Con el presente trabajo pretendemos adquirir una mayor claridad acerca del neuromarketing y

como lo aplicaremos en la consolidación de nuestra empresa, herramienta que es muy útil en el

mercadeo moderno ya que nos ayuda a influenciar en las decisiones a la hora de comprar o
adquirir un producto, determinadas personas, y esto nos permitirá estar siempre un paso adelante,
lo que se reflejará en excelentes resultados económicos.

También pretendemos a través de este estudio recopilar la información necesaria que nos permita
de una u otra manera fidelizar los potenciales socios estratégicos en nuestra actividad, al igual al
grupo de personas u empresas que nos servirán de distribuidores, analizando y estudiando las
diferentes ventajas y desventajas tanto de unos como de otros para encontrar el equilibrio en aras
de una buena negociación.

La construcción parte de aportes individuales cada uno de los integrantes del grupo da a conocer
estrategias y posteriormente se da inicio a la construcción colaborativa permitiendo que a partir
de la retroalimentación grupal se llegue a un consenso de las propuestas más viables.
 Objetivo

Generar propuestas estructuradas en temas específicos como neuromarketing, definir el mercado

de aliados externos y proponer vincularse de forma estratégica a nuestro proyecto mostrándonos
como una opción rentable, sostenible y responsable con el medio ambiente, además concluir
concibiendo los canales de distribución como fácil acceso al producto y servicio.

Objetivos específicos

 Proponer acciones de neuromarketing que permitan a nuestra idea de negoción generar

recordación y fidelizar al cliente a través del estímulo de sus sentidos, ser objetivos y
contemplar el hecho científico como característica esencial.

 Entregar una propuesta de negocio a los socios clave que permita vislumbrar un escenario
económico, social y ambiental favorable sectorizando sus intereses particulares
mostrando en nuestra idea de negocio la solución a necesidades que quizá no
contemplaban, llevándolos a vincularse y trabajar por nuestra causa.

 Definir el escenario donde se moverá nuestro producto, ya que hace parte de la logística
del proceso donde debemos mostrar eficacia y este a su vez se reflejará en ventas
efectivas.
 Técnicas Neuromarketing con mayor impacto.
MUSICA ILUMINACIÓN PRECIOS PSICOLÓGICOS

Usar música tranquila, suave y
lenta con el objetivo de prologar
la estancia de los consumidores y
tratar de fidelizarlos a través de la
música a sus futuros clientes. La
idea es crear una sensación
placentera en las personas.
Se trata de engañar nuestros
ojos. También se usa la luz
con el objetivo de dar
sensación de elegancia o
valor a ciertos productos.
No es coincidencia que los precios
siempre terminen en 5,7 o 9, pues
estos números suelen atraer más la
atención del consumidor,
dificultan hacer comparaciones y
psicológicamente crean la
percepción de ser más
económicos que los precios
redondos.

Técnicas Neuromarketing
Acciones de promoción y recordación de la marca DULCES CASERO:

1. DECORACION

Colocar decoración utilizando los diferentes elementos artesanales elaborados DULCES

CASEROS, en el salón de ventas donde el cliente pueda percibir las adherencias, ya que esto es
importante para el cliente

.
 2. UBICAR LAS PUBLICACIONES ESPECIALES A LA ALTURA DE NUESTROS
OJOS (VALLAS PUBLICITARIAS CON MENSAJES CUESTIONANTES)

Los diferentes mensajes tanto físicos como digitales, estén a la altura de nuestros ojos para
leerlos creando una conciencia ambiental, y lograr que el 100% de los visitantes y de sus
alrededores contribuyan con el impacto ambiental.

3. PORTAFOLIO INCLUYENTE (YA QUE CUENTA CON LA TECNICA PARA

QUE LOS INVIDENTES PUEDAN TENER ACCESO A LA INFORMACION)

Portafolios estructurados único y diferente al de la competencia trabajado a partir de la calidad,

el precio, el servicio, el surtido, todo esto para poder suplir todas y cada una de las necesidades
de los usuarios y clientes.

