EL ARTE DE LA GUERRA PARA EMPRENDEDORES

Por Recursos para Pymes - 12 abril, 2013

El Arte de la Guerra, de Sun Tzu es uno de los tratados sobre estrategia más antiguos que se
conocen (siglo 6 antes de Cristo), y es un libro tan importante que hoy día se sigue estudiando
en todas las academias militares del mundo y, lo que más nos interesa aquí, también en la
mayoría de escuelas de negocio y empresa.

¿Por qué?

Porque muy pocos libros contienen una sabiduría tan grande sobre el arte de la estrategia
como éste.
Personalmente creo que es uno de los libros imprescindibles para un emprendedor por una
sencilla razón.

El Arte de la guerra es el arte de afrontar un con icto y actuar de manera que tengamos más
probabilidades de ganar dicho con icto.

¿Y por qué es eso importante para un emprendedor?

Porque hay una verdad innegable, en esta vida y en la vida del emprendedor:

La de que es inevitable el «con icto» si queremos conseguir algo.

Pero que no se malinterprete esto, el con icto no es con otros enemigos el 99% de las
situaciones.

Cuando queremos algo que no tenemos, como por ejemplo “X clientes más”, tenemos que
recorrer un camino hasta llegar a ese punto, y ese camino suele ser arduo, con obstáculos,
di cultades y rozamiento a los que tendremos que vencer. Eso es con icto.

Como empresario y emprendedor hay que pelarse las rodillas, luchar con los inconvenientes y
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apretar los dientes para conseguir esas cosas, porque es obvio que no vienen sin trabajar ni
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 sudar.

Cualquier emprendedor lo sabe y lo ha vivido. Eso es con icto.

Igualmente para conseguir los objetivos que nos propongamos hay muchos caminos posibles,
la cuestión está en que quien domina la estrategia domina la capacidad de escoger los caminos
más adecuados hasta lo que se propone, con el menor desgaste posible.

Que nadie se llame a engaño. Si cree que este libro va de batallas, guerras y violencia está muy
equivocado. Es todo lo contrario. La losofía del libro se resume en el siguiente párrafo.

“El supremo arte de la guerra es ganar sin luchar”.

Para los estándares actuales el libro es breve y muy imbuido de un estilo oriental, dado a los
párrafos que invitan a la re exión e interpretación personal.

Me gustaría compartir un breve extracto del libro «El Arte de la Guerra para Emprendedores»
(que se incluye como regalo con el libro de «Productividad Total«) y que es uno de mis favoritos
por mi experiencia práctica.

Dice así:

«Los guerreros expertos de los tiempos antiguos, en primer lugar se hacían a si mismos
invencibles, y entonces aguardaban un momento de vulnerabilidad por parte del enemigo. La
invencibilidad depende de uno mismo, pero la vulnerabilidad del enemigo depende de él. De
esto se deduce que quien es experto en la guerra puede hacerse a si mismo invencible, pero no
es seguro que sea capaz de hacer que el enemigo sea vulnerable».

COMENTARIO PERSONAL
El del párrafo anterior es uno de los puntos clave de la losofía de Sun Tzu, si quieres vencer,
tienes que convertirte en el mejor en lo que haces (aunque sea aburrido, costoso o duro).

Lo que tienen en común Bill Gates, Los Beatles y tantos otros que llegaron a la cumbre es que
se consagraron a lo suyo y no pararon de emplear horas y horas hasta ser unos maestros en lo
que hacían.

Malcolm Gladwell, en su excelente libro “Outliers” donde se dedica a desentrañar qué hace que
alguien se convierta en un éxito y destaque, detalla especialmente este fenómeno, que todas
esas personas emplearon al menos 10.000 horas en perfeccionar su arte. Muchas en rincones
oscuros, noches solitarias tecleando código o locales casi vacíos en los que tocaban sus
canciones, pero la suma de esas horas y ese empeño por ser mejores es lo que tienen en
común esos casos de éxito.

Y no nos engañemos, el talento está sobrevalorado, dame alguien “mediocre” que dedique
horas y horas y horas a re nar lo que hace y lo elegiré por encima del genio que parece tener
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un don natural. Uno se hace bueno a base de emplear tiempo en perseverar.
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 A todos nos gustaría que hubiera atajos, pero si somos emprendedores de verdad sabemos
que esa verdad es irrefutable. ¿queremos ser los mejores y llegar alto en nuestra actividad? No
hay otro camino que consagrarse a ser el mejor. ¿Y para ser el mejor? No hay otro camino que
dedicar tiempo a tocar esos acordes, gestionar esa empresa, escribir esas líneas…

Y ese debe ser el camino. Muchos se preocupan demasiado por la competencia, lo que hace,
cómo va a reaccionar, cómo van a reaccionar ellos…

Personalmente, y excepto en casos muy puntuales que se dan muy poco, siempre digo que
mejor olvidarse de la competencia, porque como dice Sun Tzu, ni siquiera el experto en la
guerra «es seguro que sea capaz de hacer que el enemigo sea vulnerable».

Así que, ¿para qué molestarse en cosas que no se pueden controlar?

Es mucho mejor centrarse en ser los mejores y eso convertirá a la competencia en

irrelevante.

Si quiere saber más sobre el Arte de la Guerra para Emprendedores y conseguirlo, pulse aquí.

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