MÉTODO VISIONARIO

Consiste en desarrollar hipótesis sobre la ocurrencia de eventos futuros que

permitan anticipar las consecuencias de diversos acontecimientos respondiendo a
“sí. Entonces”. Sin embargo cuando la construcción de escenarios se basa
únicamente en la intuición personal, el método puede ser subjetivo y poco útil; pero
cuando existe información relevante que respalde la construcción de los escenarios
se pueden obtener pronósticos confiables.
OBJETIVO
El objetivo principal de este método es tratar de prever la demanda esperada de un
determinado proyecto de inversión. Para ello, el método consiste en reunir personas
expertas que conocen el medio o mercado del proyecto y que podrán aportar
información para lograr el objetivo que se propone.
CARACTERÍSTICAS
 Lo realiza el personal interno de la empresa que tiene la experiencia y
conocimiento de sus clientes.
 Emiten opiniones respecto a reacciones y comportamientos posibles de
esperar en el futuro.
 La proyección del mercado se hace tomando el resultado de la estimación
directa del personal y corrigiéndola por antecedentes recopilados.
 Es rápido y de bajo costo, pero se puede ver influida por las experiencias
más recientes. La estimación es muy inexacta por la falta de unidades de
medid.

METODOLOGÍA

 Determinación del uso del pronóstico.

 Seleccionar los aspectos que se considerarán en el pronóstico.
 Alcance del pronóstico.
 Selección del método para pronosticar

FUNCIONAMIENTO DEL MÉTODO

Este método reúne al personal interno de la organización que tiene una

experiencia y conocimiento acabado del mercado de ella, son a estas
personas a quienes se les presenta el proyecto. Los expertos deben
pronosticar expectativas respecto de la posible demanda del producto,
generado por el proyecto. Normalmente, en el momento de su aplicación las
personas preferentemente invitadas son los vendedores de la empresa, ya
que ellos son los que más conocen a los clientes y sus respectivas
reacciones y preferencias al momento de tomar la decisión de comprar.
Entonces, la proyección de demanda del mercado será: el resultado de la
estimación directa del personal más una corrección basada en una variable
de significancia. Esta variable, obviamente debe tener relevancia en el
comportamiento de la economía para justificar su estudio o inclusión en la
proyección, por ejemplo, la competencia.
REQUERIMIENTOS

Lo que se requiere para poner en marcha esta técnica, es una buena

identificación de elementos claves que influyen en la decisión de comprar
cualquier bien o servicio, ya que esto permite una excelente asociación entre
estas variables y los atributos del producto que ahora la empresa quiere
ofrecer lo que, eventualmente, conlleva a determinar con mayor precisión lo
que estaría dispuesto a pagar el cliente por él.

SUPUESTO
Este método asume que los vendedores tienen un estrecho contacto con los
clientes, lo cual les permitiría predecir sus reacciones.

VENTAJAS
Los principales beneficios con los que cuenta esta técnica de predicción de
demanda son los bajos costos en términos de recursos materiales y en
tiempo, ya que se pueden obtener resultados concretos en
aproximadamente 4 horas. Por lo demás, las personas que participan en
ella no requieren de ninguna destreza o preparación especial. Es en
excelente técnica de motivación personal, ya que le da oportunidad a todas
las personas que conocen a la organización de participar y emitir su opinión.

DESVENTAJAS
Una gran desventaja que posee este método es que puede ocurrir que
predomine la influencia de las experiencias más recientes, esto por
presencia de personas con un temperamento autoritario. Además, la falta
de unidades de media que entreguen exactitud de la estimación, también
constituyen una limitación para esta técnica.

USO Y APLICACIÓN
Este método es aplicado en un ítem muy específico de la evaluación de
proyectos: estimaciones de la demanda del mercado hacia el cual se dirige
el proyecto. Esta información es decisiva para determinar la viabilidad del
proyecto en ese mercado.
Ejemplo de Aplicación
1. En la empresa La Casa de Deporte existe una gran variedad de artículos y
productos que son distribuidos, sin embargo, existe la fabricación de
camisas, pants, y calzonetas, es decir que hay una elaboración de tres
productos, para ello se selecciona las calzonetas para desarrollar el
pronóstico. A continuación se muestra la tendencia de la demanda de las
calzonetas concentrada en los últimos 36 meses.

2. A partir de los datos históricos presentados anteriormente, la Casa del

Deporte ha elegido el Método Visionario y su vez ha elegido a su experto en
pronósticos para poder realizar los pronósticos de venta de calzonetas para
los próximos 24 meses, es decir los 2 años próximos.
3. En base a la intuición y experiencia del experto se han pronosticado las
siguientes ventas para los próximos dos años:
 4. Una vez realizado el pronóstico visionario se puede observar que el experto
está siendo bastante optimista, el prevé un aumento significativo en para
cada año, aunque también se reserva en algunos meses de esos años ya
que también propone disminuciones, pero en general cree que se tendrán
mayores ventas para los próximos dos años.

