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TURNO REGULAR
UNIVERSITARIOS:
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1.- INTRODUCCIÓN
9.- CONCLUSIONES
10.- BIBLIOGRAFÍA
“CORDILLERA”
1.- INTRODUCCIÓN:
El posicionamiento de una marca hace referencia al lugar que ocupa una marca o
producto en la mente de los consumidores, en relación con las marcas o productos de
la competencia. Posicionar nuestra marca de cerveza CORDILLERA en la mente de
los consumidores paceños nos permite que éstos la tengan siempre presente cuando
vayan a adquirir o ingerir bebidas alcohólicas y en esencia una cerveza y que por tanto,
haya más probabilidades de que nos elijan antes que a la competencia.
Incluso, aún cuando se trate de consumidores que nunca hayan adquirido nuestro tipo
de producto que deseamos posicionar al mercado como es nuestra marca elegida de
cerveza CORDILLERA, un buen posicionamiento de marca nos permite que en cuanto
surja en ellos la necesidad por adquirirlo, asocien inmediatamente dicha necesidad con
nuestra marca o producto
Es por estos motivos que se realiza el presente Estudio de mercado para determinar el
posicionamiento de la marca CORDILLERA en el mercado en este último periódo
después de su incorporación al mercado hace dos años atrás.
La cerveza es rica en cebada y está elaborada con ingredientes naturales, sin aditivos
químicos ni preservantes. Cordillera ha sido formulada exclusivamente para satisfacer
el gusto cervecero de los bolivianos y es producida bajo los más altos estándares
internacionales de calidad de SAB Miller con 4,5% de alcohol; está disponible en su
presentación de lanzamiento de 650 centímetros cúbicos y la nueva personal de 330 ml
en una botella de diseño especial.
El primer paso para posicionar nuestra marca consistió en definir claramente cuál será
nuestro mercado objetivo, es decir, definir claramente cuál será el mercado hacia el
cual nos vamos a dirigir. En este caso nuestro universo de interés fue la Ciudad de La
Paz, provincia Murillo del Estado Plurinacional de Bolivia, mas especifico en las zonas
centrales. Esta Selección de nuestro mercado objetivo nos permitió conocer mejor al
consumidor que lo conforma, especializarnos en éste, y diseñar nuestras estrategias de
posicionamiento en base a sus características.
Rango de edad
% de muestra Cant Hombres Cant Hombres
(años)
21 - 35 35% 7 7
36 - 45 45% 9 9
46 - 65 20% 4 4
20 20
87.5%
90.0%
80.0%
70.0%
60.0%
50.0%
40.0%
30.0%
12.5%
20.0%
10.0%
0.0%
SI NO
5.0%
SEGUIDO
17.5%
FRECUENTEMENTE
52.5%
OCASIONALMENTE
25.0%
RARAMENTE
60%
50%
40%
30%
52.5%
20% 40.0%
10%
5.0% 2.5%
0%
1 a 5 bot 6 a 10 bot 10 a 15 bot mas de 16
80% 70.0%
70%
60%
50%
40%
30% 22.5%
20%
5.0% 2.5%
10%
0%
PACEÑA CORDILLERA AUTENTICA OTRO
De igual manera de acuerdo a análisis realizado a las respuestas de los encuestados podríamos decir que:
VECINOS 7.5%
TRABAJO 17.5%
FAMILIARES 32.5%
AMIGOS 42.5%
3%
15%
30%
PRIMARIA
SECUNDARIA
UNIVERSIDAD
53%
POS-GRADO
9.- CONCLUSIONES:
10.- BIBLIOGRAFÍA:
Elaboración Grupal de los estudiantes a cargo de este proyecto, con la fuente de: