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​ ​H​E​S​ ​D​E

F​IC
S​A​V​O​I​R
Apprenez​ ​à​ ​exceller 

Ces​ ​fiches​ ​résument​ ​chacune​ ​un​ ​chapitre​ ​du​ ​Livre​ ​de​ ​Savoir​. 
Elles​ ​ne​ ​sont​ ​donc​ ​en​ ​aucun​ ​cas​ ​exhaustives​ ​mais​ ​elles​ ​en​ ​reprennent​ ​l’essentiel. 
 

Fiche de Savoir 00  Les rêves sont fait pour devenir réalité.


 
BeSeven  — BeSeven 

L’Organisation BeSeven 

► BeSeven est une ​Organisation  qui  vise 


l’Excellence​. Les rêves sont fait pour être
réalisés et ses membres y excellent. Le ​Livre de 
Savoir​ ​en est un bel exemple.

BeSeven est un nouveau tournant dans 
la collecte du savoir. 

Son travail principal est de compiler tout le


savoir disponible sur un sujet pour en faire une
synthèse  exhaustive tout en étant très simple
et sans tomber dans le langage abscons. 

Le Livre de Savoir 

Le Livre de Savoir est un ​condensé de tous les documents de la


bibliothèque de BeSeven ayant été synthétisés. Il a été mis à la
disposition du public pour que tous puissent bénéficier des
recherches ayant été effectuées jusque là. En effet, ​le  savoir  se 
doit d’être partagé et c’est le but que s’est fixé BeSeven​.

Il s’est attelé au thème du ​développement  personnel​, thème


nécessaire à tous pour leur évolution personnelle. Néanmoins,
En savoir plus 
d’autres sujets seront plus tard abordés​…

Apprendre à exceller 

Certes, BeSeven a avant tout une ​dimension  littéraire par ses oeuvres (romans, nouvelles, pièces de
théâtre, poèmes, …) et son ​travail de synthétisation​.

Cependant, son but est d’aussi ​réunir  une  communauté et de la faire exceller en lui enseignant les
bons outils, un état d’esprit d’excellence. Apprenez-en plus sur la ​page de présentation​.

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Fiche de Savoir 01  Il est grand temps d’arrêter de juger sur les apparences car à trop
 
Analyse  se croire supérieur, on tombe dans l’erreur. ​— Adrien Moyaux 

Les 3 règles de l’analyse 

► Ces 3 règles seront ​nécessaires  pour  toute 


analyse non verbale, cependant elles seront
aussi indispensables dans d’autres domaines
tels que la détection du mensonge et le
profiling.

Ainsi, gardez-les toujours en tête lors de vos


futures analyses afin de ​réduire  vos  risques 
d’erreur​.

1) La ligne de référence 

La ligne de référence (en anglais : baseline) est


déterminée en observant le comportement de l’individu
en ​conditions normales​.

2) Les différences culturelles 
Cela vous sera utile pour pouvoir ​déceler  une  rupture 
de  la  ligne  de  référence​, mais également pour ne pas
interpréter trop vite un geste qui est dans ses ​habitudes 
gestuelles​. Selon la ​culture de l’individu et le
contexte  social​, votre analyse sera
différente.

3) L’analyse en cluster 

Analysez en cluster (grappe en anglais), c’est-à-dire qu’​il ne faut pas vous fier qu’à un seul élément 


pour  tirer  vos  conclusions​. En effet, ce n’est pas parce que vous repérez quelque chose chez la
personne que celle-ci doit immédiatement être rangée dans une case.

Essayez d’avoir ​au  minimum  deux  ou  trois  autres  gestes qui corroborent votre analyse. Retenez
qu’​un  geste  n’a  pas  qu’une  seule  signification​. Ainsi, si vous ne trouvez qu’un seul geste à
analyser, il est préférable de ne pas l’interpréter trop vite.

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Fiche de Savoir 02  La communication non verbale c’est apercevoir l’indicible


 
Langage non-verbal  pour entendre les non-dits. ​—​ ​Pascal Lefeuvre 

Le langage non-verbal 

► Le langage non-verbal est aussi appelé


langage du corps ou body language en anglais.
Il désigne tout ​type  de  communication 
n’ayant aucun recours aux mots​.

Il est ​toujours  présent​. Il est donc inutile de le


dissimuler, mais on peut le maîtriser et le
surveiller.

Le plus important 

Il faut étudier un ensemble de gestes et non pas seulement


un seul (​règle  du  cluster​). Cela assurera la fiabilité de À savoir 
votre analyse non-verbale et vous évitera de vous tromper.
Tenez aussi toujours compte du ​contexte​.
D’après Albert Mehrabian, professeur
à l’UCLA, la communication est à :
Décoder le langage non-verbal 
➢ 55%​ du langage corporel.
➢ 38%​ du ton de sa voix.
➢ Les ​parties  du  corps  les  plus  éloignées  du  ➢ Et seulement ​7% des mots que
cerveau  sont  les  plus  fiables (pieds>buste>tête) l’on prononce.
car on pensera moins à les dissimuler.
Ne pas surinterpréter ces résultats car
➢ Le  corps  va  où  l’esprit  veut  aller​. Observez vers où il les a lui-même nuancés. Ces chiffres
est tourné l’individu pour savoir ce qui l’intéresse. ont été mis en évidence dans un
➢ Il existe une relation importante entre la ​légèreté du  contexte particulier et ne peuvent pas
corps  et  le  bien-être​. À l’inverse, un corps lourd résumer complètement l’impact du
sera souvent synonyme d’inconfort. non-verbal sur la communication.

➢ Plus ​on  est  bien et plus on pourra prendre de la place (​prise  de  territoire​). Au contraire, plus
on se sent en insécurité, ou est timide, et plus on tâchera de prendre le moins de place possible.

