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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

CARRERA DE PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
CARÁTULA
“CREACIÓN DE EMPRESA ARTESANAL DEDICADA A LA

ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE CARTERAS
TEJIDAS EN EL CANTON ISIDRO AYORA”
Proyecto de grado que se presenta como requisito para optar por el

título de Licenciada en Publicidad y Mercadotecnia.
Autor: María Quintero Vargas.
Tutor: María Fernanda Moya.
Guayaquil Ecuador
Enero del 2012

ii
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR
En mi calidad de tutora de la carrera de Publicidad y Mercadotecnia,

por el presente:
CERTIFICO
Que he analizado el proyecto de trabajo de grado presentado como

requisito previo a la aprobación y desarrollo de la investigación para optar por
el grado Licenciada en Publicidad y Mercadotecnia
Ec. María Fernanda Moya.
Guayaquil, Diciembre del 2011

iii
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN
Los miembros designados para la sustentación aprueban el Trabajo de

titulación sobre el tema: Creación de una microempresa dedicada a la
elaboración de carteras tejidas
De la egresada:
MARÍA QUINTERO VARGAS
De la carrera Publicidad y Mercadotecnia
Guayaquil,…………………………….del 2011
Para constancia Firman
______________ _______________
___________________
iv
ACTA DE RESPONSABILIDAD
La egresada de la Carrera de Publicidad y Mercadotecnia de la

Facultad de Comunicación Social de la Universidad de Guayaquil, Señorita
María Quintero Vargas, deja constancia escrita de ser la autora responsable
de la tesis presentada, por lo cual firma:
______________________
C.I.:
v
DECLARACIÓN EXPRESA
La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación me

corresponde exclusivamente a mi; y al patrimonio intelectual de la misma
Universidad de Guayaquil.
María Quintero Vargas

vi
DEDICATORIA
ESTE TRABAJO SE LO DEDICO A DIOS QUE ME PERMITE VIVIR CADA DIA, Y A MIS PADRES
SER UN PILAR FUNDAMENTAL EN MI VIDA CON SUS CONCEJOS Y TERNURA HE LLEGADO HA
CUMPLIR UNA META MAS.
vii
TEMA
“CREACIÓN DE UNA EMPRESA ARTESANAL DEDICADA A LA

ELABORACIÓN Y COMERCIALIZACION DE CARTERAS TEJIDAS EN EL
CANTON ISIDRO AYORA”
viii
ÍNDICE GENERAL
CARÁTULA ...................................................................................................... i
CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR ............................................. ii
APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN ........................................................ iii
ACTA DE RESPONSABILIDD ........................................................................ iv
DECLARACIÓN EXPRESA ............................................................................ v
DEDICATORIA ............................................................................................... vi
TEMA ............................................................................................................. vii
ÍNDICE GENERAL........................................................................................ viii
ÍNDICE DE CUADROS .................................................................................. xii
ÍNDICE DE GRÁFICOS ................................................................................ xiii
RESUMEN .................................................................................................... xiv
CAPÍTULO I .................................................................................................... 1
MARCO LÓGICO............................................................................................ 1
Nombre del proyecto ................................................................................... 1
Antecedentes............................................................................................... 1
Estructura del marco lógico ......................................................................... 2
Matriz de los involucrados ........................................................................... 2
Árbol del problema causa y efectos ............................................................. 4
Diagrama de objetivos ................................................................................. 5
Diagrama de alternativa............................................................................... 6
ix
Planteamiento del problema ........................................................................ 6
Justificación ................................................................................................. 7
Objetivos del proyecto ................................................................................. 8
Objetivo General .......................................................................................... 8
Objetivos Específicos .................................................................................. 8
Hipótesis ...................................................................................................... 8
Fundamentación Teórica del Proyecto ........................................................ 8
CAPITULO II ................................................................................................. 18
ANÁLISIS SITUACIONAL ............................................................................. 18
Análisis Social Demográfico ...................................................................... 18
Entorno politico legal ................................................................................. 21
Constitución Jurídica ................................................................................. 21
Análisis de la competencia ........................................................................ 29
Análisis de la demanda.............................................................................. 30
Mercado..................................................................................................... 30
CAPITULO III ................................................................................................ 32
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................. 32
Concepto. .................................................................................................. 32
Objetivo de la investigación ....................................................................... 32
Objetivo General ........................................................................................ 32
Objetivos Específicos ................................................................................ 32

x
Metodología ............................................................................................... 33
Diseño de la investigación ......................................................................... 33
Población y muestra .................................................................................. 34
Población ................................................................................................... 34
Muestra...................................................................................................... 35
Tabulación de las encuestas ..................................................................... 36
Conclusiones de la investigación de mercado ........................................... 45
Recomendación a partir de los resultados obtenidos ................................ 46
CAPITULO IV................................................................................................ 47
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................... 47
Descripción de la empresa ........................................................................ 47
Misión ........................................................................................................ 48
Visión ......................................................................................................... 48
Objetivo ..................................................................................................... 49
Análisis FODA de la empresa .................................................................... 49
Estructura Organizacional ......................................................................... 50
Accionistas o socios .................................................................................. 50
Organigrama .............................................................................................. 51
Descripción de Funciones ......................................................................... 51
Gerente administrador ............................................................................ 52
Jefe de Producción ................................................................................. 54

xi
CAPITULO V................................................................................................. 58
PLAN DE MARKETING ................................................................................ 58
Objetivo del plan de marketing .................................................................. 58
Objetivo General ........................................................................................ 58
Objetivos específicos ................................................................................. 58
Posicionamiento ........................................................................................ 58
Estrategias del plan de marketing ............................................................. 59
Producto ....................................................................................................... 59
Precio ............................................................................................................ 63
Plaza ............................................................................................................. 64
Promoción ..................................................................................................... 67
CAPÍTULO VI................................................................................................ 72
ANÁLISIS FINANCIERO ............................................................................... 72
CAPÍTULO VII............................................................................................... 78
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................ 78
Conclusiones: ............................................................................................ 78
Recomendaciones: .................................................................................... 78
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................. 79
ANEXOS ....................................................................................................... 80
xii
Modelo del cuestionario ................................................................................ 80
ÍNDICE DE CUADROS
CUADRO 1. 1 Matriz de Involucrados ............................................................ 2
CUADRO 1. 2 Árbol del problema causa y efectos......................................... 4
CUADRO 1. 3 Diagrama de objetivos ............................................................. 5
CUADRO 1. 4 Diagrama de alternativa .......................................................... 6
CUADRO 2. 1 Mercado de mujeres en Isidro Ayora ..................................... 31
CUADRO 3. 1 Población de Isidro Ayora .................................................... 34
CUADRO 3. 2EDAD ..................................................................................... 36
CUADRO 3. 3 Sector .................................................................................... 37
CUADRO 3. 4 Nivel ocupacional .................................................................. 38
CUADRO 3. 5 Interés ................................................................................... 39
CUADRO 3. 6 Lugar ..................................................................................... 40
CUADRO 3. 7 Medios ................................................................................... 41
CUADRO 3. 8 Elección ................................................................................. 42
CUADRO 3. 9 Tipo de cartera ...................................................................... 43
CUADRO 3. 10 Producto .............................................................................. 44
CUADRO 3. 11 Tienda en línea de Mercado libre ........................................ 66
CUADRO 3. 12 Tienda en línea OLX............................................................ 67
CUADRO 6. 1 Costo Unitario ....................................................................... 72
CUADRO 6. 2 Presupuesto publicitario ........... ¡Error! Marcador no definido.
CUADRO 6. 3 Presupuesto de Ingresos y egresos ...................................... 73
CUADRO 6. 4 Presupuesto de activos fijos ................................................ 74
CUADRO 6. 5 Estado de resultados y flujo de caja ..................................... 75
CUADRO 6. 6 Evalúo económico y financiero ............................................. 76
xiii
CUADRO 6. 6 Punto de Equilibrio ................................................................ 77
ÍNDICE DE GRÁFICOS
GRÁFICO 2. 1 Cantón Isidro Ayora .............................................................. 18
GRÁFICO 3. 1EDAD..................................................................................... 36
GRÁFICO 3. 2 Sector ................................................................................... 37
GRÁFICO 3. 3 Nivel ocupacional.................................................................. 38
GRÁFICO 3. 4 Interés................................................................................... 39
GRÁFICO 3. 5 Lugar .................................................................................... 40
GRÁFICO 3. 6 Medios .................................................................................. 41
GRÁFICO 3. 7 Elección ................................................................................ 42
GRÁFICO 3. 8 Tipo de carteras .................................................................... 43
GRÁFICO 3. 9 Producto ............................................................................... 44
GRÁFICO 4. 1 Isologo o Marca Legal .......................................................... 48
GRÁFICO 4. 2 Organigrama dela empresa .................................................. 51
GRÁFICO 5. 1Isologo o Marca Legal ........................................................... 59
GRÁFICO 5. 2 Productos a la venta ............................................................. 62
GRÁFICO 5. 3 Isla de centro comercial ........................................................ 64
GRÁFICO 5. 4 Tienda en línea de Mercado libre ......................................... 66
GRÁFICO 5. 5 Tienda en línea OLX ............................................................ 67
GRÁFICO 5. 6 Volante y anuncio en medios ................................................ 68
GRÁFICO 5. 7 Tarjeta de presentación ....................................................... 69
GRÁFICO 5. 8 Factura ................................................................................ 69
GRÁFICO 5. 9 Hoja membretada ................................................................ 70
GRÁFICO 5. 9 Folleto .................................................................................. 71
xiv
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Carrera de Publicidad y mercadotecnia
AUTORA: MARÍA QUINTERO VARGAS.
RESUMEN
En nuestro país existe gran magnitud y talentosos artesanos que

elaboran una variedad de productos de altísima calidad utilizando técnicas
del tejido, mas sin embargo nosotros no contribuimos al crecimiento de este
grupo humano que trabaja cada día para ofrecer su habilidad en diferentes
artículos tales como: blusa, accesorios de uso personal, bufandas, carteras,
bolsos, etc.Los artesanos de tejidos de nuestra ciudad tienen dificultades
para ser competitivos en el ámbito nacional e internacional, ya que no
cuentan con la suficiente preparación profesional en temas como:
estrategias comerciales, posicionamiento, comercio exterior, productividad e
innovación que se les permita abarcar el mercado nacional y proyectarse al
mercado internacional.Con la realización de este proyecto al crear la
empresa de elaboración de bolsos tejidos se busca promover e impulsar una
mayor producción y conocimiento de estos artículos que quizás no son muy
utilizados en nuestro país y se busca estudiar varios factores, que inciden
directamente en el nivel de competitividad de estos artesanos, e identificar
sus puntos débiles, para así poder recomendar mejoras que los lleven a un
nivel más alto en el ámbito nacional.
CAPÍTULO I
MARCO LÓGICO
Nombre del proyecto

