UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA

CEI: TECULUTÁN

Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

Planeación Estratégica

Licda. Rosalina Del Carmen Ramírez Chacón

Tarea 5

Penitú López Selvin Amílcar

No. Carné: 17003373

18/05/2,019
Contenido
Introducción ............................................................................................................................................ 2
Objetivos ................................................................................................................................................. 3
Objetivos Generales.......................................................................................................................... 3
Objetivos específicos ........................................................................................................................ 3
TAREA 5 – POLÍTICA DE NEGOCIOS ............................................................................................. 4
INVESTIGUE: 3 empresas locales que han utilizado las estrategias de crecimiento y cómo
ha sido el crecimiento que han obtenido. .......................................................................................... 4
MASESA ................................................................................................................................................. 4
HELADOS SARITA: .............................................................................................................................. 5
IRTRA:..................................................................................................................................................... 6
Conclusión .............................................................................................................................................. 7
Anexos .................................................................................................................................................... 8
E-grafía.................................................................................................................................................... 9

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 Introducción

Las causas que inducen a las empresas de distribución a crecer pueden ser múltiples
en primer lugar, la búsqueda de rentabilidades atractivas y, en segundo lugar, la
reducción riesgos estratégicos. En este sentido, la búsqueda de rentabilidades
atractivas del capital invertido puede ser la causa del crecimiento mediante la
introducción en otros formatos comerciales, sobre todo por empresas de distribución
comercial situadas en sectores maduros o en mercados saturados, como, por
ejemplo, la introducción de las principales empresas de hipermercados en el formato
de supermercado y tienda descuento. Por otra parte, una empresa de distribución
comercial altamente rentable puede plantearse una estrategia de crecimiento debido
a que estaría expuesta a un grave riesgo estratégico, ya que las empresas
competidoras actuales o potenciales podrían en un futuro conseguir posiciones
competitivas difícilmente atacables, lo que conllevaría la pérdida de esas altas
rentabilidades.

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 Objetivos

Objetivos Generales
 Conocer empresas nacionales que han sobre salido pese a los obstáculos del
mercado
 Conocer como las empresas crecen y que factores pueden usar a su favor durante
este proceso.

Objetivos específicos
 Saber cuáles son los pros y los contra de un crecimiento demasiado rápido y
uno demasiado lento
 Saber cuáles son las ventajas de ser una empresa grande y de suma
expansión.

3
TAREA 5 – POLÍTICA DE NEGOCIOS

INVESTIGUE: 3 empresas locales que han utilizado las estrategias de

crecimiento y cómo ha sido el crecimiento que han obtenido.

MASESA

Masesa, fue fundada un 10 de septiembre de 1990, siendo su primera función

prestar servicios y mantenimiento de la flotilla de motocicletas que utilizaba Mayorpit,
empresa hermana que tiene servicio de entrega de comida rápida a domicilio.
Empresa líder en Centroamérica en el área del transporte de motos de trabajo, que a
través de alianzas estratégicas rentables a las partes, impacta en la productividad y
competitividad de personas, empresas y sociedad, coadyuvando a su desarrollo y
emprendurismo. MASESA cuenta con una amplia red de distribuidores, agentes
departamentales y centros de servicio en el territorio guatemalteco, que cubre tanto
ciudades importantes como pequeños pueblos, por medio de los cuales comercializa
con gran éxito sus productos y proporciona a sus consumidores un suministro total
de repuestos para sus líneas, garantizando un óptimo servicio, con lo más altos
estándares de calidad El 28 de septiembre de 1994, la Junta Directiva de Masesa
acuerda buscar la expansión del negocio en la región, abriendo operaciones
comerciales de su taller de servicio y reparación de motocicletas, reafirmando pasos
estratégicos comerciales que los ha llevado a ser la distribuidora más grande de
vehículos de dos y tres ruedas en Centroamérica.

