PLAN

TÁCTICO
DE M A R K E TIN G D E CO NTEN ID O EN LIN K ED IN
Una guía diaria para un marketing de
contenido eficaz en LinkedIn
PLAN TÁCTICO
ÍNDICE
Comencemos 3

6 oportunidades para aprovechar 4

Plan para imprimir 5
Conceptos básicos de la planificación 6
1. Páginas de LinkedIn y páginas de productos 7
2. SlideShare 9
3. Publicaciones 11
4. Sponsored Content y Direct Sponsored Content 13
NUEVO Anuncios en carrusel 15
5. Sponsored InMail 17
6. Text Ads 19

5 Herramientas de LinkedIn para optimizar 21

el rendimiento de las campañas
1. Formularios de generación de leads 22
2. Matched Audiences 24
3. Información detallada del sitio web 26
4. Audience Network 27
5. Seguimiento de las conversiones 28

¿Estás preparado para obtener más 29

ingresos en LinkedIn?
COMENCEMOS
Lunes a las 9 a. m. Tu jefe entra a la oficina
y, amablemente, pregunta qué estrategia
implementará tu equipo en LinkedIn
para el trimestre. Te quedas helado.
Estás produciendo y distribuyendo tanto
contenido en las redes sociales que tal
vez hayas pasado por alto la plataforma
más eficaz para los profesionales
de marketing B2B y B2C de mayor
reputación: LinkedIn.
Sabemos que una producción de
contenido ejemplar no da resultado si no
existe un plan de distribución sólido. Y el
79%1 de los profesionales de marketing
B2B considera que las redes sociales
son un canal de marketing eficaz. Pero
mientras en otras redes las personas solo
pasan tiempo, en LinkedIn lo invierten.
Además, el 80%2 de los contactos B2B
provienen de LinkedIn.
Para ayudarte a presentar tu contenido a
los más de 590 millones de profesionales
en LinkedIn, el mayor grupo de personas
influyentes, instruidas y con poder
adquisitivo que existe (y para que le
muestres tus logros a tu jefe), he creado
un breve Plan táctico de marketing
de contenido de LinkedIn que podrás
3 2
incorporar a tu enfoque de marketing
integrado. Descubre qué contenido
compartir, qué productos se adecuan a tus
necesidades y cuánto tiempo dedicarás
a diario o por semana a garantizar que tu
marca siga siendo visible para las personas
más importantes para tu negocio.
Ten en cuenta que estos datos se han
compilado como resultado de múltiples
pruebas llevadas a cabo por el equipo
de Marketing Solutions de LinkedIn (del
que formo parte). Prepárate para conocer
desde adentro la manera en que nuestro
equipo de marketing distribuye con
éxito el contenido en LinkedIn.
Independientemente de cuáles sean tus
objetivos —conocimiento de la marca,
liderazgo de opinión o generación de
leads— este plan te pondrá en el camino
correcto de inmediato.
Así que sírvete otra taza de café
y comencemos, ¿te parece?
Alex Rynne
Gerente de marketing
de contenido
LinkedIn Marketing Solutions
1
Omobono
Oktopost
EFICACIA DEL MARKETING DE
CONTENIDO EN LINKEDIN
6 OPORTUNIDADES PARA APROVECHAR
Cada una de estas funcionalidades desempeña un papel fundamental para el cumplimiento
de tus objetivos de marketing de contenido en LinkedIn, desde el conocimiento de la marca
y el desarrollo de relaciones hasta la generación de leads de mayor calidad. Échales un vistazo
y descubre cómo invertimos en ellas para obtener resultados óptimos para nuestro negocio.

