1

El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y

sencilla, que es el resultado de un proceso de planeación.

Forma y contenido. La forma se refiere a la estructura, redacción e ilustración,

cuánto llama la atención, cuán “amigable” contenido se refiere al plan como
propuesta de inversión, la calidad de la idea, la información financiera, el
análisis y la oportunidad de mercado.
2
PLAN DE Descubrimiento de una necesidad Capacidad de innovar y
OPORTUNIDAD crear nuevas alternativas para ofrecer nuevas soluciones
NEGOCIOS
a los clientes Descripción del producto o los servicios.

Identificación de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (

ANÁLISIS DEL análisis FODA ) Evaluar si existe una demanda suficiente por el
ENTORNO Y DE
LA INDUSTRIA
producto o servicio a ofrecer .Evaluar el nivel de aceptación de la
nueva propuesta.

Evaluar la disponibilidad de los recursos necesarios para poner en marcha la

PLAN ESTRATÉGICO (VISIÓN,
nueva idea de negocio.Plantear cuáles son los objetivos que se quieren lograr
MISIÓN OBJETIVOS Y y cómo es que se piensan alcanzar, es decir, cuáles son las estrategias más
ESTRATEGIA) adecuadas para reducir los riesgos y alcanzar el éxito.

Sistema
Plan de Marketing Equipo directivo y Recursos
empresarial o plan
RRHH financieros
de operaciones

VIABILIDAD ECONÓMICA, TÉCNICA, SOCIAL Y AMBIENTAL

3
Fuente: Gate2Growth, 2002
 ¿Para qué sirve un plan de negocios internacional?

Una planificación adecuada = Beneficios a largo plazo

1. Te ayudará a evaluar tu nivel de compromiso para la exportación o importación.

2. Puede ayudarle a evaluar tu potencial del producto o servicio para el mercado global.

3. Tu plan inicial te da un punto de partida eficaz para la gestión de tus operaciones de negocios
internacionales con éxito.

4. Tienes disponible materiales para la comunicación de tus ideas de negocio para potenciales inversores,
socios y otras partes interesadas.

5. Puedes mantenerte centrado en objetivos primarios y medir tus resultados a medida que se logra cada
paso, en pocas palabras, el plan de negocios es una guia para exportar o importar.

Comercio y Aduanas,2014 4
 ¿Cómo se redacta un plan de negocios?

Escribir un plan de negocios no es una tarea simple, pues requiere de un

gran conocimiento de la industria y de la empresa, así como buena habilidad
para comunicarse de manera escrita. El proceso de escribir un plan de
negocios es muy útil para determinar la factibilidad del negocio, y este plan
debe ser consultado y actualizado constantemente para no perder la
orientación del negocio. El desafío está en convertir la idea de negocio en
una realidad.

5
Plan de negocios, Weinberger K. 2009 6
 Ejemplos de Planes de Negocio
Caso Mc Donald’s en India

¿Cómo introducir tu producto estrella en un mercado donde comer carne es un tabú?

La franquicia cuenta con alrededor de 271 establecimientos en India, las claves de su

plan de negocio fueron:

● Ingresó a la India en 1996

● Formaron una Joint Venture con empresarios Indus
● Su menú no incluye productos a base de res y cerdo por cuestiones culturales
● Su mercado objetivo es la clase media
● Fuerte campaña mercadológica a través de la familia
● Sus productos son vegetarianos, de pollo y pescado

Forbes, AP, 2018 7

 Retos de Mc Donalds
● India es una economía emergente
● Poder adquisitivo de la clase media
● Porcentaje de pobreza
● 200 millones de posibles consumidores
● Religión
● Higiene de los establecimientos
● El plan de negocios empezó a elaborarse en 1990

Forbes, AP, 2018

8
 Ejemplos de Planes de Negocio

Caso de Starbucks en Colombia

Posicionar la marca en un país donde se acepte el producto siendo el café

colombiano reconocido y apreciado globalmente

● Ingreso al mercado colombiano en 2014

Tiempo, C. (2018). Starbucks llegará a 50 tiendas y más ciudades en el 2019.

9
Claves del éxito del plan de negocios

● Fuerte plan de marketing

● Aprovechamiento de los recursos locales
● Reforzamiento de sentido nacionalista
● Aceptación de nuevo mercado
● Creación de valor mediante partnerships en lugar de crear
competencia

Revista Dinero (2015) Starbucks no desbancó a Juan Valdez del negocio del café en Colombia
10
11
12
13
14
15