Trabajo de investigación

Rotoplast S. A
¿Quiénes son?
“ROTOPLAST S.A. es una empresa colombiana fundada en 1987 con el objetivo de
producir básicamente productos para la minería, concretamente piezas plásticas para
el ensamble de mini dragas utilizadas en la extracción de oro de los ríos. Durante 4
años (hasta 1991), la empresa estuvo dedicada exclusivamente a esta línea, ya que la
demanda era tan alta que la planta trabajaba las 24 horas del día en la producción de
flotadores, granadas, tanques de aire para buceo y casillas para las dragas.
Adicionalmente se montó una sección de confección dedicada a la fabricación de
trajes de buceo para minería fabricados con neopreno. A partir de 1991 la demanda
de las dragas se fue reduciendo debido a la situación de orden público del país,
especialmente en las zonas mineras. Fue así como se tomó la decisión de
diversificar la línea de producción y nos consolidamos como pioneros en el país en
la fabricación de productos plásticos por el proceso de rotomoldeo. Hoy en día
nuestro sistema de gestión de la calidad está certificado por el ICONTEC en la
norma ISO 9001 versión 2008, contamos con unas instalaciones productivas de
5.000 mts cuadrados, 14 máquinas de rotomoldeo, un grupo de ingenieros dedicado
a la producción, mejora y diseño de productos, un equipo de 20 Asesores
Comerciales atendiendo el mercado institucional y de distribuidores y una planta de
personal de apoyo para ofrecer un excelente servicio y un amplio portafolio de
productos clasificados en 10 diferentes líneas
Misión
En ROTOPLAST S.A. ofrecemos soluciones integrales e innovadoras con productos
plásticos fabricados por el proceso de rotomoldeo para satisfacer las necesidades y
requerimientos del mercado.
Visión
En el año 2018 Rotoplast S.A. será reconocida como la marca líder en la elaboración de
productos plásticos por el proceso de rotomoldeo en el mercado colombiano, con
unidades estratégicas de negocio claramente diferenciadas.”1
Elementos básicos de la empresa
Rotoplast esta constituido por una sociedad anónima y tiene una categoría de persona
jurídica principal

1
Rotoplast. (2012). Quienes somos. Obtenido de Rotoplast: http://www.rotoplast.com.co/quienes-somos/
Denominación social: ROTOPLAST S.A, sabiendo que la persona jurídica ha tenido los
siguientes nombres o denominaciones sociales 1) ROTOPLAST LTDA actual)
ROTOPLAST S.A
Año de constitución: fue registrada el 20 de enero de 1987 en la notaria cuarta de Medellín.
Objeto principal: el objeto principal de la sociedad será:
A) La fabricación, compra, venta y comercialización de artículos manufacturados y
materias primas auxiliares para industrias plásticas, químicas, electrónicas, textiles,
mineras, metalmecánicas, agropecuarias y para uso cerámico
B) Explotación, beneficio, transformación, compra, venta y comercialización de
materias primas para la fabricación de productos del literal A
C) Asesoría, servicio, asistencia técnica para el tipo industrial del literal A
D) Manufacturar, ensamblar, importar, exportar maquinaria, equipos y sus repuestos o
accesorios utilizables en las industrias del literal A
E) Representar sociedades colombianas o extranjeras que produzcan o distribuyan
equipos o accesorios para las industrias del literal A.
Representante legal: El representante legal vigente es ZAPATA CARDONA GUSTAVO
ADOLFO quien ocupa el cargo de gerente
Y tenemos como representante legal suplente a ZAPATA VILLEGAS FRANCISCO
MARTIN quien ocupa el cargo de suplente de gerente
Nombre del establecimiento de comercio: ROTOPLAST
Establecimientos de comercio o sucursales de la empresa: Cuenta con dos establecimientos
de comercio, 1) Medellín Guarne Au Medellín Bogotá km 22 UI la Brizuela lote 2B
2) Itagüí CRA nro. 53-175
Activos totales: 34, 414, 210, 508. 00
Años en el mercado: 31 años
Actividad económica:
Actividad principal – fabricación de formas básicas del plástico
Actividad secundaria – comercio al por mayor no especializado
Otras actividades – transporte de carga por carreteras
Mercado y segmento de mercado: los productos producidos y comercializados por la
empresa ROTOPLAST S.A están fabricados por medio de un proceso conocido como
rotomoldeo, gracias a este proceso se producen los productos insignias de la empresa.
El mercado actual de los productos producidos por medio del rotomoldeo no es muy
extenso a nivel mundial, por esto, la información al respecto es muy limitada y mucho mas
en Colombia, por ende, daré datos de este mercado a nivel global.
Se sabe que el mercado de rotomoldeo es relativamente pequeño que solamente tiende entre
4.000 y 5.000 empresas que usan este proceso y estas empresas consumen en promedio el
2% de la demanda mundial de polietileno (material fundamental para la creación de estos
productos que contienen plástico) "el polietileno se emplea, entre otros usos, en la
fabricación de envases, tuberías y recubrimientos de cable"
“El tamaño del sector ha estado asociado con un desarrollo limitado y un progreso lento de
las tecnologías de rotomoldeo. Esto lleva a que las tolerancias de los productos
rotomoldeados tiendan a ser mayores que en otros procesos, el desempeño puede no ser el
esperado y se continúa con una gran dependencia de la labor manual, lo que puede
desenfocar la atención de compradores e inversionistas.” Según el gerente técnico de la
empresa ROTOPLAST S. A las empresas que utilizan el proceso de rotomoldeo se les
denomina empresas con gran dependencia de la labor manual ya que las maquinas
funcionan con una rapidez que se traduce en alta productividad, pero los detalles finales
deben ser hechos manualmente, y por esto se dice que las empresas de esta índole son
sumamente dependientes de mano de obra humana.
El rotomoldeo es un proceso sencillo, pero con muchas variables. Al ser sencillo las
máquinas son económicas y los moldes son de bajo costo comparados con los de inyección
o soplado. Esta baja inversión de capital inicial hace que muchos entusiastas adquieran
equipos de rotomoldeo, aún sin comprender bien el mercado y a riesgo de perder la
inversión debido a sobrecostos por ineficiencia en el proceso. Como ya dijimos
anteriormente, el proceso en maquina es realizado muy rápido, pero lo que realmente marca
la calidad del producto, es la producción manual, y estos empresarios que decidieron
formar parte de este mercado, no tienen claridad sobre el proceso.
La población mundial pasará, hasta el 2.056, de 7 a 10 billones de habitantes; con esto se
espera una mayor demanda en el consumo de diferentes bienes y servicios que abrirán las
puertas de los mercados de alta calidad.
Este dato muestra el potencial de crecimiento que tienen los sectores de transformación de
plástico, y en particular el rotomoldeo. Pero para poder aprovechar este potencial será
necesario invertir en el desarrollo de tres ejes: maquinaria, moldes y entrenamiento, e
incursionar en otros sectores adicionales a contenedores y tinacos, que hoy en día
representa el 80% del mercado de rotomoldeo en México. Por su parte, Estados Unidos
tiene su mercado diversificado y equilibrado de acuerdo al tipo de industria. En el mercado
estadounidense se demandan cerca de 360 mil toneladas de resina para rotomoldeo.
según Joel Perez, especialista de la División de Rotomoldeo de la Anipac, esta industria
tiene mucho futuro, es un sector que se encuentra en vía de desarrollo y por lo tanto deben
darse a conocer más pautas sobre las ventajas de este proceso, donde, por ejemplo, con el
polietileno inerte, los campos de aplicación no tienen límites.2