Páginas de LinkedIn y páginas de productos

LinkedIn SlideShare

Publicaciones en LinkedIn

LinkedIn Sponsored Content y Direct Sponsored Content

LinkedIn Sponsored InMail

LinkedIn Text Ads

4
MARKETING DE CONTENIDO EN LINKEDIN
PLAN TÁCTICO
Esta es la versión imprimible del plan que te ayudará a tener éxito con el marketing de contenido en LinkedIn
OPORTUNIDADIES QUÉ COMPARTIR
• Noticias de empresa
• Contenido del blog
1 H
POR DÍA • Noticias y estudios del sector
• Casos de éxito
Páginas de empresa y páginas
• Webinars
de productos en LinkedIn
• Estadísticas e imágenes atractivas
• Videos y presentaciones de la
30 MIN empresa
POR DÍA • Infografías
LinkedIn SlideShare • Presentaciones de webinars
• Conocimientos y experiencia
1 H profesional
POR SEMANA
• Tendencias del sector
Publicar en LinkedIn • Lecciones aprendidas
• a 4 veces por semana
Informes
30 MIN • Guías
POR DÍA
• Caso de éxito
LinkedIn Sponsored Content
• Artículos del sector
y Direct Sponsored Content
• Contenido didáctico útil
• Invitaciones a webinars y eventos
• Lanzamiento de guías
1 H
POR SEMANA • Folletos de productos
• Demostraciones de programas
LinkedIn Sponsored InMail e inscripción en certificaciones
• Campañas de suscripción al blog
• Lanzamiento de guías
30 MIN POR • Folletos de productos
SEMANA
• Invitaciones a webinars y eventos
LinkedIn Text Ads • Demostraciones de programas
e inscripción en certificaciones
OBJETIVOS
• Conocimiento de la marca
• Generación de leads
• Liderazgo de opinión
• Inscripción en eventos
• Generación de leads
• Conocimiento de la marca
• Liderazgo de opinión
• SEO
• Liderazgo de opinión
• Generación de leads
• Conocimiento de la marca
• Liderazgo de opinión
• Conocimiento de la marca
• Generación de leads
• Inscripción en eventos
• Inscripción en programas
y certificaciones
• Conocimiento de la marca
• Generación de leads
INDICADORES CLAVE
• Seguidores de la página
• Clics en publicaciones
• Interacción
• Consultas y leads
• Inscripciones en eventos
• Visualizaciones
• Leads y consultas
• Enlaces de referencia
e inserciones
• Visualizaciones de publicaciones (e
información detallada de los lectores)
• Recomendaciones, comentarios
y cantidad de veces que se
compartieron las publicaciones
• Visualizaciones del perfil
• Tasa de interacción
• Impresiones
• Consultas o leads
• Seguidores de las páginas de LinkedIn
o páginas de productos
•
Tasa de apertura y porcentaje de clics
•
Consultas, leads y conversiones
• • Personalizar usando el nombre de pila
Inscripciones en eventos
• Solicitudes de ingreso a programas
• Tráfico del sitio web
• Consultas, leads y conversiones
TAREAS
• Publicar 3 o 4 veces por día
• Interactuar con los seguidores mediante
comentarios en las publicaciones
• Cambiar la imagen de portada
cada 6 meses
• Cargar contenido nuevo todas las semanas
• Resaltar las presentaciones en la página
de perfil
• Agrupar el contenido en listas de
reproducción
• Agregar formularios de generación de leads
• Publicar cuando te sientas motivado
• Se recomienda cada dos semanas o una
vez por mes
• Publicar Sponsored Content 2
• Publicar durante 3 semanas, luego
probar y reiterar
• Seleccionar imágenes atractivas
• Compartir enlaces a los formularios de
leads y agregar códigos de seguimiento
de URL
• Usar menos de 1000 caracteres
• Usar una clara llamada a la acción
con un banner de 300 x 250 píxeles
• Pujar con una cantidad competitiva,
en especial, si el público es acotado
• Incluir una imagen: 50 x 50 píxeles
• Usar una llamada a la acción firme
• Usar 2 o 3 variaciones del anuncio activo
por campaña para comparar los resultados
• Actualizar el texto del anuncio
cada 1-3 meses
• Usar una página de destino personalizada
«NO PLANIFICAR ES
PLANIFICAR PARA EL FRACASO»
Benjamin Franklin lo dijo claramente y hace poco Joe Pulizzi,
del Content Marketing Institute, lo reafirmó: los profesionales de
marketing que han documentado su estrategia para el marketing de
contenido alcanzan mayores niveles generales de éxito que aquellos
que carecen de estrategia o que solo la esbozan de manera verbal. Sin
embargo, solo el 37% de los profesionales de marketing cuenta con
una estrategia de marketing de contenido documentada. Con esas
cifras, no es de extrañar que apenas el 20% de los profesionales de
marketing califique sus actividades de marketing de contenido como
«muy exitosas».3 #OportunidadPerdida #MissedOpportunity

COMENCEMOS CON 4 CONCEPTOS BÁSICOS DE LA

PLANIFICACIÓN QUE TE PREPARARÁN PARA TENER
ÉXITO CON EL MARKETING DE CONTENIDO:
1. Delegar. Asegúrate de designar a una o a varias personas para que se ocupen y se
hagan responsables de cada canal.

2. Seguir las pautas de la marca. Mantén líneas de comunicación abiertas con el

equipo de la marca para asegurarte de que el contenido tenga un aspecto, una voz
y un tono uniformes. Considera la posibilidad de crear pautas de contenido que tu
equipo y otros equipos regionales y verticales puedan seguir.
Según HubSpot, el 43% de los
3. Buscar tambien fuera del equipo para seleccionar contenido. Todos quieren tener
profesionales de marketing dicen que han
un socio interdisciplinario fuerte. Fomenta el flujo constante de contenido desde todas
las regiones y mercados verticales. Además, para cumplir con la delegación de tareas
43% conseguido un cliente a través de LinkedIn.
HubSpot State of Inbound
que mencionamos antes, designa encargados del contenido en los distintos canales.

