a la presentación de negocio en él va a créeme que esa persona no te interesa en

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tu negocio, por tal motivo es importante “¿Cuánto te gustaría ganar al mes
decirle esa última frase. haciendo un negocio por Internet (o
cualquier negocio Multinivel) para que lo
Ahora, recapitulemos hasta el momento consideres de verdad un negocio
qué hemos hecho:
rentable?” (Por ejemplo, responde que
Invitamos a ver una herramienta y mil dólares mensuales)
agendamos cita para regresar la llamada.
“¿Cuánto tiempo dispones a la semana
Regresamos la llamada e invitamos a una para generar 12 mil dólares este año
reunión (Este es el primer seguimiento). (anualiza la cantidad de dinero que te
había dicho)? Se necesitan de 12 a 15
¿Te das cuenta que no estás rogando? horas, menos de eso no vas a conseguir
¿Puedes ver cómo cada encuentro esa cantidad ¿Los tienes?”
termina en una cita para el próximo
encuentro? “¿Cuántos meses estarías dispuesto a
trabajar para poder llegar a esos mil
Lo que sigue es hacer la primera reunión dólares?” ( Responde que 4 meses)
donde se presentará tu amigo y tu Up
Line. “Como todo negocio hay que invertir, para
ganar esos 12 mil dólares que me dijiste
En esa reunión se va a determinar si la ¿Cuánto dinero PODRÍAS DISPONER
persona se compromete o no a hacer el para poder invertir?”
negocio. En esa reunión tu Up Line le
preguntará a María cosas como: “Mira, por último me gustaría hacerte una
pregunta que es importante para
“Antes de comenzar quisiera hacerte una nosotros, porque ayudamos a las
pregunta para saber si encajas con lo que personas a formarse como
estamos buscando” emprendedores… ¿Para qué utilizarías

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12 mil dólares? ¿Qué está faltándote en Y cuando terminen de dar el plan de
tu vida?” ( responde X o Y razones) negocios de tu compañía, lo ideal sería
firmar a María en ese momento. Pero si
“¿Si yo te muestro un negocio en donde María por alguna razón no se puede
puedes ganar 12 mil dólares en un año, firmar, vuelve a agendar OTRA CITA.
dedicándole 15 horas a la semana en un
periodo de 4 meses y que más o menos Entonces, como conclusión puedo decir
puedas invertir eso que tú me estás que…
diciendo y que te ayude por X o Y
razones, te parecería un buen negocio? … El propósito de una reunión es agendar
la próxima reunión.
¿Estarías interesado para ser parte de
él?” … En cada llamada de seguimiento que
hagas debes de mostrar postura.
Si al final de la última pregunta María
responde que No le interesa… bueno, te … Antes de presentar tu Up Line a tu
liberas de los seguimientos y lo liberas a prospecto, EDIFICA PRIMERO A TU UP
él de las molestias. No necesitas hacer LINE. De esa manera, cuando los
nada más, simplemente le das las gracias presentes, tu prospecto verá a tu Up Line
y tan amigos como siempre. como una autoridad.

Ahora si María responde que sí le … La postura de tu Up Line es la de un


interesa. Es momento de INVITARLO A CONSULTOR no la de un vendedor.
VER UNA PRESENTACIÓN DE
NEGOCIO. Aún no le expliques nada, … La entrevista te va a servir para
simplemente agenden una cita para EVITAR MOLESTOS SEGUIMIENTOS A
presentarle el plan así como lo vimos en PERSONAS EQUIVOCADAS. Vas a
el artículo anterior

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liberar a muchos prospectos y tú no sea en nuestro empleo, con nuestra
necesitarás estar detrás de nadie. pareja o familia.

… El proceso de seguimiento es una B,. Cuando asistimos a un evento


coladera. Sólo se van quedando los más organizado por la empresa a la que
aptos para hacer un negocio Multinivel. El pertenecemos de mercadeo en red en el
resto se atora en alguno de los puntos y que escuchamos al Orador o algún
de esa forma sabes quienes son los testimonio y este toca nuestro corazó0n y
merecedores del seguimiento. mueve nuestras fibras de sensibilidad, es
decir se toca el umbral de la emoción.
Ahora ya tienes la clave para dar
seguimiento a las personas Es cuando entramos en esta zona cuando
ADECUADAS. Sé que te beneficiarías afrontamos lo que sea y tomamos la
muchísimo si vuelves a leer esta decisión, afrontamos la situación y
información porque la vas a digerir mejor. empezamos a hacer todo lo que nuestro
De la misma forma puedes apoyar a tu patrocinador nos sugiera para alcanzar la
equipo de trabajo y amigos si les meta que deseamos olvidándonos de las
compartes esto que acabas de leer. excusas.

