FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA

GRUPO 1RX23

PROFESOR ASESOR

FANNY FABIOLA SANDOVAL ORTIZ

¿Para qué sirve la mercadotecnia?

ALUMNOS:

SANDRA ROCIO CASTILLO ORTEGA

SIMÓN VALVERDE HERRERA

JUDITH FLORES SANTANA

DAVID IRVIN VALDIVIESO MENDEZ

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 ¿Para qué sirve la mercadotecnia?

Introducción

Existen distintas definiciones de la mercadotecnia

dependiendo del autor, sin embargo, la podemos
definir como un conjunto de procesos mediante
los cuales podemos ser capaces de detectar los
deseos y necesidades existentes en el mercado
para satisfacerlos de la mejor manera posible
promoviendo el intercambio de productos y
servicios por utilidad o beneficios.

La mercadotecnia es un proceso social y

administrativo pues en ella intervienen grupos de
personas, con necesidades, deseos y demandas.
Por otro lado, se le considera un proceso
administrativo pues requiere de ciertos elementos
básicos como la planeación, organización,
implementación y control.

La base e importancia de la mercadotecnia parte

desde esas necesidades y deseos que buscamos
satisfacer.

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¿Para qué sirve la mercadotecnia?

La mercadotecnia nos sirve para identificar los mercados meta y sí satisfacer las necesidades
o deseos mediante la adecuada implementación de distintas funciones como lo son:

 Investigación del mercado

 Toma de decisiones sobre el producto
 Fijado de precios
 Distribución
 Promoción
 Venta
 Posventa

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Todo lo anterior con la finalidad de generar utilidades o beneficios para la empresa en
cuestión.
La mercadotecnia permite el acceso a información útil y confiable en beneficio del mercado,
los clientes, consumidores y proveedores. A través de ella podemos llegar a conocer las
tendencias del mercado actual pues podemos tener acceso a informes de ventas, utilidades o
pérdidas y así coordinar esfuerzos y mejorar la rentabilidad.

La mercadotecnia nos ayuda a obtener información

útil para la producción de nuevos productos o
servicios pues conociendo los gustos y preferencias
de nuestros potenciales clientes, podemos
satisfacer esos gustos o necesidades.

Con su adecuado estudio podemos manejar la

información financiera y contable de forma eficiente
y así evitar desequilibrios económicos. Además,
podemos mejorar la comunicación entre clientes y
proveedores ayudándonos a actuar de forma
oportuna ante las necesidades del consumidor
obteniendo grandes beneficios.

Las funciones básicas de la

mercadotecnia es planear, fijar el
precio, de promover y distribuir los
productos, estas son algunas de las
funciones del marketing más
importantes, pero para la
mercadotecnia su fin más importante
sería satisfacer las necesidades de
los seres humanos y de esa manera
vender y promover el producto. Es la
identificación de los clientes meta, la
satisfacción de sus necesidades y
deseos de una manera competitiva y
rentable para la empresa u
organización; todo ello, mediante el
análisis del mercado, la planificación
de las diferentes actividades de
mercadotecnia, la ejecución de las
actividades planificadas y el control
del avance y de los logros obtenidos.
Por ese motivo, La introducción de
nuevos productos o servicios al
mercado recaen siempre en el
Departamento de Mercadotecnia (y

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 no en el de finanzas).

La mercadotecnia analiza todo lo que

una empresa ofrece (ya sea producto
o servicio) y lo traduce en mensajes
más atractivos y fáciles de entender,
los mejores mensajes son los que se
enfocan en el beneficio final que
tendrán las personas al ser nuestros
clientes. No se trata de bombardear a
los clientes con miles de palabras
sobre lo que es el producto, se trata
de comunicar que es lo que hará por
ellos.

Además, produce oportunidades para

que la fuerza de ventas pueda tener
mejor impacto sobre el público meta,
logrando así traducir los esfuerzos
realizados en oportunidades
capitalizables, logrando con esto el
aumento de las ganancias de la
empresa.

Además, provee de la oportunidad de

posicionar el producto entre las
preferencias del público aún antes de
entrar al mercado, proveyendo de
cierto prestigio o posición de valor a
la empresa/marca o producto.

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 La mercadotecnia se orienta según los objetivos para fidelizar a los
clientes.

1. Al mercado (cuando se quiere adaptar el producto a las

exigencias del consumidor),

2. A las ventas (cuando se busca aumentar la presencia de la

empresa en el mercado)

3. Al ambiente ( No buscan satisfacción absoluta a deseos y

necesidades, pues pueden ser perjudiciales para la salud o el medio
ambiente)

4. Al producto (cuando la empresa ya tiene una buena posición

en el mercado y solo busca mejorar su proceso de producción).

5. a la mercadotecnia social

cuando se busca que los productos ofrecidos preserven mejoren los

productos de la sociedad.

Conclusión

Podemos concluir que a través del uso

adecuado de la mercadotecnia podemos evitar
aquellos errores comunes que cometen las
empresas tales como no focalizar sus esfuerzos
en el mercado al que le conviene acercarse, no
conocer a sus clientes ni las preferencias,
gustos y necesidades de ellos e incluso no dar
importancia a la presencia de la competencia y
en consecuencia definir las estrategias a
utilizar.

La falta de planeación es otro factor que

repercute en gastos innecesarios y con ello el
que las ganancias y beneficios obtenidos se
minimicen. La planeación debería incluir prever
amenazas u obstáculos ante la meta a alcanzar.
La empresa debe orientar su mercadotecnia
para crecer por encima de la competencia o al
menos ser más competitivos para lograr una
buena tajada de pastel en las ventas de su
sector, porque no todo es ser el líder sino
también alcanzar los objetivos propuestos.$$

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Bibliografía

https://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia#Orientaciones_cl.C3.A1sicas
http://www.mhigh.com.mx/blog/consecuencias-de-la-falta-de-marketing-estrategico
https://www.gestion.org/marketing/4875/las-orientaciones-en-el-marketing/