➢ En cas de ​stress​, nous nous soulageons au travers de ​gestes  tranquillisants (ou


auto-contacts). Ce seront des automassages, des frottements ou des grattements.

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Fiche de Savoir 03  La vérité, comme la lumière, aveugle. Le mensonge, au contraire, est


 
Mensonge  un beau crépuscule qui met chaque objet en valeur. ​—​ ​Albert Camus 

Le mensonge 

► ​Tout  le  monde ment et d’après différentes


études réalisées, il semblerait que l’​on  mente
chaque jour ​en moyenne deux fois​, voire plus.

Deux types d’attitude nous incitent à mentir. La


première est ​égoïste​, la seconde ​altruiste​.

Détecter les mensonges  À savoir 

Il n’y a aucun élément fiable à 100%


Établissez tout d’abord la ​ligne de référence de l’individu pour détecter un mensonge. Certains
pour être en mesure de déceler ce qui sort de l’ordinaire. pourront peut-être vous aider, mais
Ensuite, sachez que les gens qui mentent auront ​tendance  ne seront en aucun cas une preuve de
à  être  extrêmes​. En effet, soit ils essaieront d’éviter le la culpabilité ou non de la personne.
contact visuel, soit ils le maintiendront en permanence.
En s’entraînant, on peut tout déjouer,
Demander à la personne de ​raconter  son  histoire  à  que ce soit un polygraphe ou une
l’envers peut être un bon moyen de détecter le mensonge. IRM. Par conséquent, aucun détecteur
En effet, si elle a inventé son histoire, elle aura du mal à le de mensonge fiable n’existe.
faire. Si elle dit la vérité, elle n’aura aucun mal à le faire.

Comment mentir ? 

➢ Pour bien mentir, il faut ​préparer  votre  mensonge à l’avance. Mettez-le par écrit, cela vous
aidera à mieux retenir la séquence des événements. Sachez également le raconter à l’envers.

➢ Mentez  le  moins  possible car moins vous mentirez, moins vous risquerez d’être attrapé.
Déformez légèrement la réalité en procédant par omission ou en reformulant certains détails.

➢ Vous pouvez aussi ​corriger  vos  propos  en  racontant votre mensonge. Un menteur fait
rarement cela, vous augmenterez donc vos chances de ne pas être attrapé.

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Fiche de Savoir 04  Tout ce que je sais, c’est que je ne sais rien.


 
Profiling  —​ ​Socrate 

Le profiling 

► Le profiling vous permet de dresser le


portrait  psychologique d’une personne. Pour
cela, différents moyens sont à votre disposition.
Bien sûr, ce ne seront que des ​suppositions car
il est tout à fait possible que vous interprétiez
mal certaines choses.

Le mot « personnalité » vient d’ailleurs du mot


latin ​persona qui désignait le masque d’un
acteur de théâtre. Ainsi, vous n’aurez ​pas  la 
même  personnalité​, le même masque, ​en 
fonction des situations​ et de l’individu

Le cold reading  Le tir au petit plomb 

Aussi appelée shotgunning en anglais,


c’est une technique très répandue de
Cette technique est aussi appelée ​lecture  à  froid​. Elle
lecture à froid.
est utilisée par beaucoup de personnes pour récupérer
des informations sur un individu e ​ n  ne  faisant  que 
L’idée est de faire des affirmations et
l’observer​.
de voir lesquelles font mouche en
étudiant le langage corporel de la
Pour ce faire, il vous faudra ​observer  et  analyser le
personne (notamment les hochements
plus d’éléments possible tels que le genre, les habits, la
de tête), ou ce qu’elle nous répondra.
coiffure, les tatouages, les accessoires (type de montre,
de téléphone, etc.), la manière de parler, …

Le hot reading 

La technique du hot reading est aussi appelée ​lecture  à  chaud et consiste à récupérer des
informations sur la personne ​à  l’aide  de  recherches​. Celles-ci seront souvent menées sur Internet,
bien que vous puissiez également vous renseigner dans la vie réelle sur la personne. Pour cela, vous
pouvez en particulier ​utiliser les réseaux sociaux et les Google Dorks​.

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Fiche de Savoir 05  La lecture est à l’esprit ce que l’exercice est au corps.


 
Lecture rapide  —​ ​J. Addison 

La lecture rapide 

► On apprend trois fois plus de choses en lisant


qu’en écoutant. Ainsi, pour acquérir des
connaissances, ​la  lecture  est le moyen le plus 
rapide​. Bien sûr, chaque support à ses qualités.

100-200​ mots par minute = lecteur ​lent


200-300​ mots par minute = lecteur ​moyen
300-400​ mots par minute = ​bon​ lecteur
400-500​ mots par minute = lecteur ​supérieur

Le plus important  À savoir 

La lecture sur écran d’ordinateur est


Vous n’avez ​pas  besoin  de  tout  lire ! Les mots ne sont en moyenne 25% plus lente que la
que le support pour porter le message de l’auteur. Le lecture d’un texte imprimé. L’écart
lecteur rapide lit le livre ​pour  en  extraire  les  éléments​, sera plus important pour les vitesses
pas pour les mots en eux-mêmes. de lecture élevées.

Mieux vaut lire plusieurs fois rapidement un texte qu’une Toutes les techniques comme le
seule fois lentement. Votre intellect retiendra alors megareading, le genius reading ou
davantage. encore le photoreading ne sont en
réalité que de simples survols.

Comment lire plus vite ? 

➢ Éliminez toutes les ​distractions pour lire dans le calme. Débarrassez-vous de tout ce qui
pourrait vous distraire et donc interférer avec la qualité de votre lecture.

