Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Estudios de Postgrado
Maestría en Administración Financiera

Ensayo
Análisis marginal y su aplicación

¿Qué es margen de utilidad? Es la diferencia que existe entre los precios de venta
y todos los costos y gastos que implican producir o poner a la venta un bien ya como
producto final.

El análisis marginal es aplicado en diferentes escenarios financieros para establecer

los resultados “ganancias o pérdidas” de alguna empresa y que pueden
determinarse a nivel de país, a nivel de agencia, a nivel de región a nivel de
producto, entre muchas más, todo dependerá de la información financiera que se
requiera.

La derivada tiene varias aplicaciones en la administración y la economía en la

construcción de lo que se denomina tasas marginales. En este campo la palabra
“marginal” se utiliza para indicar una derivada.

El análisis del margen es importante en cualquier empresa porque nos proporciona

visibilidad de que los productos o servicios ofertados son rentables o no, en muchos
casos los precios de venta se determinan tomando como base los costos y se
incrementa un porcentaje que desea ganarse.

A nivel personal mi experiencia con el análisis marginal la obtuve en una empresa

que produce bebidas gaseosas en la cual se asignaba un código de producto a nivel
de sistema SAP mejor conocido como código de material que servía para identificar
por tipo de bebida, sabor, presentación, si era producido localmente o se importaba.
Dentro de todas las variables que se cargaban como gastos variables estaban los
fletes, las comisiones de ventas, sueldos y salarios entre otros.

El procedimiento para determinar la contribución marginal era tomar la venta total y

luego por código de material ir asociando sus costos y gastos, por ejemplo era
importante analizar el por qué en algunas ocasiones los materiales no tenían venta
pero si tenían gastos o viceversa esto porque al momento de hacer la consolidación
de estados financieros a nivel de sistema se generaba conflicto dado que iba contra
los parámetros con los que había sido configurado el sistema, por tal razón se volvió
importante realizar esa revisión previa para realizar los ajustes pertinentes antes de
confirmar el cierre contable.

Otro punto importante que se revisaba era que los costos no podían ser mayores a
la venta y de ser así se investigaba más a profundidad la causa que los originaba y
en algunos casos se podía incluso tomar la decisión de dejar de producir el material
que estuviera generando pérdidas, esto solo era una observación de parte de
contabilidad y se proporcionaba al área de operaciones para que tomarán la
decisiones más adecuadas sobre la continuidad de estos productos.

Nombre: Angel Mario Rodriguez Salvatierra

Carné: 200712398
Sección: D
Guatemala, 20 de marzo 2019