Centro de la

Tecnología de diseño
y la productividad empresarial
Regional Cundinamarca

Tecnólogo en gestión de mercados

Foro temático
““La distribución y la estrategia empresarial en ventas””
LA ZAPATERÍA

Presentado por:

Juleidy Peñaloza Hernández

Bogotá
29 de Octubre del 2018
 INTRODUCCIÓN

La distribución y elección de puntos de venta de tus productos o servicios es un

punto clave en el desarrollo de nuestro negocio. Saber por qué medio llega
nuestro producto al consumidor final es una parte primordial en el proceso de
venta. Por ello es de vital importancia que elijamos correctamente la opción más
adecuada.

Podríamos definir sistema de distribución de productos también como aquel

conjunto de intermediarios que intervienen en el proceso de envío de productos y
servicios desde el punto de fabricación hasta el domicilio del consumidor o cliente.
Para poder elegir el sistema de distribución de productos que mejor se adapte a
las posibilidades de nuestra empresa y a las expectativas y deseos de nuestro
cliente final, tenemos que fijarnos en las características propias de nuestra
empresa: el tipo de producto o servicio que pretende comercializar, su ubicación
geográfica, el tipo de clientes a los que tiene que hacer llegar los productos de
venta, los objetivos económicos y de crecimiento presente y futuro de la empresa
productora, etc.

Los sistemas de distribución de productos se pueden clasificar de formas muy

diversas, nosotros hemos elegido una de las clasificaciones más tradicionales, la
que se basa en el número de intermediarios que intervienen en el proceso de
distribución.

Desde este punto de vista, podemos distinguir tres tipos de sistema de

distribución:
 Selectiva.
 Intensiva.
 Exclusiva.
 LA DISTRIBUCIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA NUESTRA
EMPRESA.

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más

con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

El sistema de distribución de nuestra empresa LA ZAPATERÍA, es de forma

directa ya que tendría almacenes propios a nivel nacional de manufactura propia
Colombiana de alta calidad y precios asequibles. A través de la venta directa, la
empresa podrá tener una visión más cercana del cliente. Asimismo podrá
adaptarse a las necesidades que éste requiera en un momento determinado.

La forma de distribución que pondrá en práctica la empresa el servicio que presta

a sus clientes una atención muy personalizada, y directa con lo que transmite
seguridad al cliente.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

Las ventajas son las siguientes:

 Uno puede recibir la totalidad del precio de venta minorista y evitarse pagar
los márgenes de ganancia a los mayoristas y a los minoristas.
 Es posible que en otras tiendas minoristas los productos permanezcan en
los estantes esperando a que alguien los compre, pero en su propia tienda
uno los puede «promover» activamente.
 Posiblemente uno se vea obligado a suministrar empaques para algunas
clases de productos.
 Tiene pocos problemas de transporte.
 Puede hablar con sus clientes y descubrir lo que ellos piensan acerca de
sus productos. Inclusive, ellos pueden sugerir algunas formas de
mejorarlos.

Por otra parte, si se va a vender directamente a los consumidores tendríamos

algunas desventajas tales como:

 Hacerlo uno mismo, en cuyo caso el tiempo que dedica a vender no estará
disponible para trabajar en el procesamiento esto empezando porque se
proyecta tener mínimo 3 vendedores por almacén. Esto limita la cantidad
que se puede producir y la capacidad para ampliar el negocio; o
  Emplear una persona para que lo reemplace en las ventas. A menos que
uno esté seguro de vender una considerable cantidad de productos en una
tienda o mercado, por ejemplo si nuestra tienda está localizada en una
concurrida calle principal, esto puede costarnos mucho más de lo que
tendríamos que pagar por concepto de márgenes a los tenderos.
 Privarse de ampliar el negocio, ya que vender en uno o dos locales limita
las cantidades totales que se pueden vender.

Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su
respuesta.

Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su

punto de origen/producción hasta su consumo, es decir (así como), el conjunto de
personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de
dicho camino” A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor
y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u
organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito
geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL

Para LA ZAPATERÍA el canal de distribución es “directo” el fabricante vende

directamente al consumidor final sin necesidad de intermediarios, somos
directamente fabricantes de calzado deportivo para toda la familia y tenemos
nuestros propios almacenes personalizados en el barrio Restrepo De Bogotá en
donde por historia se ha movido el comercio en el calzado, en plazas centrales de
las localidades más grandes de la ciudad, en centros comerciales y a corto plazo
en otras ciudades de Colombia.
 BIBLIOGRAFÍA

https://html.rincondelvago.com/analisis-mercadologico-de-productos-de-
calzado.html

https://es.shopify.com/enciclopedia/canales-de-distribucion

http://www.desarrolloeconomico.gov.co/sites/default/files/marco-
legal/MODULO%205%20Comercializaci%C3%B3n%20y%20estrategia%20de
%20ventas.pdf

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/6211
13/Contenido/OVA/guia6/oas/ap6oa2/index.html#