➢ Utilisez un ​guide visuel​. C’est un point d’accroche à vos yeux, supprimant les retours en arrière.

➢ Arrêtez de subvocaliser​, c’est-à-dire de prononcer mentalement ce que vous lisez.

➢ Lisez par ​blocs  de  mots​. Grâce à cela, votre vitesse de lecture augmentera significativement.
C’est l’une des techniques les plus efficaces pour augmenter sa vitesse de lecture.

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Fiche de Savoir 06  Parler est un besoin. Écouter est un art.


 
Mieux communiquer  — Goethe 

Mieux communiquer 

► Être en mesure de ​se  créer  des  relations 


gagnantes  et  solides avec les autres est très
important pour se créer des ​opportunités​.

De plus, en vous intéressant réellement et


sincèrement à votre interlocuteur, vous y
gagnerez beaucoup de choses. En effet, il
appréciera  d’être  en  votre  compagnie et
vous  apprendrez  énormément​, notamment
dans les domaines où il est passionné.

L’ego  Expression des sentiments 

Soyez attentif aux propos de ceux avec qui vous parlez. Ne


Complimentez sincèrement le plus
prenez pas trop la parole car ​on  aime  parler  de  nous​. Le
souvent possible, sans jamais flatter.
nom  revêt  une  grande  importance pour chaque
individu. Souvenez-vous et utilisez souvent son nom.
N’hésitez aussi pas à remercier ceux
qui vous ont aidé. Cela fait plaisir aux
deux parties et ne vous coûte rien tout
L’empathie  en pouvant vous apporter beaucoup.

Apprenez à ​vous  mettre  à  la  place  de  l’autre pour


Ne critiquez ni ne vous plaignez pas.
imaginer ce qu’il pense et ressent. C’est l’empathie et cela
La critique est vaine car elle met
vous aidera à mieux vous synchroniser ainsi qu’à adapter
l’individu sur la défensive et le pousse
votre communication en fonction de la personne.
à se justifier.

Autres astuces 

➢ Synchronisez-vous​ avec l’individu et appuyez vos mots avec votre ​langage non verbal​.

➢ Regardez la personne ​dans  les  yeux  et  parlez  à  tous  ses  sens​, en particulier à son sens
dominant. Essayez également de lui ​sourire​.

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Fiche de Savoir 07  Deux choses sont infinies : l’Univers et la bêtise humaine. Mais, en ce qui concerne
 
Storytelling  l’Univers, je n’en ai pas encore acquis la certitude absolue. ​— Albert Einstein 

Le Storytelling 

► Raconter une histoire est un ​excellent 


moyen  de  communication​. En anglais on
nomme cette technique le storytelling. Elle est
très utilisée en marketing et en politique.

Grâce  à  une  histoire,  on  capte  bien  plus 


facilement  l’attention car tout le monde aime
les histoires et anecdotes, surtout si vous la
personnalisez et rendez plus réaliste. ​Donnez 
notamment des noms à vos personnages​.

AFP, Le Caire, Egypte Les Darwin Awards 

Six personnes se noyèrent en essayant de sauver un poulet


Les Darwin Awards (en français Prix
qui tomba dans un puits de 20 mètres. Les sauveteurs
Darwin), créés en 1993 par Wendy
trouvèrent ​le poulet qui survécut​.
Northcutt, sont des récompenses
sarcastiques décernées sur Internet.

En 456 avant J.-C.  Celles-ci reviennent à des personnes


étant mortes ou ayant été stérilisées
(ne pouvant plus se reproduire) après
Le dramaturge grec Eschyle est tué par un rapace qui
un comportement particulièrement
laisse tomber une tortue vivante sur lui, ​confondant  son 
stupide de leur part.
crâne chauve avec une pierre​.

I​er​ siècle après J.-C. 

❖ Claudius Drusus, fils de l’empereur romain Claude et de Plautia Urgulanilla, meurt à Pompéi. Il
s’est ​étouffé avec une poire​ qu’il avait lancée en l’air et tenté de rattraper dans sa bouche.

❖ Marcus Gavius Apicius, riche citoyen romain amateur des plaisirs de la table, décide de mettre
fin à ses jours en apprenant que ​sa fortune est tombée à dix millions de sesterces​.

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Fiche de Savoir 08  Il n’y a pas de problème, il n’y a que des solutions.


 
Énigmes  — André Gide 

Les énigmes 

► Pour résoudre plus facilement une énigme,


vous pouvez la ​reformuler  et  faire  des 
schémas​, des dessins, des mind maps. Essayez
également de ​changer  de  point  de  vue​, car
des fois les énoncés vous feront croire à des
règles​ implicites, ​qui n’existent pas​ en réalité.

Trouvez ​VOTRE  solution​, même si ce n’est pas


celle « officielle ». En effet, si votre réponse
répond à l’énoncé, elle est valide. Vous pouvez
chercher d’​autres  manières de lire la question,
les jeux de mots, les réponses tordues, etc.

1) Énigme de Stanford  Réponses 

C’est mieux que Dieu. 1) Rien. 


C’est pire que le diable. 2) L’homme.  Bébé,  il  marche  à  quatre  pattes.  Puis  sur  ses 
Les pauvres en ont. deux  jambes.  Ensuite,  quand  il  est  vieux,  il  doit  s’aider 
d’une canne.   
Les riches en ont besoin.
3) Une ancre. | Le silence. 
Si on en mange, on meurt.

2) Énigme du Sphinx 

Quel est l’animal qui marche sur 4 pattes à l’aube, 2 pattes durant le jour et 3 pattes le soir ?

3) Énigmes : Qu’est-ce ? 

❖ On me jette lorsque l’on a besoin de moi et on me ramasse lorsque je ne suis plus utile.

❖ Dès que l’on me nomme, je n’existe plus.