Efectivamente para toda la región centroamericana la empresa tiene un plan de

expansión que está atado a las proyecciones de venta de Masesa en cada uno de
los países, es así como se pretende para el año 2013 y lo que resta del 2012,
continuar la expansión con el fin de acercar los productos a los consumidores en
toda la región de Centroamérica.

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HELADOS SARITA:

En 1948 inicia la historia de Helados Sarita. Surgió como una de las empresas
pioneras en la fabricación Comercial del Helado en Centro América. Todo empezó
cuando Don Enrique y su esposa doña Pina, madrugaban día a día para elaborar los
famosos helados del vecindario. Motivados por la demanda de su producto, esta
familia empezó a invertir en equipo que les permitiera fabricar más helado y
satisfacer a su creciente clientela. Un desafortunado accidente obligó a cerrar la
fábrica que se había instalado cerca del Cerrito del Carmen. En poco tiempo, el
negocio resurgió con más fuerza, trasladándose temporalmente a la zona 4. De ésta
forma llegaron las carretillas de mano y los primeros camiones que surtían la Ciudad
y luego la Costa sur.

Con la introducción del sistema de venta por licencias, así como una fábrica siempre
en expansión, Helados Sarita logró colocar sus productos en toda la República, para
lo que también formó una compleja red de distribución con camiones refrigerados,
contando también con heladerías y congeladores en mercado abierto. Actualmente la
planta de producción tiene más de 10 años de estar ubicada en San Lucas
Sacatepéquez y su constante crecimiento ha permitido cruzar las fronteras a El
Salvador, Honduras, Costa Rica y República Dominicana.

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IRTRA:

Empresa líder en Latinoamérica, dedicada a proveer recreación y diversión del

empleado privado guatemalteco. Con 6 Parques para recreación de la familia en
distintas partes de la república: Parque Recreativo Amatitlán, kilómetro 28 de la
carretera de circunvalación al lago de Amatitlán Parque Recreativo Agua Caliente, en
el kilómetro 29 de la carretera al Atlántico.

Parque Recreativo Urbano Petapa, en la ciudad capital, Avenida Petapa y 43 calle de

la zona 12. Parque Acuático Xocomil, en Retalhuleu, Kilómetro 180.5 de la carretera
que por la costa sur va hacia Quetzaltenango. Parque Vacacional "Hostales del
IRTRA" en Retalhuleu, Kilómetro 180.5 de la carretera que por la costa sur va hacia
Quetzaltenango. Parque de Diversiones Xetulul en Retalhuleu, Kilómetro 180.5 de la
carretera que por la costa sur va hacia Quetzaltenango. El IRTRA fue creado por el
Decreto No. 1528 del Congreso de la República para brindar recreación a los
trabajadores de la empresa privada y sus familias; está organizada, operada y
financiada en su totalidad por las empresas de la iniciativa privada de Guatemala.

Es una empresa la cual a llevado su crecimiento bastante rápido y de una forma

segura, se caracteriza por ser muy concurrido y esto se debe a la alta atención que
hay de los colaboradores a los clientes, se ha ido expandiendo considerablemente
rápido y hoy en día es el parque acuático mas grande y reconocido de Guatemala, y
sin importar las dificultades de su mercado este a logrado crecer consecutivamente
logrando así ser reconocido por los guatemaltecos y por extranjeros

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 Conclusión

En definitiva, si una empresa de distribución comercial quiere perdurar

competitivamente en el mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de
estrategias de crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas, la cuota de
mercado, el beneficio o el tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a
los ataques de la competencia, gracias a las economías de escala y a los efectos
experiencia que ofrece. Debido a que si le falta la estabilidad financiera y el amplio
crecimiento dentro del mercado la competencia que tenga una mayor cartera
económica y de clientes será quien los derrumbe y cubre el mercado casi por
completo.

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Anexos

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 E-grafía

https://www.cacif.org.gt/noticias-del-sector/2018/9/7/cuatro-empresas-guatemaltecas-
reconocidas-como-los-mejores-exportadores-2018