4. ESTIMULOS CON IMPACTO ECONOMICO POSITIVO POR ADHERENCIA

AL PROYECTO.

Sera conocido por los clientes como el "siempre ++++" iniciamos campaña canjeando la
entrega del insumo (dulces caseros) en los la idea central es incentivar a la comunidad en general
a vincularse.
PROPUESTA DE NEGOCIACION DIRIGIDA A SOCIOS CLAVE

¿Quiénes son nuestros socios claves?

Entidades, tiendas áreas comercial, proveedores preventista y distribuidores de dulces.

Aliados estratégicos más importantes

Para el desarrollo del Proyecto se espera contar con la colaboración de la Administración

Municipal del cesar, se contará con la asesoría de los proveedores.

Grupo ÉXITO S.A.

Convenio con las entidades educativas oficiales y privadas para dar a conocer nuestra
campaña y nuestro valor agregado.

Marco legal:

Dulces Caseros se constituirá como cooperativa haciendo socios a sus proveedores y

capitalizando la idea de negocio a partir de la recolección de todo el insumo posible y
ajustándose un aporte mínimo mensual; brindando la oportunidad de beneficiarse
directamente del negocio, el tema puede verse complejo, pero a la larga traería muchos
beneficios ya que se aplicarían estrategias que beneficien las familias como apoyar a los
hijos de los socios en estudios superiores.

Proyecciones:
En su misión contempla la expansión tras conquistar el mercado local y hacer uso de las
herramientas tecnológicas e innovar en cuanto a mercadeo se trata para posicionarse
como una marca nacional, además ser líderes en la transformación y valorización de
neumáticos fuera de uso, convirtiéndolos en un producto útil, y necesario para la
sociedad, siendo esta una materia prima de alta calidad y polivalente con dulces que no
sean perjudicial para la salud para diferentes productos finales de diferentes industrias.
Contribuyendo con esta transformación al desarrollo sostenible de nuestra Comunidad.

¿Qué ofrecemos?

La transformación y valorización de dulces casero hechos por personal rehabilitado de las

drogas, convirtiéndolos en un producto útil, y necesario para la sociedad, siendo esta una
materia prima de alta calidad y polivalente para diferentes productos finales de diferentes
industrias. Contribuyendo con esta transformación al desarrollo sostenible de nuestra
Comunidad.
Esta empresa pretende producir y consolidarse LA DISTRIBUIDORA MAS GRANDE
DE DULCE CASERO DE LA REGION.

¿Porque los clientes vienen a nuestra empresa?

Porque acompañando nuestra propuesta de valor ofrecemos un servicio de DULCE

CASERO que cuida el bienestar de la familia cuidando la salud de cada uno de nuestros
integrantes y les permite a nuestros clientes decidir sobre el producto a comprar que más
se acomode a su necesidad, combinando factores como exclusividad, comodidad y perfil
de vanguardia a las nuevas tendencias.

¿En qué se diferencia la oferta de la de otros competidores?

Nuestra oferta en el mercado está proyectada a la producción basada en economías de

escala siendo consecuentes a los beneficios de la globalización, dedicada al desarrollo,
producción y comercialización del caucho en la fabricación de asfalto, opción de
combustible para cementeras,
Segmento socios clave:

Proveedores: como productores y distribuidores de dulces,

Consenso
para ustedes es muy importante que se tenga un aval en calidad, creo que el respaldo de
nuestra empresa desde la captación, retención y fidelización del cliente va inmerso en un
sistema de gestión de calidad y producción integrado puesto en marcha y certificado, esto
nos permite exponer públicamente.

Entidades gubernamentales y entes de control:

DULCES CASEROS tiene un compromiso desde todos los puntos de su organización y

dirige todos sus esfuerzos en busca de la calidad, el servicio, la seguridad y el respeto del
medio ambiente como soportes básicos y fundamentales de su gestión empresarial.
Para nosotros la satisfacción del cliente y el cuidado del entorno proveen seguridad y
salud por medio de la alimentación siendo complemento de dicha satisfacción.
.