4.-COMIENZA AHORA Muy bien ya decidí iniciar, ahora que


sigue?
Cuando la mayoría de las personas
toman por fin la decisión de tomar acción Muchas personas piensan que el
en los negocios de mercado en red desorden ,es propicio para dar rienda
sucede por 2 situaciones: suelta a la creatividad y puede que tengan
razón, pero la verdad es que un líder
a.- Cuando se toca fondo por algo que necesita ser organizado, tener todo bajo
nos provoca gran frustración o dolor ya control, de esta manera podrá darse
cuenta de sus prioridades, tendrá

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claramente definidas cuales son. Podrá voluntad de triunfar? A lo que él
pasar de un proyecto a otro respondió:
aprovechando cada movimiento. Por ello
“La voluntad de ganar es importante pero
hay que tener un programa bien
le diré que es lo más importante: la
organizado para prepararse prunero y
luego lanzarse a la acción. voluntad de prepararse y ¡la voluntad de
salir todos los días a entrenarse¡”
Qué tipo de acción, la in mediata la que
5.-NUNCA TE DES POR VENCIDO
salga del corazón pero basada en
situaciones y que te lleven a la obtención El Sr. Rick Warren sostiene, que “el peor
de resultados, aprende usa la formula enemigo del éxito de mañana es el éxito
AMI (Acción Masiva Imperfecta), cual es de hoy”. Y está en lo cierto. Creer que
el éxito de AMI, que no estás esperando hemos “llegado” porque alcanzamos una
a que todo salga al 100%, te lanzas, lo posición en una organización o logramos
haces y sobre la marcha vas puliendo los el objetivo que nos habíamos propuesto
errores. es igual que creer que lo sabemos todo,
La meta, tu sueño solo tu lo sabes, te ambos pensamientos son iguales de
nocivos. ¿Sabes por qué? Porque la
invito a que te lances que hagas AMI y
mayoría de las personas cuando piensan
que logres lo que solo tú sabes que
necesitas y que es tan importante para ti. haber llegado al lugar deseado dejan de
esforzarse y desperdician su potencial.
En una entrevista que se le hizo al Busca progresar pero nunca quieren
entrenador Bobby Knigh, después de que llegar “llegar” porque eso significa ponerle
su Equipo de basquetbol de la un límite a tu expansión. Los triunfos al
Universidad de Lousiana ganara el igual que los fracasos son fugases. Ni uno
campeonato nacional de la NCCA sin ni otros son para siempre.. Así como te
perder el invicto en 1976… la pregunta digo que no te aferres a la derrota porque
fue: ¿ el éxito de su equipo está en la no te permite avanzar, lo mismo te

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sugiero con relación al éxito. Disfrútalos buscando el plan B y el C y a veces casi
pero ten presente que estas cosechando te acabas el abecedario después de
en este momento el éxito que sembraste buscar una estrategia y otra y para que te
en el ayer, para seguir triunfando debes digan que es suerte.
de seguir creciendo. Que esa sea tu
meta. Sin importar que tan exitoso seas Para que el éxito sea constante necesitas
hoy, no pierdas la sed por el éxito del crearte una disciplina constante y nuevos
mañana. hábitos y para ello te compartiré las seis
claves de la autodisciplina.
Henry Ford decía: “he observado que la
4 Pasos hacia la Grandeza
mayoría de las personas exitosas se
adelantan durante el tiempo que otras Cada día que abres tus ojos es una
personas desperdician” oportunidad para ser grande!
A que se refería el Sr. Ford con estos Sigue estos pasos para obtener lo mejor
comentarios, a que al igual que tú y yo él de cada situación y producir grandeza día
fue testigo que el mayor porcentaje de la con día:
población se resiste a salir de su zona
cómoda y busca el menor motivo para 1. Enfócate en lo que es importante.
hacer nada, son muy pocos los que a La forma más fácil de producir grandeza
pesar de tener un título, un alto rango, cada día es enfocarte en las cosas que
etc. Siguen superándose y preparándose son más importantes. El mayor tiempo
para el mañana y para que después te que dediques en hacer cosas contra-
digan “que suerte tienes” a ti todo lo que producentes, el menor tiempo que tendrás
haces te sale bien”, claro si estás ahí para enfocarte en las cosas que importan.
insistiendo a prueba y error, luchando con
Antes de que empieces con alguna
tus momentos de depresión porque las
tarea.
cosas no salen como tú las quieres y