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Fiche de Savoir 09  ─ Je n’avais pas le choix !


 
Dilemmes  ─ On a toujours le choix ! 

Les dilemmes 

► Les dilemmes sont un bon moyen de


discussion et servent à ​mieux  comprendre  la 
psychologie  de  l’autre​. Avec un dilemme,
vous pourrez avoir un ​long  débat sur les
pourquoi et comment de votre interlocuteur.

Dilemme du Trolley Dilemme « classique »

Un train fonce à toute vitesse vers cinq ouvriers. Vous êtes sur un
pont qui surplombe les rails, près d’un très gros homme. Si vous le Préféreriez-vous vivre 100
poussez du pont jusque sur la voie, il mourra, mais son corps arrêtera ans, mais pauvre ; ou bien
le train, ce qui sauvera les ouvriers. Poussez-vous le gros homme ? 20, mais riche ?

Dilemme de Heinz 

La femme de Heinz est très malade. Elle peut mourir d’un instant à l’autre si elle ne prend pas un
médicament X. Celui-ci est hors de prix et Heinz ne peut le payer. Il se rend néanmoins chez le
pharmacien et lui demande le médicament, ne fût-ce qu’à crédit. Le pharmacien refuse. Que devrait
faire Heinz ? Laisser mourir sa femme ou voler le médicament ?

Le choix de Sophie 

À l’arrivée à Auschwitz, un officier nazi ordonne à Sophie, descendue du train avec ses deux enfants,
sa petite fille dans ses bras, son garçon à ses côtés, lequel des deux elle veut épargner. Mais, si elle ne
choisit pas, ce seront les deux qui mourront. Que doit-elle faire ?

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Fiche de Savoir 10  Inutile de prendre la vie au sérieux. Vous n’en sortirez


 
Paradoxes  pas vivant. ​—​ E
​ lbert Hubbard 

Les paradoxes 

► Le paradoxe est un ​raisonnement  juste​,


mais qui ​conduit  à  une  contradiction​. Le
sophisme conduit aussi à une contradiction,
mais c’est cette fois parce que le raisonnement
contient une erreur volontaire et dissimulée.

Ainsi, la phrase « ​Il  est  interdit  d’interdire »


est un paradoxe.

Le paradoxe du fromage à trous 

Il est connu sous l’appellation de « paradoxe du gruyère » :


Deux sophismes 
Plus il y a de gruyère, plus il y a de trous.
Plus il y a de trous, moins il y a de gruyère.
Donc, ​plus il y a de gruyère, moins il y a de gruyère​.
Tout ce qui est rare est cher.
Un cheval bon marché est rare.
Donc un cheval ​bon marché est cher​.
Le paradoxe du menteur 
Un problème comporte toujours au
Un homme déclare « ​Je mens​ ». moins une solution. Donc s’il n’y a pas
de solution, ​il n’y a pas de problème​.
Si c’est vrai, c’est faux. Si c’est faux, c’est vrai.

Le paradoxe de Dieu et du rocher    Le paradoxe du menteur 

Si Dieu est tout-puissant, peut-il créer un Qu’est-ce qui est apparu en premier : ​l’œuf 
rocher ​si  lourd  que  lui-même  ne  sera  ou la poule ?
pas capable de soulever ?
Si l’on vous répond que « C’est l’œuf », vous
demandez « Mais qui a pondu cet œuf ? ».
Si c’est le cas et qu’il ne peut soulever le
Sinon, vous demandez « Cette poule sort
rocher, alors il ne sera plus tout-puissant…
d’un œuf, non ? »

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Fiche de Savoir 11  La meilleure défense, c’est l’attaque.


 
Manipulation  — ​Napoléon 

La manipulation 

► Il est impossible de ne pas influer les autres


car ​l’influence est naturelle​. Nous manipulons
sans cesse les autres personnes, consciemment
et inconsciemment. On est aussi nous-mêmes
sans cesse manipulés.

Il faut savoir que la ​manipulation  fondée  sur 


les  sentiments est puissante car la personne
ne réfléchira pas. Son côté émotionnel
l’empêchera de prendre la décision la plus
judicieuse.

La dissonance cognitive  À savoir 

La dissonance cognitive est l’un des


La théorie de la dissonance cognitive a été établie en 1957
principes clés de psychologie sociale.
par Leon Festinger et repose sur le fait que l’​on  cherche 
Elle est importante à connaître car elle
une cohérence entre nos pensées et nos actes​.
est omniprésente et donne lieu à de
nombreuses théories et techniques
Si nous nous retrouvons avec des informations, idées, ou
d’influence.
comportements contradictoires, nous ressentiront un état
de ​tension  désagréable​, appelé dissonance cognitive. On
D’autres techniques de manipulation
tentera de diminuer cette tension, cette dissonance, en
utiliseront également l’ego comme
nous mentant inconsciemment à nous-même​.
l’étiquetage.

Comment manipuler ? 

➢ Créez un ​rapport engageant la personne​ grâce au pied dans la porte/porte au nez/réciprocité.

➢ Donnez l’​illusion de liberté​ par des faux choix et mots de ce lexique. Pensez à la preuve sociale.

➢ Utilisez les ​ancrages​, notamment le Yes-set pour obtenir un “Oui”.

➢ Synchronisez-vous​ et ​touchez​ votre interlocuteur. ​Souriez​ ​et ​regardez-le dans les yeux​.


 

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Fiche de Savoir 12  L’avantage de draguer des filles différentes, c’est qu’on peut


 
Séduction  leur dire toujours la même chose. ​—​ ​Frédéric Beigbeder 

La séduction 

► Le but en séduction n’est pas collectionner les


conquêtes pour être « heureux ». Ce qu’il vous
faut est plutôt d’​avoir  une  vie  de  rêve​, sans
femme.