Consensó
Expuesto nuestro compromiso buscamos el respaldo por parte ustedes en los diferentes
eventos dando a conocer nuestros dulces caseros de nuestros centros de acopio, además
facilitarnos espacios públicos para dar a conocer nuestra propuesta, de antemano
buscamos crecer con nuestros aliados y con esta propuesta que beneficia directamente a
la comunidad.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DULCES CASEROS busca presentarse como la salida más cómoda y ofrecer diversas
posibilidades a la hora de cerrar una negociación, cuando un cliente busca efectividad
y garantía y seguridad en cuanto a su alimentación DULCES CASERO, es la mejor
opción el hecho de estar a la vanguardia de la información nos permite innovar en todos
estos procesos además siempre acomodarnos a las necesidades del cliente nos da ese
valor agregado un siempre más que trae satisfacción y fidelización.

Mecanismos para dar a conocer la propuesta:

Nuestros principales canales para ofrecer nuestra propuesta de valor son: Locales de
ventas en diferentes puntos de la ciudad. Un sitio web para enseñar nuestros catálogos
virtuales. Pautas publicitarias en medios de comunicación. Participación en redes sociales
y asistencia a eventos y ferias relacionados con el medio ambiente.

Conquistar a los clientes:

La forma más efectiva para llegar y conquistar a nuestros clientes es a través de la
comunicación permanente mediante las asesorías personalizadas mostrarlo de nuestros
dulces caseros, en el momento de la venta y en la postventa. A partir de este mecanismo
podemos identificar sus necesidades reales.

Venta Directa
En este caso se venderá de manera directa a dos tipos de Clientes: tienda, por una parte y
por otra, a Entidades Oficiales u Organizaciones.
Integrando los canales:
Actualmente nuestra empresa ha venido trabajando por integrar nuestra propuesta de
valor con nuestro sitio web ofreciendo a nuestros clientes la posibilidad de acceder a
catálogos virtuales con el propósito de llegar a más potenciales clientes de forma masiva.

Creación y utilización de una mascota para anunciar el “reconocimiento de la empresa y

la concientización.

Ferias virtuales:

Proporcionar un espacio virtual propio para dar a conocer la empresa, con portal
especializado en clasificados y comunicación para empresas y profesionales. Difusión
de información sobre la empresa, productos, servicios, anuncios,
clasificados, noticias o videos corporativos, Acceso al servicio de multiconsulta a
diversos proveedores a la vez.

Mailing:

Enviar a clientes actuales o potenciales correos electrónicos con las novedades de la

empresa, información, promociones o descuentos con el objetivo de mejorar
la relación comerciante-cliente, fidelizar y estimular las ventas.
 CONCLUSION

Contemplar los diferentes tipos de negociación nos permite proponer ideas consecuentes según el
tipo de socio que queremos llegar, Ser colaborativo no significa ser conformista. Un negociador
colaborativo puede y a veces, debe ser tan duro con los objetivos como el competitivo; además
Centrarse en los intereses, no en las posiciones.

Conocer las diferentes técnicas aplicadas a la hora de usar el neuromarketing, como herramienta
para mercadeo en nuestra empresa, ya que influenciar a los clientes en la toma de decisiones a la
hora de comprar sin que se perciba es de gran utilidad ya que esto no hará pensar al cliente que lo
están obligando, lo que repercutirá en bienestar emocional para este y no se sentirá constreñido
lo que en muchas ocasiones hace que las ventas se pierdan.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

 Recuperado el 13 de mayo de 2015,

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/256594/256594_MOD/212canales_de_distribucin.
html

 Estrategia y técnicas de negociación, Recuperado el 13 de mayo de 2015,

file:///C:/Users/ALEX%20G/Downloads/negociacio%CC%81n1%20(1).pdf

 Imagen bombilla led;Recuperado el 13 de mayo de

2015:https://www.google.com.co/search?q=imagen+bombilla+led+ecologicas&espv=2&
biw=1366&bih=623&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjkncT8l9bMAhWI
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