PLAN DE NEGOCIOS

XXXX

NOMBRE Y APELLIDO DE LOS APRENDICES (En orden alfabético según

apellido)

Presentado a:
XXXXXXXX
Asesora

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL DISTRITO CAPTIAL
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS
COORDINACIÓN DE ECONOMÍA FINANCIERA Y DE GESTIÓN
TECNOLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL
OPCIÓN ETAPA PRÁCTICA
BOGOTÁ D.C., MARZO DE 2019
CONTENIDO
 BUENAS PRACTICAS DE FORMULACION “NUEVA ESTRUCTURA PLAN DE
NEGOCIOS FONDO EMPRENDER”

1. DATOS GENERALES

1.1 ¿EN DÓNDE SE LOCALIZARÁ LA EMPRESA (ciudad donde se ubicará la

sede principal de la empresa)?
El proyecto a desarrollar se realizará en la ciudad de Bogotá y se distribuirá el
producto principalmente en el sector de Bosa y al rededores de (UPZ)

Nombre de los Healthy Cup

distribuidores
Nombre de Empresa Venus Colombia S.A.S.
Actividad de la empresa 4773
Código CIIU Actividad principal: Comercio al por menor de
productos farmacéuticos y medicinales, cosméticos
y artículos de tocador en establecimientos
especializados.

http://www.lacopamenstrual.es/elegir-una-copa-
menstrual/materiales/
https://www.copasmenstruales.com/content/22-que-son-las-copas-
menstruales
https://cienciasjuridicas.javeriana.edu.co/documents/3722972/0/Pre
sentaci%C3%B3n+Perfil+del+Consumidor.pdf/773c28d6-3d46-4432-b3b6-
595f299712df
https://prezi.com/szq0s89mrx0h/copa-menstrual/

1.2 DESCRIPCIÓN BREVE DEL PROYECTO

El proyecto tiene como propósito que la empresa Healthy Cup sea reconocida
como una de las principales distribuidoras de la nueva copa Venus que llega al
mercado reemplazando las tradicionales compresas y tampones para uso íntimo.
Con gran acceso a la información y comunicación de este producto utilizando
canales como las redes sociales, la publicad de folletos, tarjetas y encuestas.
Este proyecto también tiene como propósito intentar reducir la contaminación en el
mundo dando una propuesta alternativa y revolucionaria en el mercado ya que
este producto no es muy conocido actualmente, con este proyecto esperamos que
mujeres de bajo recursos puedan acceder a este producto ya que hay mujeres que
les queda bastante difícil conseguir métodos de higiene femenina adecuado a sus
necesidades.

1.3 OBJETIVOS

Objetivo General

Reducir la contaminación generada por las compresas y tampones, que son los
elementos más contaminantes en el medio ambiente mediante la implementación
y comercialización de la copa Menstrual Venus.

Objetivos Específicos

 Implementar un método alternativo en la higiene femenina

 Ser una de las principales distribuidoras más conocidas a nivel municipal
 Ofrecer un método más económico en higiene intima para las mujeres

En este módulo el emprendedor deberá indicar información general de la empresa:

localización, ciudad donde se ubicará la sede principal y el sector económico
según código CIIU.

1.5 CÓDIGO CIIU

(Lista desplegable: Sectores según código CIIU – 4 dígitos)

Código CIIU 1020

Procesamiento y conservación de frutas, legumbres, hortalizas, tubérculos.
 2. ¿QUIÉN ES EL PROTAGONISTA?

2.1 DESCRIBA EL PERFIL DE SU CLIENTE, JUNTO A SU LOCALIZACIÓN.

JUSTIFIQUE LAS RAZONES DE SU ELECCIÓN

(Tenga en cuenta la segmentación de clientes: ¿Quiénes son sus clientes?

¿Dónde encuentra los clientes? ¿Cuáles son las características de sus clientes y
cuáles son sus segmentos de mercado? ¿Cómo prioriza sus segmentos de
mercado?)

CLIENTE

PERFIL

LOCALIZACIÓN

JUSTIFICACIÓN

(Si el mercado es consumidor y cliente diligencie ambas secciones. Si es solo

cliente o solo consumidor, diligencie el que le corresponde.)

