Maestría: Supply Chain Management

Promoción: 12 Ciclo: II

Curso: Gestión de Almacenes y de Inventarios

Docente: Gianfranco Musso Lázaro De Ortecho

Trabajo: Caso 1 – Nuevo Producto

Integrante (s):
Salas Aspajo, Fredy

2019
Planteamiento del Caso:

Caso 1: Nuevo Producto

Ustedes son responsables de los inventarios de la empresa, de los costos
involucrados en los mismos y en las pérdidas de venta por este concepto. La empresa
lanzará un nuevo producto de consumo masivo. ¿Qué lineamientos y consideraciones
deberá implementar para el óptimo manejo del inventario?

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La empresa Maruplast es una empresa peruana líder en la importación de artículos

plásticos para el sector de horticultura de Estados Unidos. Vende diferentes gamas de
productos para la horticultura y dispone de una amplia gama de productos ecológicos.

2. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA

En el año 2016 la empresa, tenía ganado el 40% del mercado local en el sector de horticultura,
pero a partir de la mitad de dicho año la empresa empezó a caer en sus ventas y empezó a
perder una gran participación del mercado por la aparición de empresas que importaban de
China con un menor precio y que se acercaban a la calidad que Maruplast estaba ofreciendo
en dicho mercado.

Para recuperar un porcentaje del mercado, Maruplast se planteó entrar al mercado de la

minería para poder diversificar su mercado y no estacionarse o ser dependiente de un solo
mercado, en el que si el mercado tiene variaciones, estará sujeto a sus cambios en cuando
a lo técnico y económico. Sabiendo que su cadena de inventarios tiene que ser más dinámica,
ante la apertura de nuevos proyectos mineros, necesita implementar una nueva estrategia de
inventarios para poder satisfacer la demanda.

La nueva estrategia que podría implementar Maruplast para entrar al sector minero podría
originar varios riesgos al desempeño de la empresa en ambos mercados; como:

- Pérdida de más del 10% del mercado de Horticultura.

- Inclusión de nuevas actividades que generen desperdicios.
- Incremento de la inversión en equipos o maquinarias para mantener un stock de
inventarios que ayuden en la satisfacción de la demanda.
- Perdida de direccionamiento del core business de la empresa.
- Alto inventario.
- Mayor incremento de los gastos administrativos.
 3. HIPOTESIS

Maruplast inicio un análisis de la estrategia que utilizaría en los siguientes 5 años para que
los riesgos mencionados, no puedan afectar su accionar en el desarrollo de su diversificación
de mercados. Para poder atender ambos mercados y poder tener precios competitivos
contando con una estrategia de inventarios que se adecue a la estrategia global de la
empresa, decidió contar con geomembranas de producción nacional y extranjera (Estados
Unidos y China).

La hipótesis se denomina en definir el nivel de inventario en cada proceso y lugar de venta

para la atención de ambos mercados.
H1: la empresa deberá contar con un nivel de inventario alto en los sectores que se
denominen mineros a lo largo del territorio peruano.
H2: la empresa deberá poder suministrar las geomembranas para ambos mercados.
H3: la empresa deberá contar con una metodología FIFO para el control de los inventarios.
H4: la empresa podrá definir su patrón de la demanda en el sector minero al 3er mes de haber
iniciado sus actividades.
H5: la empresa deberá desarrollo investigaciones de mercado, con el fin de poder
dimensionar su política de inventarios global.

4. SOLUCIONES

El lineamiento a seguir para la solución del problema, es mantener un nivel de inventario bajo
los primeros 3 meses hasta poder definir la demanda en el sector minero y deberá tener una
especificación técnica y comercial para cada el mercado de horticultura y minero. Además,
deberá contar con el sistema FIFO para poder tener un mayor control de sus inventarios y
asimismo mantener la calidad requerida para cada proyecto a ser destinado.

Es mandatorio que la empresa, para que pueda ser sustentable en el tiempo, deba investigar
los diferentes movimientos de los mercados, con el fin de poder tener un inventario dinámico
de acorde a lo que el mercado lo solicite.

5. RECOMENDACIONES

- Recabar información de las diferentes tesis y revistas de investigación realizada para

estos mercados.
- Desarrollar un plan publicitario para impulsar a la demanda, hacia los productos que
se deseen ofertar.
- Iniciar el desarrollo de nuevas alternativas de productos que incentiven los negocios
Green business.