Exportación de Harina de Quinua A California

Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Universidad Nacional “José Faustino Sánchez Carrión”
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION Y GESTION
S Í LAB O PO R C O M PE T E N C IAS
DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Mg. Econ. Benito Sánchez García

SÍLABO DE
DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 2019-I
I. DATOS GENERALES
LÍNEA DE CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO
CÓDIGO 505
HORAS 04 HORAS SEMANALES
CICLO IX A
II. SUMILLA Y DESCRIPCIÓN DEL CURSO

La asignatura es de naturaleza teórica - practica y pretende que los alumnos comprendan la
estructura, funcionamiento y gestión de negocios internacionales y su perspectiva, los
escenarios y entornos como la cultura, capacidades, de investigación de mercados, exportar
directamente o asesorar a empresas exportadoras de la región, del país o del extranjero, debido a
la uniformidad que está tomando la dirección de los negocios. Para ello se facilitan una serie de
herramientas e instrumentos que permite conocer la gestión de los negocios internacionales y
que el profesional interactúe en su entorno, en grupos de estudio, de trabajo, o socialmente,
como una persona capaz e íntegra al aplicar los conocimientos adquiridos en su formación
profesional
COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
La asignatura tiene como fundamento explicar tos principios en que se basan los negocios
internacionales que es necesario para las economías globalizadas, considera que el mundo de los
negocios se mueve en mercados libre, transparentes, donde estas juegan un rol promotor y de
fomento de la competitividad, eficiencia, equidad y transparencia donde el estado juega un rol
promotor de fomento de la competitividad.
III. CAPACIDADES AL FINALIZAR EL CURSO
CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDACTICA NOMBRE DE LA UNIDAD DIDACTICA SEMANAS
 Definir el concepto de la Dirección de los Negocios,

conocer nuestra economía basada en términos del INTRODUCCIÓN.
Comercio Internacional en un mundo Globalizado.
IUNIDAD
LA ECONOMÍA PERUANA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL,

 Asimismo, saber el manejo de la formulación estratégica LA NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL 1-4
para emprender la internacionalización de las empresas. MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS
 Conocer los mercados en transición o emergentes como MERCADOS CON ECONOMÍAS EN TRANSICIÓN.
expectativas oportunas para los negocios teniendo en
cuenta una verdadera Planificación Empresarial.
 Establecer una verdadera planificación en un mundo

PLANIFICACIÓN Y GLOBALIZACIÓN.
IIUNIDAD
globalizado y participar en estos mercados.

LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Conoce y analiza las diferentes culturas donde hacer
GOBIERNO EMPRESARIAL CORPORATIVO 5-8
negocios, a partir de un gobierno empresarial corporativo, LOS RECURSOS HUMANOS EN LA EMPRESA MULTINACIONAL
gestiona y administra los recursos humanos.
 Conocer las posibilidades de la empresa para cubrir sus

deudas de corto y largo plazo, mediante herramientas que
permitan realizar un análisis financiero.
IIIUNIDAD
EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD DE UN NEGOCIO

 Conocer las diferentes oportunidades de formar alianzas ANALISIS FINANCIERO
estratégicas para el desarrollo de los negocios ALIANZA ESTRATÉGICA EN EL DESARROLLO DE LOS 9-12
internacionales. NEGOCIOS INTERNACIONALES
 Saber que beneficios nos da en términos económicos ANÁLISIS COMPETITIVO DE UNA FRANQUICIA
competitivos una franquicia u otra forma de estrategia
empresarial.
 Conocer el mecanismo para la colocación de IED, así
como conocer y analizar la importancia en el sector donde
se invierte y dinamiza la economía como efecto directo e
indirecto.
 Conocer las oportunidades que nos brindan los TLC y LA INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Y SU EFECTO DE LA IED
IVUNIDAD
aprovechar las ventajas comparativas y convertirlas en EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ventajas competitivas en mercados cada vez más grandes ANÁLISIS DE LOS TRATADOS DE COMERCIO
13-16
y globalizados.
 Aprender a ser líder estratégico con objetivos claros y LIDERAZGO ESTRATÉGICO.
ordenados que sea capaz de conducir a la corporación al
desarrollo propuesto en mercados cada vez más
competitivos.
IV. INDICADORES DE CAPACIDADES AL FINALIZAR EL CURSO
INDICADORES DE CAPACIDAD AL FINALIZAR EL CURSO

