Estrategias de integración

La integración hacia atrás, hacia adelante y horizontal, se conocen como estrategias verticales.
Sí, según las lecturas, todas se agrupan como una sola. Así pues, estas estrategias permiten
que la empresa gane control sobre sus distribuidores, proveedores y/o competidores.

Integración hacia adelante

Implica obtener la propiedad de los distribuidores o vendedores al detalle, o un mayor control
sobre los mismos. Pues es cuando me voy hacia las cadenas de valor de la industria que están
más cerca de los clientes.

Franquiciamiento. Un método efectivo para realizar una integración hacia adelante.

¿Por qué? Easy busy, para distribuir fácilmente los productos y servicios. Mediante este
sistema, las organizaciones pueden lograr una rápida expansión, pues los costos y las
oportunidades se distribuyen entre muchos individuos.

Indicadores de efectividad
• Distribuidores muy costosos, poco confiables o incapaces de satisfacer las
necesidades de distribución de la empresa.
• Disponibilidad de distribuidores de calidad es limitada.
• Industria en crecimiento y se expecta que lo siga haciendo. (Esto es importante debido
a que la integración hacia adelante reduce la capacidad de la empresa para diversificarse
si su industria básica llegara a flaquear.)
• Posee recursos (Capital y Humano)
• Cuando las ventajas de contar con una producción estable son
particularmente altas; esto es importante, pues la organización
puede incrementar su capacidad para predecir la demanda de
su producción a través de la integración hacia adelante. ¿?
• Si las utilidades de mis distribuidores son altas; pos porque están ganando plata que
yo no. (Esta situación sugiere que la empresa podría aprovechar la integración
hacia delante para distribuir de manera rentable sus propios productos y fijarles un precio más
competitivo).
 Integración hacia atrás
Estrategia que busca apropiarse de los proveedores o aumentar el control sobre ellos. En otras
palabras, busco apropiarme de la cadena de valor más alejada de los clientes, o sea, la que
está detrás de mí. Puede ser especialmente adecuada cuando los proveedores no son
confiables, demasiado costosos o incapaces de cubrir sus necesidades.

Indicadores
• Proveedores muy costosos, poco confiables, o incapaces.
• Número de proveedores es pequeño y existe muchos competidores.
• Industria en rápido crecimiento; estrategias de tipo integrador reducen la capacidad de la
organización para diversificarse en una industria decadente.
• Recursos (Capital y Humano).
• Cuando las ventajas que supone la estabilidad de precios son especialmente importantes;
porque estabiliza costos.
• Si mis proveedores ganan mucho.
• Cuando la organización necesita adquirir con rapidez un recurso necesario.

Integración horizontal
La integración horizontal es la estrategia que busca apropiarse de los competidores de la
empresa o tener un mayor control sobre ellos. Una de las tendencias más importantes de la
administración estratégica moderna es el uso más frecuente de la integración horizontal como
estrategia de crecimiento. Las fusiones, adquisiciones y absorciones entre los competidores
permiten mayores economías de escala y mejoran la transferencia de
recursos y habilidades. Pos sí, todo es importante.

Indicadores
• Puede lograr monopolio en un área o región determinadas, sin el riesgo de que alguna
instancia gubernamental la amoneste por “promover sustancialmente” la reducción de la
competencia. (Que si no te cacha la jura).
• Industria en crecimiento.
• Cuando un aumento en las economías de escala ofrece mayores ventajas competitivas.
• Recursos (Capital y Humano).
• Cuando los competidores se debilitan debido a la falta de habilidades gerenciales o a que
necesitan ciertos recursos que la organización posee; tenga presente que la integración
horizontal no sería adecuada si el desempeño de los competidores fuera inadecuado, pues en
ese caso las ventas de la industria en general presentarían un descenso.

Estrategias intensivas
La penetración de mercado, el desarrollo de mercado y el desarrollo de productos suelen
recibir el calificativo de estrategias intensivas, debido a que requieren grandes esfuerzos para
mejorar la posición competitiva de los productos de la empresa.

Penetración de mercado
Busca incrementar la participación de mercado de los productos o servicios actuales de la
empresa a través de una intensificación de sus esfuerzos de marketing. (Mismo mercado, más
PENEtración en él, más me introduzco). Este resumen lo hizo Mau… las disculpas del caso.

Indicadores
• mercados no saturados con un producto o servicio determinados.
• Aumento significativo en la tasa de uso de los clientes actuales.
• Participaciones de mercado de los principales competidores han disminuido, en tanto que las
ventas totales de la industria presentan un incremento.
• Si mis ventas están estrechamente relacionadas con mis gastos de marketing.
• Cuando las mayores economías de escala ofrecen importantes ventajas competitivas.

Desarrollo de mercado
El desarrollo de mercado supone la introducción de los productos o servicios actuales en
nuevas áreas geográficas. (Mismo producto, nuevos mercados).

Indicadores
• Canales de distribución disponibles son confiables, baratos y de buena calidad.
• Si soy bueno haciéndolo, ¿por qué no nuevos lugares?.
• Nuevos mercados todavía no explorados ni saturados. (Blue Ocean)
• Recursos (Capital y Humano).
• Exceso de capacidad de producción.
• Cuando la industria básica en que participa la organización está desarrollando un alcance
global. (Globalización).
 Desarrollo de producto
El desarrollo de producto es una estrategia que busca aumentar las ventas a través de la
modificación o mejora de los productos o servicios actuales de la empresa. (Nuevos productos
pues).

Indicadores
• Productos exitosos ya maduros; en este caso, la idea es atraer clientes satisfechos para que
prueben nuevos productos, aprovechando su experiencia positiva con los productos o servicios
existentes de la organización. (Curva de aprendizaje).
• Cuando la organización compite en una industria caracterizada por rápidos desarrollos
tecnológicos.
• Cuando los competidores más importantes ofrecen productos de mejor calidad a precios
comparables.
• Cuando la organización compite en una industria de alto crecimiento.
• Cuando la organización tiene capacidades especialmente sólidas en materia de investigación
y desarrollo.