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Pregúntate a ti mismo ¿que tan en enfocarte en logros pequeños, habrá
importante es?. Si llevas a cabo esta muy poco tiempo o espacio para los
tarea, hará alguna diferencia para ti o grandes que tienen un impacto mayor.
para alguien más? ¿ Es un
Cuando te permites a ti mismo alcanzar
prerrequisito para una tarea hacer una
diferencia? ¿ Te ayudara a lograr una dos o tres proyectos grandes durante el
tarea que realmente importa? día, tendrás espacio en medio para
dedicarlo a los pequeños. ¡Antes de que
Evita usar el estado de ánimo en el que te lo s
encuentras para juzgar lo que tú crees
que es importante. Es muy fácil 3,- Cada vez que inicies solo hay una
manera: “Bien”
permitir que tu estado de ánimo o humor
te coloquen en una posición de bajo- ¡Evita aceptar la mediocridad!
rendimiento.
Reafirma tu creencia de que no hay
Dedica diez minutos diarios a divagar y absolutamente espacio en tu vida para
hacer absolutamente nada. El resto nada que no sea lo mejor, y veras que tan
del tiempo debe ser dedicado en fácil te ajustaras a programar estándares
actividades productivas. altos para ti mismo alcanzarlos.
2.- Encárgate de las cosas grandes Cree que te sientes diez veces mejor
primero. cuando empiezas de nuevo, que seguir
Después de identificar lo que es adelante sabiendo que no es tu mejor
trabajo.
importante, trata de realizar primero los
proyectos grandes. Desarrolla la paciencia necesaria para
Claro, los proyectos pequeños también remover un proyecto insatisfactorio y
producen grandeza, pero si dedicas tu día empieza nuevamente de la nada. te
beneficiara a la larga.

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4.-Impacta la vida de otros. Cada día, tú sabrás que realmente estás
haciendo una diferencia y podrás
Una buena forma de juzgar si estas descansar fácilmente en las noches,
produciendo grandeza, es mirar el sabiendo que el próximo día será igual de
impacto que tus acciones tienen en la grande.
vida de otros.
Sydney J. Harris dijo:
¿Son tus acciones lo suficientemente
significantes para una impresión Un triunfador sabe cuándo tiene todavía
duradera? que aprender, aun cuando él es
considerado un experto por los demás.
Si es así, entonces, probablemente has
hecho un gran trabajo y te debes sentir Un perdedor quiere ser considerado un
orgulloso de haberlo hecho. experto por los demás, antes de que haya
aprendido lo suficiente para saber lo poco
Cuando te permites a ti mismo aceptar los que conoce.
cambios que te permitirán producir
grandeza, empezaras a notar que tan
difícil es para ti producir cualquier otra
cosa.

Después de un tiempo, es imposible el


hacer solamente un trabajo-promedio.

Sigue este proceso y pronto podrás mirar


hacia el frente a unos maravillosos y
satisfactorios días de nada más que
grandeza, ¡porque eso será todo lo que
sabrás producir!

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CAPITULO 8 No importa si vas iniciando en el
multinivel o tienes tiempo en tu empresa
El Paso Más Importante En Multinivel
de networkmarketing , lo importante es
Descubre tu sueño que ayudes a otros a conseguir sus
sueños, para que tú puedas conseguir el
Los sueños son el motor, la gasolina, lo tuyo.
que te mueve a desarrollarte al máximo.
Cuando permitimos que alguien más nos Según Paul Stolz quien hizo un extenso
convenza de que esto no es posible, una estudio sobre lo que hace que las
parte de nosotros se muere. personas persistan aun ante situaciones
adversas, el concluye que la clave está
En la industria del multinivel lo más “en identificar la montaña, el propósito de
importante es tener definido el sueño de nuestra vida, para que de esta manera
cada persona. Tanto el personal como el todo adquiera sentido”.
de tu equipo es importante conocerlo y
tener un plan de acción para lograrlo. El dice que el problema es que “todos los
días vemos a personas que están
Esto suena muy bien en teoría, pero ascendiendo en la montaña equivocada”
ponerlo en práctica hace la diferencia gente que la mayor parte de su vida ha
entre las personas exitosas y las que no pasado haciendo algo que no ha tenido
lo son. un sentido profundo para ellos, son los
que de repente miran hacia atrás y se
No dudes en tomar acción.. Recuerda que
preguntan ¿Qué he estado haciendo
la industria del multinivel es de
todos estos años?
soñadores, y de personas que están
dispuestas a tomar un riesgo con tal de Si tienes dificultades para plantearte un
conseguir algo que siempre han querido. propósito que te oriente cuando las cosas
no funcionan bien, aprende a desarrollar
un deseo, es muy probable que no

