B2B (Business to Business Digital Marketing Practice)

Pengertian

A. Jenis pemasaran organisasi dan perdagangan organisasi B2B

Secara tradisional, ada tiga jenis pasar organisasi utama yang dioperasikan oleh bisnis,
yaitu industry, penjualan dan pemerintahan. Pasar ini mencakup ratusan pasar spesialis
yang dapat ditinjau menggunakan Industri Standar Kode (SIC). Analisis pasar
organisasi utama menunjukkan perbedaan dalam ukuran perusahaan, persyaratan
perdagangan, investasi dan potensi perdagangan. Tiga jenis utama adalah sebagai
berikut :

1. Industrial Markets
Pasar industri umumnya terdiri dari organisasi yang sangat bergantung pada
bahan baku dan benar-benar menghasilkan barang berwujud, misalnya
pertanian dan perburuan dan kehutanan, perikanan, manufaktur berat, teknik,
industri kendaraan, pasokan dan konstruksi gas dan listrik. Karena investasi
modal yang diperlukan di banyak sektor industri, pasar cenderung didominasi
oleh sejumlah kecil perusahaan yang sangat besar. Ini terutama terlihat di bidang
manufaktur yang membutuhkan pendanaan modal besar dan investasi (mis.
Pembangunan kapal dan pembuatan bahan kimia). Perlu dicatat bahwa ini tidak
berarti semua produsen beroperasi dalam skala besar. Dalam kasus perusahaan
teknik spesialis, mereka bisa sangat banyak, berukuran kecil dan tersebar luas.
2. Reseller Markets
Reseller market terdiri dari organisasi yang membeli produk dan jasa untuk
dijual kembali, misalnya grosir, pengecer, hotel dan restoran, transportasi,
penyimpanan, komunikasi, lembaga keuangan, agen real estate dan sebagainya.
Hal ini mencakup kumpulan organisasi yang sangat beragam dan Akibatnya
ukuran perusahaan dan struktur pasar sangat bervariasi.
3. Government Markets
Pasar pemerintah terdiri dari badan dan badan pemerintah yang membeli barang
dan jasa untuk menjalankan fungsi tertentu dan menyediakan layanan tertentu -
mis. administrasi publik, pendidikan, layanan kesehatan, angkatan bersenjata,
komunitas, kegiatan layanan sosial dan pribadi. Instansi pemerintah mengontrol
modal publik yang sangat besar yang diciptakan oleh pajak langsung dan tidak
langsung. Dalam banyak kasus, persyaratan pembelian melebihi persyaratan
organisasi komersial berskala be