Esta sección está relacionada con la sección No. 4, pregunta No. 11

Fuerza de mercado: Segmentación
Bosa tiene un total de 330 barrios
Geografía
Ciudad Bogotá
Localidad Séptima de Bosa
UPZ Bosa está dividida en cinco
Unidades de Planeamiento Zonal. A su vez, estas unidades
están divididas en barrios, como vemos aquí (algunas UPZ
comparten barrios): Apogeo, Bosa Occidental, Bosa Centra,
El Porvenir. Tintal sur

Demográfica
Sexo Mujeres
Total, Bogotá: 4.118.377
Total bosa con un total de 363.3631
1
http://www.culturarecreacionydeporte.gov.co/sites/default/files/adjuntos_paginas_2014/07._perfil_bos
a_-_segunda_version_dic16.pdf
 Edad

Fuente: Proyecciones DANE, 1985-2020

Económica
Estrato socio
económico
Salario
smmlv

Pictográfica
Estilo de vida
Comportamient
o

Consumidor

Perfil

Ejemplo: si su plan de negocio es producción de fresa, su cliente puede ser un

Supermercado, siendo el consumidor final la persona que consume fresa.

2.2 ¿CUÁLES SON LAS NECESIDADES QUE USTED ESPERA SATISFACER

DE SUS POTENCIALES CLIENTES / CONSUMIDORES?

CLIENTE
 CONSUMIDOR

En esta sección describa las necesidades y/o problemas que intenta resolver con
el producto y/o servicio que va a ofrecer. Esta sección debe estar sustentada y
soportada con las herramientas de ideación y validación temprana (Lean Canvas,
tarjeta persona, Jobs to be done, entre otras).

2.2.1 Validación del proyecto mediante herramientas de ideación como las

tarjetas persona y el Lean Canvas.

Para el desarrollo del presente plan de negocio, se contempló, no sólo el estudio

de mercado, representado por encuestas, sino que también se trabajo con las
denominadas tarjeta persona, donde se aplicaron xxx, a personas con perfil…….

Tarjetas persona

Describir resultados más relevantes, y mencionar el anexo donde se puede

apreciar la información detallada de cada ficha.

Lean Canvas:

Socios Clave: Actividades Clave: Propuestas de Relaciones Con Segmentos del

-Proovedores: -Comercialización del valor: cliente: cliente:
producto -Cómoda: De -Relación personal -Este producto va
-Solución de silicona, médica, se (cara a cara) dirigido solamente
problemas. adapta a ti, no se -Relación de a adolescentes,
-Manejo de publicidad siente, no permite asistencia personal mujeres, madres y
y servicio goteros ni olores, dedicada para su estado de
puede permanecer
informáticamente -Relación de menstruación.
hasta 12 horas y
-Recoger y distribuir el puedes dormir con la autoservicio, Edad:
producto para su copa. (Telefónica, e-mail, Generalmente
venta -Saludable: Repele redes sociales) desde los 18 años
el agua y la -A través de Ubicación: Mujeres
terceros.
 Recursos clave: humedad, no causa Canales: de la ciudad y al
-Equipos de infecciones ni Comunicación: rededor.
computación gérmenes, no Las copas Nivel
-Memoria absorbe ni reseca, menstruales se socioeconómico:
es hipo alergénica e darán a conocer por
-Plataforma de página Medio, estratos (2
higiénica. medio de, publicidad
web en redes sociales en adelante).
-Económica: Es como lo son los
(Instagram) una sola copa volantes, videos
-Publicidad Volantes, durante 10 años acerca de este
tarjetas -Ecológica: Es nuevo y novedoso
-Otros recursos reutilizable, no producto, por medio
propios del diseño genera desechos, no de terceros, y
(Logo, imagen) contamina, no publicidad por redes
-Teléfono (sim) produce químicos como Facebook y
corporativo. tienda virtual en
Instagram
Distribución: Se le
hace llegar al cliente
la propuesta de valor
dándole a conocer
sus beneficios.
Entregas:
-Domicilio
(servientrega, efecty
o personalmente)
Contraentrega
Canales de venta:
Venta Directa:
Permite flexibilidad y
puede dar mucho
beneficio
dependiendo del
esfuerzo del
revendedor, el cliente
recibirá una atención
posventa
personalizada.
Estructura de costes: Fuente de ingresos:
2.3 ¿EXISTE OPORTUNIDAD EN EL MERCADO?

