UNIDAD 3: FASE 3 – ANALIZAR LOS TERMINOS DE NEGOCIACION EN QUE

SE REALIZARA LA EXPORTACION

TRABAJO COLABORATIVO

Jorge Luis Aguilar Conde Cód. 85456009

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Grupo Colaborativo 102023_39

Docente: Diego Fernando Pacheco

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD).

ESCUELA DE CIENCIAS BÁSICAS TECNOLOGÍA E INGENIERA
ZCBC CEAD JAG
INGENIERIA DE SISTEMAS
BOGOTÁ D. C.
Mayo de 2019.
 INTRODUCCION
En Colombia es un buen negocio exportar productos de la tierra, sobre
todo, cuando se tiene un buen cultivo. Para esto se debe tener en
cuenta una serie de consideraciones que son los temas tratados en el
presente trabajo.
Los procesos de negociación internacional cuando se tiene un cliente
en otro país interesado en nuestros productos, es por esto que se debe
tener en cuenta el tipo de negociación, los términos de entrega, los
permisos del gobierno, registro de la empresa y trámites ante las
autoridades aduaneras.
La negociación se plasma en realizar una exportación de fresas al país
de Canadá.
 OBJETIVOS
Estudiar y conocer los procesos y técnicas de negociación utilizadas
de manera frecuente en el comercio internacional en Colombia, así
como el régimen cambiario y los términos relacionados a las
negociaciones de índole global.
Conocer los términos para exportar fresas a Canadá.
 ACTIVIDAD A DESARROLLAR

Cuadro sinóptico sobre sobre la negociación internacional

Termino de negociación de la exportación

Las condiciones generales de Canadá para la importación de fresas
provenientes de Colombia son las siguientes:
Las frutas, hortalizas frescas y productos procesados deben cumplir las
medidas sanitarias y fitosanitarias, y mantener el mismo nivel de
seguridad del país importador, para que sea garantizada la salud de
los consumidores. Dentro de los requisitos para exportar a cualquier
país se incluyen:
• Estar inscrito en el Registro Nacional de Exportadores
• Certificado fitosanitario emitido por el ICA en el caso de Colombia,
en el que se declare que el producto está libre de algún tipo de plaga
que pueda poner en peligro la salud vegetal, humana y animal.
• Contar con el Certificado de Origen y Procedencia con el objeto de
dar a conocer el lugar (municipio) donde han sido cultivadas las
hortalizas o frutas
• Contar con el documento de exportación o Declaración de
Exportación (DEX) ante la DIAN.
Igualmente, Canadá tiene requisitos para la importación según la
Canadian Food Inspection Agency, los cuales son::
• El importador canadiense debe ser licenciado con la Agencia
Canadiense de Inspección de Alimentos (CFIA) o ser miembro de la
Corporación de Resolución de Disputas (DRC)
• Las frutas y hortalizas deben cumplir con el estándar de calidad
expuesto en el Reglamento de Frutas y Vegetales
• Contar con el formulario de confirmación de venta (COS)
Luego de realizar lo anterior, se debe presentar la Solicitud de
Autorización de Embarque ante el sistema informático de la DIAN.
Se debe informar la posición arancelaria del producto a exportar en
este caso la fresa, a partir del arancel de aduanas. La fresa es una
fruta que dentro del Arancel de Aduanas se clasifica en:
El capítulo 8 “Frutas y frutos comestibles; cortezas de agrios (cítricos),
melones o sandías”, específicamente dentro de las siguientes
subpartidas arancelarias del arancel nacional 0810.
- Las demás frutas u otros frutos, frescos y 0810.10.00.00 Fresas.
Este producto dentro de los Acuerdos de Libre Comercio con la Unión
Europea, Estados Unidos y Canadá quedó liberado desde el primer
día que entró en vigencia cada acuerdo.

De otra parte, se debe tener en cuenta el Tratado de Libre comercio

entre Canadá y Colombia, que es un acuerdo comercial entre los países
de Canadá y Colombia que fue inicialmente propuesto en agosto del
2002, se firmó el 21 de noviembre del 2008 y entró en vigor el 15 de
agosto del 2011.
Entre Canadá y Colombia existe un muy buen ambiente comercial ya
que Colombia cuentan con presencia de numerosas compañías
canadienses, particularmente en la minería, exploración petrolera,
sector de imprenta y continúa creciendo.

