Mecadeo Imagen Tipos de Estrategi Estrategias de Ventas Participación en el mercado

Nacional Cervezas as Mercado

Administ
rativas
POKER El estilo y forma Color La cerveza quiere ofrecerle La compra de este Permanente aumento de las ventas de
con colores calidos, naranja póker se al consumidor producto es cerveza,
con un encuentra colombiano la realizada Poker y Pilsen en botellas retornables
alegría, diversión y cordón de dentro de posibilidad de habitualmente o de 750 cm3
positivismo espumadur la categoria encontrarse con impulsivamente, , las cuales
actividad- adero Larger se ese vecino, ese dependiendo del ofrecen más volumen por menos
Tipografia romana Fino, con debe servir colega, o tantos consumidor, ya precio.
sabor a fria este otros que buscan que, en algunos • Incorporación del latón de 473 cm3
sencilla geométrica Malta y tipo de compartir casos se considera al portafolio de Pilsen, elemento
maíz dulce cerveza uninstante de de manera que ofreció una presentación
lúpulo. utiliza tranquilidad y inmediata económica en lata para ocasiones en
levaduras al alegria con el fin el hogar y ayudó a aumentar los
final del de satisfacer las volúmenes de Pilsen.
proceso de distintas • el año pasado se vendio 20,6 de
fermentaci necesidades hectolitros el 90% de esas ventas
ón van al fisiológicas y de correspondieron a esas cervezas y en
fondo afiliación que 10 por ciento en marcas
como personas
pueden surgir

AGUILA el sabor, cuerpo y color Sabor para lograr La apuesta de la Las ventas netas Aguila Light de 175 centímetros
de Aguila, en el suave con que un marca es del 2017 fueron de cúbicos en botella retornable,
ambiente de alegría, poco producto entonces de $5,176,913 conocida
playa, música, amargo. pueda nuevo realzar millones, lo que como “Aguilita Light”, es la más
celebración y Malta de adaptarse valores como el representa una reciente innovación de Bavaria que
Chicas Aguila. Se realzan dos hileras, con mayor orgullo patrio, la disminución del salió al mercado de la Costa Atlántica
de nuevo valores como jarabe de adaptabilid originalidad 0.03% comparadas en abril del presente año.
el orgullo patrio, maíz y ad se reflejada en la con el 2016; En el primer mes después de su
nuestra originalidad lúpulo deben manera de esta variación está lanzamiento se vendieron cerca de
reflejada en la manera tener en celebrar, en la asociada con los 1.050.000 botellas de esta
de celebrar, en la cuenta los música y folclor, menores presentación, la cual está dirigida a
música y siguientes en la forma como volúmenes de consumidores que quieren disfrutar
el folclor, en la forma en factores o se vive el fútbol, cerveza una cerveza en nuevos espacios y
que vivimos el fútbol y atributos! en la comida y (-1,436 Khl o - horarios, con la cantidad ideal para
los goles, en nuestra • Marca. tradiciones, en 7.8%), lo cual fue “calmar el antojo”.
comida y tradiciones, en •Empaque todo lo que parcialmente Con esta presentación, la Empresa
todo lo que nos hace $amaño, identifica a los compensado por busca que sus consumidores gocen