En effet, une femme ne doit être qu’un élément


de plus pour être heureux, mais ​pas  une 
condition  à  votre  bonheur​. Votre relation ​ne 
doit  pas  servir  à  combler  un  vide​, mais être
une raison supplémentaire d’être heureux.

Le plus important  À savoir 

Pour les femmes, avoir ​confiance  en  soi est une qualité
De nombreux acronymes existent
très importante chez les hommes. Il faut aussi que vous
dans la communauté de la séduction
soyez sociable et optimiste, mais également ​unique​. Au
dont ceux-ci :
lieu d’être comme tout le monde, démarquez-vous dans le
bon sens en étant ​imprévisible​. Surprenez-la, faites-la AMOG​ (Alpha Male Other Guy : votre rival masculin) 
rire. AFC​ (Average Frustrated Chump : mollusque frustré moyen) 
DHV​ (Demonstrating High Value : vous mettre en valeur) 
Un ​rejet  est  complètement  normal​, vous ne pouvez pas DLV​ (Demonstrating Low Value : vous dévaloriser) 
plaire à tout le monde LTR​ (Long Term Relationship : relation à long terme) 

Comment séduire ? 

➢ La meilleure approche sera généralement l’​approche  en  fonction  du  contexte​, en faisant un
commentaire sur votre environnement par exemple.

➢ Soyez  rare​. Ne répondez pas à chaque appel téléphonique et ne soyez pas toujours disponible.
Cela s’appelle le ​prizing​ en séduction, c’est-à-dire que c’est vous qui devenez le « prix ».

➢ Réalisez des ​contacts  physiques (Kinos). Procédez à une Kino Escalation en touchant petit à
petit des ​zones de plus en plus intimes​ (​épaules, bras, poignets < main < dos, bras, jambes < …​)

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Fiche de Savoir 13  L’hypnose, une histoire à dormir debout.


 
États de conscience  — Jacques Boileau 

Les états de conscience 

► Tout au long de la journée, ​nous  passons 


d’un  état  de  conscience  à  un  autre​. On peut
les distinguer en mesurant la ​fréquence  des 
ondes  électriques  du  cerveau à l’aide d’un
électroencéphalogramme (abréviation EEG).

Ces états sont ​nombreux​, comme le sommeil,


l’état hypnotique, la méditation, la phase de
rêve, les hallucinations, ...

Les différents états mentaux 

L’activité cérébrale peut être regroupée en différentes catégories. Celles-ci sont


associées à la ​rapidité  de l’oscillation (fréquence) des ​ondes cérébrales​. L’activité
des ondes cérébrales est également​ associée à des états mentaux​ :

❖ Ondes Delta [​1 à 4 Hertz​] : Sommeil très profond (sans rêves).

❖ Ondes Thêta [​4 à 7 Hertz​] : Profonde relaxation et état hypnotique.

❖ Ondes Alpha [​7 à 12 Hertz​] : Méditation et relaxation.

❖ Ondes Bêta [​12 à 25 Hertz​] : Activités courantes et rêves.

❖ Ondes Gamma [​25  à  65  Hertz​] : Intense activité neuronale et mentale,


créativité ou encore résolution de problèmes.

Changer d’état mental 

On peut ​changer  volontairement  d’état  mental par des pratiques spécifiques telles que la
méditation, la relaxation ou encore l’écoute de ​battements binauraux​.

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Fiche de Savoir 14  Au Moyen Âge, tout le monde dormait en position assise,


 
Sommeil  de peur de prendre la position du mort. 

Le sommeil 

► Le sommeil est un état dans lequel nous


passons environ ​le  tiers  de  notre  vie​. Il
favorise  le  stockage et l’organisation de
nouvelles ​connaissances​. Ces processus
nécessiteraient que le cerveau soit coupé des
stimulations extérieures.

Le simple repos allongé, l’immobilité, peut nous


permettre de récupérer d’une fatigue physique.
Cependant, ​le  sommeil  est  nécessaire  pour 
la récupération intellectuelle​.

Les cycles de sommeil 
Un cycle du sommeil, d’une ​durée  moyenne  de  90  minutes​,
comporte plusieurs stades :

❖ L’endormissement : Le ​cerveau 
ralentit​, le calme s’installe, la
respiration  devient  régulière​.
À ce stade nous pouvons encore
entendre les bruits alentours.

❖ Le sommeil lent léger : Il


succède à l’endormissement. On
est ​assoupi​, mais encore très
sensible aux stimuli extérieurs.
Ce stade occupe environ ​50  % 
du temps de sommeil total​.

❖ Le sommeil profond : C’est durant cette période que notre corps effectue l’essentiel de son
travail  de  réparation  et  de  guérison​. Si vous vous réveillez en sommeil profond, il risque
de vous être très difficile de vous lever. ​Éviter donc de vous réveiller dans ce stade​.

❖ Le sommeil paradoxal est la période pendant laquelle se produisent les ​rêves​. Le ​cerveau 
semble  en  hyperactivité alors que la personne dort : c’est un paradoxe, d’où le nom de
sommeil paradoxal.

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Fiche de Savoir 15  Le monde des rêves est le plus merveilleux de tous les pays.
 
Rêves  — ​Charles Nodier 

Les rêves 

► Chaque nuit, nous avons entre 3 et 7 rêves,


pour une durée d’environ deux heures au total.
Dire que l’on n’a pas rêvé en se réveillant le
matin n’est donc pas exact. ​Vous  avez  rêvé​,
mais ​vous  ne  vous  en  souvenez  pas, et c’est
là toute la différence.

De plus, on passe environ ​5  ans  de  sa  vie  à 


rêver​, et généralement le rêve le plus long de
notre nuit est celui du dernier cycle.