Vistos buenos de la exportación

Consolidar o crear la empresa la cual tiene como misión la exportación
de fresas desde Colombia, y se presenta ante la Cámara de Comercio
del municipio correspondiente.
Generar el Número de Identificación Tributaria (NIT) ante la DIAN y
aperturar cuenta bancaria ante un banco local.
La empresa debe cumplir con las disposiciones legales, obtener el
Registro Único Tributario (RUT) y habilitarlo en las oficinas de la DIAN.
Inscribirse en el Registro Nacional de Exportadores
Obtener el certificado fitosanitario emitido por el ICA en el caso de
Colombia, en el que se declare que el producto está libre de algún tipo
de plaga que pueda poner en peligro la salud vegetal, humana y
animal.
Contar con el Certificado de Origen y Procedencia con el objeto de dar
a conocer el lugar (municipio) donde han sido cultivadas las hortalizas
o frutas
Contar con el documento de exportación o Declaración de Exportación
(DEX) ante la DIAN.
Solicitar la Autorización de Embarque ante el sistema informático de
la DIAN.

Medio de pago de la exportación.

El medio de pago para este caso es la transferencia bancaria
internacional, este medio de pago sigue siendo esta un método de
transferencia electrónica de fondos efectiva y fácil, ya que ayuda a
verificar y a manejar la mercancía financiera. Con el fin de facilitar el
pago a la empresa desde Canadá, además queda el registro financiero
para cuando las autoridades correspondientes así lo requieran.
Después de recibir el pago o abono se debe informar al banco de la
república de la operación de venta que se realizó por la exportación de
fresas a Canadá y asimismo en caso de reintegro se debe tramitar el
reintegro a través de los intermediarios cambiarios, es decir las
entidades financieras o bancos comerciales.

Informe de costos de la exportación

COSTOS DE EXPORTACIÓN

Nombre del producto: Fresa Cantidad:10.000 KG

Posición arancelaria: Peso y/o volumen:10.000 KG
08.10.10.00.00
COSTO DEL PRODUCTO
Fabricación 5.000.000
Empaque especial para 1.000.000
exportación
Etiquetas especiales para 500.000
exportación
Embalaje 2.000.000
Costo franco fábrica venta 5.000.000
directa (EXW)
Total 13.500.000
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Promoción en el exterior No
Comisión representante en el No
país exportador
Comisión representante en el No
país importador
Costo franco fabricación 5.000.000
intermediario (EXW)
Total 5.000.000
COSTOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS INTERNOS
Fletes fábrica-puerto de 2.000.000
despacho
Seguros de transporte 200.000
(fábrica puerto de despacho)
Costo franco terminal
Total 2.200.000
 COSTOS VARIOS
Comisión agente de aduana 650.000
despachador
Costo documento(s) de 350.000
exportación
Costo certificado de origen 1.000.000
Total 2.000.000
COSTOS PORTUARIOS
Manejo de carga 150.000
Utilización de instalaciones 300.000
portuarias
Almacenaje 300.000
Pesaje o cubicaje carga 100.000
Vigilancia portuaria 100.000
Cargue y estiba 100.000
Otros 150.000
Total 1.200.000
COSTOS FINANCIEROS
Crédito otorgado al 0
comprador
Póliza seguro de crédito a la 1.000.000
exportación
Total 1.000.000

OTROS COSTOS DE EXPORTACIÓN

Varios (Comisiones, envío de 500.000
muestras, etc.)
Costo FOB puerto de origen 2.000.000
Total 2.500.000
COSTOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL
Marítimo: Puerto de origen – 17.000.000
Puerto destino
O Aéreo: de___________ a
___________
Costo CFR puerto de destino 1.000.000
Total 18.000.000
SEGUROS DE TRANSPORTE AL EXTERIOR
Contra todo riesgo 1.200.000
Total 1.200.000
TOTAL COSTO CIF PUERTO 46.6
DE DESTINO 00.000
 CONCLUSIONES
La producción de fresa puede generar un buen sistema de alianzas y
asociatividad útil para los mercados mundiales sobre todo Canadá.
Colombia es uno de los países que cuenta con mayor potencial de
producción de frutas y en el caso de la fresa el potencial es mayor pues
la producción es continua durante el año.
Se debe contar con un buen plan de negociación para sacar el mejor
provecho en el negocio, tratar de reducir los negocios al máximo.
De otra parte se debe tener todos los vistos buenos tanto en el
momento de exportar como de llegado en el país importador.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra,
H., Castellanos Ramírez, A., González Ortiz, J., y Ortiz Velásquez, M.
(2013). Negocios internacionales: fundamentos y estrategias.
Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e0
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German Andres Noguera Potes, (30,11,2016). Colombia y sus tratados de

libre comercio. [Archivo de video]. Recuperado de
http://hdl.handle.net/10596/9857

Cámara de Comercio de Bogotá (2015), Manual fresa, Recuperado de:

https://www.ccb.org.co/content/download/13732/175126/Fresa.pdf

Frutas y Hortalizas (2018), Fresa - Fragaria vesca, Recuperado de:

https://www.frutas-hortalizas.com/Frutas/Presentacion-Fresa.html