colombianos. color y colombianos. los de una cerveza por solo 1.000 pesos,
La imagen principal de Estilo . incrementos de el precio sugerido para Aguilita
la campaña gira •Funciones precio en el Light, que la hace atractiva ante otras
alrededor de la y atributos. portafolio de alternativas del mercado en
reconocida actriz y cerveza (8.8% en envases pequeños
modelo barranquillera promedio en
Además, en las enero de 2017)
etiquetas de los
envases, el águila es
más real, amigable
y auténtica; el cintillo,
ícono insignia de la
marca, fue rediseñado
inspirado
en el original de la
cerveza barranquillera.
 Los atributos Esta Club SAB Miller Realizar un Durante el año del Tienen un 98% de participación en el
relacionados al Colombia como lo es marco teórico 2010, la marca Club mercado--El precio del pack de 6
producto son: tiene el la cerveza conceptual y Colombia, en sus cervezas de 330 cc será de $ 5.300
Cerveza artesanal del color “Club referencial que tres (IVA incluido), precio
tipo Ale y Lager. dorado de Colombia”, sirvan para presentaciones: que permite sustentar el
CERVEZA Cerveza pura, natural. las la cual ha futuras dorada, rojo y posicionamiento definido hacia la
ARTESANA Importante aporte de cervezas permanecid Investigaciones negra obtuvo unas calidad del producto
antioxidantes y elaboradas o en el sobre la cerveza ventas totales de (sabor y saludable) y seguir la
L REIN minerales que con cebada mercado de Club Colombia. 9,7 millones de tendencia de las principales cervezas
BIER favorecen el cuidado malteada y las cervezas - Realizar una hectolitros, un que se entregan a despacho. A nivel
de la salud. malta Premium investigación que Incremento del 5% unitario la cerveza tendría un precio
Envases de consumo caramelo. por más de sirva de base con relación al de $883.
individual de 330 cc. cinco para futuros 2019. En 2018, se registrarán ventas en la
Imagen de Uso, décadas. estudios en el Para el año de tienda por $2,9 millones.
satisfacción de sed, de (Valdés, tema de 2017, el costo de . En promedio, el 12,8% de los clientes
uso social e individual, 2007, Pág. bebidas y licores, ventas fue de comprará un pack de 4 vasos, el 8,9%
de uso… 118). El para aquellos “$703,697 comprará un pack de 4 posavasos y
El envase elegido es una problema lectores que millones, el 6,1% comprará un destapador.
botella de 330cc, de de los estén registrando un . Los productos más vendidos serán el
color verde que productos interesados en incremento del pack de 4 vasos ($6.000 cada uno), los
represente lo dentro de conocer el 18,8% con respecto posavasos ($6.400 cada uno)
natural de su contenido un origen, historia e al primer semestre . y los destapadores ($2.000 cada
y que resalte entre las mercado importancia que del mismo año uno).
botellas de las cervezas tan ha tenido la
competidoras que son competitivo cerveza Club
principalmente de color como lo es Colombia en el
café. el desarrollo
cervecero económico y
no es solo social del país.
su
posicionami
ento, su
competitivi
dad, sino
manteners
e en el
mercado