Le plus important  À savoir 

Beaucoup de découvertes scientifiques


ont été provoquées par des rêves. Par
Les rêves sont très intéressants car à l’intérieur ​notre 
exemple, Albert Einstein a réussi à
inconscient  s’y  exprime  librement​. En les notant et les
trouver la théorie de la relativité
analysant, vous pourrez apprendre des choses sur vos
restreinte en s’imaginant chevaucher
secrets cachés ou sentiments refoulés.
un rayon lumineux dans son rêve.

Tout  le  monde sans exception rêve. Les ​animaux  à sang 


C’est aussi lors d’un rêve que Paul
chaud rêvent ; et parmi les mammifères, plus ceux-ci sont
Ehrlich a découvert la structure des
évolués, plus ils rêvent. L’être humain semble toujours
cellules.
avoir rêvé.

Comment se souvenir de ses rêves ? 

➢ Répétez-vous plusieurs fois l’​autosuggestion​ « Je vais me souvenir de mes rêves ».

➢ Lorsque vous vous réveillez, ne bougez pas, n’ouvrez pas les yeux et ​ne  pensez  pas  à  la 
journée qui vous attend​, etc. Essayez de vous remémorer vos rêves de la nuit.

➢ Meilleure technique : couchez-vous et levez-vous à heures fixes en décalant l’heure de lever/de


coucher. À l’issue de vos ​tests​, vous pourrez ​trouver la durée exacte qu’il vous faut pour vous
réveiller en phase de sommeil paradoxal, et donc vous souvenir de vos rêves.

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Fiche de Savoir 16  Le rêve semble réel quand on y est, ce n’est que quand on se réveille qu’on se
 
Rêves lucides  rend compte qu’il avait quelque chose d’étrange... ​—​ ​Dom Cobb dans ​Inception 

Les rêves lucides 

►  ​Un rêve lucide est un rêve dans lequel ​le 


rêveur  a  conscience d’être en train de rêver​.
Il peut donc le diriger et ​faire  tout  ce  qu’il 
souhaite​ dedans.

Leur existence a été ​prouvée scientifiquement


par Stephen LaBerge en 1980.

Le plus important  Idées de rêves lucides 

● Voler.
Avant de penser ne serait-ce qu’à faire un rêve lucide, il
faudrait que vous vous souveniez d’​au  moins un rêve par  ● Vous transformer en animal.
nuit​.
● Vous entraîner à faire un geste
dangereux comme dans les sports
En effet, si vous n’y arrivez pas, vous abandonnerez au
de haut niveau.
bout d’un certain temps alors que ​vous  auriez  très  bien 
pu  faire  des  rêves  lucides​, mais vous ne vous en ● Affronter vos peurs.
souviendrez pas...
● Expériences érotiques.

Comment faire des rêves lucides ?

➢ Procédez plusieurs fois dans la journée à des ​tests  de  réalité pour déterminer si vous rêvez :
observez vos mains, regardez quelque chose, détournez le regard et regardez-le à nouveau, …

➢ Utilisez des fois la ​technique  WBTB : réveillez-vous en pleine nuit, restez un peu éveillé puis
rendormez-vous.

➢ Autosuggestionnez-vous​ : « Je me souviendrai de mon rêve que j’aurai réussi à contrôler ».

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Fiche de Savoir 17  Les rêves sont fait pour être réalisés ; ils ne seront ni songes,
 
Citations inspirantes  ni mensonges. ​—​ A​ drien Moyaux et Lucas Federlen 

Citations inspirantes 

► Un jour un ami m’a dit « ​Lève-toi, le monde 


ne  nous  appartient  pas  encore ». Bien que
j’avais compris qu’il n’était pas question de
prendre contrôle de quoi que ce soit d’autre que
de ma propre vie, ces quelques mots qu’il
daigna m’accorder créèrent en moi un entrain
que j’avais rarement eu auparavant dans tout ce
que j’ai pu faire. ​Alors  j’ai  fait  mieux. Je me
suis mis à ​exceller​.
– Lucas Federlen

Il faut ​viser  la  lune​, parce qu’au moins, si vous échouez, vous finissez dans les étoiles.
– Oscar Wilde 

Qui veut faire quelque chose ​trouve un moyen​, qui ne veut rien faire trouve une excuse.
– Proverbe arabe 

Que feriez-vous ​si vous n’aviez pas peur​ ? ​– Mark Zuckerberg 

Il y a bien des manières de ne pas réussir, mais la plus sûre est de ne jamais ​prendre de 
risques​. ​– Benjamin Franklin 
 
 
 
 
 

Deux hommes regardent par une fenêtre de prison : l’un voit les barreaux, l’autre, ​les 
étoiles​. ​– Inconnu

La ​folie​, c’est de ​faire toujours la même chose​ et de s’attendre à un résultat ​différent​.


– Albert Einstein

Je  n’ai  pas  échoué. J’ai simplement trouvé 10.000 solutions qui ne fonctionnent pas.
– Thomas Edison 

Si vous trouvez que l’éducation coûte cher, essayez l’ignorance. ​– Abraham Lincoln

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Fiche de Savoir 18  Au lieu d’identifier ce qui ne tourne pas rond, vous pouvez


 
PNL  identifier les moyens de vous épanouir. ​— ​Richard Bandler 

La PNL 

► La ​Programmation  Neuro-Linguistique
(​acronyme  PNL en français et NLP en anglais)
a été élaborée par Richard Bandler et John
Grinder dans les années 1970 aux États-Unis.

Elle contient un ​ensemble  de  techniques  de 


communication  et  de  transformation de soi.
L’idée principale est que chacun est capable de
reproduire  le  comportement et l’état d’esprit
de celui qui réussit pour également réussir.