“Creación de microempresa dedicada a la elaboración de carteras
tejidas”
Antecedentes
Diagnostico y problemas
El marco lógico es una herramienta para facilitar el proceso de

conceptualización, diseño, ejecución y evaluación de proyectos. Su propósito
es brindar estructura al proceso de planificación y comunicar información
esencial relativa al proyecto. Puede utilizarse en todas las etapas de
preparación del proyecto: programación, identificación, orientación, análisis,
presentación ante los comités de revisión, ejecución y evaluación ex-post.
Debe elaborarse con la participación inicial del Equipo de País, y luego
evolucionar con la participación activa del prestatario, de sus consultores, del
Equipo de Proyecto, de la Representación y del ejecutor. Se modifica y
mejora repetidas veces tanto durante la preparación como durante la
ejecución del proyecto.
Fases del Proyecto.
1. Análisis de la matriz de involucrados

2. Diagrama de problema
3. Diagrama de objetivos
4. Diagrama de alternativas
5. Estructura del marco lógico
1
Estructura del marco lógico
Transformarse en un instrumento burocrático para la presentación de

resultados finales. Se modifica y completa durante el proceso de preparación
del proyecto. Tiene el potencial de enfocar y hacer más eficiente el proceso
de preparación del proyecto en el Banco. Puede contribuir en todas las
etapas del ciclo del proyecto. Si se usa este enfoque, el marco lógico debe
elaborarse en secuencia.
Matriz de Involucrados.
Utilizada para el análisis de los intereses variados y a veces conflictivos de

grupos mezclados directo o indirecto en el problema bajo estudio y proyecto.
Matriz de los involucrados
CUADRO 1. 1Matriz de Involucrados
ESTRATOS INTERESES
consumidores Satisfacción de necesidades
Comprar un producto artesanal
accionista María Quintero Vargas
Proveedores Rentabilidad
Venta de materia prima (hilos)
2
Instituciones publicas Legal y control
SRI Reglamentar y controlar las

acciones producidas dentro de la
Superintendencia de CIA
empresa
Cámara de comercio
Instituciones financieras Económico y social
Banco de fomento préstamo
competencia Mejora continua
Fuente: elaboración propia
3
Árbol del problema causa y efectos
CUADRO 1. 2 Árbol del problema causa y efectos

Organiza los problemas en la situación existente, percibido por los
involucrados.
Falta de conocimientos de Porque no es común en su No valoran los productos

nuevas tendencias utilización diaria nacionales
Las carteras tejidas son muy Causa

Efecto poco conocidas
Porque no se encuentra en Porque las personas lo ven Las personas prefieren lo

todos los locales como un producto no tradicional
comerciales significativo
4
Diagrama de objetivos
CUADRO 1. 3 Diagrama de objetivos
Organiza los objetivos requeridos para resolver los problemas descritos
Demostrar que el producto Concientizar a las

Promocionar mi producto
puede ser utilizado para personas adquirir el
cualquier tipo de ocasión producto nacional
Ser reconocida como una empresa

de alta calidad en carteras tejidas
Comercializar mi producto Dar a conocer su importancia y Hacerla parte del uso

en locales comerciales valor que tiene el producto diario para la mujer de hoy
5
Diagrama de alternativa
CUADRO 1. 4 Diagrama de alternativa
Ser reconocida como una empresa de alta calidad en

carteras tejidas
Comercializar mi producto en Dar a conocer su importancia y valor que Hacerla parte del uso diario
locales comerciales tiene el producto para la mujer de hoy
Estudio Resaltar las Promover las

cualidades del Demostrar la Diseñar
Hacer adecuado carteras
producto e calidad del
promoción de mi tejidas como modelos
incentivando el tejido de las
en el punto grupo un accesorio exclusivos
esfuerzo de la carteras
de venta objetivo elegante
mano de obra.
Planteamiento del problema
En Ecuador existe gran magnitud y talentosos artesanos que elaboran

una variedad de productos de altísima calidad utilizando técnicas del tejido,
mas sin embargo se contribuye al crecimiento de este grupo humano que
trabaja cada día para ofrecer su habilidad en diferentes artículos tales
como: blusa, accesorios de uso personal, bufandas, carteras, bolsos, etc.
6
Los artesanos de tejidos de nuestra ciudad tienen dificultades para ser
competitivos en el ámbito nacional e internacional, ya que no cuentan con la
suficiente preparación profesional en temas como: estrategias comerciales,
posicionamiento, comercio exterior, productividad e innovación que se les
permita abarcar el mercado nacional y proyectarse al mercado internacional.
Justificación
Con la realización de este proyecto al crear la empresa de

elaboración de bolsos tejidos se busca promover e impulsar una mayor
producción y conocimiento de estos artículos que quizás no son muy
utilizados en nuestro país y se busca estudiar varios factores, que inciden
directamente en el nivel de competitividad de estos artesanos, e identificar
sus puntos débiles, para así poder recomendar mejoras que los lleven a un
nivel más alto en el ámbito nacional.
Al realizar este estudio de factibilidad en nuestra ciudad para la

creación de la empresa este grupo de artesanos perspicaces podrán tener
una oportunidad
Laboral y así mejorar el nivel de vida de muchas familias utilizando en

la producción de bolsos una excelente calidad y ofreciendo diseños
exclusivos en cada modelo como una estrategia competitiva que nos
permitirá identificar las fortalezas y determinar los aspectos necesarios para
alcanzar un alto nivel profesional en nuestro país.
Así contribuye no solo a promover el producto nacional y que a la hora

de elegir un bolso la mujer guayaquileña se decida por nuestro producto sino
también contribuimos al crecimiento de esta industria artesanal que tanto lo
merece y beneficia a todos los ecuatorianos.
7
Objetivos del proyecto
Objetivo General
Formar una microempresa artesanal de tejidos formada de mujeres

emprendedoras en el Cantón Isidro Ayora provincia del guayas.
Objetivos Específicos
 Resaltar las cualidades del producto e incentivando el esfuerzo

de la mano de obra.
 Diseñar un bolso innovadores que pueda ser deseado e
envidiado por muchas mujeres.
 Se puede promover e inclusive como parte de las artesanías
que ofrece el Cantón Isidro Ayora.
Hipótesis
Sise implementa el negocio de las carteras tejidas, entonces, se

incrementara la tasa de ocupación laboral en el Cantón Isidro Ayora y el nivel
de ingresos de los empleados de la empresa.
Fundamentación Teórica del Proyecto
Se detalla la fundamentación de la teoría que afecta directamente al

proyecto, esto se hizo basándose en el libro de microeconomía de Michael
Parkin de la editora Pearson educación, que reposa en la biblioteca de la
Universidad de Guayaquil.
8
QUE ES LA VERIFICABILIDAD DE UN MODELO.- Es cuando son
susceptibles a la ratificación, cuando se les compara con los hechos
económicos verdaderos.
QUE ES UN MODELO ECONÓMICO.- Es una representación

simplificada de una situación real, incluye a las principales características de
la situación real que presenta, un modelo implica una abstracción con
respecto a la realidad la cual se obtiene mediante un conjunto de hipótesis
significativas y coherentes que tienden a la simplificación del fenómeno que
el modelo está destinado a estudiar.
CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE UN MODELO

ECONÓMICO.- El realismo de los supuestos y el poder explicativo son
características importantes, el modelo debería satisfacer a los dos criterios es
decir, predecir de manera óptima el comportamiento del sistema y proveer la
explicación más completa de este comportamiento.
QUE ES LA DEMANDA.- Es una relación de múltiples variables, esto

es determinada por muchos factores simultáneamente. Cualquier cambio en
los factores que la determinan modifica la cantidad demandada, cuyos
factores de desplazamiento son:
a) Precio, representa una variación a lo largo de la curva.

b) Ingreso de los consumidores
c) Precios de otros bienes
d) Gustos
e) Expectativas
f) Número de compradores
9
Cualquier cambio que eleve la cantidad demandada desplazara a la
curva hacia la derecha, y cualquier cambio que reduzca la cantidad
demandada desplazara a la curva hacia la izquierda.
¿CUALES SON LOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA?
a) El precio de la mercancía
b) Los precios de las otras mercancías
c) Los gustos de los consumidores
d) El ingreso
¿COMO SE OBTIENE LA DEMANDA DE MERCADO?
La demanda de mercado para una mercancía determinada es l suma

horizontal de las demandas de los consumidores individuales, o sea que la
cantidad demandada en el mercado para cada precio es la suma de las
demandas individuales de todos los consumidores correspondientes a ese
precio.
¿CUAL ES EL FACTOR QUE DETERMINA EL MOVIMIENTO SOBRE

LA MISMA?
El precio
¿LA TEORÍA TRADICIONAL CUANTOS DETERMINANTES

INCLUYE?
a) El precio de la mercancía
b) Los restantes precios
c) El ingreso
10
d) Las preferencias
¿CUALES SON LOS CRITERIOS PRINCIPALES PARA

CARACTERIZAR A LOS MERCADOS?
I. Criterio de la sustitución de productos.- Son la existencia y similitud de

productos sustitutivos.
II. Criterio de interdependencia.- Es la medida en que las empresas
presentes en la industria toman en cuenta las reacciones de sus
competidores, esto se relaciona con el número de empresas que operan
en la industria y con el grado de diferenciación del producto.
III. La condición de entrada.- La cual mide la condición de entrada a los
diversos mercados.
Hay diferentes tipos de mercados tales como:
Oligopolio.- En un mercado oligopólico hay un número pequeño de

empresas de manera que los vendedores son conscientes de su
interdependencia, por lo tanto las empresas deben estar la pendiente de lo
que hagan sus competidoras, la competencia no es perfecta y por lo tanto la
rivalidad entre las empresas es alta. Los productos de los oligopolistas
pueden ser homogéneos (oligopolio puro) o producto diferenciados (
oligopolio diferenciado) , en este la elasticidad de la demanda individual de
mercado es más pequeña que en el caso del oligopolio puro.
Monopolio.- En una situación de monopolio hay solamente una

empresa operando en la industria ya que no existen sustitutos cercanos para
el producto del monopolista, la demanda del monopolista coincide con la
11
demanda de la industria, que tiene una elasticidad con respecto al precio
finita, la entrada al mercado está bloqueada.
Competencia monopólica.- En un mercado de competencia

monopolística hay un número muy grande de empresas, pero su producto
está un tanto diferenciado. Por tal causa la curva de demanda que enfrenta
la empresa individual tiene pendiente negativa pero su elasticidad con
respecto al precio es alta, debido a la existencia de los sustitutos cercanos
producidos por las otras empresas, la entrada es libre y fácil.
La competencia perfecta.- Hay un número muy grande de empresas

que operan en la industria y que el producto es homogéneo, la competencia
es perfecta en el sentido en que cada empresa considera que puede vender
la cantidad de producción que desee al precio vigente en el mercado, el cual
no puede ser afectado por el producto individual cuya participación en el
mercado es muy pequeña. Cada una de las empresas decide su nivel de
producción ignorando a las demás empresas, los productos son sustitutivos
perfectos entre si de manera que la elasticidad con respecto al precio de
curva de demanda es infinita, la entrada al mercado es libre y fácil.
¿QUE ES UNA RAMA INDUSTRIAL?
El concepto de industria nace ante la necesidad para incluir las

empresas que tienen alguna forma de relación cercana entre si, hace posible
deducir un conjunto de reglas generales sobre cuya base podemos predecir
el comportamiento de los miembros del grupo que constituyen a la industrial,
12
y que compiten entre si. Sirve de marco para analizar los efectos que la
entrada a la industria tiene sobre el comportamiento de la empresa y sobre el
precio y la producción en equilibrio.
¿CUALES SON LOS CRITERIOS PARA CLASIFICAR A UNA RAMA