4. Confeccionar un calendario de publicaciones. En función de tus objetivos,

completa el calendario con una variedad de contenido relacionado con la parte final,
media e inicial del proceso para captar el interés del público y alcanzar tus metas.
3
B2B Content Marketing: 2018 Benchmarks, Budgets and Trends (Marketing de contenido B2B: valores de
referencia, presupuestos y tendencias de 2018), Norteamérica, Content Marketing Institute.

6
PÁGINAS DE LINKEDIN Y PÁGINAS
DE PRODUCTOS
Inversión de tiempo: 1 h diaria / 4 h semanales / 10 h mensuales
Ofrécele al público contenido pertinente a través de la página de LinkedIn y las
páginas de productos en LinkedIn.

PRIMERO, ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?

Las páginas de LinkedIn son el lugar donde puedes llamar la atención de los
posibles clientes y relacionarte con los clientes actuales al incluir contenido
relevante. Las páginas de productos cumplen el mismo propósito para líneas
de negocios, iniciativas o productos específicos de la empresa.

VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR 30 mill.

• Noticias de empresa
• Contenido del blog
• Noticias y estudios del sector Hay más de 30 millones de páginas
• Casos de éxito en LinkedIn
• Webinars y contenido que producen los líderes empresariales (dentro
y fuera de la empresa)
• Estadísticas e imágenes atractivas (el tamaño de imagen óptimo es
1200 x 627 píxeles)

Las actualizaciones de empresa que

45%
contienen enlaces pueden obtener hasta
un 45% más de interacción con seguidores
que las actualizaciones sin enlaces.

7
PÁGINAS DE LINKEDIN Y PÁGINAS
DE PRODUCTOS
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS
Conocimiento de la marca Liderazgo de opinión
Relaciónate con los posibles clientes dando a conocer El 74% 4 de los posibles clientes eligen a la primera
tu marca, interactuando activamente con los seguidores empresa que los ayudó en el proceso de compra.
y respondiendo a sus comentarios. Comparte perspectivas sobre las noticias y las
Indicadores clave tendencias del sector, guías prácticas de tus productos
• Seguidores de la página y artículos que reflejen la visión de la empresa.
• Clics en publicaciones Indicadores clave
• Interacción • Seguidores de la página
• Comentarios • Clics en publicaciones
• Interacción
Generación de leads • Comentarios
Los posibles clientes interactúan con más de Por cada publicación orientada a tus
10 elementos de contenido antes de tomar una decisión Inscripción en eventos propios objetivos, debes compartir
de compra. Genera leads de más calidad presentando Promociona los próximos webinars y eventos que cuatro elementos de contenido
una combinación adecuada de contenido relacionado patrocine o a los que asista tu empresa. relevante de otros autores.
con la parte inicial y final del proceso, como informes, Indicador clave
guías y casos de éxito. • Inscripciones en eventos generadas directamente Considera estos cuatro tipos
desde la página de LinkedIn de contenido: textos, enlaces,
Indicador clave
videos e imágenes.
• Consultas y leads (asegúrate de incluir códigos de
seguimiento en los enlaces) TAREAS
Publicar 3 o 4 veces por día.
Interactuar con los seguidores y responder a sus
comentarios.
Cambiar la imagen del encabezado cada 6 meses.

4
SAVO, Techniques of Social Selling: Just Do It! (SAVO,
8 Técnicas de ventas con redes sociales: ¡simplemente hazlo!)
LINKEDIN SLIDESHARE
Inversión de tiempo: 30 min diarios / 2 h semanales / 6 h mensuales
Cada mes, más de 70 millones de visitantes únicos usan LinkedIn SlideShare. Con
la carga de 400.000 presentaciones nuevas al mes, SlideShare es la comunidad de
contenido profesional compartido más grande del mundo. Y eso es algo que no
se puede pasar por alto.

VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR

• Videos de la empresa
• Grabaciones de webinars y conferencias
• Videos de personas influyentes
• Consejos y guías prácticas para usar los productos
• Presentaciones de la empresa
• Presentaciones de los webinars
• Infografías
• Contenido informativo breve y bien diseñado

Vincula tu presentación de SlideShare

con tu sitio web para obtener un
enlace entrante de calidad.

Se han cargado más de 20 millones de

elementos de contenido a SlideShare

9
LINKEDIN SLIDESHARE
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS
Generación de leads Conocimiento de la marca y liderazgo
Si usas las etiquetas correctas, puedes atraer con facilidad de opinión
a tus clientes objetivo. Los usuarios también pueden Gana autoridad desarrollando presentaciones de LinkedIn
suscribirse a tu página de perfil de LinkedIn SlideShare. SlideShare que planteen un punto de vista único sobre las
Estas personas están interesadas en tu contenido noticias del sector, la información y la cultura de tu empresa.
y pueden convertirse fácilmente en clientes. Indicadores clave
Indicadores clave • Visualizaciones
• Consultas y leads • Acciones (descargas, recomendaciones e inserciones)
• Información detallada de los lectores y los seguidores
TAREAS
SEO
Cargar contenido nuevo todas las semanas.
Incluye títulos con palabras clave, descripciones y etiquetas
para que tus presentaciones tengan posibilidades tanto Destacar presentaciones en la página del perfil.
en el mundo de los motores de búsqueda como en los Agrupar el contenido en listas de reproducción.
resultados de búsqueda de LinkedIn SlideShare.
Indicadores clave
• Enlaces de referencia
• Clasificaciones de palabras clave

Utiliza la herramienta de recorte para resaltar

y compartir parte del contenido más valioso
que hayas producido con tus redes.