2.3.1 Tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su

negocio

Es esta sección debe detallar la fuente de la información donde identificó la

tendencia de crecimiento de este mercado, resultados en términos cualitativos y
cuantitativos de la misma.

Se puede Incluir: análisis del estudio de mercado, de tendencia, validaciones del

producto o servicio en el mercado, análisis de oferta y demanda basados en la
metodología de ideación y validación temprana (Lean Canvas, tarjeta persona,
Jobs to be done, entre otras).

2.3.2 Análisis de la competencia, alrededor de los criterios* más relevantes

para el negocio propuesto.

Nota: * Seleccione de las siguientes opciones de criterios, aquellos para los cuales
se identifica como alto nivel de criticidad para la validación de la competencia.

Identificar claramente el competidor a través de los criterios e información

solicitada en la tabla. Con esta información podrá realizar la comparación y
análisis de la competencia.

En la casilla otros, podrá incluir: segmento, estrategias comerciales

2.4 ¿CUÁL ES MI SOLUCIÓN?

Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las

necesidades señaladas en la pregunta 2:

Nota: La alternativa o solución debe ser descrita dando respuesta a los siguientes
interrogantes: ¿qué se ofrece (concepto del negocio) y qué lo hace diferente
(propuesta de valor)?

CONCEPTO

2.4.1 Componente innovador:

Variable Descripción de la innovación

Con el reconocimiento y la venta de la copa Venus se
pretende que la Empresa Healthy Cup sea la primera
elección para las mujeres en cuanto a higiene y copas
Concepto del
menstruales ayudando al medio ambiente ya que es
negocio
ecológica y gracias a esto cuida el cuerpo de la mujer
evitando cualquier tipo e infección, rasquiña, o
inflamación.
Producto o Copa VENUS está hecha 100% a base de Silicona
quirúrgica, es un material seguro y bio compatible que
servicio
puede entrar en contacto con el cuerpo ya que no va a
causar ningún tipo de reacción como alergias o
inflamaciones.
TPE: (elastómeros termoplásticos) o Plástico
quirúrgico: Es un material reciclable, desarrollado
especialmente para productos ultrasensibles como
tetinas de biberones o catéteres médicos.
El color se consigue con colorante alimentario,
inofensivo para el cuerpo humano. En su fabricación no
se usan aditivos químicos.
 CÓMODA - SEGURA - MODERNA - SIMPLE -
ECOLÓGICA - ECONÓMICA - HIGIÉNICA
La copa Venus recoge tres veces más cantidad de fluido
que los tampones y compresas, si el flujo menstrual es
abundante, se debe vaciar cada cuatro horas.
Se distribuirá por medio de servicios como servientrega
Proceso o efecty, se contemplan opciones de contra entrega y su
compra se podrá realizar por medio la página web o el
contacto de la distribuidora Healthy Cup

2.4.2 ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología

y resultados)?

Nota: Dentro de los resultados, destaque la identificación de las motivaciones que

tienen los clientes para adquirir su producto.

La aceptación en el mercado se realizó mediante el estudio de mercado y focus

group la cual se muestra en el punto

2.4.3 Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su

proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

Nota: En caso de haber realizado ventas, relacione las cantidades e ingresos

generados. Si cuenta actualmente con un producto mínimo viable o
infraestructura, realice una descripción de los mismos.

Aspecto Avance

Técnico –
productivo
 Comercial

Legal

Esta sección aplica para unidades productivas, negocios informales, o con un

producto mínimo viable. Soporte la información descrita. Por ejemplo: informe de
ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o servicio
por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

2.4.3 Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o
servicios) que componen su portafolio:

La tabla a continuación presenta una descripción general del producto. Las

especificaciones (composición relativa de componentes, tamaño y presentación)

BIEN O SERVICIO ALIMENTOS Y BEBIDAS.

Usos

Usuarios

Presentación

Composición

Características físicas

Producto

Sustitutos

Complementarios

Sistema de distribución
Legislación

Precios y costos

Nota: La información consignada en la ficha técnica dependerá del tipo de bien o

servicio a ofrecer, y el emprendedor podrá ampliar esta información a su
consideración.

2.5 ¿CÓMO DESARROLLO MI SOLUCIÓN?