El nuevo diseño Se produce Tecate se Tecate ocupa la En el 2016, México Tecate ocupa la posición 41 en el
mantiene los colores de usando distribuye en posición 41 del exportó 2 mil 814 Ranking Brand Z de las 50 marcas
TECATE
la franquicia, el principal levadura más de 17 ranking Brand Z, millones de dólares más valiosas en América Latina en el
cambio fue la forma en Sacharomyc países y sus con un valor de en cerveza, lo que año 2015, con un valor de la marca
que se resalta el águila, es Uvarum y mercados marca de 1,236 significó un 21,3% de de 1,197(mdd). Sin embargo, en
puesto que ahora el temperatur principales millones de las exportaciones dicha lista Grupo Corona se
ícono se enaltece como as entre 6 y son México, dólares. En el globales de cerveza encuentra en la segunda posición de
diferenciador de la 10°C para Estados marco de la (Beer Steins, 2016). las marcas más valiosas, con un valor
competencia. El águila es inoculación Unidos, conferencia de En México alrededor de 8,476mdd, valor que supera a
negra en todos los y 12 y 16°C Colombia y resultados de 20 marcas de Telcel, firma del magnate Carlos Slim.
empaques (antes azul como Guatemala. anuales de la cerveza nacionales Tecate pelea para acercarse a grupo
para Tecate Light) y tiene máximo “Hay que compañía, Van (sin incluir cervezas modelo marca reina de las cervezas.
un nuevo ángulo que durante la tener un den Brink anunció artesanales),
denota modernidad. La fermentació producto de que Bohemia no conocidos y
lata de Tecate roja n. calidad, pero es una marca que ordenadas en gran
incorporó una tapa después hay se encuentre en cantidad
dorada y suma en su que darlo a el olvido
arillo un águila suajada, conocer, ya
explicó Esquivel. que si no se
promueve.
Mecadeo Imagen Tipos de Estrategias Estrategias Ventas Participación en el
Nacional Cervezas Administrativas de Mercado mercado
Cerveza La botella verde, la La cerveza Heineken’ Esta La La marca está presente en
Premium estrella roja y la “e” Heineken siendo inversión es inversión 192 países, condición que
Lager sonriente te Pilsener consecuente parte de la de la firma la hace ser líder a nivel
Heineken acompañarán para posee los con la misión de apuesta que para ambos mundial, brindándoles a
darte una bebida siguientes la marca, se tiene por proyectos sus consumidores, además
de calidad, ingredientes: pretende México y fue de 700 de experiencia de marca,
altamente agua reestablecerse por Jalisco. millones de status y distinción, al
refrescante. purificada, como el líder La nueva pesos ofrecerles la mejor calidad
Heineken es una cebada del mercado línea de mexicanos cervecera del mercado. La
cerveza premium, malteada, cervecero, producción (unos 37 marca, sin duda, es
abierta, lúpulo y presentándose está millones de ejemplo de innovación.
cosmopolita y levadura.4 como “la asentada en dólares), y
moderna, que se original”, una una de las A todo lo anterior, se
elabora siguiendo mostrando el superficie principales suma una condición
estándares de la proceso de cada de seis mil novedades excepcional: Heineken es
más alta calidad. cerveza a su 200 metros es que la el patrocinador de los
Esta bebida es el consumidor y la cuadrados, y línea de grandes eventos
resultado del calidad del tiene la más producción, deportivos a nivel mundial
verdadero arte mismo y alta el cual como la UEFA Champions
cervecero: su cerrando al tecnología tiene ocho League, la Fórmula 1 de la
fabricación es un transmitir una que permite mil 100 que patrocinador oficial y
proceso 100% experiencia garantizar metros el torneo de fútbol más
natural, lleno de positiva y de los cuadrados importante del mundo y
misticismo y diversión a su estándares de de conciertos de talla
enfocado en la consumidor. Por de calidad superficie, mundial
calidad. otro lado, “No de todos los tiene la
Compromise” es productos, capacidad
Heineken es una un mensaje que como de llenar
mezcla de envía la marca Tecate, dos mil
ingredientes de como líder del Tecate latas cada
alta pureza y de mercado, en Light, Indio, minuto u
gran calidad, que cúal pretende XX, Sol, Sol 820
se transforman no solo Clamato y millones de
dentro de un influencias a los Heineken, latas por
riguroso proceso consumidores esta última, año.
de producción para con este marca líder
darles lo mejor a mensaje sino del
los consumidores. también denominado
promover más grupo
campañas por “premium”.
parte de otras
compañías, que
hablen del tema
del abuso del
 alcohol y el
manejo de
vehículos y
como estos
tienen una
relación
negativa.

