UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL SYLLABUS
2017
A: DATOS INFORMATIVOS
Facultad: INGENIERÍA INDUSTRIAL Dominio: Ciencias Básicas, Bioconocimiento y Desarrollo Industrial

Carrera: INGENIERÍA INDUSTRIAL

Asignatura: MARKETING II Código: 075 UOC: UNIDAD DE Campo Formación: Integración de saberes,
TITULACION contexto y cultura

IND-S-MA-10-1 IND-S-MA-10-1: MIERCOLES 11:00 – 13:00;

Semestre: DECIMO Paralelo: IND-S-MA-10-2 Horario: IND-S-MA-10-2: JUEVES 11:00 – 13:00;
IND-S-NO-10-3 IND-S-NO-10-3: VIERNES 20:00 - 22:00
N° Horas Horas componente de Horas componente
Créditos: 4 componente 32 práctica y trabajo autónomas: 32
Plan de estudios: experimentación:
docencia:

Prerrequisitos: MARKETING I
Período 2017 – 2018 Ciclo: CII
académico:
Docente: MARIA ALLAUCA AMAGUAYA Título de  MAGISTER EN PSICOLOGIA LABORAL CON MENCION EN DESARROLLO
posgrado: HUMANO Y DE LA ORGANIZACIÓN
 MAGISTER EN SEGURIDAD HIGIENE INDUSTRIAL Y SALUD OCUPACIONA
PALACIOS MATAMOROS EDUARDO  DIPLOMA SUPERIOR EN PEDAGOGIA UNIVERSITARIA

Leyenda: UOC: Unidad de Organización Curricular.

Justificación del conocimiento del syllabus en el campo de formación.
B: JUSTIFICACIÓN DEL CONOCIMIENTO DEL SYLLABUS EN EL CAMPO DE FORMACIÓN
Aportes teóricos
Que el alumno sea capaz de
identificar procesos para crear,
comunicar y entregar valor al cliente
interno y externo que beneficie a la
organización. Comprenda y aplique
los conceptos, teorías y herramientas,
del marketing relacionados con los
diferentes procesos productivos.
Aportes metodológicos Aporte a la comprensión Contextos de aplicación
de los problemas del
campo profesional
La estrategia aplicada para el En lo Personal: El estudiante toma laLas necesidades básicas del ser
desarrollo de esta asignatura responsabilidad de desarrollarhumano son permanentes no los
consiste en que el estudiante conocimientos y habilidades conproductos para satisfacerlas, los
recepte las clases áulicas en función respecto a la solidaridad desde el puntoconsumidores cada vez son más
de la; experiencia, investigaciones de vista de las necesidades del mercado.exigentes en la satisfacción de sus
científicas publicadas en revistas, En lo Social: Saber dirigir e influirnecesidades y deseos. Por lo tanto el
libros de soporte y conocimiento en positivamente sobre otros generandoMarketing con todas sus técnicas y
general que el docente aplique. colaboración y cambios significativos enherramientas contribuyen a tecnificar
La enseñanza puede ser transmitida el desarrollo de nuevos productos los procesos productivos y bajar los
en base a proyectos o tareas En lo Intelectual: Tomar decisionescostos operacionales para ofrecer un
integradas, aulas invertidas (cas-aula acertadas con respecto a situacionesproducto de buena calidad a un
de clase) siempre y cuando garantice cambiantes del mercado. precio justo.
la calidad didáctica y pedagógica y la En lo Laboral: Formular, elaborar,
contribución eficaz al desarrollo de gestionar y evaluar proyectos de
las competencias clave y al planes de negocios.
aprendizaje de los contenidos del
presente syllabus.
 Propósitos y aportes al perfil de egreso.
C: PROPÓSITOS Y APORTES AL PERFIL DE EGRESO
PROPÓSITOS APORTES AL PERFIL DE EGRESO: CAPACIDADES INTEGRALES Y/O COMPETENCIAS, LOGROS O RESULTADOS DE APRENDIZAJE

DEL SYLLABUS RELACIONADOS CON EL CAMPO

DE ESTUDIO Y OBJETIVOS DE LA CARRERA:

 La asignatura está orientada a CAPACIDADES INTEGRALES Y/O CAPACIDADES INTEGRALES Y/O

proporcionar una visión integradora del COMPETENCIAS GENÉRICAS DE LA COMPETENCIAS ESPECÍFICAS DE LA LOGROS O RESULTADOS DE
Marketing, para ello se definirá con UG CARRERA APRENDIZAJE ÁMBITO.
claridad y concisión que es Marketing,
dónde se sitúa en el contexto de la
empresa y la sociedad, y se describirán
los distintos elementos que lo componen