INDUSTRIAL?
Son el producto que ella produce, que es el criterio de mercado, las

empresas se agrupan en una industria cuando sus productos son sustitutos
cercanos, el grado de similitud se mide con la elasticidad cruzada. Y los
métodos de producción, que es el criterio tecnológico aquí las empresas se
agrupan en base a la similitud de los procesos y/o de las materias primas
utilizadas.
TEORÍA DE LAS CURVAS DE INDIFERENCIA
Supuestos:
1. Racionalidad.- Se supone que el consumidor es un ser racional,

que procura la maximización de su utilidad tomando como base su ingreso
personal y los precios de mercado, y se supone que tiene toda la
información pertinente.
2. La utilidad es ordinal se toma como supuesto que el consumidor
puede ordenar sus preferencias según la satisfacción de cada una de las
canastas que le proporcione, sin necesidad de conocer exactamente el
monto de la satisfacción, basta con exprese su preferencia por los distintos
conjuntos de mercancías, no es preciso suponer que la utilidad es medible
en forma cardinal, solo se requiere la medición ordinal.
13
3. Tasa marginal de sustitución decreciente.- Las preferencias se
ordenan en términos de curvas de indiferencia que se suponen convexas
con respecto al origen de las coordenadas, esto implica que la pendiente de
las curvas aumenta, la pendiente de la curva de indiferencia se llama tasa
marginal de sustitución decreciente.
4. Utilidad total del consumidor.- depende de las cantidades
consumidas:
5. Congruencia y transitividad de la elección.-
TEORÍA CARDINAL: Supuestos:
1. Racionalidad.- El consumidor es racional, procura la

maximización de su utilidad sometiéndose a la restricción que le impone
su ingreso personal dado.
2. Utilidad cardinal.- La utilidad de cada mercancía es medible. La
utilidad es un concepto cardinal, la medida más conveniente es el dinero,
la utilidad se mide por las unidades monetarias que el consumidor está
dispuesto a pagar por otra unidad de mercancía.
3. Utilidad marginal constante del dinero.- Este supuesto se torna
necesario si se usa como medida de la utilidad monetaria, la
característica esencial de una unidad de medida que sirva como patrón
constante, si la utilidad marginal del dinero cambia a medida que
aumenta o disminuye el ingreso la vara con que se mide la utilidad pasa
a ser elástica y resulta inapropiada para la medición.
4. Utilidad marginal decreciente.- La utilidad marginal de una
mercancía disminuye a medida que el consumidor adquiere mayor
cantidad de ella.
5. La utilidad total de una “canasta de bienes” depende de las
cantidades de las mercancías individuales.
14
EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR SEGÚN LA TEORÍA CARDINAL
Con algo simple, cuando el consumidor puede comprar una mercancía

X o bien conservar su ingreso Y, se encuentra en equilibrio, cuando la
utilidad marginal de X es igual a su precio de mercado (P x) , simbólicamente
tenemos:
Si al utilidad de X es mayor que su precio, el consumidor puede

incrementar su bienestar adquiriendo mayor cantidad del bien X, si la utilidad
de X es menor que el precio, el consumidor puede incrementar su
satisfacción reduciendo la cantidad de X y dejando sin gastar una porción
mayor a la de su ingreso, en consecuencia lograr la maximización de su
utilidad cuando MUx= Px.Si hay más mercancías la condición para el
equilibrio del consumidor es que sean iguales sus cocientes de las utilidades
de cada mercancía y sus respectivos precios.
La utilidad que proporciona el gasto de una unidad adicional de dinero

debe ser la misma para todas las mercancías, si el consumidor extrae mayor
utilidad de una de estas incrementara su bienestar gastando más en ella y
menos en las otras, hasta que se cumpla la anterior condición de equilibrio.
EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR.
El consumidor se halla en equilibrio cuando maximiza su utilidad para un

determinado ingreso personal y ciertos precios de mercado, pero debe cumplir
dos condiciones:
15
 La tasa marginal de sustitución sea igual al cociente de los
precios de las mercancías. Es necesaria pero no suficiente para
el equilibrio.
 Es que las curvas de indiferencias sean convexas al origen, esta
condición cumple que la tasa marginal de sustitución decreciente,
establece que la pendiente de la curva de indiferencia disminuye
en términos absolutos cuando nos desplazamos a lo largo de la
curva de izquierda a derecha. Gráficamente el equilibrio está
definido por la tangencia de la recta de presupuesto con la curva
de indiferencia más alta posible.
CURVA PRECIO-CONSUMO.- Es el lugar geométrico de los puntos

de equilibrio que resulta cuando solo varia el precio del artículo.
RECTA DE PRESUPUESTO.- La pendiente de la recta de presupuesto

es el cociente de los precios de las dos mercancías que el consumidor puede
comprar
¿CUAL ES LA CURVA DE INGRESO DE LA EMPRESA?
Si la demanda de merado es lineal, la curva de ingreso total

ascenderá hasta alcanzar el punto máximo y luego comenzara a descender.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA.- Medida del grado en que

la cantidad demandada de un bien responde a una variación de su precio, se
calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada entre la
variación porcentual del precio.
16
¿QUE ES LA ELASTICIDAD UNITARIA?.- Si la elasticidad es
exactamente 1 de tal manera que la cantidad varia proporcionalmente en la
misma cuantía que el precio, se dice que la demanda tiene elasticidad
unitaria.
ELASTICIDAD MAYOR QUE 1.- Se le llama elástica por lo que la

cantidad varía proporcionalmente más que el precio.
ELASTICIDAD MENOR QUE 1.- Por lo que la cantidad

proporcionalmente menos que el precio.
¿QUE ES EL EXCEDENTE DE LOS CONSUMIDORES?.
Fue introducido por Marshall, donde dice que se puede medir en

unidades monetarias y que es igual a la diferencia entre la cantidad de dinero
que un consumidor paga efectivamente para adquirir una mercancía X, y la
cantidad que estaría dispuesto a pagar para no privarse de esa mercancía.
¿QUE SERIA EL EQUILIBRIO GENERAL Y EL EQUILIBRIO

PARCIAL?
El equilibrio parcial, estudia el comportamiento de las unidades

decisorias y el funcionamiento de los mercados individuales.
El equilibrio general estudia simultáneamente el comportamiento de

todas las unidades decisorias individuales y de todos los mercados
individuales.
17
CAPITULO II
ANÁLISIS SITUACIONAL
Análisis Social Demográfico
GRÁFICO 2. 1 Cantón Isidro Ayora
Fuente: gobiernoisidroayora.gob.ec
La microempresa tiene carácter social, pues pretende dar trabajo a

personas del Sector de Isidro Ayora, además de buscar el lucro, se busca el
desarrollo de la comunidad.
Alcalde
Lcdo. Ignacio Carmelo Cercado Chóez
Habitantes
10.870 hab.
18
Parroquialización:
13 de enero del 1832
Cantonización:
29 de Septiembre de 1996
Web: gobiernoisidroayora.gob.ec
Información general
A 56 km. de Guayaquil se encuentra su cabecera cantonal. Está

asentada a 84 m.s.n.m., su temperatura promedio es de 25°C y su
precipitación promedio anual es de 1200 mm.
Guía de acceso
Sus vías de acceso están pavimentadas y asfaltadas, existen caminos

de tercer orden empedrados y lastrados en buenas condiciones, las
siguientes cooperativas tienen este destino: Coop. Mi Piedacita, Coop. Pedro
Carbo, el viaje dura una hora desde Guayaquil.
Producción
El cantón posee tierras aptas para productos de ciclo corto y hasta hace
pocos años grandes extensiones de tierra estuvieron cultivadas de algodón.
En la actualidad se siembran productos como maíz, arroz, fréjol gandul,
mango, melón, sandía, entre otros. Así también la actividad ganadera que se
perfila como un gran potencial económico de la zona. La producción avícola
es de primer orden, pues se faenan sobre los 20.000 pollos diariamente. En
lo que se refiere a la artesanía, esta localidad se ha ganado merecidamente
19
el nombre de “El cantón de las hamacas”, que son elaboradas por las
mujeres ayorenses, con paja de mocora y son muy apetecidas por la frescura
y comodidad que brindan. Este cantón tiene excelente calidad y variedad de
artículos que se confeccionan en paja toquilla, mimbre, bejuco y mocora,
además de trabajos en cerámicas de excelente calidad.
Gastronomía
Algo de su comida, entre los platos típicos de este cantón se destacan

la deliciosa fritada de cerdo, las tortillas de maíz rallado y horneadas, el arroz
con menestra y carne asada al carbón, el seco de gallina y el encebollado de
pescado.
Turismo
Las playas y balnearios de agua dulce, a orillas de los ríos Ciénaga

Redonda, Paco y Pedernales. El Complejo Vacacional “La Ciénaga”, que
incluye lugares de producción agrícola y sitios de esparcimiento ecológico.
También resulta interesante la visita a las granjas avícolas de moderna
tecnología; los predios de mangos de exportación y las haciendas ganaderas
con su adelantado manejo de cruces de razas, mejoración genética y
transferencia de embriones. No se olvide de visitar la Iglesia, que tiene más
de 100 años de construida y los almacenes de hamacas y otras artesanías
de mocora.
20
Fiestas
La celebración de las fiestas de cantonización el 29 de septiembre, el