10
PUBLICACIONES
Inversión de tiempo: 1 h semanal / 3 h mensuales
Disponible en 24 idiomas, LinkedIn es reconocida como la plataforma de
publicación de contenido profesional más eficaz de todo el mundo.

VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR

• Experiencia y vivencias profesionales
• Tendencias del sector
• Lecciones aprendidas

Contamos con más de 1 millón de editores únicos que

publican más de 130.000 artículos por semana en
LinkedIn. Alrededor del 45% de los lectores pertenecen
a las jerarquías más altas de sus respectivos sectores:
gerentes, vicepresidentes, directores ejecutivos, etc.

Los «millennials» representan casi el 30% de los

editores de artículos extensos en LinkedIn.

11
PUBLICACIONES
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS TAREAS
Liderazgo de opinión Publicar cuando te sientas motivado.
Recomendación: publica cada dos semanas
Publicar artículos en LinkedIn es una excelente manera
o una vez por mes.
de crear un público comprometido y desarrollar tu
marca personal. Cuantos más artículos publiques, más
credibilidad generarás y más sólido se volverá tu perfil
profesional. Además, alentar a los ejecutivos a publicar
contenido es una forma extraordinaria de asegurarte de
que el mensaje llegue a un público más amplio.
Indicadores clave
• Visualizaciones del perfil y de las publicaciones
• Información detallada de los lectores (sectores,
cargos, ubicaciones y fuente del tráfico)
• Recomendaciones, comentarios y cantidad de
veces que se compartieron las publicaciones

Consejo importante del editor: Vincula imágenes

y palabras clave al blog o a las guías de la empresa
para aumentar el tráfico y remitirlo a tu sitio web.

En la actualidad, una publicación promedio llega

a profesionales en 21 sectores y 9 países.

12
LINKEDIN SPONSORED
CONTENT Y DIRECT
SPONSORED CONTENT
Inversión de tiempo: 30 min diarios / 4 h semanales / 10 h mensuales

PRIMERO, ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?

LinkedIn Sponsored Content te permite publicar contenido relevante y llegar a un
público objetivo de profesionales que no se limita a los seguidores de tu página de
LinkedIn.

Direct Sponsored Content es una funcionalidad que te permite compartir contenido

directamente en el feed y, de este modo, personalizarlo y ponerlo a prueba sin tener
que originar publicaciones en tu página de LinkedIn. Haz que tu contenido tenga de la interacción con Sponsored
mayor relevancia enviando mensajes personalizados a públicos específicos. Luego, Content proviene de dispositivos
prueba y vuelve a probar una variedad de contenido en tiempo real para optimizar
el rendimiento.
80% móviles. Asegúrate de que el diseño
de tu sitio web o de tu página de
destino se adapte a estos dispositivos.
VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR
• Enlaces a los informes más recientes y destacados
• Guías
• Caso de éxito
• Artículos del sector
• Contenido didáctico útil
• Imágenes vivaces (¡la imagen es el nuevo título!)

13
LINKEDIN SPONSORED
CONTENT Y DIRECT
SPONSORED CONTENT
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS
Conocimiento de la marca Generación de leads
Modela la percepción del público objetivo para aumentar Genera leads de calidad compartiendo la información
el conocimiento de la marca, los productos y los servicios. que buscan los profesionales. Observa cómo se difunde
el contenido gracias al intercambio entre usuarios que
Indicadores clave se produce de forma natural en LinkedIn. Es conveniente
• Tasa de interacción que te asegures de compartir enlaces a contenido
• Impresiones restringido o a una página de destino con un formulario
• Seguidores de las páginas de LinkedIn y de las de generación de leads. Además, puedes aprovechar
los formularios de generación de leads de LinkedIn.
páginas de productos
Indicadores clave
Liderazgo de opinión • Consultas o leads de marketing de calidad,
Llega a profesionales de todo el mundo creando valor generados a partir del contenido (incluye un
código de seguimiento)
y generando confianza para iniciar conversaciones
constantes y forjar relaciones más sólidas con los clientes.
TAREAS
Indicadores clave
• Tasa de interacción Seleccionar una imagen atractiva (1200 x 627 píxeles).
• Impresiones Mantener activas entre 3 y 5 campañas de
Sponsored Content simultáneamente para
• Seguidores de las páginas de LinkedIn o de las
maximizar la interacción.
páginas de productos
Ejecutar durante 3 semanas, luego probar y repetir.
Agregar códigos de seguimiento de URL para
medir las acciones posteriores al clic, como
Para lograr una interacción visitas al sitio o conversiones.
óptima, te recomendamos Configurar las campañas en función de cada público.
mantener el texto que Transferir el presupuesto al público con la mayor
acompaña al Sponsored Content tasa de interacción.
en menos de 100 caracteres. Utilizar LinkedIn Audience Network para maximizar
el alcance.