N°
1 Interpreta el concepto de la Dirección de los Negocios.
2 Conoce cómo funciona la economía peruana.
3 Comprende el manejo y funcionamiento del comercio internacional.
4 Describe las estrategias a desarrollar en un mercado internacional.
Analiza los motivos de la internacionalización de las empresas.

5
6 Indica las oportunidades que nos brindan las economías en transición para hacer negocios.
7 Expone con facilidad la planificación y globalización para el desarrollo empresarial.
8 Explica las diferentes culturas y loa analiza para identificar sus ventajas en los negocios.
9 Fundamenta las bases de un gobierno corporativo empresarial capaz de lograr los objetivos y metas trazados.
10 Determina la capacidad de pago de un negocio basado en análisis financiero.
11 Analiza financieramente un negocio para la toma de decisiones de inversión o financiamiento.
12 Conoce las diferentes opciones de formar alianzas estratégicas y los analiza.
13 Sustenta su análisis de una franquicia en términos de alianzas estratégicas así como otras posibilidades que existe.
14 Conoce y analiza la importancia de la IED, sus efectos en los sectores donde interviene y las oportunidades que
desarrollo de los negocios internacionales.
15 Fundamenta el mercado globalizado y los TLCs y sus enormes oportunidades para los negocios internacionales.
16 Explica la importancia del liderazgo estratégico corporativo para conducir a la empresa a desarrollo esperado.
V.- DESARROLLO DE LAS UNIDADES DIDACTICAS:

CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA I: El alumno comprende y conoce la Dirección de los Negocios y valora que la información, obtenida a través del desarrollo del curso es de real
importancia para la toma de decisiones y del manejo empresarial.
Contenidos
Conceptual Procedimental Actitudinal

Cumple con presentar los
1 Exposición trabajos asignados en las fechas
ASPECTOS GENERALES DE LA DIRECCION DE Análisis del entorno de la Dirección de
Académica de la programadas.
NEGOCIOS INTERNACIONALES,
Negocios Tiene Interés por comprender la necesidaddocente a los
alumnos en
de conocer la importancia de la dirección de Participa en los debates
2 LA ECONOMÍA PERUANA Y EL COMERCIO
Debate grupal sobre la Economía negocios en un mundo globalizado. calidad de respetando las opiniones de sus
INTERNACIONAL
Peruana y el Comercio Internacional, dialogo. compañeros.
LA NATURALEZA DE LA ESTRATEGIA como funciona. Participa activamente en el debate sobre losLectura de
INTERNACIONAL textos separatas y Participa activamente en los
contenidos y temas de discusión.
3 MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN otros materiales talleres organizados en las horas
Debate sobre el entorno global e
DE LAS EMPRESAS académicos sobre de practica
MERCADOS CON ECONOMÍAS EN
identificar los motivos de la Presenta y expone los trabajos la importancia
TRANSICIÓN. internacionalización de las empresas. académicos en las fechas programadas del curso de Describe y expone la solución
por el docente. Dirección de de casos asignados en las
4 Identificación y evaluación de Negocios prácticas
Talleres En forma grupal para fortalecer el economías en transición y las Participa activamente en la solución de internacionales.
aprendizaje de los contenidos y su análisis. oportunidades de inversión y casos presentados en clase. Lectura de casos
desarrollo internacional. para luego
analizar y
solucionarlos.
EVALUACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA
EVIDENCIA DE CONOCIMIENTOS EVIDENCIA DE PRODUCTO EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
Evaluación escrita y oral de los temas tratados en la Entrega de trabajos académicos y exposiciones en las fechas Define, conoce e identifica el SFI, la intermediación
unidad. programadas. financiera y su operatividad.
Entrega de casos resueltos en equipos de trabajo.
n De Las Empresas, Mercados Con Economías En Transición.
eruana Y El Comercio Internacional, La Naturaleza De La
CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA II: Elige la estrategia adecuada para investigar sobre el curso de Dirección de Negocios internacionales, asimismo Diseña
adecuadamente la investigación de los contenidos para obtener datos en el trabajo de campo.
Contenidos Estrategia Indicadores de logro de la

