COMPORTAMIENTO Y

ACTITUDES
CAPITULO 4
 LAS ACTITUDES
DETERMINAN ¿SOMOS TODOS
NUESTRO LÍNEA FALSA HIPOCRITAS?
COMPORTAMIENTO

La sabiduría popular enfatiza

el impacto que tienen las
reacción evolutiva, procedimiento que engaña
actitudes sobre el
favorable o desfavorable, a los individuos para que
comportamiento.
hacia algo o alguien. revelen sus actitudes.
Sorprendentemente, las
actitudes o posturas

¿Cuándo determina el
FENOMENO DEL PIE EN LA Autopercepción
comportamiento las
PUERTA
actitudes?

supone que cuando nuestras

Tendemos no solo a pensar tendencia de los individuos
posturas son débiles,
en una manera de proceder, que accedieron previamente
sencillamente observamos
sino también a actuar en a una solicitud pequeña para
nuestro comportamiento y
alguna forma de luego cumplir un
sus circunstancias, e
pensamiento. requerimiento más grande.
inferimos nuestras actitudes.
PERSUACIÒN
CAPITULO 7
 Canal Audiencia

El mensaje comunicador
Elementos
de la
persuaciòn
 Persuacion persuacion
RUTAS DE LA basada en basada en
PERSUACIÒN RUTA argumentos RUTA
PERIFERICA sensaciones e
CENTRAL racionales per indicios
INFLUENCIA EN GRUPO
CAPITULO 8

Que es un grupo?
Todoslos integrantes tienen
algo en común, sus miembros
interactúan
¿Los grupos intensifican las
opiniones?
Las personas tienen a unirse
con personas con
características muy similares.
Ocio social: ¿Los individuos se
Facilitación social ¿Cómo nos
afecta la presencia de los
demás?
personas trabajan en grupos sin
Significa que las personas no
compiten no se premian ni se
castigan y no hacen nada
¿Por qué nos exaltamos en
presencia de los demás?
Miedo a la evaluación
Ser llevados por la distracción
Mera presencia
INFLUENCIA DE GRUPO
esfuerzan menos en grupo?
se presenta cuando las
ser responsables, salvo que la
tarea sea difícil, atractiva o
absorbente y si los integrantes
son amigos.
Pensamiento grupal ¿Los
grupos dificultan o fomentan
las buenas decisiones?
cuando la búsqueda de
concurrencia se vuelve tan
dominante
Desindividualizacion ¿Cuándo
se pierde la gente su sentido
del yo en un grupo?
Cuando se combina la
estimulación y la falta de
responsabilidad y se reducen
las inhibiciones normales se
puede generar la sensación de
estar atrapado en algo más
grande que uno mismo.
¿El liderazgo la influencia de las
minorías
El poder del liderazgo, el
proceso por el cual ciertos
individuos movilizan y guían a
los grupos.