24 de septiembre el recinto Las Mercedes festeja a su patrona, la virgen de
las Mercedes. Durante las festividades los ganaderos y peones de Balzar,
Daule, Lomas de Sargentillo, y del propio cantón corren la tradicional
cabalgata montubia realizada en el pueblo. Así también se disfrutan las
peleas de gallo, carrera de caballos, misas, procesiones y del baile en una
mezcla de religión y tradición montubia. La Fiesta Patronal de Isidro Ayora
(Señor de la Buena Esperanza), se la realiza una vez al año los 10 últimos
de días del mes de julio.
Entorno politico legal
Constitución Jurídica
 Creación de la Compañía:
 Examinar nombre en la Superintendencia de Compañías.
 Aprobación de la constitución de la compañía.
 Abrir Cuenta de Integración de capitales en banco.
 Se hace una escritura pública supervisada por un notario el cual

envía dicha escritura de constitución en un sobre cerrado a la
Superintendencia de Compañías para que esta apruebe la
constitución de la misma, luego pasa por una serie de procesos
internos en la Superintendencia.
 Por medio de numerario o aportación de bienes, lo mínimo es de

$2.000 para ambas condiciones.
21
 Aprobar los estatutos en la Superintendencia de Compañías.
 Inscribir en el Registro Mercantil.
 Inscribir Nombramiento en el Registro Mercantil.
 Requisitos para Obtener el RUC como empresa:
 Formularios RUC-01-A1 y RUC-01-B suscritos por el representante

legal.
 Original y copia, o copia certificada, de la escritura pública de

constitución o domiciliación inscrita en el Registro Mercantil.
 Identificación del representante legal: (nombramiento)
 Copia de la cédula de identidad y copia del certificado de votación

del último proceso electoral.
 Planilla se servicios básicos (agua, luz o teléfono) a nombre del
representante legal.
Solicitud para acogerse a la ley de fomento artesanal
Señor
Presidente del Comité Interinstitucional de Fomento Artesanal:
Yo,____________________________________________,con
CC._______________
en mi calidad de artesano: Autónomo Maestro de taller
Agremiados
solicito obtener los beneficios y exoneraciones de la Ley de Fomento
Artesanal, adjunto la información y los documentos que certifican mi calidad
de artesano.
22
Atentamente,
SOLICITANTE FECHA
CC .....................................
NOTA: EL ACUERDO INTERMINISTERIAL, DEBERA SER RETIRADO POR

EL ARTESANO Y/O SU REPRESENTANTE, SIN COSTO ALGUNO EN EL
ARCHIVO CENTRAL DEL MIPRO
Formulario para obtención de los beneficios de la ley defomento artesanal
1. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1 Nombres y
Apellidos:________________________________________________
1.2 Actividad Artesanal:
________________________________ CIIU_______
1.3 Nombre del

taller_________________________________________________
1.4 Indicar si el local del Taller es: Propio Arrendado
1.5 Dirección del Taller o (Domiciliaria Artesanos Servicios):

Provincia___________________ Cantón__________________________
23
Ciudad_____________________ Parroquia__________________________
Calle _________________________________________________
Teléfono Domicilio__________________ Teléfono Taller________________
Teléfono Celular____________________ E-mail________________
1.6 Número de trabajadores: ___________
1.7 Opcional - Registro único de contribuyentes

1.8 (R.U.C)No.
1.9 __________________
1.10 Opcional –
1.11 Nombre organización a la que pertenece
1.12 ______________________
2. ACTIVIDAD
2.1. Artículos que elabora o actividad de servicios o artística que desarrolla:

Producción Servicios Artística
Describir:
_______________________________________________________
_______________________________________________________________
24
LISTADO DE PRODUCTOS QUE ELABORA O SERVICIOS QUE PRESTA
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
___________
4. TOTAL DE ACTIVOS FIJOS EXCLUYENDO TERRENOS Y EDIFICIOS

$ ________________________
Declaro que soy artesano (a) y cumplo con los requisitos establecidos en la Ley
y que los datos e informaciones que constan en el presente documento y en la
solicitud para obtener el registro artesanal son verdaderos y de comprobarse lo
contrario, me someto a las sanciones previstas en la Ley.
____________________________
_______________________________
FIRMA DEL ARTESANO (A) CEDULA DE CIUDADANÍA
_____________________________________
FUNCIONARIO RESPONSABLE
25
Delegación a director de artesanías para suscribir acuerdos
interministeriales de concesión de beneficios de jurisdicción de la
matriz
No. 11 348
LA MINISTRA DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
Considerando:
Que de conformidad con lo dispuesto por el artículo 154 de la

Constitución de la República, publicada en el Registro Oficial No. 449 de 20
de octubre del 2008, a las ministras y ministros de Estado les corresponde
expedir los acuerdos y resoluciones administrativas que requiera su gestión;
Que de conformidad con lo que dispone el artículo 17 del Estatuto del

Régimen Jurídico y Administrativo de la Función Ejecutiva, emitido mediante
Decreto Ejecutivo No. 2428, publicado en el Registro Oficial No. 536 de 18
de marzo del 2002, los ministros de Estado pueden delegar sus atribuciones
y deberes a un funcionario inferior jerárquico, cuando se ausenten o cuando
lo estimen conveniente;
Que de acuerdo con el artículo 54 del Estatuto del Régimen Jurídico y

Administrativo de la Función Ejecutiva, “La titularidad y el ejercicio de las
competencias atribuidas a los órganos administrativos podrán ser
desconcentradas en otros jerárquicamente dependientes de aquellos, cuyo
efecto será el traslado de la competencia al órgano desconcentrado. La
desconcentración se hará por Decreto Ejecutivo o Acuerdo Ministerial”;
26
Que según el artículo 55 del Estatuto del Régimen Jurídico y
Administrativo de la Función Ejecutiva, ERJAFE, las atribuciones propias de
las diversas entidades y autoridades de la Administración Pública Central e
Institucional son delegables a las autoridades u órganos de inferior jerarquía;
Que según el artículo 125 del Estatuto del Régimen Jurídico de la

Función Ejecutiva, los actos administrativos o de simple administración
producen efectos desde la fecha en que se dicten y excepcionalmente
podrán tener efecto retroactivo, cuando produzcan efectos favorables al
administrado;
Que el artículo 134 del Estatuto del Régimen Jurídico y Administrativo de

la Función Ejecutiva señala que la convalidación de los actos produce
efectos desde su fecha, salvo el caso de retroactividad de los actos
administrativos;
Que el Ministerio de Industrias y Productividad es el encargado de

administrar la Ley de Fomento Artesanal, de acuerdo con lo que se
determina en el artículo 32 de la Ley de Fomento Artesanal, emitida
mediante Decreto Ley de Emergencia No. 26, publicado en el Registro Oficial
No. 446 de 29 de mayo de 1986;
Que según el artículo 10 de la Ley de Fomento Artesanal, corresponde

al Ministro(a) de Industrias y Productividad suscribir el acuerdo
interministerial de concesión de beneficios;
Que mediante memorando No. MIPRO-SDMA-2011-0611-M de 27 de

julio del 2011, la Subsecretaría de MI pymes y Artesanías, solicita a la
Coordinación General Jurídica del Ministerio de Industrias y Productividad la
elaboración de un acuerdo ministerial de delegación de la facultad de
27
suscripción de los Acuerdos Interministeriales de Fomento Artesanal en el
Director o Directora de Artesanías;
Que mediante memorando No. MIPRO-SDMA-20 11-0665-M, la

Subsecretaría de Mipymes y Artesanías señala que el servicio que brinda el
Ministerio de Industrias y Productividad no puede dejar de brindarse a los
usuarios por los diversos requerimientos que tienen los artesanos y que la
acción de personal de la actual Directora de Artesanías es de 13 de julio del
2011;
Que con el memorando No. MIPRO-SDMA-2011-0665-M, la

Subsecretaría de Mipymes y Artesanías remite un alcance mediante el cual
solicita convalidar algunos acuerdos provisionales emitidos por dicha
Subsecretaría; y,
En ejercicio de las facultades constitucionales y legales constantes en

los artículos 154 de la Constitución de la República y 17 y 54 del Estatuto de
Régimen Jurídico y Administrativo de la Función Ejecutiva,
Acuerda:
Artículo 1.- Delegar la facultad de suscribir los acuerdos

interministeriales de concesión de los beneficios y exoneraciones tributarias
establecidos en la Ley de Fomento Artesanal, en las jurisdicciones
territoriales de Carchi, Imbabura, Pichincha, Cotopaxi, Bolívar, Tungurahua,
Chimborazo, Sucumbíos, Orellana y Napo, al Director(a) de Artesanías,
dependiente de la Subsecretaría de Mipymes y Artesanías del Ministerio de
Industrias y Productividad.
Artículo 2.- En el ejercicio de esta delegación, el Director(a) de

Artesanías procederá de conformidad con la ley y las políticas e instrucciones
28
emitidas por la máxima autoridad del Ministerio de Industrias y Productividad,
a quien deberá informar periódicamente acerca de sus actuaciones.
Artículo 3.- Se convalidan los acuerdos provisionales emitidos entre el 10

de mayo del 2011 hasta el 12 de julio del 2011, suscritos por la Econ. Mery
Balarezo, como Directora de Artesanías encargada.
Artículo 4.- Se deroga toda disposición que se oponga al presente

acuerdo ministerial de delegación.
Artículo 5.- El presente acuerdo ministerial entrará en vigencia a partir

del 13 de julio del 2011, sin perjuicio de su publicación en el Registro Oficial.
Dado en la ciudad de San Francisco de Quito, Distrito Metropolitano, a

14 de septiembre del 2011. Comuníquese y publíquese.
f.) Econ. Verónica Sión de José, Ministra de Industrias y Productividad.
MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD.-Certifico.- Es fiel

copia del original.- Archivo Central.-Firma: Ilegible.- Fecha: 14 de septiembre
del 2011.
Análisis de la competencia
No existe competencia directa dentro del Cantón objeto de la

investigación, ya que, si bien se elaboran artesanías como son en este caso
las carteras tejidas, no hay un lugar que venda las carteras tejidas con un
organizador que se coloca dentro de la misma. En Guayaquil existen varios
competidores directos en importaciones de bolsos, entre ellos Importadora
29
bolsosecuador.com pero en un mercado que dice ser ecológico, diferentes a
los creados por la empresa que se está empezando.
En cuanto a la competencia indirecta existen bolsos artesanales, pero

de aspecto muy autóctono, nada moderno ni funcional. Tal como se ve en el
siguiente ejemplo.
http://tejidosramona.blogspot.com/2008/08/sombreros-artesanales.html
Análisis de la demanda
Debido a la innovación que tiene estas carteras, al tener un

organizador, se permite establecer un mercado grande, pero a su vez
exigente, delimitado por mujeres desde los 18 hasta los 55 años.
Mercado
30
CUADRO 2. 1Mercado de mujeres en Isidro Ayora
Mercado global 5285