Semana
didáctica capacidad
Elaboración de una Hace preguntas al docente para aclarar sobre Exposición Explica con claridad sobre los
5 DEFINE, CONOCE, ANALIZA Y ESTABLECE monografía, sustentación y los temas que se tratan en clases. Académica de la temas estudiados, expuestos,
UNA VERDADERA PLANIFICACIÓN EN UN docente a los analizados.
MUNDO GLOBALIZADO debate sobre planificación y
Toma interés en los temas contenidos en el alumnos en
globalización como
6 SABE CÓMO PARTICIPAR EN ESTOS trabajo de investigación. calidad de Sustenta su punto de vista sobre
oportunidad para el desarrollo dialogo los enfoques de los temas de
MERCADOS.
de los negocios Formula y conceptualiza los contenidos de los estudio
CONOCE Y ANALIZA LAS DIFERENTES internacionales temas de estudio: planificación, globalización, Debate
7 CULTURAS DONDE HACER NEGOCIOS, A cultura en los negocios, gestión de recursos Individual y Describe y expone la solución
PARTIR DE UN GOBIERNO EMPRESARIAL Aplicación del trabajo de humanos. grupales sobre la de casos planteados en las horas
CORPORATIVO información de práctica.
investigación monográfica, y
8 sobre los temas
CONOCE COMO GESTIONAR Y debate sobre su contenido.
ADMINISTRAR LOS RECURSOS HUMANOS. de estudio Elabora y expone los trabajos
Análisis y debate sobre la académicos asignados.
Presentación de
importancia de la cultura en casos en clase
Talleres En forma grupal para fortalecer el los negocios internacionales y
aprendizaje de los contenidos y su análisis. para su análisis y
la gestión de los recursos su valoración.
humanos.

Prueba escrita y oral de la unidad sobre los temas Presenta y expone los trabajos académicos asignados Aprende, comprende y conoce la importancia de los
tratados. Presenta y expone la solución de casos planteados. servicios bancarios y el mercado de divisas.
La Empresa Multinacional
CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA III: El alumno describe y explica la evaluación de la capacidad de pago de un negocio, analiza financieramente, reconoce
las alianzas estratégicas y los analiza competitivamente.
Unidad Didáctica III: Evaluación De La Capacidad De Un Negocio, Análisis
Contenidos Indicadores de logro de la

Semana Estrategia didáctica
capacidad
CONOCER LAS POSIBILIDADES DE Elaborar una investigación Cumple con presentar los trabajos
9 LA EMPRESA PARA CUBRIR SUS monográfica, exposición y Hace preguntas al docente para Exposición asignados en las fechas
DEUDAS DE CORTO Y LARGO debate sobre la capacidad de aclarar sobre los temas que se Académica de la programadas.
PLAZO. tratan en clases. docente a los
pago de los negocios, y el
SABE MEDIANTE HERRAMIENTAS alumnos en calidad Participa en los debates
10 FINANCIERAS TOMAR DECISIONES uso de las herramientas Toma interés en los contenidos de dialogo respetando las opiniones de sus
DE INVERSIÓN O financieras para su análisis. de los temas tratados en clase compañeros.
FINANCIAMIENTO. Análisis y Solución
Aplicación de la
Financiero
CONOCE LAS DIFERENTES Formula coherentemente de casos Participa activamente en los

