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Instituto IACC
Suponga que la empresa donde usted trabaja se encuentra con algunos problemas financieros. La
empresa actualmente vende a 30 días plazo. Para mejorar y adelantar los flujos de ingresos, se ha
decidido ofrecer a los clientes un 2,5% de descuento por pago contado. La política a implementar
produce un cambio tal, que el 35% del volumen de venta comienza a recibirse al contado.
Preguntas:
Mide el periodo transcurrido desde el momento en que se efectúa la venta hasta el momento en
que se cobra el efectivo a los clientes. Además, indica la eficiencia de la empresa para cobrar sus
Por otro lado, un periodo de cobranza significativamente más corto que lo normal puede ser que
se están perdiendo ventas lucrativas de aquellos clientes que son más lentos en pagar.
0,35 x 0 + 0,65 x 30
El PPC de 30 días antes del cambio de política cambia a 20 días después del cambio.
aplicación de la política si sus ventas anuales (antes del cambio de política) son de
$340.000.000?
IACC (2012). Papel de las finanzas en los cobros y en los pagos, los clientes, el crédito y las