IMPORTANTE: Esta parte se anexa desde la formación de emprendimiento CSF,

antes de comenzar con las preguntas que trae el formato de Fondo Emprender. Sí
se trabaja con este modelo y se va a presentar a Fondo Emprender, tener
presente que los ítems 2.5.1, 2.5.2, 2.5.3 y 2.5.4 respaldan el interrogante Cómo
desarrollo mi solución.

2.5.1 Estudio de mercado

Para el desarrollo del estudio de mercado del presente plan de negocio, se

utilizaron las siguientes herramientas: encuesta de mercado, focus group y tarjeta
persona, con el propósito de conocer más de cerca los gustos de los clientes /
consumidores, cuáles son sus expectativas frente a la propuesta……..

2.5.1.1 población y muestra para determinar encuestas a aplicar

2.5.1.2 Instrumento de recolección de información

2.5.1.2.1 Ficha técnica de la Encuesta

IDEA PLAN DE NEGOCIO

 1. PROPÓSITO DE LA ENCUESTA

2. ENCUESTA APLICADA POR

3. UNIVERSO.

4. UNIDAD DE MUESTREO:

TIPO DE PREGUNTAS:

5. FECHA APLICACIÓN
ENCUESTAS

6. ÁREA DE COBERTURA

7. TECNICA DE RECOLECCION DE
DATOS.

8. TAMAÑO DE LA MUESTRA

9. ENCUESTAS APLICADAS EN
TRABAJO DE CAMPO

10. NÚMERO DE PREGUNTAS DE 15

LA ENCUESTA

2.5.1.3 Análisis resultados trabajo de campo

2.6 ¿CÓMO SE OBTENDRÁN INGRESOS? DESCRIPCIÓN DE LA ESTRATEGIA

DE GENERACIÓN DE INGRESOS PARA SU PROYECTO

Esta sección deberá incluir las estrategias de mercadeo y ventas, considerando

los canales de comercialización. Esta sección se complementa con la pregunta
numero 18 (para este formato ajustado para plan de negocio Coordinación de
Economía Financiera y de Gestión es el punto xxx, donde se establecen las
estrategias de plan de marketing)

2.5.2 Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de

sus productos

Las siguientes preguntas relacionadas con el cliente / consumidor, son soportadas

de acuerdo con los resultados del estudio de mercado:

Cliente

¿Cuáles son los volúmenes y su

frecuencia de compra?

¿Qué características se exigen

para la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

Sitio de compra

Forma de pago

Precio

Requisitos post-venta

Garantías

Margen de comercialización

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el
estudio d mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el
mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de
muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.
 Consumidor

¿Dónde compra?

¿Qué características se exigen

para la compra (Ej: calidades,
presentación - empaque)?

¿Cuál es la frecuencia de
compra?

Precio

Esta sección se sustenta con las herramientas que defina el emprendedor para el
estudio d mercado que le ayude a validar la aceptación de su producto en el
mismo. Ejemplos: cartas de intención, resultados de degustación, aceptación de
muestras, entrevistas, encuestas, focus group, entre otras.

Es importante que sí el cliente es el mismo consumidor, se haga la claridad, para

no copiar dos veces la misma información.

2.5.3 Proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justificando

los resultados y describiendo la forma de pago

Proyección cantidades:

Proyección precios de venta:

Justificación:

Nota: *Sí la forma de pago es crédito, por favor señale los días de plazo.
Para la justificación de los resultados puede usar los siguientes soportes: informe
de ventas, certificación de ingresos relacionado con la venta del producto o
servicio por contado, facturas, comprobante de ingreso, recibo de caja.

2.5.3.1 Proyección cantidades (unidades)

2.5.3.2 Proyección de ventas en pesos

2.6 DESCRIPCIÓN NORMATIVIDAD QUE DEBE CUMPLIRSE PARA EL

PORTAFOLIO DEFINIDO ANTERIORMENTE: IDENTIFICACIÓN DE LA
NORMA, PROCESOS, COSTOS Y TIEMPOS ASOCIADOS AL
CUMPLIMIENTO DE LA NORMATIVIDAD

2.6.1 Normatividad empresarial (constitución empresa)*

Nombre Descripción

Tipo de empresa

Razón Social

Actividad comercial

Tipo sociedad propuesta

para el plan de negocios

trámites legales
necesarios de
constitución

Tiempo promedio
requerido para su
constitución

Documento por medio del

cual se debe constituir

Costos por concepto de

constitución
*Nota: Sí a la fecha la empresa está constituida, por favor anexe el certificado de
existencia y representación legal, y el documento privado de constitución.