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encuentres tu propósito en el momento, Dice George Wahington que el 99% de
pero estarás haciendo algo para llegar a los fracasos provienen de las personas
el y aquí recordemos la frase de Abraham habituadas a dar excusas”.
Lincoln “Recuerda siempre que tu
El dar excusas y deshacernos en
resolución para triunfar es más importante
que cualquier otra cosa” justificaciones no nos conduce más que a
un desperdicio de energía, el fracaso no
Atendiendo a la recomendación del gran será menos si tenemos muchas excusas
John Maxwell te recomiendo su método para justificarlo. Las excusas no acortan
para ponerlo en práctica: el camino, sino todo lo contrario; lo
vuelven más largo porque lejos de
Practica: impulsarnos, nos destruyen,
• Busca relacionarte con personas Analiza cuando las cosas no se den como
que posean un grn deseo como las esperabas, realmente es porque no
combustible para su vida pudiste hacer nada mas o es porque te
• Desafía el momento quedaste en tu zona de confort esperando
a que alguien más te diera el empujón de
• Encuentra una meta que te resulte último momento.
estimulante
Te recuerdo uno de los principios de
• Imagínate disfrutando de la liderazgo que en lo personal para mí ha
recompensa de haber alcanzado esa sido ley: ¡Si ha de ser… depende de mí!,
meta te invito que lo practiques en tu dio a día
y veras que los resultados cambiarán y te
acercarán más rápido a tu meta.
Deja de justificarte:
Coincido con Tom Landry cuando dijo: Un
líder tiene que ser innovador. Si no estás

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a un paso de los demás, pronto quedarás
un paso detrás de ellos.

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CAPITULO 9 En el mercadeo en red, funciona de igual
manera. En ocasiones, se hace lo que la
Conviértete en un líder de redes de persona con mayor rango quiere que se
mercadeo
haga, aunque no porque queramos
El liderazgo en las redes de mercadeo es hacerlo.
algo tan importante, que sin él Otra parte importante de los líderes es
simplemente el negocio no funciona.
que son buenos seguidores cuando
En esta industria es importante motivar y tienen que serlo. Cuándo tienen que
hacer que la gente se mueva. El poder de seguir a otros líderes lo hacen, pero
un buen liderazgo puede llevar a crecer cuándo tienen que dirigir a otros también
organizaciones de miles y miles de lo hacen.
personas. Beneficios de tener líderes en tu
Estoy totalmente de acuerdo con Daniel organización de redes
Bedolla, experto en temas de redes de ¿Por qué hacerlo?
mercado, cundo dice ;.
¿Por qué es importante dedicar tiempo a
El liderazgo normalmente es confundido esto?
con el rango que el líder tenga dentro de
la empresa de red de mercadeo, esto no Tenemos que revisar las razones más
es precisamente lo mismo. Ya que puede importantes:
haber líderes sin rango, o personas con
rango sin habilidades de liderazgo. • Los líderes en tu organización te harán
el trabajo más sencillo, ya que ellos te
Esto funciona como el jefe que da ayudarán a resolver los problemas de tu
órdenes, pero nadie lo escucha y lo sigue. equipo de trabajo. Recuerda que
Las personas lo obedecen por su posición buscamos líderes, aun cuando todavía no
superior, pero no porque quieran hacerlo. tengan un rango en tu empresa.

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• Los líderes son el futuro de tu de tu empresa, piénsalo dos veces ya que
organización, sin ellos es complicado tu equipo hará lo mismo que tú.
dirigir a tu gente a un punto específico.
2. Aprende para enseñar a otros.
Los líderes son tus mejores aliados en
momentos de cambio. Los líderes deben ser las personas que
conozcan el negocio y que sepan que
• Los líderes desarrollan nuevos líderes.
hacer en ciertas situaciones. Es su deber
El proceso de desarrollo de liderazgo
continúa hasta la posteridad. enseñar a su equipo las estrategias clave
para lograr el éxito. Tomate el tiempo
Los 3 pasos para empezar a desarrollar necesario para aprender a hacerlo bien.
liderazgo en redes de mercadeo. Todos
3. Actúa y resuelve problemas.
los líderes parten de un punto, algunos
más abajo que otros, pero al final todos Los líderes en redes de mercadeo toman
tienen un camino que recorrer para acciones a favor del equipo. Siempre
desarrollar su liderazgo. Los siguientes están buscando solucionar las
pasos son para facilitar ese proceso, necesidades de los otros.
aunque es necesario que practiquen
constantemente para lograrlo. Entre más los ayudes a salir de sus
problemas, más liderazgo tendrás con
1. SÉ lo que tú quieres que tu equipo ellos.
sea.
El liderazgo en redes de mercadeo:
El ejemplo es importante, si tú modelas
las cosas buenas, tu organización te Los líderes en redes de mercadeo son
seguirá. Siempre ten en cuenta, que lo líderes de líderes. Así que es importante
que hagas bueno o malo se duplicará en que entres dentro de un ciclo de
todo el equipo. Así que la próxima vez constante capacitación y mentalidad de
que pienses en no asistir a una reunión líder. Actúa sobre los tres puntos

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anteriores, revísalos y toma acción lo
antes posible.

¡Éxito!

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