14
ANUNCIOS EN CARRUSEL

Dale más estructura a tus historias presentando imágenes que los usuarios puedan «Desde el punto de vista de la
deslizar horizontalmente en el feed de LinkedIn. interacción, los anuncios en carrusel de
LinkedIn representan un gran avance
Los anuncios en carrusel de LinkedIn te permiten lo siguiente: para la plataforma. Cada vez que
• Contar una historia completa de la marca. Presenta una serie de elementos deslizable en logras que un usuario deje de pasar
un solo anuncio para contar una historia más detallada, mostrar varias ofertas u ofrecer de un contenido a otro, se concentre
información. e interactúe con una parte de tu
• Llamar la atención de un público de profesionales. Atrae a los responsables de la toma contenido, tu marca se beneficia. Los
de decisiones importantes para tu negocio con imágenes atractivas que los inviten anuncios en carrusel favorecen este
a interactuar, tanto en equipos de escritorio como en dispositivos móviles. comportamiento sin que los usuarios
• Mejorar los resultados en todos tus objetivos empresariales. Desarrolla el conocimiento tengan que salir de la plataforma.»
y la consideración de la marca, envía tráfico a tus páginas de destino y genera leads de
calidad con los formularios de generación de leads de LinkedIn. GREG OOSTEROM
Gerente general, redes sociales
RBC Wealth Management

15
ANUNCIOS EN CARRUSEL

CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS

Conocimiento de la marca Generación de leads
Cuenta la historia de tu marca, ofrece tus percepciones Muestra varios productos y servicios, presenta un
para posicionarte como líder de opinión y comparte solo producto o servicio en detalle, o destaca diversas
casos de clientes satisfechos. oportunidades, como eventos o recursos útiles.
Indicadores clave Indicadores clave
• Impresiones • Tasa de conversión
• Clics • Posibles clientes
• Tasa de interacción • Costo por conversión

Tráfico hacia el sitio web TAREAS

Dile a la gente dónde obtener más información.
Indicadores clave
• Porcentajes de clics
El 75% de los anunciantes
que probaron la versión beta
dijeron que incluirán anuncios
en carrusel en su próxima
campaña de Sponsored
Content, principalmente porque
observaron un aumento en la
interacción y el porcentaje de clics.
16
Presentar gráficos, personas y texto dinámico
para atraer al público.
Comenzar colocando entre 3 y 5 anuncios,
y prueba agregar más.
Aprovechar el contenido existente organizándolo
por temas, o dividir un elemento de gran volumen
en anuncios en carrusel.
Probar lo que sucede al presentar los anuncios en
distinto orden y optimizar según el rendimiento.
Incluir mensajes y llamadas a la acción claros en
la descripción de cada anuncio en carrusel.
Colocar el beneficio o la llamada a la acción más
importante en el último anuncio para alentar al
público a recorrer todo el carrusel.
Consultar las especificaciones de los anuncios
en carrusel de LinkedIn durante la planificación
para comprobar que el contenido tenga el
formato correcto.
LINKEDIN
SPONSORED INMAIL
Envía mensajes personalizados a los usuarios que más le interesan a tu empresa.

Inversión de tiempo: 1 h semanal / 4 h mensuales

VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR

• Invitaciones a webinars y eventos del sector
• Lanzamiento de guías
• Folletos de productos
• Demostraciones de programas e inscripción en certificaciones
• Infografías
• Campañas de suscripción al blog

Los clientes que usan varios formatos de anuncios en LinkedIn logran un mejor rendimiento.
Cuando lanzamos Sponsored Content y Sponsored InMail juntos en la misma campaña de
marketing, el porcentaje de clics (CTR) aumentó un 43% y la interacción, un 40%.