Relacionar en esta sección específicamente para cada producto o servicio la

normatividad que aplica, soportada con trámites de permisos, licencias, registros,
reglamentos, entre otras. En caso de tenerlo anexarlo.

2.6.2 Normatividad Tributaria

Nombre Descripción

ICA

Entidad a la cual se debe

reportar

Periodicidad de
presentación

Valor

2.6.3 Normatividad técnica (Permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)

Nombre Descripción

Permisos Entidad ante quien se efectúa el trámite:

Tipo de permiso

Requisitos:

Tiempo promedio del trámite:

 Costo:

Entidad ante quien se efectúa el trámite:

Tipo de permiso

Requisitos:
Licencia de
funcionamiento

Tiempo promedio del trámite:

Costo:

Registro INVIMA Entidad ante quien se efectúa el trámite:

Tipo de permiso

Requisitos:

Tiempo promedio del trámite:

Costo:
2.6.4 Normatividad Laboral

Nombre Descripción

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Afiliación a EPS

Costo

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Afiliación a ARL

Costo

Afiliación a Pensiones Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

 Costo

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Afiliación a Fondo de
Cesantías

Costo

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Afiliación Caja
Compensación

Costo

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que se puede requerir para

proponer y establecer el programa
Programa SG-SST

Costo
2.6.5 Normatividad Ambiental

NORMA DESCRIPCIÓN

Documentos que se deben presentar:

Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo

2.6.6 Registro de Marca

NOMBRE DESCRIPCIÓN

Documentos que se deben presentar:

Entidad ante quien se presenta el trámite:

Registro de Marca /
Propiedad Intelectual
Tiempo promedio que dura el trámite:

Costo
2.6.7 Estructura organizacional

Según tipo de empresa y empleos que generará, proponer su organigrama,

incluyendo línea staff

2.7 DESCRIPCIÓN DE CONDICONES TÉCNICAS MÁS IMPORTANTES QUE SE

REQUIEREN PARA LA OPERACIÓN DEL NEGOCIO

Nota: Para los proyectos agropecuarios, debe identificarse las condiciones

ambientales como: clima, temperatura, altitud, topografía, pluviosidad, y demás
requisitos de alimentación (pecuario) o fertilización (agrícola) etc.

Tenga en cuenta los parámetros técnicos para cada tipo de proyecto.

2.8 DEFINICIÓN DE LOS REQUERIMIENTOS EN: INFRAESTRUCTURA -

ADECUACIONES, MAQUINARIA Y EQUIPOS, MUEBLES Y ENSERES, Y
DEMÁS ACTIVOS.

Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar incluidos en los
formatos financie

2.8.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de

operación? (SI / NO, justificación)
2.8.2 Identificación requerimientos de inversión

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente

de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras
fuentes.

2.8.1 Requerimientos de Infraestructura

2.8.2 Identificación requerimientos de inversión

Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente

de si se financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras
fuentes.

2.8.2.1 Requerimientos de infraestructura / adecuaciones

INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD capacidad de
UNITARIO* TOTAL
producción de la
maquinaria

La instalación debe
Adecuaciones
1 400.000 400.000 ser acorde a los
eléctricas
equipos a usar

Color blanco y
pastel, según lo
establece la norma
Pintura del local 1 300.000 300.000
para establecimiento
que comercializan
alimentos
INFRAESTRUCTURA - ADECUACIONES

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD capacidad de
UNITARIO* TOTAL
producción de la
maquinaria

Mano de obra 1 400.000 400.000

TOTAL REQUERIDO PARA ADECUACIONES 1.100.000

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y
ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la

normatividad. Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar
incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.2 Requerimientos de Muebles y Enseres

MUEBLES Y ENSERES

REQUISITOS
TÉCNICOS**
VALOR VR. Indique la capacidad
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNITARIO* TOTAL de producción de la
maquinaria

Acero inoxidable
Mesa de acero grosor xxxx de M x Z
1 629.000 629.000
inoxidable medidas capacidad de
pesos xxx kilos.