Mujeres de 1 a 99 años
Mercado potencial 2470
Mujeres de 18 a 65 años
Mercado meta (20%) 494
Fuente: (INEC, 2011)
31
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
Concepto.
Tiene como objetivo central determinar, con un buen nivel de

confianza, los siguientes aspectos: la existencia real de clientes con pedido
para los productos o servicios que van a producirse, la disposición de ellos
para pagar el precio establecido, la determinación de la cantidad demandada
en términos de poder elaborar una proyección de ventas, la aceptación de
las formas de pago, la validez de los mecanismos de mercadeo y venta
previstos, la identificación de los canales de distribución que se van a usar, la
identificación de las ventajas y desventajas competitivas, etc. Este análisis de
mercado incluye, claro está el análisis del entorno económico y comercial, en
el cual se va a mover el nuevo negocio.
Objetivo de la investigación
Objetivo General
 Determinar el grado de aceptación de las carteras tejidas con

organizador.
Objetivos Específicos
 Conocer la reacción de las consumidoras sobre el ingreso del nuevo

producto.
 Recolectar los datos para conocer sobre los consumidores, el
mercado y así tomar futuras decisiones para la empresa.
32
 Tabular los datos de la investigación y tener información permanente
para la empresa.
Metodología
Se basa en el método de investigación exploratoria bajo el método

descriptivo que consiste en obtener información a través de un cuestionario.
Diseño de la investigación
La modalidad de la investigación es de proyecto factible porque se
analizará la viabilidad de la propuesta y también es de campo pues usará la
encuesta para fundamentar las bases de la investigación La investigación
descriptiva transversal supone un corte en el tiempo para analizar,
determinados aspectos y sacar conclusiones, sin fundamentar el
procedimiento en la búsqueda de relaciones causa-efecto.
Por lo tanto el tipo de la investigación también es descriptiva, pues se

orienta a recolectar información en relación a las mujeres., a naturaleza de la
Investigación es cuantitativo y la población objetivo es de mujeres, entre 18
y 55 años, que pertenezcan al nivel socioeconómico medio del Cantón Isidro
Ayora.
La técnica de Investigación Sugerida: es probabilística aleatoria y

sistemática a las mujeres que viven en los sectores escogidos y que viven en
la zona, el instrumento de recopilación de datos es el cuestionario
cuantitativo y la técnica de Muestreo Sugerido fue después del cálculo que
se trabajó con 333 encuestas. Se usóExcel de Microsoft, para tabular los
resultados y diseñar las gráficas adecuadas para correcta comprensión de lo
investigado.
33
Población y muestra
Población
La población es la localidad de Isidro Ayora mujeres de 18 a 65 años
CUADRO 3. 1 Población de Isidro Ayora

AREA # 092850
ISIDRO AYORA
Edad Sexo
Hombre Mujer Total
18 110 99 209
19 86 81 167
20 92 83 175
21 89 68 157
22 101 101 202
23 110 93 203
24 114 73 187
25 84 89 173
26 69 74 143
27 93 91 184
28 89 86 175
29 82 84 166
30 85 81 166
31 82 75 157
32 82 86 168
33 69 77 146
34 88 90 178
35 73 67 140
36 71 65 136
37 69 59 128
38 79 75 154
39 75 61 136
40 79 59 138
41 56 58 114
42 54 65 119
43 63 45 108
44 53 52 105
45 64 55 119
46 49 44 93
47 62 42 104
48 50 43 93
49 46 47 93
50 55 39 94
51 28 23 51
52 35 25 60
53 29 48 77
54 39 31 70
55 25 36 61
56 41 33 74
57 32 17 49
58 39 22 61
59 38 31 69
60 32 22 54
61 29 34 63
62 28 23 51
63 28 31 59
64 32 15 47
65 23 25 48
TOTAL 3001 2723 5724
Fuente: (INEC, 2011)
34
Muestra
Fórmula para hallar una población FINITA
n = (Z2NPQ) / (d2(N-1)+Z2P.Q)
MERCADO Mujeres del Cantón Isidro Ayora 5285

GLOBAL
MERCADO Mujeres entre 18 y 65 años del Cantón Isidro Ayora 100% N

POTENCIAL = 2.473
NIVEL DE CONFIANZA: 95,00% Z 1,96

=
ERROR DE ESTIMACIÓN: 5,00% D 0,05
=
PROBABILIDAD DE ÉXITO: 50% P 0,5
=
PROBABILIDAD DE FRACASO: 50% Q 0,5
=
Muestra a ser tomada para la investigación n 333
=
35
Tabulación de las encuestas
Edad
CUADRO 3. 2EDAD
Edad Personas
18 - 25 126
26 - 35 86
36 – 45 57
46 – 55 64
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 1EDAD
140
120
100
80
Series1
60
40
20
0
18 - 25 26 - 35 36 – 45 46 – 55
FUENTE: elaboración propia
La edad delas encuestadas que obtuvo mayor puntuación es la

comprendida entre los 18 y 25 años, seguida entre 26 y 35 años, mostrando
de esta manera cuales son las edades con mayor porcentaje en el cantón.
36
Sector
CUADRO 3. 3 Sector
Sector Personas
Norte 97
Centro 122
Sur 114
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 2 Sector
Sector
Series1
97 122 114
Norte Centro Sur
Como un factor primordial para el estudio es conocer en qué sector se

sitúa la mayor cantidad de personas de nuestro estudio en el cantón, denota
que de las 333encuestas realizadas, 122 personas viven en el centro, y hacia
el norte un margen inferior.
37
Nivelocupacional
CUADRO 3. 4Nivelocupacional
Nivel ocupacional Personas
TRABAJA 297
NO TRABAJA 36
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 3Nivelocupacional
11%
89% TRABAJA
NO TRABAJA
De las 297 mujeres encuestadas, 297 de ellas tienen un trabajo, lo

cual puede facilitar la compra del producto que se ofrece. Las 36 personas
restantes, respondieron no tener un trabajo al momento de realizar la
encuesta.
38
1.- ¿Qué tan interesante le resulta utilizar bolsos tejidos?
CUADRO 3. 5 Interés
Interés Personas
Poco 133
Mucho 200
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 4 Interés
Interés
Poco Mucho
40%
60%
Con un 60% de aceptación al contestar que le interesa MUCHO

utilizar una cartera tejida, da una referencia que el producto a ofrecer al
mercado tendrá la acogida esperada. El 40%, que representa a 133
personas, consideran muy poco interesante utilizar este tipo de carteras.
39
2.- ¿En qué lugar legustaría poder comprar un bolso tejido?
CUADRO 3. 6 Lugar
Lugar Personas
Domicilio 83
Establecimientos 167
internet 83
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 5 Lugar
Lugar
180
160
140
120
100
80
60
40 Personas
20
0
El lugar donde más mujeres prefieren comprar un bolso tejido es en

establecimientos ya que, esta opción obtuvo 167 respuestas, frente a las 83
que obtuvieron el domicilio y por vía internet cada una.
40
3.- ¿A través de que medio le gustaría recibir información del producto?
CUADRO 3. 7 Medios
Medios Personas
Redes Sociales 83
Radio 72
catálogo 178
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 6 Medios
Medios
Personas
catálogo 178
Radio 72
Redes Sociales 83
Entre los medios que se dio como alternativa, un catálogomostrando

elproducto es la opción más valedera para comunicar al grupo objetivo, al
tener mas respuestas (178); mientras que, con 72 respuestas, la radio es la
opción menos aceptada por parte del grupo a dirigirse.
41
4.- ¿En qué se fija usted a la hora de elegir un producto?
CUADRO 3. 8 Elección
Elección Personas
Precio 218
Calidad 95
Diseño 20
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 7 Elección
Elección
Precio Calidad Diseño
6%
29%
65%
El precio entre las encuestadas es el punto que más observa para

elegir un producto y luego comprarlo, al obtener el 65% de respuesta; el 29%
lo obtiene la calidad y un 6% consideran que el diseño del producto va por
sobre todo.
42
5.- ¿Qué tipo de carteras le gusta utilizar más?
CUADRO 3. 9 Tipo de cartera
Tipo de cartera Personas
Modelo formal 156
Modelo informal 177
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 8 Tipo de carteras
Tipo de cartera
Personas
177
156
Modelo formal Modelo informal
El modelo informal con 177 respuestas entre los encuestados es la

opción que más buscan al momento de comprar un bolso, y 156 encuestadas
prefieren el modelo formal para una cartera.
43
6.-Al momento de elegir un bolso tejido,¿por cuál de las siguientes opciones
te inclinas?
CUADRO 3. 10 Producto
Producto Personas
Producto Nacional 251
Producto Extranjero 82
TOTAL 333
GRÁFICO 3. 9 Producto
Producto
Producto Nacional Producto Extranjero
25%
75%
La elección de un producto nacional con el 75% es lo que las

encuestadas comprarían para una cartera tejida. El 25% refiere que eligen
más un producto extranjero.
44
Conclusiones de la investigación de mercado
La edad delas encuestadas que obtuvo mayor puntuación es la

comprendida entre los 18 y 25 años, seguida entre 26 y 35 años, mostrando
de esta manera cuales son las edades con mayor porcentaje en el cantón.
Como un factor primordial para el estudio es conocer en qué sector se

sitúa la mayor cantidad de personas de nuestro estudio en el cantón, denota
que de las 333encuestas realizadas, 122 personas viven en el centro, y hacia
el norte un margen inferior. De las 333 mujeres encuestadas, 297 de ellas
tienen un trabajo, lo cual puede facilitar la compra del producto que se
ofrece. Las 36 personas restantes, respondieron no tener un trabajo al
momento de realizar la encuesta.
Con un 60% de aceptación al contestar que le interesa MUCHO

utilizar una cartera tejida, da una referencia que el producto a ofrecer al
mercado tendrá la acogida esperada. El 40%, que representa a 133
personas, consideran muy poco interesante utilizar este tipo de carteras.El
lugar donde más mujeres prefieren comprar un bolso tejido es en
establecimientos ya que, esta opción obtuvo 167 respuestas, frente a las 83
que obtuvieron el domicilio y por vía internet cada una.
Entre los medios que se dio como alternativa, un catálogo mostrando

el producto es la opción más valedera para comunicar al grupo objetivo, al
tener mas respuestas (178); mientras que, con 72 respuestas, la radio es la
opción menos aceptada por parte del grupo a dirigirse.
El precio entre las encuestadas es el punto que más observa para