43%
+ 40%

de aumento del CTR de aumento en

en Sponsored Content la interacción

17
LINKEDIN
SPONSORED INMAIL
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS TAREAS
Conocimiento de la marca Usar menos de 1000 caracteres.
Estimular la conversión con promociones segmentadas Usar una clara llamada a la acción, acompañada
de servicios y productos. con un banner de 300 x 250 píxeles.
Indicadores clave Elegir un remitente que sea relevante y creíble
• Tasa de apertura para el público objetivo.
• Porcentaje de clics Incluir el nombre del usuario en el saludo.
Liderazgo de opinión Incluir un enlace en las primeras líneas del
mensaje para aumentar la cantidad de clics.
Promueve la descarga de contenido restringido, como
infografías, informes, guías y más. Preparar pruebas A/B para saber con qué se
identifica el público.
Indicador clave
Seleccionar un asunto breve que muestre un
• Consultas y leads (asegúrate de incluir códigos de
beneficio claro (p. ej., considera incluir palabras como
seguimiento en los enlaces).
«invitación exclusiva», «oportunidades» y «contacto»).
Inscripción en eventos Pujar con una cantidad competitiva, en especial,
Aumenta las inscripciones con invitaciones si el público es acotado.
personalizadas a webinars o a eventos presenciales.
Indicador clave Los mensajes de Sponsored InMail
• Inscripciones en eventos generadas directamente solo se entregan cuando los usuarios
están activos en LinkedIn. Los
desde los Sponsored InMails
límites estrictos en la frecuencia de
Inscripciones en programas y certificaciones entrega protegen la experiencia del
usuario porque limitan la cantidad de
Aumenta las inscripciones con mensajes que reflejen mensajes patrocinados que reciben.
los intereses y las aspiraciones profesionales de los
usuarios.
Comienza a utilizar Sponsored InMail
Indicador clave con esta lista de verificación superútil
• Solicitudes de ingreso a programas y descargas (en inglés).
de folletos Echa un vistazo a las recomendaciones y a
la galería de ejemplos de mensajes InMail
(en inglés).
18
LINKEDIN TEXT ADS
Los anuncios LinkedIn Text Ads son formatos intuitivos autogestionados que permiten crear,
gestionar y optimizar campañas personalizadas fácilmente en cuestión de minutos. Con Text Ads,
puedes dirigirte a un público profesional premium con un presupuesto que te resulte conveniente.

Inversión de tiempo: 30 min semanales / 2 h mensuales

VISIÓN GENERAL DE QUÉ COMPARTIR

• Lanzamiento de guías
• Folletos de productos
• Invitaciones a webinars y eventos del sector
• Demostraciones de programas e inscripción en certificaciones
• Infografías
• Campañas de suscripción al blog

Al crear campañas, usa pocas opciones de segmentación

por vez. Las campañas más exitosas tienen un mínimo
de 300.000 personas.

19
LINKEDIN TEXT ADS
CÓMO CUMPLIR TUS OBJETIVOS TAREAS
Conocimiento de la marca Incluir una imagen de 50 x 50 píxeles.
Presenta tu empresa al público que más le interesa Usar una llamada a la acción firme (p. ej.,
y atráelo a tu sitio web o a tus páginas de destino. «Regístrate ahora» o «Inscríbete hoy»).
Indicadores clave Usar 2 o 3 variaciones del anuncio activo por
• Tráfico del sitio web campaña para ver cuál genera mejores resultados.
Mantener la relevancia de los anuncios y la
Generación de leads
segmentación.
Ajusta las opciones de segmentación para llegar solamente
Desactivar los anuncios de bajo rendimiento.
al público adecuado y generar leads de alta calidad.
Dirigirse directamente al público en el texto del
Indicador clave
anuncio.
• Leads/Conversiones (asegúrate de incluir códigos
Actualizar el texto del anuncio cada 1-3 meses.
de seguimiento en los enlaces)
Vincular los anuncios a una página de destino
personalizada para el público.

Capta la atención dirigiéndote al público

en el título; por ejemplo, «A/A: Gerentes de alta tecnología»
o «¿Eres director de TI?»).

Paga por clic o por impresión: define tu presupuesto

y controla los costos con las opciones de pago por
clic (PPC) o costo por impresión (CPM).

20
OPTIMIZA EL RENDIMIENTO
DE LAS CAMPAÑAS
5 HERRAMIENTAS PARA UTILIZAR
Ahora que estás enterado de las oportunidades que ofrece LinkedIn para promover el
conocimiento de la marca, crear liderazgo de opinión y generar leads de más calidad,
profundizaremos en las herramientas que te ayudarán a aprovechar aún más (!) la
plataforma. Estas herramientas te permitirán segmentar y comprender mejor al público.
También podrás medir mejor el rendimiento de tu inversión en LinkedIn.

Formularios de generación de leads

Matched Audiences

Información detallada del sitio web

Audience Network

Seguimiento de las conversiones

21
FORMULARIOS DE GENERACIÓN DE
LEADS DE LINKEDIN
Recopila más leads de calidad a través de los anuncios en LinkedIn utilizando formularios rellenados
automáticamente.
Están disponibles para LinkedIn Sponsored Content y Sponsored InMail.
LOS FORMULARIOS DE GENERACIÓN DE LEADS DE LINKEDIN TE
PERMITEN LO SIGUIENTE:
• Generar leads de alta calidad a gran escala. Los formularios de generación de leads se completan
automáticamente con los datos exactos del perfil de LinkedIn, de manera que los usuarios pueden
enviar su información profesional con apenas un par de clics.
• Demostrar el rendimiento de la inversión en las campañas de generación de leads. Hacer un
seguimiento del costo por lead, la tasa de formularios rellenados y la cantidad de leads que obtienes
en segmentos específicos del público.
• Acceder a los leads y gestionarlos con facilidad. Descargar tus leads del Administrador de campañas
o integrar los formularios con tu herramienta de automatización de marketing o tu CRM preferido.
Obtén más información acerca de las integraciones de formularios de generación de leads.