11 OPORTUNIDADES DE FORMAR investigación monográfica, cuestionamientos para presentados en las talleres organizados en las horas
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA EL exposición y debate sobre esclarecer lo formulado practicas de practica
DESARROLLO DE LOS NEGOCIOS los temas expuestos.
INTERNACIONALES. Presentación Describe y expone la solución de
medición.
12 SABE QUÉ BENEFICIOS NOS DA EN exposición de casos asignados en las prácticas.
TÉRMINOS ECONÓMICOS trabajos
COMPETITIVOS UNA FRANQUICIA Investigación sobre alianzas académicos
U OTRA FORMA DE ESTRATEGIA estratégicas en los mercados
EMPRESARIAL. internacionales y sus
beneficios.
Talleres En forma grupal para fortalecer
el aprendizaje de los contenidos y su
análisis
EVIDENCIA DE CONOCIMIENTO EVIDENCIA DE PRODUCTO EVIDENCIA DE DESEMPEÑO
Prueba Escrita y oral de la unidad. Control de Entrega y exposición del Trabajo Académico Expone con bastante claridad el trabajo
lecturas en forma individual. Exposición y entrega de la solución de casos. académico.
Análisis Competitivo De Una Franquicia
CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDÁCTICA IV: El alumno Conoce el mecanismo para la IED, analiza su importancia y efectos en la economía nacional, Conoce los TLCs
como oportunidad de desarrollo empresarial, Conocer su a partir del Liderazgo Estratégico y su Rol en la corporación.
Contenidos Indicadores de logro de la

Semana Estrategia didáctica
capacidad
Explica con claridad sobre
13 CONOCE EL MECANISMO PARA LA Exposición Académica los temas de interés y los
IED, ASÍ COMO EL SECTOR DONDE Realización de una Actitud investigativa e interés por de la docente a los contenidos de esta unidad.
SE INVIERTE Y SUS EFECTOS EN LA investigación monográfica, contribuir a la comprensión de los alumnos en calidad de
ECONOMÍA NACIONAL. sobre los temas de estudio temas de estudio. dialogo Sustenta su punto de vista
sobre los temas abordados.
14 CONOCE LAS OPORTUNIDADES QUE programados, exposición y Desarrollo de talleres
Participación activa en la
NOS BRINDAN LOS TLCS EN debate. en forma grupal. Describe y expone la
MERCADOS CADA VEZ MÁS sustentación y debate en torno la solución de casos planteados
GRANDES Y GLOBALIZADOS. Talleres de debates importancia del curso y los temas de Análisis y Solución de en las horas de práctica.
grupales de aplicación de esta unidad. casos presentados en
15 SABE SOBRE LIDERAZGO los contenidos tratados en las practicas Elabora y expone los trabajos
ESTRATÉGICO CAPAZ DE CONDUCIR clase. académicos asignados.
A LA CORPORACIÓN AL Presentación
DESARROLLO PROPUESTO EN exposición de trabajos
MERCADOS CADA VEZ MÁS académicos.
COMPETITIVOS.
Evaluación Escrita y oral de la unidad. Control Entrega y exposición del Trabajo Académico Aprende y comprende la importancia de la
de lecturas en forma individual Exposición y entrega de la solución de casos. formulación de la investigación de mercados
internacionales.
VI.- MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS
Se utilizarán todos los materiales y recursos requeridos de acuerdo a la naturaleza de

los temas programados. Básicamente serán:
1. MEDIOS ESCRITOS:

Separatas con contenidos temáticos,

Guías Académicas

Casos Prácticos

Lectura de contenidos contrastados con la realidad

Libros seleccionados según Bibliografía

Periódicos

Revistas Empresariales

Servicios telemáticos:
 Sitios Web,
 Correos Electrónicos,
 Foros, etc.
2. MEDIOS VISUALES Y ELECTRONICOS:
 Pizarras inteligentes
 Pizarra y Plumones
 Videos de Experiencias
 Proyector Multimedia
3. MEDIOS INFORMATICOS:
 Computadoras
 Wi-Fi
 Internet.
VII.- EVALUACIÓN
La evaluación se realizará por Unidad Didáctica. Consistirá en verificar y calificar en el

estudiante las evidencias de conocimiento, producto y desempeño. Cuyas ponderaciones se
indican en el siguiente cuadro:
PONDERACIONES UNIDADES DIDACTICAS
VARIABLE DENOMINADAS
P1 P2
MODULOS
Evaluación de
30% 20%
Conocimiento
El ciclo académico
Evaluación de
35% 40%
Producto comprende 4 módulos
Evaluación de Desempeño 35% 40%
Siendo el promedio final (PF), el promedio simple de los promedios ponderados de cada
módulo (PM1, PM2, PM3, PM4); calculado de la siguiente manera:
PF = PM1 + PM2 + PM3 + PM4
VIII. BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS WEB
UNIDAD DIDACTICA I, II, III y IV:
1. Márquez Rantes Jorge : Banca Mercado de Capitales y Seguro Ed.

San Marcos -2003
2. Villacorta Cavero Armando : Productos y Servicios Financieros:

Operaciones Bancarias
Ed. Instituto Investigación Pacifico 2006
3. Jorge Fernández Baca : Dinero Banca y Mercados Financieros.
4. Frederich S Mishkin : Moneda, Banca y Mercados Financieros.

5. David Ambrosini Valdés : Introducción a la Banca.
6. Daniel Qadebaught Sullivan : Negocios Internacionales Ambientes y
Operación.
7. Richard Roberts : Wall Street Mercado Mecanismo y
Participación
Pag web./internet
 http://www.imf.org/external/spanish/index.htm
 https://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_financiero
 http://www.monografias.com/trabajos108/analisis-superintendencia-banca-
y-seguros-y-afps/analisis-superintendencia-banca-y-seguros-y-afps.shtml
 http://economipedia.com/definiciones/euromercados-mercados-
offshore.html
 https://www.enciclopediafinanciera.com/mercados-financieros/mercados-
de-divisas.htm
 https://es.wikipedia.org/wiki/Superintendencia_de_Banca_y_Seguros_del_
Per%C3%BA
 http://www.expansion.com/diccionario-economico/crisis-bancaria.html
IX.- PROBLEMAS QUE EL ESTUDIANTE RESOLVERÁ AL FINALIZAR EL CURSO
CONSECUENCIA MÉTRICA VINCULANTE DE LA

ACCIÓN
MAGNITUD CAUSAL OBJETO DEL PROBLEMA ACCIÓN METRICA DE VINCULACIÓN
1.- ¿Por qué es importante conocer la dirección de los Negocios, La Dirección de negocios es mas que establecer políticas y
nuestra economía, el Comercio Internacional, asimismo, el manejo de aplicar estrategias, es una actividad que requiere profunda
la formulación estratégica para emprender la internacionalización de creatividad, conocimiento del entorno, solida preparación Que acciones deben tomar los negocios para lograr su
las empresas, conociendo los mercados emergentes oportunas para los académica y constante innovación. desarrollo en un mercado competitivo.
negocios teniendo en cuenta una verdadera Planificación Empresarial?.
Exige conocimientos de Comercio Internacional, Planificación
Estratégica, para lograr el desarrollo empresarial internacional
2.- ¿Por qué establecer una verdadera planificación en un mundo Los mercados internacionales son cada vez mas competitivos y Que acciones se implementaría para que los mercados
globalizado, conocer y analizar las diferentes culturas donde hacer nos exige conocer donde hacer negocios, las oportunidades para globalizados mejoren su oferta y demanda de bienes y
negocios, a partir de un gobierno empresarial corporativo y gestionar internacionalizarse y como gestionar nuestro grupo humano. servicios que permitan cada vez mas la participación de
los recursos humanos?
empresas en desarrollo
3.- ¿Por qué las empresas deben conocer las posibilidades de la Análisis financiero para determinar los niveles de inversión y Que recomendaciones daría para que las empresas tomen
empresa para cubrir sus deudas de corto y largo plazo, formar alianzas endeudamiento y proyectas sus beneficios, ingresos, y decisiones sobre una u otra alternativa de financiamiento,
estratégicas sus beneficios que nos brindan? obligaciones de corto y largo plazo de inversión.
4.- ¿En qué consiste el mecanismo para la IED, las oportunidades que Facilitar la expansión y el crecimiento equilibrado de la Alentar a los países a adoptar medidas de política
nos brindan los TLC y Aprender a ser líder estratégico con objetivos economía nacional a partir de la IED o derivada del comercio económica que estimulen la IED, que contribuyan a
claros y ordenados que sea capaz de conducir a la corporación al internacional. superar los problemas recesivos y permitan el desarrollo
desarrollo propuesto en mercados cada vez más competitivos? económico del Perú.
Huacho, marzo 04 del 2019