DEL APRENDIZAJE
¿Cuál es el logro que se pretende obtener  Organiza, interpreta, construye y Aplicar las Diseñar y aplicar estrategias para los

CONOCIMIENTOS.
e interpretar
en relación con el conocimiento evalúa el conocimiento de forma herramientas del marketing para el diferentes procesos productivos y de
disciplinar, profesional, investigativo o crítica, creativa e integrada, para la logro de los objetivos comercialización
humanístico (según sea el campo de toma de decisiones y la resolución Organizacionales
estudio en el que está ubicado el syllabus) de problemas.
con la aplicación del syllabus en la
formación del estudiante?
 ¿Qué habilidades profesionales, de Analiza, sistematiza y amplía la Planear, investigar organizar, Analizar y solucionar problemáticas

HABILIDADES.
desarrollo del pensamiento, la información, desarrolla conjeturas comunicar y desarrollar nuevos del marketing estratégico e industrial
investigación y de la comunicación, orientando el uso del conocimiento productos
queremos fortalecer en el estudiante? hacia la aplicación práctica y la
meta cognición.
 ¿Qué valores, actitudes y emociones  Gestiona las habilidades de la Formular Estrategias de Comprender la responsabilidad
queremos desarrollar en el estudiante profesión con creatividad y Comercialización ética y profesional.
para producir una formación integral? emprendimiento, potenciando su

VALORES Y ACTITUDES.
función política y social, siendo Formular Misión ,Visión ,Objetivos,
consciente de la necesidad de Políticas y Estrategias Comerciales
procurar su aprendizaje y a Corto, Mediano y Largo plazo
formación a lo largo de la vida.
 Identificar, formular y resolver
problemas de Marketing
 UNIDAD # 1 : LOS MERCADOS Y LA DEMANDA

OBJETIVO: Comprender y aplicar los conceptos, teorías y herramientas, relacionados con las diferentes alternativas a aplicar en el campo de la ingeniería industrial

CONTENIDOS: CONOCIMIENTOS A ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN DEL APRENDIZAJE AMBIENTE

DESARROLLAR DE APRENDIZAJE
INTERACCIÓN APLICACIÓN TRABAJO
DIRECTA CON Y AUTÓNOMO TIEMPO METODOS,
DE TIPO TECNICAS E
EL PROFESOR EXPERIMENTACIÓN APRENDIZAJE
INSTRUMENTOS
1. Generalidades de La Demanda.  Lectura, explicativa,  Desarrollo de  Deberes e  Presencial  Tareas
 Definición y conceptos reflexiva y crítica talleres grupales. investigaciones  Taller grupal
 Aspectos básicos de pronóstico de  Investigación
demanda  Desarrollo de casos
 Métodos para pronosticar la demanda
 Oferta – Demanda – Posicionamiento
2. Generalidades de los Mercados.  Lectura, explicativa,  Desarrollo de  Deberes e  Presencial  Tareas
 Los mercados reflexiva y crítica talleres grupales. investigaciones  Taller grupal
 Composición de los mercados  Investigación
 Clases de mercados Desarrollo de casos
3. Segmentación de los mercados  Lectura, explicativa,  Desarrollo de  Deberes e  Presencial  Tareas
 Definición reflexiva y crítica talleres grupales. investigaciones  Taller grupal
 Criterios  Investigación
 Variables Desarrollo de casos
4. Investigación de Mercados  Lectura, explicativa,  Desarrollo de  Deberes e  Presencial  Tareas
 Definición y conceptos reflexiva y crítica talleres grupales. investigaciones  Taller grupal
 Fases de investigación  Investigación
 Organización Desarrollo de casos
 Técnicas
 Proceso de investigación de mercados
 Aplicaciones Practicas
5. El consumidor  Lectura, explicativa,  Desarrollo de  Deberes e  Presencial  Tareas
 Definición y conceptos reflexiva y crítica talleres grupales. investigaciones  Taller grupal
 Tipos de consumidor  Investigación
 El comportamiento del consumidor Desarrollo de casos
 Cliente, definiciones y conceptos
 Condiciones de compra
 Tipos de compradores
 Motivos de la compra
 El proceso de compra
 UNIDAD # 2 : EL MARKETING MIX