Les principaux présupposés  La direction du regard 

Selon la PNL, la direction du regard


❖ Le  corps  et  l’esprit  sont  liés : un changement
indiquerait à quoi pense l’individu.
émotionnel se répercutera sur votre langage
Ainsi, quand il regarde à droite,
corporel. À l’inverse, prendre une certaine position
l’individu serait en train d’inventer et
corporelle changera votre état d’esprit.
donc mentirait selon cette théorie.
❖ On  ne  peut  pas  ne  pas communiquer car même Cela serait un moyen de détecter les
lorsque rien n’est dit, l’homme communique. Un mensonges.
refus de communiquer est donc une forme de
communication car ​tout est communication​. Après plusieurs expériences, il s’avère
cependant que c’est très aléatoire et
❖ L’échec  n’existe  pas et est un retour n’est ainsi pas un moyen fiable.
d’expérience (​feedback​) car toute expérience nous
enrichit.

❖ La carte n’est pas le territoire : ​tout  le  monde  a  une  vision  personnelle  des  choses et
aucun n’en a une plus vraie que l’autre.

❖ Recadrer le contenu ; quelque soit la situation, il est possible de la ​voir  sous  un  autre 
angle​ plus positif.

❖ Chacun a une ​dominance sensorielle (​VAKOG : Visuel, Auditif, Kinesthésique, Olfactif


ou Gustatif). En utilisant cela, on peut communiquer et enseigner plus efficacement.

❖ La ​synchronisation​ : imiter subtilement l’interlocuteur pour ​créer une connexion​.

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Fiche de Savoir 19  Ne jamais remettre au lendemain ce que l’on


 
Procrastination  pourrait faire le surlendemain. ​— ​Mark Twain 

La procrastination 

► La procrastination, du latin ​pro et ​crastinus


qui signifie « demain », est une ​tendance  à 
remettre  systématiquement  au  lendemain
des actions.

Ainsi, le « retardataire chronique », appelé


procrastinateur, ​n’arrive  pas  à  se  mettre  au 
travail​, surtout lorsque cela ne lui procure pas
de satisfaction immédiate.

Le plus important  Pour les grandes tâches 

Utilisez la technique du découpage.


Commencez  la  tâche. Dites-vous que ce ne sera que Cela consiste à prendre votre grande
pour cinq minutes et que ce n’est pas grave si vous ne la tâche et à la diviser en plusieurs
finissez pas après. Mais ​vous devez la commencer​. autres. Il n’y a pas de limites à cette
division, vous pouvez le faire autant
Au bout de ces quelques minutes, vous serez bien plus à de fois que vous le voulez.
même de la continuer car vous serez « échauffé ». Vous
vous direz quelque chose comme « ​Bon,  si  déjà  j’ai  L’idée sera de vous focaliser sur la
commencé,  autant  finir ». Couplez cette technique avec petite tâche plutôt que sur la grande
celles ci-dessous pour anéantir la procrastination. tâche. Cela vous motivera plus.

Comment ne plus procrastiner ? 

➢ Éliminez​ les sources de ​distraction​.

➢ Changez votre état d’esprit. ​Vous  ne  subissez pas ce que vous devez faire mais ​décidez plutôt
de vous-même de le faire. Arrêtez de vous poser des questions et ​agissez​.

➢ Utilisez la loi de Parkinson : donnez-vous des ​objectifs temporels audacieux​ mais réalisables.

➢ Utilisez vos loisirs. ​Après  chaque  période  de  travail,  accordez-vous  votre  loisir comme
récompense de ce que vous avez accompli. Ce loisir sera donc « mérité ».

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Fiche de Savoir 20  La mémoire est le meilleur appareil photo qui soit.


 
Mémoire  — Kevin Spacey 

La mémoire 

► Il n’existe ​pas  de  «  mauvaise  mémoire  »​,


mais plutôt une mémoire non entraînée. À force
de l’utiliser, elle devient de plus en plus efficace,
surtout ​si l’on sait comment l’optimiser​.

Pour mieux apprendre, faites régulièrement du


sport et ​révisez  avant  de  dormir​. En effet,
c’est lors du sommeil que le cerveau stocke les
informations de la journée.

Le plus important  Moyens mnémotechniques 

Les techniques de mémorisation sont ​certes  puissantes, 


➢ Les acronymes : sigles formés des
mais  pas  magiques​. Ainsi, vous devrez toujours fournir
initiales de plusieurs mots. Par
un certain travail, en particulier ​réviser régulièrement ce
exemple, ​GLACEPO pour les sept
que vous avez appris. Sinon, quelque soit la méthode
péchés capitaux (Gourmandise,
utilisée, vous l’oublierez.
Luxure, Avarice, Colère, Envie,
Paresse et Orgueil).
Le voyage 
➢ Les acrostiches : phrase entière
dont chaque mot commence par
Le voyage, aussi appelé Loci, est une technique très la première lettre des mots. Par
puissante qui consiste à créer une ​histoire  mentale dans exemple, l’ordre des planètes
laquelle seront placées les informations à mémoriser. ​Ces  avec la phrase « ​Mes Vieilles
informations  seront  converties en images mémorables. Tantes Mangeaient Jadis Sur
Ainsi, les nombres seront par exemple convertis grâce à Une Nappe Percée​ ».
une ​table de rappel​.

Autres astuces 

➢ Utilisez les ​répétitions espacées​ : ​1h → 3h → lendemain → 2 jours → 1 semaine →​ …

➢ Faites des ​mind maps​ afin d’avoir une vue d’ensemble et réviser bien plus efficacement.

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Fiche de Savoir 21  Ils ne savaient pas que c’était impossible, alors ils l’ont fait.
 