2
tecnologia del plastico . (enero de 2018). ¿Cómo lograr el crecimiento en rotomoldeo? Obtenido de
http://www.plastico.com/temas/Como-lograr-el-crecimiento-en-rotomoldeo+123404?pagina=2
Ha demás de que Colombia ha logrado acceso preferencial a las Américas – con un arancel
del 0% - en las principales partidas arancelarias de envases y empaques a países como
Estados Unidos, Brasil, México, Perú, Ecuador y Chile. Así mismo, el país consolidó en la
última década el acceso preferencial a un mercado de más de 1.500 millones de
consumidores en razón a los 16 tratados de libre comercio vigentes, beneficiando la
vocación exportadora del sector al mundo. Lo que facilita en gran manera la posibilidad de
exportar productos como los son los tanques y otros productos creados gracias al
rotomoldeo.
Además del amplio número de tratados de libre comercio con los que cuenta el país,
Colombia también goza de una ubicación geográfica estratégica de la cual se benefician
compañías de diversos sectores con operaciones manufactureras al acceder de manera costo
y tiempo eficiente al mercado latinoamericano y de manera especial a la región, logrando
ahorros considerables en costos logísticos para abastecer desde Colombia a mercados de la
región.3
En qué consiste su producto o servicio: “productos plásticos por el proceso de rotomoldeo.”
Son productos creados con el fin de un continuo mejoramiento en productividad, calidad y
servicio enfocado hacia un solo objetivo: el cliente.
Actualmente ROTOPLAST S.A cuenta con un amplio portafolio de productos diseñados
para suplir diferentes necesidades
Línea de tanques para almacenamiento de agua: Tanques cónicos arrumables desde 150
litros hasta 10.000 litros de capacidad.
Línea industrial: Tanques cilíndricos verticales y horizontales desde 2.000 litros hasta
50.000 litros para almacenamiento de agua, barandas para camas hospitalarias, camillas de
rescate, flotadores para muelles y planchones, contenedores anti-derrame para estaciones de
gasolina, queseras.
Línea ecológica: Sistemas sépticos cónicos, esféricos y cilíndricos para tratamiento de
aguas residuales domésticas desde 500 litros hasta 50.000 litros, biodigestores para
obtención de abono y gas a partir del estiércol, manholes y cajas de inspección para
alcantarillados, etc.
Línea Cafetera: Sistemas SMTA para tratamiento de las aguas mieles del café, tolvas
desnatadoras, tanque- tinas para el beneficio del café, tolvas secas, tolvas húmedas.
Línea Agropecuaria: Bebederos para ganado desde 250 hasta 2.000 litros, saladeros
tradicionales, saladeros inteligentes, comederos, bebederos para caballos.