elegir un producto y luego comprarlo, al obtener el 65% de respuesta; el 29%
lo obtiene la calidad y un 6% consideran que el diseño del producto va por
sobre todo.
45
El modelo informal con 177 respuestas entre los encuestados es la
opción que más buscan al momento de comprar un bolso, y 156 encuestadas
prefieren el modelo formal para una cartera.
La elección de un producto nacional con el 75% es lo que las

encuestadas comprarían para una cartera tejida. El 25% refiere que eligen
más un producto extranjero.
Recomendación a partir de los resultados obtenidos
 Establecer la capacidad de TEJIMAX, con productos nacionales, con

variaciones en colores y modelos para satisfacer las necesidades del
grupo objetivo.
 Trabajar con un marketing concentrado en el Cantón Isidro Ayora

como mercado principal e ir paulatinamente introduciendo el producto
en cantones aledaños, por medio de catálogos como mayor opción
aceptada.
 No luchar frente a otras marcas que tienen el mercado ocupado, sino

que, ofrecer al mercado el nuevo producto con la característica
distintiva del organizador de cartera que es el objeto de esta
investigación de factibilidad.
46
CAPITULO IV
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Descripción de la empresa
La empresa surge de acuerdo a la necesidad de que en nuestra

ciudad existen muchas mujeres emprendedoras que practican la grandiosa
labor artesanal de la elaboración de bolsos tejidos, promoviendo así el
crecimiento de esta industria en nuestra localidad y en el país logrando de
esta manera a que las mujeres encuentren un producto 100% ecuatoriano y
de calidad que cubre todas sus necesidades y contribuyen a mejorar el nivel
de vida de cada una de ellas.
 Razón Social
TEJIMAX S.A
 Nombre Comercial
TEJIDAS
 R.U.C.
091345436001
 Dirección, teléfonos, correo electrónico.

Cantón Isidro Ayora,
 Constitución de la compañía (Tipo de empresa)

Constitución de compañía anónima
47
 Isologo o Marca Legal
GRÁFICO 4. 1 Isologo o Marca Legal
Misión
Nuestra misión es ser una de las principales empresas dedicadas a la

industria del tejido, distinguiéndonos por la calidad de los mismos y llegando
con nuevas tendencias de moda en carteras.
Visión
48
Posicionar nuestra marca como la mejor en variedad y calidad en
tejidos requeridos por el cliente con la más moderna gama de carteras
tejidas.
Objetivo
Cumplir y satisfacer al consumidor ya es la fuente de nuestro

crecimiento como empresa y tener al personal capacitado para estar al día
en la industria textil.
• Cubrir el mercado local de nuestra ciudad y mirar las ventas hacia

otras ciudades del Ecuador
• Realizar campaña publicitaria utilizando la estrategia delBTL para

tener una cercanía con nuestras clientas.
Análisis técnico
El proceso es sencillo, los artesanos recibirán 15 dólares por tejer las partes
del bolso que se necesite hacer de esta manera, luego la fábrica unirá los
tejidos con los demás elementos de la cartera, cabe recalcar que los diseños
son de la fábrica y que el hilo para tejer es entregado al artesano según el
modelo y los colores.
Análisis FODA de la empresa
Este instrumento nos permite conocer el cuadro situacional de la parte

interna y externa de TEJIMAX S.A y asípoder analizarlas podremos aplicar
buenas estrategias.
FORTALEZAS
 Calidad del producto.

 Puntualidad en la entrega del producto.
49
 Tecnología de punta.
OPORTUNIDADES
 Interés del gobierno en apoyar al sector artesanal.

 participar dentro de las ferias artesanales que se desarrollen
dentro del país.
DEBILIDADES
 El producto no es muy conocido.

 Producción en bajo nivel.
 Poca tecnología implementada.
AMENAZAS
 Productos chinos cuentan con producción a bajos precios.

 Imitación de nuestros diseños en otras empresas.
 Las líneas de transporte no lleguen a la zona
Estructura Organizacional
Accionistas o socios
Accionistas Nacionalidad Acciones
María Quinteros Ecuatoriana 50%

Jazmín quintero Ecuatoriano 50%
50
Organigrama
GRÁFICO 4. 2 Organigrama dela empresa
Jefe de
producción
Vendedor
Gerente
Administrador
Repartidor
Secretaria
contable
Fuente: Elaboración propia
Descripción de Funciones
51
Gerente administrador
Requisitos y Perfil del cargo:
 Titulado Ingeniero Comercial, afines.
 Tener 2 años mínimos de experiencia en administración.
 Lugar de residencia: Isidro Ayora
 Sexo: Indistinto.
 Edad: Mayor de 25 años.
 Dominio y destrezas en el manejo de personal.
 Líder
 Empoderamiento.
 Innovador.
 Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
 Honesto, responsable, puntual.
 Trabaje bajo presión y por responsabilidad.
 Enfoque en resultados.
Funciones de la Gerencia:
 Está a cargo del local del terminal terrestre
 Se encargará de dirigir a todo el personal y a tomar decisiones en el

área administrativa en general.
52
 Tendrá la responsabilidad de trabajar y hacer trabajar en equipo y
equidad.
 Será el encargado de hacer cumplir las metas de todo el local.
 Responderá por el cumplimiento del presupuesto anual.
 Será el responsable de los pagos, manejo de cheques, cuentas

bancarias y activos.
 Garantizará la calidad de nuestro servicio.
 Diseñará e implementará alternativas de mejoramiento del negocio

actual y aprovechamiento de la infraestructura.
 Manejará el personal y mantendrá reuniones periódicas con su

personal para delegar y controlar objetivos.
 Cumplirá y hará cumplir las normas.
 Supervisará la labor del Administrador, Jefe de Operaciones
Número de personas a su cargo:
6 personas constantes.
Le Reportan:
Jefe de Producción
Coordina con:
Contador General.
53
Jefe de Producción
Sueldo del cargo:
$400más beneficios de ley
Horario:
9:00 am a 18:00 pm Lunes a Viernes
Conocimientos del cargo:
Conocimientos en utilitarios.
Experiencia en locales de venta de productos.
Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Instalaciones adecuadas para el correcto desenvolvimiento de las funciones.
Sueldo más beneficios de ley.
Contrato a plazo fijo.
Dificultad del cargo:
Puesto que requiere comunicación interpersonales y estar muy atento al

ambiente del establecimiento.
Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de problemas que

podrían surgir en el desarrollo de negociaciones.
Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles internacionales.
54
Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e instituciones
afines al negocio.
Requisitos y Perfil del cargo:
 Titulado en carreras de Negocios, afines.
 Tener 2 años mínimos de experiencia en administración.
 Lugar de residencia: Isidro Ayora
 Sexo: Indistinto.
 Edad: Mayor de 23 años.
 Dominio y destrezas en el manejo de personal.
 Líder.
 Empoderamiento.
 Innovador.
 Conocimientos de liderazgo y trabajo en equipo.
 Honesto, responsable, puntual.
 Trabaje bajo presión y por responsabilidad.
 Enfoque en resultados.
Funciones de la Jefatura:
 Está a cargo del almacén de Pedro Carbo
 Se encargará de dirigir a todo el personal operativo y a tomar

decisiones en el área administrativa en general.
55
 Tendrá la responsabilidad de trabajar y hacer trabajar en equipo y
equidad.
 Será el encargado de hacer cumplir las metas de todo el personal en

cuanto a operatividad.
 Responderá por el cumplimiento de los elementos del personal.
 Será el responsable de los mantenimientos y funcionamiento de los

elementos de la materia prima.
 Garantizará la calidad del servicio.
 Manejará el personal y mantendrá reuniones periódicas con su

personal para delegar y controlar objetivos de TEJIDAS.
 Cumplirá y hará cumplir las normas de TEJIDAS
 Supervisará la labor de cajero, guardias y despachadores
Número de personas a su cargo:
2 personas constantes.
Sueldo del cargo:
$300 más beneficios de ley
Horario:
9:00 am a 6:00 pm Lunes a sábados
56
Conocimientos del cargo:
Conocimientos en utilitarios.
Experiencia en elaboración de productos.
Beneficios:
Buen ambiente laboral.
Instalaciones adecuadas para el correcto desenvolvimiento de las funciones.
Sueldo más beneficios de ley.
Contrato a plazo fijo.
Dificultad del cargo:
 Puesto que requiere comunicación interpersonales y estar muy atento

al ambiente del establecimiento.
 Se requiere de mucho criterio y carácter para la resolución de

problemas que podrían surgir en el desarrollo de negociaciones.
 Trabajar bajo normas y procedimientos exigentes a niveles

internacionales.
 Contar o entablar relaciones empresariales con empresas e

instituciones afines al negocio.
57
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
Objetivo del plan de marketing
Objetivo General
 Realizar el plan de marketing
Objetivos específicos
 Posicionar la marca TEJIDAS en el mercado.
 Presupuestar la publicidad
 Realizar el plan táctico para las estrategias de la marca TEJIDAS.
Posicionamiento
El posicionamiento que se utilizará para entrar al mercado es el de un

organizador que incluye con la cartera tejida, como una nueva forma de
llevar los objetos personales de una mejor manera.
LO QUE A TI TE INSPIRA...
Todas las mujeres toman una iniciativa propia al escoger una cartera,
usualmente se toma en el momento de salir la que la inspiración de en ese
día, por eso se posicionarán las carteras con este slogan
58
Estrategias del plan de marketing
Producto
Este producto es dirigido hacia las mujeres comercializado con la

marca tejida que será elaborada por la empresa TEJIMAX S.A.
El producto ofrece un organizador incorporado dentro de cartera que

podrá ser sacado a la hora que quiera para cambiar de cartera y está
diseñado pensando en la mujer de hoy para que tenga la facilidad de llevar lo
más necesario a todos lados empezando desde lo más esencial, para que
no pueda olvidar nada porque TEJIDAS comprende que las mujeres son
impredecibles e auténticas.
GRÁFICO 5. 1Isologo o Marca Legal
59
Nombre de la marca: TEJIDAS
Slogan: lo que a ti te inspira…….
Este diseño esta basado pensando en la mujer de hoy, ya que el

producto va a tener mucha diversidad de diseños y colores de acuerdo a los
gustos y preferencias.
Colores utilizados
El color tiene una inmensa afinidad con las emociones y por eso hemos
elegidos estos tonos pensando en la mujer de hoy.
Los colores utilizados son los siguientes:
Morado
Naranja
Utilidad, movimiento, actividad, alegría, bienestar, compañerismo,

creatividad, nos libera de pasados condicionamientos. Es un buen color para
la debilidad mental y puede sacarnos de la depresión, liberar frustraciones y
miedos.
Azul
Lealtad, confianza. Es el rayo del alma, de la paz y la serenidad, y

aquellos a quienes les encanta el azul, aman la belleza en todos los aspectos
y formas.
60
Es refrescante, tranquilizador y puede sedar. El aspecto negativo de
este rayo es la tristeza.
Verde
Es un color de gran equilibrio, porque esta compuesto por colores de

la emoción (amarillo = cálido) y del juicio (azul = frío) y por su situación
transicional en el espectro.
Se lo asocia con las personas superficialmente inteligentes y sociales

que gustan de la vanidad de la oratoria y simboliza la primavera y la caridad.
Incita al desequilibrio y es el favorito de los psiconeuroticos porque

produce reposo en el ansia y calma, también porque sugiere amor y paz y
por ser al mismo tiempo el color de los celos, de la degradación moral y de la
locura.
Significa realidad, esperanza, razón, lógica y juventud.
Rojo
Se lo considera con una personalidad extrovertida, que vive hacia

afuera, tiene un temperamento vital, ambicioso y material, y se deja llevar por
el impulso, más que por la reflexión.
61
Simboliza sangre, fuego, calor, revolución, alegría, acción, pasión,
fuerza, disputa, desconfianza, destrucción e impulso, así mismo crueldad y
rabia. Es el color de los maniáticos y de marte, y también el de los generales
y los emperadores romanos y evoca la guerra, el diablo y el mal.
Como es el color que requiere la atención en mayor grado y el mas

saliente, habrá que controlar su extensión e intensidad por su potencia de
excitación en las grandes áreas cansa rápidamente.
GRÁFICO 5. 2 Productos a la venta
62
Fuente: Fotos tomadas por la investigadora
Precio
La estrategia de precio para introducir el producto es con un precio