CÓMO FUNCIONA:
1. Agrega una llamada a la acción a tu Sponsored Content o a tu mensaje InMail
2. Recopila al instante leads completos y exactos
3. Conecta a los usuarios con tus ofertas y tu contenido de manera automática
4. Demuestra la rentabilidad de la inversión de las campañas de generación de leads
5. Accede a tus leads en el Administrador de campañas o en tus herramientas de terceros preferidas

«Las páginas de destino tradicionales alejan a la gente

de la plataforma de LinkedIn. Al hacer que los usuarios
permanezcan en la aplicación con los formularios de
generación de leads, les ofreces una experiencia fluida.»

NIK LOVE, responsable global de medios digitales, IR

22
FORMULARIOS DE GENERACIÓN
DE LEADS DE LINKEDIN
TAREAS
Elegir 3 o 4 campos para usarlos en el formulario de generación de leads.
El límite es de 7 campos, pero si se incluyen menos, pueden mejorar las
tasas de conversión.
Si el porcentaje de apertura es elevado, pero el volumen de leads generados
es bajo, considerar la posibilidad de incluir menos campos en la plantilla del
formulario de generación de leads o revisar el texto del material creativo.
Pujar con una cantidad competitiva y elegir el público objetivo adecuado.
Comunicarse con los leads según lo prometido. Se pueden incluir detalles,
como el modo y el momento en que te comunicarás, en el mensaje de
agradecimiento.

El 90% de los clientes del piloto superaron

sus objetivos de costo por lead (CPL),
con un CPL inferior al de las campañas
de Sponsored Content estándar.

23
LINKEDIN MATCHED
AUDIENCES
Atrae cuentas clave, posibles clientes y al público que más te interesa con tres funcionalidades: Retargeting
del sitio web, Account Targeting y segmentación de contactos. Matched Audiences te ayuda a aumentar el
rendimiento de la inversión porque te permite centrar tus esfuerzos en los públicos y las cuentas con más
probabilidades de generar ingresos. En promedio, los clientes que
Está disponible para todos los productos publicitarios de LinkedIn. utilizaron Matched Audiences
obtuvieron los siguientes resultados:

RETARGETING DEL SITIO WEB

de aumento en el CTR y 14% de reducción
Utiliza la etiqueta Insight Tag para volver a interactuar con los visitantes de tu sitio web.
El retargeting del sitio web te permite hacer publicidad entre los usuarios de LinkedIn que 30% en el costo por conversión posterior al clic
con el retargeting del sitio web
visitaron tu sitio. Puedes definir públicos objetivo fácilmente para entregarles anuncios
relevantes en función de las páginas del sitio que hayan visitado.

ACCOUNT TARGETING
Distribuye tus anuncios entre las personas influyentes y los responsables de la toma de de aumento en las tasas de conversión

32%
decisiones en tus cuentas objetivo. Account Targeting te ayuda a llegar a los responsables posteriores al clic y 4,7% de reducción
de la toma de decisiones en tus cuentas objetivo. Realiza campañas de marketing basado en el costo por conversión posterior al
en cuentas (con los datos de LinkedIn) y carga una lista de empresas objetivo para buscar clic con Account Targeting
coincidencias entre las páginas de LinkedIn.
CONSEJO: Puedes incluir los filtros de Sector o Tamaño de la empresa para segmentar
tu lista de cuentas.

SEGMENTACIÓN DE CONTACTOS
37%
de incremento en el porcentaje de clics
(CTR) con la segmentación de contactos
Interactúa con contactos y posibles clientes en LinkedIn. La segmentación de contactos te
permite cargar o integrar tus listas de contactos de Marketo, Oracle Eloqua o Acxiom/LiveRamp
de manera directa y segura. Puedes cargar tus listas de direcciones de correo electrónico
o conectar tu plataforma de gestión de contactos para crear un público personalizado.
CONSEJO: Puedes entregar anuncios a una lista de leads en función de la etapa en la
que se encuentren dentro de tu proceso de venta.
También puedes excluir una lista de clientes existentes de tus campañas de captación
de posibles clientes.

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LINKEDIN MATCHED
AUDIENCES
TAREAS
Instalar la etiqueta LinkedIn Insight Tag.
Determinar las secciones del sitio web que usarás para el retargeting.
Cargar un archivo CSV de hasta 30.000 empresas y comparar la lista
con las empresas presentes en LinkedIn.

La etiqueta LinkedIn Insight Tag es un fragmento de

código JavaScript sencillo que debes colocar en tu sitio
web para activar las funcionalidades de retargeting
y seguimiento de las conversiones.