Exportación de Harina de Quinua A California

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Mg. Econ. Benito Sánchez García

DIRECCION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 2019-I

LÍNEA DE CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES

HORAS 04 HORAS SEMANALES

II. SUMILLA Y DESCRIPCIÓN DEL CURSO

III. CAPACIDADES AL FINALIZAR EL CURSO

CAPACIDAD DE LA UNIDAD DIDACTICA NOMBRE DE LA UNIDAD DIDACTICA SEMANAS

 Definir el concepto de la Dirección de los Negocios,

LA ECONOMÍA PERUANA Y EL COMERCIO INTERNACIONAL,

 Establecer una verdadera planificación en un mundo

globalizado y participar en estos mercados.

 Conocer las posibilidades de la empresa para cubrir sus

EVALUACIÓN DE LA CAPACIDAD DE UN NEGOCIO

aprovechar las ventajas comparativas y convertirlas en EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

IV. INDICADORES DE CAPACIDADES AL FINALIZAR EL CURSO

INDICADORES DE CAPACIDAD AL FINALIZAR EL CURSO

1 Interpreta el concepto de la Dirección de los Negocios.

2 Conoce cómo funciona la economía peruana.

3 Comprende el manejo y funcionamiento del comercio internacional.

4 Describe las estrategias a desarrollar en un mercado internacional.

Analiza los motivos de la internacionalización de las empresas.

7 Expone con facilidad la planificación y globalización para el desarrollo empresarial.

10 Determina la capacidad de pago de un negocio basado en análisis financiero.

11 Analiza financieramente un negocio para la toma de decisiones de inversión o financiamiento.

12 Conoce las diferentes opciones de formar alianzas estratégicas y los analiza.

V.- DESARROLLO DE LAS UNIDADES DIDACTICAS:

Conceptual Procedimental Actitudinal

Contenidos Estrategia Indicadores de logro de la

EVALUACIÓN DE LA UNIDAD DIDÁCTICA

Contenidos Indicadores de logro de la

CONOCE LAS DIFERENTES Formula coherentemente de casos Participa activamente en los

Contenidos Indicadores de logro de la

Se utilizarán todos los materiales y recursos requeridos de acuerdo a la naturaleza de

La evaluación se realizará por Unidad Didáctica. Consistirá en verificar y calificar en el

PONDERACIONES UNIDADES DIDACTICAS

Evaluación de Desempeño 35% 40%

VIII. BIBLIOGRAFÍA Y REFERENCIAS WEB

UNIDAD DIDACTICA I, II, III y IV:

1. Márquez Rantes Jorge : Banca Mercado de Capitales y Seguro Ed.

2. Villacorta Cavero Armando : Productos y Servicios Financieros:

4. Frederich S Mishkin : Moneda, Banca y Mercados Financieros.

CONSECUENCIA MÉTRICA VINCULANTE DE LA

Huacho, marzo 04 del 2019

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