OBJETIVO: Comprender y aplicar los conceptos, teorías y herramientas, de la planeación estratégica y relacionar con las diferentes alternativas a aplicar en el campo de la
ingeniería industrial
CONTENIDOS: ACTIVIDADES DE ORGANIZACIÓN DEL APRENDIZAJE
CONOCIMIENTOS A AMBIENTE DE APRENDIZAJE
INTERACCIÓ APLICACIÓN TRABAJO AUTÓNOMO
DESARROLLAR TIEMPO METODOS Y
N DIRECTA Y
DE TIPO TECNICAS E
CON EL EXPERIMENTACIÓ APRENDIZAJE
PROFESOR N INSTRUMENTOS
1. Planeación y Desarrollo  Lectura reflexiva y  Desarrollo de  Deberes  Presencial  Tareas
de Producto crítica talleres grupales.  Taller grupal
 Introducción, Definición,  Investigación
Clases de Productos
 Ciclo de Vida del Producto
 Importancia de la
Innovación y Desarrollo de
Productos Nuevos
 Marcas, Empaques,
Etiquetas y otras
Características
2. Determinación del Precio  Investigación
 Definición, Importancia,  Modelación de métodos
Objetivos de casos de estudio y Casos de estudio
 Factores que influyen en la trabajos en grupo.
determinación del precio
 Métodos en la fijación de
Precios
 Análisis del Punto de
Equilibrio
3. El Programa Promocional  Resolución de casos  Desarrollo de  Micro-exposición en equipo  Lecciones
 Naturaleza, Definición, de estudio soluciones de
Métodos, Propósitos problemas propuestos
 La Mezcla Promocional
 Campaña Publicitaria
 Presupuesto Proporcional
 Regulación de las
actividades Promocionales
4. Canales de Distribución e  Resolución de casos
Intermediarios
 Definición, Tipos, Ventajas,
 Funciones de la Empresa
 Canal de Distribución
 Sistemas de Distribución
 Mayoristas, Minoristas y
Detallistas
Evaluación de los aprendizajes de las unidades.
Sistema de evaluación de los aprendizajes en
función de:
Gestión formativa.
Gestión práctica y
autónoma.
Acreditación y validación.
 Desarrollo de  Micro-exposición en equipo  Lecciones
de estudio soluciones de
problemas propuestos
EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES.
Actividades
a) Trabajo participativo en clase, X
b) Controles de lectura, X
c) Reportes de talleres y equipos colaborativos, X
d) Exposición de casos y situaciones. X
e) Otros: (Detallar)
a) Exposiciones individuales y grupales, X
b) Demostración de uso directo de los acervos bibliotecarios o en red,
c) Trabajo de laboratorio, talleres, seminarios, X
50% d) Ejercicios orales y escritos de técnica jurídica, X
e) Prácticas diversas, incluyendo la de los laboratorios,
f) Trabajo de campo, X
g) Trabajos individuales de lectura, análisis y aplicación,
h) Uso creativo y orientado de nuevas TICs y la multimedia,
i) Lectura crítica y análisis comparado de casos, X
j) Asistencia y reporte de eventos académicos. X
Otros: (Detallar)
a) Exámenes orales y escritos teóricos, X
b) Exámenes orales y escritos prácticos, X
50%
c) Sustentación de proyectos de investigación y casos prácticos. X
d) Otros: (Detallar)
Bibliografías.

F: BIBLIOGRAFÍA
Título de la Existencia en Número de
No
obra. biblioteca. ejemplares.
1 KOTLER, Phillip: Dirección de Marketing. Prentice Hall. Edición del milenio. EE.UU. SI 2
2000
2 STANTON, William: Fundamentos del Marketing. Mc. Graw Hill. EE.UU. 2000 SI 2

3 PORTER, Michael: Ventaja competitiva. Editorial Cecsa. EE.UU. 2003 SI 2

BÁSICA

4 KOTLER, Philip y TRIAS DE BES, Fernando:

Marketing Lateral. PEARSON Prentice Hall. Madrid. 2004 SI 2

1 RIES, Al y TROUT, Jack: Las 22 leyes inmutables del marketing. Ed. Mc. Graw Hill, SI 2
EE.UU. 1993
2 RIES, Al y RIES, Laura: Las 22 leyes inmutables de la marca. Ed. Mc. Graw Hill,
COMPLEMENTARIA

EE.UU. 2000 SI 2

3 RIES, Al Y TROUT Jack: Posicionamiento. Mc. Graw Hill. España. 1996 SI 2

4 RIOS, Ernesto: Marketing para micro, pequeñas y medianas empresas. Editora

AMEX. Perú. 2009 SI 2

No Dirección electrónica / URL

SITIOS WEB

1
2
3
4
Firmas de responsabilidad.
FIRMAS DE RESPONSABILIDAD.
Responsabilidad Nombre del responsible Firma Fecha de entrega
Ing. María Allauca Amaguaya, Msc.
Elaborado por:
Ing. Omar Darío Coloma Hurel, Msc.

Ing. Antonio Ramón Maquilón Nicola, Msc.

Revisado por: Lcda. Leslie León Bassantes, MGs.

Aprobado por: Ing. Ind. Marcos Santos Méndez, MGs.

Secretaria de la carrera Srta. Lía Avalos Guzmán