ERROR PORCENTUAL ABSOLUTO MEDIO (MAPE)

El Error Porcentual Absoluto Medio (MAPE o Mean Absolute Percentage
Error) es un indicador del desempeño del Pronóstico de Demanda que mide el
tamaño del error (absoluto) en términos porcentuales. El hecho que se estime una
magnitud del error porcentual lo hace un indicador frecuentemente utilizado por los
encargados de elaborar pronósticos debido a su fácil interpretación. Incluso es útil
cuando no se conoce el volumen de demanda del producto dado que es una medida
relativa. Por ejemplo, afirmar que el “error porcentual promedio es de un 4%” es más
fácil de comprender que cuando se dice “el error absoluto medio por período es de
1.000 unidades” (que sería la información que podríamos obtener del MAD y que
en abstracto no provee información si esta magnitud de error es aceptable o no).
La fórmula para el cálculo del MAPE o Error Porcentual Absoluto Medio es:
Debido a que el MAPE es un porcentaje, puede ser más fácil de entender que otros
estadísticos de medición de exactitud. Por ejemplo, si el MAPE es 5, en promedio,
el pronóstico está errado en un 5%. Sin embargo, es posible que algunas veces
observe un valor de MAPE muy elevado aunque el modelo parezca ajustarse a los
datos adecuadamente. Examine la gráfica para ver si los valores de los datos se
aproximan a 0. Debido a que MAPE divide el error absoluto entre los datos reales,
los valores que se aproximan a 0 pueden aumentar significativamente el MAPE.

Interpretación
Utilice para comparar los ajustes de diferentes modelos de series de tiempo. Valores
más pequeños indican un mejor ajuste. Si un modelo individual no tiene los valores
más bajos para las 3 medidas de exactitud, MAPE es generalmente la medición más
recomendable.

Las medidas de exactitud se basan en residuos de un período por delante. En cada

punto en el tiempo, se utiliza el modelo para predecir el valor Y correspondiente al
siguiente período en el tiempo. La diferencia entre los valores pronosticados
(ajustes) y Y real son los residuos un período por delante. Por tal motivo, las
medidas de exactitud proporcionan un indicio de la exactitud que usted pudiera
esperar al pronosticar 1 período proveniente del final de los datos. Por lo tanto, no
indican la exactitud al pronosticar más de 1 período. Si está utilizando el modelo
para realizar pronósticos, no debería basar su decisión únicamente en las medidas
de exactitud. Usted también debería examinar el ajuste del modelo para garantizar
que el modelo sigue los datos de manera estrecha, particularmente al final de las
series.

Ejemplo:

Este ejemplo de errores de pronóstico, tomamos la empresa IngE que vende

televisores y su demanda a través del año fue la siguiente:
Igualmente a través del año la empresa pronosticó la demanda con el método de
promedio móvil simple. Estos fueron los resultados:

Para calcular cada una de las medidas de error mostradas hasta ahora:
  En una columna para cada periodo calculamos el error de pronóstico
hallando la resta entre la demanda real y el pronóstico.
 En otra columna restamos en valor absoluto la demanda real con el
pronóstico para cada periodo. Lo que en otras palabras vendría siendo el
valor absoluto del error de pronóstico. Esto lo hacemos para calcular el MAD.
 En otra columna elevamos al cuadrado el error de pronóstico de cada
periodo. Esto lo hacemos para calcular el MSE.
 En otra columna, dividimos la demanda real / mad.
 Hacemos la suma de los resultados que obtuvimos para cada periodo en
cada columna.
Lo descrito anteriormente en nuestro ejercicio sería algo como esto:

Los cálculos se realizan a partir del periodo 4, debido a que nuestro promedio móvil
simple tiene n=3, por ende en los tres primeros periodos no tenemos pronóstico de
demanda.

Hecho esto, ya estamos a un paso de obtener nuestras medidas de error.

Teniendo en cuenta que el número de periodos que pronosticamos es de 12:

 La suma acumulada de errores de pronóstico es 27. Ya la teníamos calculada

al hacer la sumatoria en la columna de error de pronóstico.
 La desviación absoluta media (MAD) la calculamos dividiendo 97 entre 12.
 El error cuadrático medio (MSE) lo calculamos dividiendo 1081 entre 12.
 Dividimos 182% entre 12 para calcular el error porcentual absoluto medio
(MAPE)
Esto es lo que obtenemos:

Referencias
1. https://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/30237/S9430387_es.pdf?sequence
=1&isAllowed=y
2. file:///C:/Users/Araujo/Downloads/145725686-Modelo-Visionario.pdf
3. https://www.gestiondeoperaciones.net/proyeccion-de-demanda/error-porcentual-
absoluto-medio-mape-en-un-pronostico-de-demanda/
4. https://ingenioempresa.com/medicion-error-pronostico/