único ya que es de un sólo tamaño. Posteriormente se introducirán varios
tamaños al mercado. El precio incluye el organizador de la cartera. Luego en
la parte financiera se detallarán los costos pero inicialmente este precio es de
$35 dólares como se puede apreciar en la competencia que está registrada
en la página de www.mercado libre.com.ec
63
En cuanto a estrategias de precios se considera que se puede ofrecer
lo siguiente:
 A partir de 10 piezas es una compra al pormayor y se ofrece un

descuento del 20%.
 El 20% también aplica para el consumidor final, distribuidor y

minorista por etapa de lanzamiento.
Plaza
El primer punto es el de una isla en el terminal terrestre de Guayaquil,

para ello se tendrán dos personas a la atención, la gerente y el vendedor que
se dividirán en 4 y 8 horas respectivamente para mantener operando desde
las 8am a 8pm de lunes a sábado, para los Domingos el turno será rotativo
de 10am a 6pm
GRÁFICO 5. 3 Isla de centro comercial
Fuente: Riocentro shopping
64
El producto se distribuirá también a nivel local y posteriormente irá
extendiéndose a los cantones vecinos como son:
 Pedro Carbo
 Lomas de sargentillo
 Nobol
 Daule
Esta analizado de esta manera como una manera de ir abriendo el

mercado de estas carteras con organizador paulatinamente pero de forma
efectiva.
 Se establece un local comercial al pie del carretero, donde se

hará la exhibición y venta de los productos a quienes pasen por
el cantón Isidro Ayora
 Se establece un segundo local en el centro comercial terminal

Terrestre Jaime Roldós Aguilera, se considera que este local va
ser administrado por el gerente administrador
 Se considera utilizar las ventas online de

www.mercadolibre.com que permite sin la necesidad de tener
página web la venta de productos, otra empresa que ofrece
este servicio es www.olx.com.ec
65
GRÁFICO 5. 4Tienda en línea de Mercado libre
Tal como se puede analizar, el mercado de carteras se

encuentra bien desarrollado en esta página, hay muchos oferentes que
permite confirmar que el precio ofrecido es el más adecuado.
Como se podrá ver en la segunda página de tienda on line, no hay el

producto, por lo que parece una perfecta oportunidad para anunciarlo en este
medio.
66
GRÁFICO 5. 5Tienda en líneaOLX
Promoción
El producto será promocionado por medio de volantes que serán

entregadas por todo el cantón, en donde esta colocada toda la información
sobre las carteras que incluye el organizador como característica distintiva,
además de la marca y donde puede ser adquirida.
67
GRÁFICO 5. 6 Volante y anuncio en medios
68
GRÁFICO 5. 7 Tarjeta de presentación
GRÁFICO 5. 8 Factura
69
GRÁFICO 5. 9 Hoja membretada
70
GRÁFICO 5. 10 Folleto
71
CAPÍTULO VI
ANÁLISIS FINANCIERO
CUADRO 6. 1 Costo Unitario
COSTO UNITARIO CANTIDAD Costo TOTAL

MADEJA DEHILO 3 $ 1.75 $ 5.25
CARTERA
MADEJA DE NYLON 1 $ 2.00 $ 2.00

ASAS DE PLÁSTICO (PAR) 1 $ 2.50 $ 2.50
BROCHE 1 $ 0.40 $ 0.40
SUMAN $ 6.65 $ 10.15
Se realiza un análisis individual de los costos de producción de una cartera,

el afán es permitir al lector de este proyecto entender de manera sencilla la
forma de implementar esta empresa de carteras tejidas.
El costo unitario es de $10,15 tan sólo en materiales, se pagará a los

artesanos de Isidro Ayora $15 como servicio prestados por el tejido de las
planchas que formarán luego de pasarla por una maquina de ensamblado el
producto final
72
CUADRO 6. 2 Presupuesto de Ingresos y egresos
Presupuesto de Ingresos
Ingresos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
DIAS 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00 22.00
CARTERA 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00 20.00
PVP 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00 35.00
Total 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 184,800.00
Total Ingresos US$ 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 184,800.00
Presupuesto de Costos
Costos Directos Cantidad Costo Unit. Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
CARTERA 440.00 10.15 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 4,466.00 54,042.15
MANO DE OBRA DIRECTA(ARTESANOS) 440.00 15.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 6,600.00 79,655.00
Comisiones en Ventas 2% 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 308.00 9,240.00
Total Costos Directos US$ 440.00 25.1500 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 142,937.15
Presupuesto de Gastos de Personal
Gastos de Personal Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
GERENTE GENERAL 1 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 4,800.00
Jefe OPERARIO 1 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,600.00
VENDEDOR 1 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 264 3,168.00
SECRETARIA CONTABLE 1 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,600.00
DÉCIMOS 264.00 770.00 1,034.00

IESS 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 140.94 1,691.23
Total Gastos de Personal US$ 4 1,404.94 1,404.94 1,668.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 2,174.94 17,893.23
SUELDO BÁSICO: 264
Presupuesto de Gastos Administrativos
Gastos Administrativos Costo Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
ARRIENDO LOCAL DE TERMINAL GUAYAQUIL 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000.00
ENERGÍA ELÉCTRICA 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 360.00
AGUA 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600.00
INTERNET, TELEFONÍA Y CABLE 49 49 49 49 49 49 49 49 49 49 49 49 49 588.00
Caja Chica 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600.00
ARRIENDO LOCAL DE ISIDRO AYORA 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 80.00 960.00
Total Gastos Administrativos US$ 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 9,108.00
El PVP de la cartera es $35,00 y se planea abrir ambos locales 22 días del mes como mínimo pues en el
terminal terrestre hay que trabajar todos los días, debido a que es un centro comercial, el costo de la isla de
exhibición tipo local es de 500 dólares en arriendo. Se tendrán 4 personas 2 en Guayaquil y 2 en Isidro Ayora.
73
CUADRO 6. 3 Presupuesto de activos fijos
Presupuesto de Activos Fijos
Meses Deprec. Deprec.

Activos Fijos Cantidad Costo Hist. Total AF
Deprec. Mensual Anual
MAQUINA DE COSER INDUSTRIAL PARA CARTERAS 1.00 6,000.00 6,000.00 60.00 100.00 1,200.00
MÁQUINA DE COSER OVERLOCK 1.00 830.00 830.00 60.00 13.83 166.00
BOTONERA O CIERRA BROCHE 1.00 500.00 500.00 60.00 8.33 100.00
MUEBLES DE OFICINA 4.00 144.00 576.00 36.00 16.00 192.00
COMPUTADORES HP 4.00 600.00 2,400.00 36.00 66.67 800.00
IMPRESORA LASER 1.00 280.00 280.00 36.00 7.78 93.33
SILLAS DE ESCRITORIO 4.00 41.00 164.00 36.00 4.56 54.67
Total Activos Fijos US$ 8,395.00 10,750.00 217.17 2,606.00
Presupuesto Inversion Inicial

US$
Activos Fijos 10,750
Gastos Administrativos 1 759 759
Inversión en Publicidad VOLANTES 1 50 50
Capital de trabajo 1 11,374 11,374
Total Presupuesto Inversion Inicial US$ 22,933
Inversion Propia 50% 11,467

Financiamiento en Bancos 50% 11,467
La inversión llega al total de 22.933 incluyendo los 10.750 dólares de los activos fijos adquiridos, entre ellos las
máquinas de coser de tipo industrial y las máquinas de los accesorios de la cartera, se invierten 50 en volantes
y se compra una impresora láser a color para imprimir los catálogos que los clientes mayoristas pidan.
74
CUADRO 6. 4 Estado de resultados y flujo de caja
Estado de Resultados Proyectado
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
Ingresos 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 184,800.00
(-) Costos Directos 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 136,488.00
Margen Bruto 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 4,026.00 48,312.00
Gastos Operacionales
Gastos de Personal 1,404.94 1,404.94 1,668.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 2,174.94 17,893.23
Gastos Administrativos 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 9,108.00
Depreciación 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 217.17 2,606.00
Gastos publicitarios 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 600.00
Gastos Financieros 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 3,494.08
Total Gastos Operacionales 2,722.28 2,722.28 2,986.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 3,492.28 33,701.32
Margen Neto 1,303.72 1,303.72 1,039.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 1,303.72 533.72 14,610.68
Flujo de Caja (Cash Flow)
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total US$
Saldo inicial Caja 22,933.00 24,007.09 25,081.18 25,891.27 26,965.36 28,039.45 29,113.54 30,187.63 31,261.72 32,335.81 33,409.90 34,483.99 22,933.00
Ingresos
Cobranzas 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 184,800.00
Total Ingresos 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 15,400.00 184,800.00
Egresos
Costos Directos 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 11,374.00 136,488.00
Gastos de Personal 1,404.94 1,404.94 1,668.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 1,404.94 2,174.94 17,893.23
Gastos Administrativos 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 759.00 9,108.00
Gastos publicitarios 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 496.80 5,961.60
Gastos Financieros 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 291.17 3,494.08
Total Egresos 14,325.91 14,325.91 14,589.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 14,325.91 15,095.91 172,944.92
Saldo Final de Caja 24,007.09 25,081.18 25,891.27 26,965.36 28,039.45 29,113.54 30,187.63 31,261.72 32,335.81 33,409.90 34,483.99 34,788.08 34,788.08
La utilidad en el primer año le da a la empresa el total de 14.610.68 y este escenario es moderado, pues no se
han exagerado los datos para que sean lo más reales posibles. El flujo de caja permanece siempre positivo,
por lo que no se observan errores.
75
CUADRO 6. 5 Evalúo económico y financiero
Evaluación Económica Financiera
TASA DE CRECIMIENTO 8% 8% 8% 8%
AÑO 0 1 2 3 4 5 Total
Inversion Inicial (22,933)
Ingresos 184,800 199,584 215,551 232,795 251,418 1,084,148