Sillas de color……
Sillas para la barra 6 40.000 240.000 Ampliar
características

Modulares con mesa

2 100.000 200.000 Características
de acero para frutería

TOTAL REQUERIDO MUEBLES Y ENSERES 1.069.000

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y
ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la

normatividad. Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar
incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.3 Requerimientos de Maquinaria y Equipo

MAQUINARIA Y EQUIPO

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR VR.
DESCRIPCIÓN CANTIDAD capacidad de
UNITARIO* TOTAL
producción de la
maquinaria

TOTAL REQUERIDO MAQUINARIA Y

EQUIPOS

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y
ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la

normatividad. Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar
incluidos en los formatos financieros.
2.8.2.4 Requerimientos Equipo de Oficina

EQUIPO DE OFICINA (COMUNICACIÓN Y CÓMPUTO)

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL capacidad de
UNITARIO*
producción de la
maquinaria

TOTAL REQUEERIMIENTOS DE EQUIPO DE

OFICINA

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y
ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la

normatividad. Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar
incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.5 Otros incluídos herramientas ó utensilios

EQUIPO DE OFICINA (COMUNICACIÓN Y CÓMPUTO)

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL capacidad de
UNITARIO*
producción de la
maquinaria

TOTAL OTROS

*El valor debe incluir todos los impuestos y costos asociados a su compra y
ubicación en el lugar donde operará el negocio.
** Indique la capacidad de producción de la maquinaria

Tenga en cuenta los porcentajes de financiación y rubros descritos en la

normatividad. Recuerde que todos los requerimientos descritos deben estar
incluidos en los formatos financieros.

2.8.2.6 Gastos Preoperativos

GASTOS PREOPETARIVOS

REQUISITOS
TÉCNICOS**
Indique la
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VR. TOTAL capacidad de
UNITARIO*
producción de la
maquinaria

TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS

Ejemplo de gastos preoperativos: Localización óptima del local, Seguros, gastos

de constitución, estudio de mercado, mano de obra para adecuaciones según
locación, búsqueda de proveedores, entre otros.

2.8.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y

distribución de espacios

Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación, realizar la consulta del POT / EOT

para validar que éste lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo que usted
requiere y la demás normatividad que aplica para su negocio.

Tenga en cuenta el área total requerida y distribución.

2.8.3.1 mapa y /o plano distribución de planta

Favor colocar mapa o plano con descripción de sitios de operación, incluyendo:

medidas, señalización (ruta de evacuación)

2.8.4 Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar

importación? (SI / NO, justificación)

2.8.4.1 Detalle los activos, países proveedores y tiempos estimados:

14.4.2 En caso de presentarse incremento en el valor del activo por factores
como: tasa de cambio, reformas tributarias etc., ¿cómo financiará
este mayor valor?

2.9 ¿CUÁL ES EL PROCESO QUE SE DEBE SEGUIR PARA LA PRODUCCIÓN

DEL BIEN O PRESTACIÓN DEL SERVICIO?

Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro

para cada producto.

2.9.1 Proceso de compras de la materia prima

2.9.1.1 Flujograma adquisición de materiales

2.9.2 Alistamiento de materia prima

2.9.2.1 Flujograma alistamiento materia prima

2.9.3 Elaboración de los productos (xxxxx)

Bien o Servicio

Unidades a producir

Actividad Tiempo Cargos que Número de Equipos y

del proceso estimado de participan en personas que máquinas que se
realización la actividad intervienen utilizan.
por cargo Capacidad de
(minutos /
producción por
horas)
máquina
(Cantidad de
 producto/ unidad
de tiempo)

Actividad 1

Actividad 2

Actividad 3

Actividad 4

Actividad 5

Actividad 6

Total

Nota: * El esquema solicitado requiere al menos los siguientes aspectos: Actividad

del proceso, tiempo estimado de realización, cargos que participan en la actividad,
número de personas que intervienen por cargo, y equipos y máquinas que se
utilizan (Capacidad de producción por máquina - Cantidad de producto/ unidad de
tiempo). Sin embargo, sí usted dispone de un análisis alternativo con la misma
información, puede anexarlo como respuesta a esta pregunta.

Se sugiere especificar el tiempo utilizado por cada cargo para cada actividad.

2.9.3.1 Flujograma elaboración del batido

2.10 ¿CUÁL ES LA CAPACIDAD PRODUCTIVA DE LA EMPRESA? (CANTIDAD
DE BIEN O SERVICIO POR UNIDAD DE TIEMPO)

Se sugiere detallar por unidad de tiempo (diaria, mensual, anual).