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INFORMACIÓN DETALLADA
DEL SITIO WEB
Es una herramienta gratuita de creación de informes que permite descubrir los rasgos profesionales de
las personas que visitan tu sitio web.

Te permite filtrar el público del sitio web según 8 dimensiones profesionales de los usuarios:

• Cargo
• Sector
• Antigüedad
• Función laboral
• Empresa
• Tamaño de la empresa
• Ubicación
• País

LA INFORMACIÓN DETALLADA DEL SITIO WEB TE PERMITE LO

SIGUIENTE:
• Comprender mejor a tu público. Obtén información valiosa sobre el público, como cargos, nombres
de empresas y sectores, utilizando los datos profesionales más precisos, solo disponibles en LinkedIn.
• Crear contenido personalizado. Compara diferentes páginas para descubrir qué clase de contenido
hace eco en los diferentes públicos. Adapta el contenido a los posibles clientes más sólidos.
• Llegar a tus posibles clientes ideales. Utiliza lo aprendido sobre los visitantes al sitio web para
segmentar a las personas con más probabilidades de convertirse en leads y en clientes de calidad.

TAREAS
Crear públicos por temas relevantes.
Filtrar por fecha después de realizar una campaña de marketing.
Valorar un resumen de los posibles clientes que se encuentran en tu proceso de marketing.
Validar los públicos de diferentes canales publicitarios.

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LINKEDIN AUDIENCE
NETWORK
Llega a tu público dondequiera que esté, en una red premium de sistemas de publicidad.

LINKEDIN AUDIENCE NETWORK TE PERMITE LO SIGUIENTE:

• Llegar a más profesionales. Preséntale tu Sponsored Content a una mayor cantidad
de personas, tanto en LinkedIn como en la web.
• Optimizar tu presupuesto. Acelera el ritmo de la campaña y genera más interacción
con tus anuncios.
• Anunciar con confianza. Controla la ubicación de los anuncios con listas de bloqueo
y mide el rendimiento de Audience Network.

TAREAS
Asegurarse de dejar activada la opción Audience Network (está activada
de manera predeterminada). Verás la casilla de verificación activada
inmediatamente debajo de los criterios de segmentación demográfica.
Revisar las categorías que deseas excluir (puedes seleccionar las
categorías de aplicaciones móviles y sitios donde no quieres aparecer).
Crear una lista personalizada de aplicaciones y sitios bloqueados
(puedes crear, cargar y aplicar una lista de bloqueo a tu campaña).

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SEGUIMIENTO DE LAS
CONVERSIONES DE LINKEDIN
Mide y optimiza con facilidad el impacto comercial del Sponsored Content y los Text Ads.

El seguimiento de las conversiones de LinkedIn, que se incorpora

directamente en el Administrador de campañas, te permite medir
lo siguiente:
• Leads
• Inscripciones
• Elementos añadidos al carro
• Instalaciones
• Descargas de contenido
• Compras
• Visualizaciones de la página

El seguimiento de las conversiones de LinkedIn también te permite

identificar la antigüedad, sector, función laboral, ubicación y tamaño
de la empresa de las personas que conviertes en leads.

EL SEGUIMIENTO DE LAS CONVERSIONES

TE PERMITE LO SIGUIENTE:
1. Registrar cada conversión producida en el sitio web o la página
de destino
2. Comprender el rendimiento de la inversión
3. Optimizar tus campañas para mejorar aún más el rendimiento

Costo Leads cualificados Leads cualificados Pipeline influenciado Ingresos

por lead para marketing para ventas por marketing por oportunidad

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¿ESTÁS PREPARADO PARA
OBTENER MÁS INGRESOS
EN LINKEDIN?
Entonces, ahí lo tienes. No dudes en adaptar este plan a tu negocio para presentárselo
con orgullo a tu jefe. Ahora estás listo para ofrecer el contenido adecuado a las personas
correctas, lo que te ayudará a desarrollar tu marca, generar leads y, en última instancia,
obtener más ingresos.

PARA EL PERFECCIONISTA QUE HABITA EN TI

Estos son algunos recursos adicionales que te ayudarán a sacar el mayor provecho de
tu estrategia de marketing de contenido en LinkedIn:

Guía de páginas de empresa de LinkedIn

Los 5 mejores consejos editoriales (en inglés)

Precisión láser: 10 maneras de optimizar tu LinkedIn Sponsored Content (en inglés)

Guía del responsable de marketing sofisticado para marketing de contenido

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Por primera vez en la historia de los medios, puedes llegar a los
profesionales de todo el mundo en un solo lugar. Más de 590 millones
de personas de todo el mundo se reúnen en LinkedIn para mantenerse
conectadas e informadas, progresar en sus carreras profesionales
y trabajar de una manera más eficiente. Juntos, conforman la mayor
comunidad internacional de profesionales. Son los responsables de
la toma de decisiones, las personas influyentes y los líderes de hoy
y del futuro: precisamente las personas a quienes deseas dirigirte.

Para obtener más información, visita marketing.linkedin.com