Confiance en soi  — ​Mark Twain 

La confiance en soi 

► La confiance en soi est l’​opinion  que  vous 


avez  de  vous-même​, de vos aptitudes et de
votre potentiel. Les personnes qui ont confiance
en elles croient en leurs capacités et ont ainsi
un ​contrôle total de leur vie​.

Au contraire, les personnes qui n’ont pas


confiance en elles se dévalorisent constamment
et n’imaginent pas que les autres puissent leur
trouver des qualités. Elles ratent ainsi
beaucoup d’opportunités​.

Le plus important  À savoir 

Selon Direct 8 il y aurait 75% des gens


qui manqueraient de confiance en
La confiance en soi ​se  construit au fil du temps et de vos
eux.
réussites. Vous n’aurez donc pas confiance en vous en
quelques jours avec une technique magique.
Souvent, cela viendra du regard ou de
paroles négatives adressées durant
N’écoutez pas ceux qui vous disent que vous ne pouvez pas
l’enfance ou l’adolescence par les
réaliser vos rêves et ​donnez-vous en les moyens​.
parents, amis et entourage.

Comment avoir confiance en vous ? 

➢ Votre ​posture a un impact sur votre état émotionnel. Ainsi, tenez votre dos droit, les épaules
relevées, la tête haute et marchez d’un pas assuré, cela devrait beaucoup vous aider.

➢ Sortez​ petit à petit de votre ​zone de confort​.

➢ Ayez une idée claire de qui vous êtes vraiment. Vous êtes unique, avec vos qualités, passions,
caractère, sensibilité, goûts, … ​Trouvez vos qualités​.

➢ Le manque de confiance en soi passe souvent par un problème d’acceptation de son corps. Donc
sentez-vous bien dans votre corps​ et vous aurez bien plus confiance en vous.
 

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Fiche de Savoir 22  J’ai décidé d’être heureux parce que c’est bon pour la santé.
 
Bonheur  — ​Voltaire 

Le bonheur 

► Le bonheur est une notion subjective qui est


difficile à définir. C’est un ​état  de  satisfaction 
complète caractérisé par sa stabilité et sa
durabilité.

Le bonheur est un donc é


​ tat  global​, l’homme
heureux est comblé et vivra une forme de
plénitude.

Le plus important  À savoir 

Des chercheurs de l’université de


Rotterdam ont établi un classement
Vous pouvez déjà être heureux ​ici et maintenant​. Vous ne
mondial du bonheur pour la période
serez pas plus heureux quand vous aurez votre nouvelle
de 1995 à 2005 à partir de 953
voiture, plus d’argent, …
indicateurs.

Ne vous imposez pas de conditions pour votre bonheur,


Les cinq pays les mieux classés sont le
car, comme vous l’avez vu, le bonheur est ​avant  tout  un 
Danemark, la Suisse, l’Autriche,
état  d’esprit​. Le malheur également, c’est vous qui le
l’Islande et la Finlande. Les Français
créez. C’est à vous de vous autoriser à être heureux, ​c’est 
arrivent en 39​ème ​position de ce
votre choix​.
classement.

Comment être heureux ? 

➢ Soyez ​optimiste​. Trouvez des raisons de vous sentir bien quand tout va mal. C’est votre regard
sur la situation qui fait que vous êtes heureux ou non.

➢ Apprenez à ​relativiser​, la situation pourrait être bien pire. C’est quand on perd quelque chose
que l’on se rend compte de son importance. Alors sachez apprécier ce que vous avez déjà.

➢ Donner permet d’être plus heureux. Car grâce à cela, vous rendrez une autre personne plus
heureuse, vous contribuerez à faire son bonheur. Votre don doit être désintéressé. 

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Fiche de Savoir 23  L’excellence est un art que l’on n’atteint que par l’exercice constant. [...]
 
Excellence  L’excellence n’est donc pas une action mais une habitude. ​—​ ​Aristote 

Excellence 

► Les Fiches de Savoir sont des résumés des


chapitres du Livre de Savoir. Elles ​ne  sont 
donc  pas  exhaustives​. Pour aller beaucoup
plus loin, vous devrez donc ​lire d’autres livres​,
des ​biographies de personnes qui ont réussies,
des ​vidéos TED​, etc.

Ne  vous  reposez  jamais  sur  vos  certitudes


et restez toujours humble quant à votre savoir,
vous  aussi  pouvez  avoir  tort​. Même les
spécialistes ont encore des choses à apprendre.

Pour aller (beaucoup) plus loin 
Le plus important 

Mettez  en  application votre savoir. C’est ce qui distingue le Si vous voulez rencontrer des
savoir de la connaissance. Ces fiches vous enseignent tout le personnes exceptionnelles qui sont
savoir, mais c’est à vous de les appliquer pour le ​transformer  dans une démarche d’excellence, il
en connaissance​. y a un choix que vous pouvez
décider de faire :
Sachez ​persévérer  et  être  patient​. Comme Thomas Edison,
il vous faudra peut-être ​10.000 échecs​ avant de réussir... Rejoindre BeSeven 

L’état d’esprit à adopter 

➢ Nos possibilités sont illimitées.​ On n’est ni trop jeune, ni trop vieux, ni trop laid, …

➢ Prenez  vos  responsabilités. Sentez-vous responsable et n’accusez ni les autres personnes ni


les évènements de vos erreurs.

➢ Tout le monde a des problèmes mais tous ne réagissent pas pareil. L’important n’est pas ce qui
nous arrive mais ​comment  on  y  réagit : positivement ou négativement. Certains profitent de
ces occasions pour devenir meilleurs, d’autres laissent ces expériences les détruire.

➢ Qui ne tente rien, n’a rien.​ Même si vous ratez, vous serez fier de vous et aurez tout donné.

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