Se sugiere explicar el cálculo de capacidad instalada versus la utilizada, según lo
proyectado en el modelo financiero.

2.11 EQUIPO DE TRABAJO

2.11.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la

empresa y su dedicación?

PERIL

Formación

Experiencia General

Experiencia Relacionada
con la idea de negocio

ROL

DEDICACIÓN

Tiempo Completo

Tiempo Parcial
 2.11.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?

Perfil requerido Tipo de

Dedicaci
contratació
ón de
n
tiempo Valor Mes de
Nombre del Funciones Experienci (jornal, Unida
Experienci (tiempo remuneració vinculació
Cargo principales a prestación d
Formación a General completo n* n
específica de
(años) / tiempo
(años) servicios,
parcial)
nómina)

Se encargará de
Administrar Todo lo
relacionado la
operación financiera
recursos de la
empresa.
Se ocupará de
Profesional
coordinar la gestión
o tecnólogo
de Talento Humano
Administrador administrad 1 año 1año Nomina Completo 1 $781.242
en la convivencia
or de
con la Empresa.
empresas
Estará a cargo de la
contratación de
personal, nómina y
seguridad social,
remuneraciones y
afiliaciones a una
ARL

ventas Tendrá a cargo el Tecnologías 1 año 1año Nomina Completo 1 $781.242 2

 Perfil requerido Tipo de Dedicaci
contratació ón de
Valor Mes de
Nombre del Funciones Experienci n tiempo Unida
Experienci remuneració vinculació
Cargo principales a (jornal, (tiempo d
Formación a General n* n
específica prestación completo
(años)
(años) de / tiempo
servicios, parcial)
área de mercadeo,
identificación de las
oportunidades de
negocio
Evaluar
constantemente la
participación de
mercado
Comercialización,
Control supervisión afines
de producción
Analizar, definir y
llevar a cabo los
procesos
productivos para
satisfacer la
demanda
identificada por el
área de mercadeo

DOMICILIARI Encargado de Bachiller 1 año 1año Comisión Medio 1 $4000.000

O promoción, tiempo
distribución por la
Localidad el
Material publicitario
 Perfil requerido Tipo de Dedicaci
contratació ón de
Valor Mes de
Nombre del Funciones Experienci n tiempo Unida
Experienci remuneració vinculació
Cargo principales a (jornal, (tiempo d
Formación a General n* n
específica prestación completo
(años)
(años) de / tiempo
servicios, parcial)
POP (volantes),
localidad de
Kennedy
Entrega y envío de
los productos de
pedidos a domicilio
contacto físico con
el cliente
Causar buena
Imagen de la
empresa

Nota: Este valor debe incluir los gastos de seguridad social y demás, exigidos por la normatividad vigente de empleo
en el país.
Manual Operativo del Fondo Emprender: Para la contabilización del número
de empleos en los casos de Jornales, maquilas, prestación de servicios y
honorarios se tendrán en cuenta las siguientes homologaciones o
equivalencias:

Jornales:

a. Por cada jornalero que tenga más de quince jornales contratados se homologa
a una solución de empleabilidad (un empleo)
b. Por una cantidad de jornales contratados en fechas pico, se debe considerar
una solución de empleabilidad (un empleo), equivalente a 30 jornales
contratados independiente del número de jornaleros

Maquilas:
Para todos los empleados con seguridad social que actúan en maquila para las
empresas del FONDO EMPRENDER se puede homologar a una solución de
empleo siempre y cuando se entregue para efectos del Fondo una declaración, en
la cual se exprese que la remuneración por las labores contratadas para el
maquilador ascienden a por lo menos un 60% del SMLMV y se establezca una
periodicidad superior al mes.

Prestación de Servicios y Honorarios:

Para todas las personas contratadas bajo la modalidad de honorarios o prestación
de servicios por las empresas del FONDO EMPRENDER, se puede homologar a
una solución de empleo siempre y cuando su remuneración sea proporcional en
tiempo empleado al menos de dos y medio salarios mínimos legales mensuales
vigentes para profesionales y tecnólogos y en al menos dos salarios mínimos
legales para técnicos y técnicos profesionales. Para el resto de personas
contratadas bajo esta modalidad en al menos de un salario y medio mínimo legal
mensual vigente. La vinculación mediante estas modalidades no debe ser inferior
a tres meses y debe respetar todas las condiciones establecidas por la ley como la
vinculación como trabajador independiente a la seguridad social.