3
PROCOLOMBIA. (s.f.). Descripcion del sector . Obtenido de portal oficial de inversión de Colombia :
https://www.inviertaencolombia.com.co/como-invertir-test/157-sectores/manufacturas/empaques-
plasticos/1016-descripcion-del-sector.html
Línea de Aseo: Contenedores basureros, vagones, canecas para poste, canecas basureras en
diferentes tamaños, puntos ecológicos, etc.
Línea de Señalización Vial: Barreras viales y Caballetes.
Línea Recreativa: Partes para parques infantiles, kayaks, triciclos acuáticos.
Línea de muebles: Pupitres plásticos.
Cuáles son sus clientes: “Atendemos distribuidores mayoristas y minoristas, clientes
institucionales (constructores, gremios, instituciones), y clientes finales por sala de
ventas.”4 Algunos de los productos son entregados a distribuidoras como Homecenter los
cuales se encargan de las ventas al detal.

Entre muchas otras marcas dedicadas a su distribución

Canales de venta:
1 punto de venta: ROTOPLAST S.A cuenta con un punto de venta autorizado en Colombia
y es el que se encuentra en Itagüí CRA nro. 53-175 donde se logra vender directamente los
productos realizados a los consumidores.
2 distribuidores: como ya lo mencionamos anteriormente Rotoplast cuenta con muchos
distribuidores a nivel naciones e internación, pese a que las exportaciones de la empresa
solo representa el 5% de las ganancias netas de la compañía, gracias a diferentes factores
que influyen como lo son: gastos en los medios de transporte y el factor que el polietileno
usado en el proceso de rotomoldeo es comprado a países como Brasil y México, lo que
convierte los productos de estos países en ciertas ocasiones mas favorables para las

4
Cardona, G. A. (18 de 4 de 2019). Todo sobre Rotoplast. (L. Bermudez, & L. Girado, Entrevistadores)
empresas nativas de cada país, y solo se trata de incursionar en aquellos donde el proceso
de rotomoldeo no se haya implementado o bien que no se haya logrado perfeccionar.
3 Marketplace: Rotoplast hace parte de algunas plataformas virtuales que facilitan el
proceso de marketing digital, ya que estas entidades promueven la imagen y los productos
de la empresa, para que los usuarios tengan mas conocimiento de los mimos
Una de las principales ventajas de este canal de distribución es que, si la empresa cuenta ya
con una reputación solida y unos años en circulación, esto facilita a través del mercado
digital que el negocio sea visto con confiabilidad en los ojos de los consumidores.
4 Ecommerce: son las páginas dedicadas única y exclusivamente al comercio de los
productos de la empresa, y rotoplast cuenta con una, http://www.rotoplast.com.co/quienes-
somos/ y como bien se sabe “Tener un ecommerce te permite tener libertad en la
personalización del sitio web, la forma de pago, la exhibición de productos y las
promociones.”5
5. Facebook: Rotoplast realmente no tiene un impacto muy fuerte en el tema del marketing
digital, pero cuenta con una página en Facebook donde se comparten eventos donde
rotoplast es participante o anuncios importantes de la compañía y sus productos. Hasta
ahora no ha tenido presencia en otras redes sociales como Instagram, pero, se espera en un
futuro tener un mayor cubrimiento.
6 Eventos: rotoplast ha hecho parte de muchos eventos empresariales dedicados única y
exclusivamente al esparcimiento de la marca, existen algunas ferias empresariales donde se
reúnen algunos pioneros en procesos de rotomoldeo o de manejo de material industrial, de
las cuales rotoplast ha sido un invitado.
Países donde Rotoplast tiene presencia: “Las exportaciones son solo un 5% de las ventas.
Tenemos distribuidores en Ecuador, Panamá y Costa Rica. Vendemos a ONGs que envían
tanques al Caribe, principalmente Cuba.”
Como anteriormente menciones existen países donde es mas factible el proceso de
exportación, y los países donde ha habido una mayor acogida han sido Ecuador, Panamá,
Costa Rica y Cuba, ya que estas cuentan con tarifas mas bajas es decir que los aranceles
permiten le exportación con mayor facilidad.
Competencia: Pese a que Rotoplast se estableció como pionero en el mercado del
rotomoldeo, los bajos costos de producción y la velocidad con la que las maquinas pueden
producir convirtieron esta idea de negocios en algo muy atractivo las los empresarios
colombianos, ya que este mercado se encontraba casi vacío y la posibilidad de entrar en un
mercado emergente era sumamente tentadora.
eternil, ajober, colempaques, eskinco

5
Souza, N. (3 de 7 de 2018). ¿Cuáles son los canales de venta más eficientes hoy en día? Obtenido de
https://blog.hotmart.com/es/canales-de-venta/