(-) Costos Directos 142,937 154,372 166,722 180,060 194,464 838,555
(=) Margen Bruto 41,863 45,212 48,829 52,735 56,954 245,593
Inflación 7% 7% 7% 7%
Gastos Operacionales
Gastos de Personal 17,893 19,146 20,486 21,920 23,454 102,899
Gastos Administrativos 9,108 9,746 10,428 11,158 11,939 52,378
Depreciacion de Act. Fijos 2,606 2,788 2,984 3,192 3,416 14,986
Gastos Financieros 3,494 3,739 4,000 4,280 4,580 20,094
Total Gastos Operacionales 33,101 35,418 37,898 40,551 43,389 190,357
Margen Operacional 8,762 9,793 10,931 12,185 13,565 55,236

NO SE PAGAN ESTOS VALORES POR SER UNA EMPRESA ARTESANAL
Part. Trabajadores 0 0 0 0 0 0
Impuesto a la Renta 0 0 0 0 0 0
Margen Neto 8,762 9,793 10,931 12,185 13,565 55,236
(+) Depreciacion 2,606 2,788 2,984 3,192 3,416 14,986
Flujo de Efectivo Neto 11,368 12,582 13,915 15,377 16,981 70,222
(22,933) 11,368 12,582 13,915 15,377 16,981

Valor Actual del Flujo de Efectivo 10,150 10,030 9,904 9,772 9,635 49,492
Tasa Requerida 12%
Resumen de la Evaluación
Total Valor Actual del Flujo de Efectivo 49,492
Inversion Inicial (22,933)
Valor Actual Neto 26,559 Es viable el Proyecto
Prueba 26,559
ME 0
Tasa Interna de Retorno 49% La tasa de rendimiento que genera el presente proyecto SI es
adecuada y SI cumple las espectativas de los inversionistas
Se comprueba la viabilidad económica la reconocer que la tasa interna de

retorno está en 26.559 superiores a los 22.933 invertidos, la tasa interna de
retorno está en 49%, superior a los 12% que se tomaron como referencia a la
tarifa de los préstamos dados por las instituciones bancarias. Todo ello da
viable al proyecto, cabe mencionar que no se pagan utilidades ni impuesto a
la renta por ser una empresa artesanal.
76
CUADRO 6. 6 Punto de Equilibrio
Cálculo del Punto de Equilibrio

CARTERAS 0 240.00 252.00 264.60 277.83 291.72 306.31 321.62 337.70 354.59
COSTO FIJO 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28 2,722.28
COSTO VARIABLE - 6,036.00 6,337.80 6,654.69 6,987.42 7,336.80 7,703.64 8,088.82 8,493.26 8,917.92
INGRESOS TOTALES 0 8,400.00 8,820.00 9,261.00 9,724.05 10,210.25 10,720.77 11,256.80 11,819.64 12,410.63
COSTOS TOTALES 2,722.28 8,758.28 9,060.08 9,376.97 9,709.70 10,059.07 10,425.91 10,811.09 11,215.53 11,640.20
PE: 276.37 Unidades
9,673.06 Ventas
PUNTO DE EQUILIBRIO
14,000.00
INGRESOS TOTALES,
12,000.00 12,410.63
COSTOS TOTALES,
11,640.20
10,000.00
COSTO VARIABLE, 8,917.92

Título del eje
8,000.00
6,000.00
4,000.00
COSTO FIJO, 2,722.28

2,000.00
-
0 240.00 252.00 264.60 277.83 291.72 306.31 321.62 337.70 354.59
El punto de equilibrio se dará en 277 unidades producidas, es decir 9,673

dólares en ventas
77
CAPÍTULO VII
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones:
La presente investigación presenta un proyecto muy fuerte que permite

implementar una serie de efectos novedosos para llevar a la producción de
hermosos bolsos y carteras para mujeres en la localidad de Isidro Ayora
donde muchas personas han demostrado ser diestras en el tejido.
Se implementa la oportunidad de dar empleo a 4 personas además de los

artesanos que ayudarán con los tejidos que luego se armarán como carteras.
El desarrollo de estrategias permite la oportunidad de implementar 2 locales,

establecer precios del mercado y usar la comunicación adecuada en la
promoción, se usarán las volantes a los transeúnte del terminal terrestre y
además el local al pie del carretero permitirá a los turistas llevar un producto
único y diferente, pues cada artesanía tiene su detalle.
Está demostrada económica y financieramente la opción de establecer el

emprendimiento.
Recomendaciones:
 Implementar una cadena de distribución por internet
 Abrir en los mercados artesanales de Guayaquil
 Adquirir separadores de carteras que están muy de moda
 Reinvertir el capital en más modelos.
78
BIBLIOGRAFÍA
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Recuperado el 20 de Agosto de 2011, de
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Cohen, W. (2008). El Plan de Marketing. Madrid: Deusto.
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%3Amas-de-2500000-ecuatorianos-hicieron-turismo-interno-entre-diciembre-de-
2009-y-febrero-de-2010&catid=278%3Anoticias-2010&Itemid=150
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http://sniese.senescyt.gob.ec/carreras_instituto.php?id_inst=2113&type=1.
79
SIISE. (2010). Sistema Integrado de Indicadores Sociales del Ecuador. Situación de la salud en
Ecuador. Ecuador: Ministerio de Coordinación de Desarrollo Social.
ANEXOS
Modelo del cuestionario
Objetivo
Este instrumento nos ayudara a Conocer los gustos y preferencias de

lasmujeres cuáles con relación a nuestro producto.
Instructivos
Sirve para que los encuestadores lean y respondan las preguntas con
total conocimiento del tema y sean concisos en sus respuestas.
Información general
Se plantean preguntas concretas de acuerdo al grupo objetivo al

sector donde proviene, información del género, edades etc.
Información específica
Enfocarnos en conocer a nuestro grupo objetivo sus costumbres, sus

gustos y preferencias al utilizar una cartera de excelente calidad.
EDAD DEL INFORMANTE
18 - 25
26 - 35
80
36 – 45
46 – 55
SECTOR REFERENCIAL
Norte
Centro
Sur
NIVELOCUPACIONAL
TRABAJA
NO TRABAJA
1.- ¿Qué tan interesante le resulta utilizar bolsos tejidos?
Poco. Mucho.
2.- ¿En qué lugar legustaría poder comprar un bolso tejido?
Domicilio establecimientos internet
3.- ¿A través de que medio le gustaría recibir información del producto?
Redes Sociales. Radio catálogo
81
4.- ¿En qué se fija usted a la hora de elegir un producto?
Precio.
Calidad.
Diseño.
5.- ¿Qué tipo de carteras le gusta utilizar más?
Modelo formal.
Modelo informal.
6.-Al momento de elegir un bolso tejido,¿por cuál de las siguientes opciones

te inclinas?
Producto Nacional.
Producto Extranjero.
7.- ¿Qué opinas de la producción Artesanal en nuestra ciudad?
82

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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

“CREACIÓN DE EMPRESA ARTESANAL DEDICADA A LA

Proyecto de grado que se presenta como requisito para optar por el

Autor: María Quintero Vargas.

Tutor: María Fernanda Moya.

Enero del 2012

CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR

En mi calidad de tutora de la carrera de Publicidad y Mercadotecnia,

Que he analizado el proyecto de trabajo de grado presentado como

Ec. María Fernanda Moya.

Guayaquil, Diciembre del 2011

Los miembros designados para la sustentación aprueban el Trabajo de

MARÍA QUINTERO VARGAS

De la carrera Publicidad y Mercadotecnia

Para constancia Firman

La egresada de la Carrera de Publicidad y Mercadotecnia de la

La responsabilidad del contenido de este trabajo de titulación me

María Quintero Vargas

“CREACIÓN DE UNA EMPRESA ARTESANAL DEDICADA A LA

CERTIFICADO DE ACEPTACIÓN DEL TUTOR ............................................. ii

APROBACIÓN DE LA SUSTENTACIÓN ........................................................ iii

ACTA DE RESPONSABILIDD ........................................................................ iv

DECLARACIÓN EXPRESA ............................................................................ v

TEMA ............................................................................................................. vii

ÍNDICE GENERAL........................................................................................ viii

ÍNDICE DE CUADROS .................................................................................. xii

ÍNDICE DE GRÁFICOS ................................................................................ xiii

RESUMEN .................................................................................................... xiv

Nombre del proyecto ................................................................................... 1

Estructura del marco lógico ......................................................................... 2

Matriz de los involucrados ........................................................................... 2

Árbol del problema causa y efectos ............................................................. 4

Diagrama de objetivos ................................................................................. 5

Planteamiento del problema ........................................................................ 6

Objetivos del proyecto ................................................................................. 8

Objetivo General .......................................................................................... 8

Objetivos Específicos .................................................................................. 8

Fundamentación Teórica del Proyecto ........................................................ 8

ANÁLISIS SITUACIONAL ............................................................................. 18

Análisis Social Demográfico ...................................................................... 18

Entorno politico legal ................................................................................. 21

Constitución Jurídica ................................................................................. 21

Análisis de la competencia ........................................................................ 29

CAPITULO III ................................................................................................ 32

ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................. 32

Objetivo de la investigación ....................................................................... 32

Objetivo General ........................................................................................ 32

Objetivos Específicos ................................................................................ 32

Diseño de la investigación ......................................................................... 33

Población y muestra .................................................................................. 34

Tabulación de las encuestas ..................................................................... 36

Conclusiones de la investigación de mercado ........................................... 45

Recomendación a partir de los resultados obtenidos ................................ 46

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO ................................................................... 47

Descripción de la empresa ........................................................................ 47

Análisis FODA de la empresa .................................................................... 49

Estructura Organizacional ......................................................................... 50

Accionistas o socios .................................................................................. 50

Descripción de Funciones ......................................................................... 51

Gerente administrador ............................................................................ 52

Jefe de Producción ................................................................................. 54

PLAN DE MARKETING ................................................................................ 58