Temporalidad del indicador:

Los empleos formales superiores a tres meses (continuos o discontinuos) o que
estén en vinculación por nómina con más de un pago efectuado, al momento del
cumplimiento de los tiempos de duración de los contratos de cooperación se
considerarán como un empleo cumplido para la medición del indicador.
2.11.2.1 Descripción de nómina

3. ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?

3.1 ¿QUÉ ESTRATEGIAS UTILIZARÁ PARA LOGRAR LA META DE VENTAS, Y

CUÁL ES SU PRESUPUESTO?

ESTRATEGA DE PRODUCTO
(NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)

Costo Total
ESTRATEGA DE PRECIO (NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)

Costo Total

ESTRATEGA DE PROMOCIÓN
(NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)

Costo Total
ESTRATEGA DE COMUNICACIÓN
(NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)

Costo Total

ESTRATEGA DE DSTRIBUCIÓN
(NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)
ESTRATEGA DE DSTRIBUCIÓN
(NOMBRE)

PROPÓSITO

RESPONSABLE
RECURSOS MES DE (NOMBRE DEL
ACTIVIDAD COSTO
REQUERIDOS EJECUCIÓN CARGO LÍDER
DEL PROCESO)

Costo Total

Nota: Las actividades propuestas en la estrategia de comunicación y promoción

serán incluidas como meta para la gestión de mercadeo, indicador requisito para
la condonación de recursos.

Esta sección se complementa con la pregunta número 9.

3.3 ¿CUÁL ES EL PERÍODO DE ARRANQUE DEL PROYECTO (MESES)?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del
acta de inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.

Tenga en cuenta el cronograma de la convocatoria a la que se está presentando.

3.4 ¿CUÁL ES EL PERÍODO IMPRODUCTIVO (MESES) QUE EXIGE EL

PRIMER CICLO DE PRODUCCIÓN?

Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del
acta de inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.
Tenga en cuenta el tiempo necesario para el montaje de la empresa y el primer
lote de producción.

3.5 PROYECCIÓN DE INGRESOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de ventas en pesos, año

1, 2, 3, 4 y 5. Indicando cómo es la variación en la proyección año a año en cuanto
a unidades y a pesos

3.6 PROYECCIÓN DE COSTOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de los costos año 1, 2, 3,
4 y 5. Indicando cómo es la variación en la proyección año a año.

3.7 PROYECCIÓN DE GASTOS

Se debe relacionar según formato financiero proyección de gastos año 1, 2, 3, 4 y

5. Indicando cómo es la variación en la proyección de los gastos.

3.8 INVERSIONES

Cuadro resumen de las inversiones requeridas y que ya se desglosaron en el

punto 2.8.2

3.9 CAPITAL DE TRABAJO

Según formato financiero, describir capital de trabajo

3.10 RESUMEN FUENTES DE FINANCIACIÓN

(Soporte las fuentes de financiación diferentes al Fondo Emprender)

Para la sección 21-26, desarróllelo en el Modelo financiero (para el caso de la
presente tabla de contenido del punto 3.5 al 3.10)
Si es necesario adicionar hojas de cálculo para el modelo financiero, cárguelo en
anexos.

4. ¿QUÉ RIESGOS ENFRENTO?

4.1 RIESGOS

4.1.1 ¿Qué actores externos son críticos para la ejecución del negocio?
Indique el nombre y su rol en la ejecución.

4.1.2 ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál
es el plan de acción para mitigar estos riesgos?

PLAN DE
VARIABLE* RIESGO
MITIGACIÓN

Técnico

Comercial

Talento humano
 Normativo

Medio ambiente

Otros, ¿cuál?
___________________

Nota: * Para determinar los riesgos, seleccione de las siguientes opciones

de variables, aquellas para los cuales su negocio enfrenta riesgos.

5. RESUMEN EJECUTIVO

Nombre del
emprendedor

Perfil emprendedor

Concepto del negocio

5.1 METAS

INDICADOR META PARA EL PRIMER AÑO

Empleos

Mercadeo (eventos)
Contrapartida SENA

Empleos indirectos

(Consistentes con la normatividad, los objetivos de la empresa y la actividad

económica)

 Plan operativo
 BIBLIOGRAFÍA

Importante relacionar bibliografía consultada