http://www.reinbier.cl/

http://repositorio.uchile.cl/bitstream/handle/2250/114898/CERVEZA%20ARTESANAL%20%E2%80
%9CREIN%20BIER%E2%80%9D.pdf?sequence=4

http://www.centralcervecera.com.co/producto/heineken/

https://www.bavaria.co/sites/g/files/ogq8776/f/201710/Informe-de-Gesti%C3%B3n-I-Semestre-
2016.pdf

https://mktadstrategies.wordpress.com/2019/01/28/estrategias-de-marketing-heineken/

COMPETENCIA INDIRECTA

Mecadeo Imagen Tipos de Licor Estrategias Estrategias de Ventas Participa

Nacional Administrativas Mercado ción en el
mercado
AGUARDIENTE Aguardiente Es un licor de De la idea de la Que el Cundinamarca en En los
NECTAR Nectar Club es sabor suave, compañía colombiano el 2008 últimos
la marca líder seco y con un creadora de prefiera 15.715.234 para años las
de la Empresa anisado ligero fragancias solo aguardiente para el 2009 ventas
de Licores de que lo hace fácil quedó el olor. disfrutar las 16.697.374 han
Cundinamarca. al paso. Se De la Empresa fiestas, La variación de un aumenta
recomienda de Licores de reuniones.paseos 6.3% do de
consumir Cundinamarca y eventos mas de
preferiblemente queda una dos
puro para historia sólida, millones
disfrutar de una basada en la de
experiencia innovación y la botellas y
aromática modernización. ha
suave y el toque Ella revolucionó aumenta
de sus especias el sector al usar do la
dulces. por primera vez producci
el envase tetra ón en
pak, y la que en muchas
 2003, luego de unidades,
un arduo TOTAL DE
trabajo, se VENTAS
arriesgó y puso diciembr
a la venta el e del
primer 2018
aguardiente sin Valle 90%
azúcar para los Otras
colombianos. licoreras
10%
Antioquia
21%
Caldas
14%
Cundina
marca
16%
VINO GATO Se dijo que un COLOR: Color estrategia de Un vino para Es uno de lo mas (en
NEGRO gato negro rubí de baja comunicación y muchos vendidos en todo donde las
arqueó su intensidad. presupuesto momentos, ideal el mundo, con 30.000
espalda un AROMA: Frutos sólido para acompañar una excelente botellas
barril de vino rojos pequeños aprobado por carnes de caza, precio y calidad, vendidas
protegido por que recuerdan nuestro res, cordero, vende represent
un cerezas departamento cerdo y quesos. aproximadamente an el 30%
comerciante maduras y financiero una Servir casi 40 millones de todas
mantiene en frambuesas. vez se vea el preferentemente de litros en las
su bodega. PALADAR: Es un ROI previsto y a 16-18°C bogota ventas
Esta historia vino fresco, el balance realizada
inspirada Viña frutal, de buena económico s en
San Pedro del acidez y muy realizado. Bogota
equipo y suaves taninos. Desde un punto de sus
decidió de vista vinos
constituir marketiniano- tinto y
vinos "Gato este nuevo blanco).
Negro", que formato de Nuestro
significa gato vino, no solo objetivo
negro en trata de abrir durante
español. nuevas vías de el primer
tendencia en el año, es
mercado, sino vender
de reposicionar 450.000
una bodega de botelline
gran prestigio, s.
como es
“Tomás
Postigo”,
 MEZCLA DE MERCADO

PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCION COMUNICACION

*Andina, registro
marcario que LR
El objetivo inicial Además de contar con En Central Cervecera de Colombia un
conoció que
parece ser similar al seis plantas cerveceras consumidor responsable:
actualizó la
de la década del 90. dos materias ubicadas
*Central 1. Es mayor de edad
En enero de 1995, estratégicamente
Cervecera de
la Organización nacional barranquilla¿, 2. Cuando va a tomar bebidas
Colombia en la
Ardila Lülle anunció Bucaramanga siendo la alcohólicas no conduce
Superintendencia
la llegada al más eficiente de
de Industria y
mercado de la america latina 3. Consume las bebidas alcohólicas
Comercio (SIC) en
cerveza Leona, tres moderada y lentamente
enero para . Competidores a
meses después
identificar nivelinternacional 4. Hace de la bebida un ritual de
aseguraban que la
productos de la Mexico: corona, celebración y no para evadir
bebida ya había
clase 32 panamá: baru problemas
conquistado más de
*(Cervezas y
43% del segmento 5. Cuando bebe no se deja presionar
otros productos), . Empaques primarios
en Bogotá y que le por el grupo
entra a un compuestos por
habían quitado
negocio donde botellas no retonables ,
400.000 hectolitros 6. Deja de beber cuando siente que es
*Bavaria empaques secundarios
de cerveza a su el momento
concentra casi carton.
competidor:
97% de las *La operación está *El nacimiento de Central Cervecera
Bavaria. Un ritmo
ventas, que al ubicada en Sesquilé, al de Colombia y el desarrollo de sus
similar, espera
año en el país norte de Bogotá, que marcas apuntan a una dinamización
tener la
llegan a $21,6 tiene una inversión del mercado de la cerveza en
Organización con el
billones total de 400 millones Colombia. Por décadas el país no tuvo
nuevo producto,
* según de dólares. Es una de esa posibilidad. Con nuestro ingreso
100% colombiano,
Euromonitor; las inversiones en el se ha generado una dinámica
que se le sumará al
cifras que están sector de alimentos y importante en esta categoría.
portafolio de la
por encima de bebidas más grandes
Central Cervecera *Nuestro foco es el mercado nacional.
países como en los utimos años.
de Colombia, que Hay mucho por hacer en Colombia y
Argentina y Chile;
está conformado *Sí, es nacional. Nos somos muy pequeños todavía dentro
pero aún lejos de
por marcas como apalancamos en toda la del tamaño de la industria. Eso no
las ventas de
Heineken, Coors capacidad que ha quiere decir que en el futuro no
Brasil y México.
Light, Tecate, SOL y desarrollado por más tengamos operaciones
Miller Lite. 3 millones de de cien años Postobón internacionales.
electrolitros lo para llegar al territorio
que representa del país.
alcanzar en el
mercado