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Fase Ejecución
Actividad de aprendizaje 11
Evidencia 6
Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Mayo 26 del 2019

Carlos Manuel Barriga

Presentado a:
Sigifredo Reyes

Ficha N° 1565337
Aprendizaje Sena
Negociación Internacional
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Tabla de Contenido

Tabla de Contenido ............................................................................................................ 2

Pregunta 1. ......................................................................................................................... 3

Pregunta 2. ......................................................................................................................... 3

Pregunta 3. ......................................................................................................................... 4

Pregunta 4. ......................................................................................................................... 4

Pregunta 5. ......................................................................................................................... 5

Pregunta 6. ......................................................................................................................... 5

Pregunta 7. ......................................................................................................................... 6

Referencias bibliograficas.................................................................................................. 6
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Pregunta 1.

Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente cumple los

requisitos internacionales para que los productos objeto de exportación (aceite de

Palma y Cosméticos a base de aceite de Palma) aprueben las inspecciones y los vistos

buenos? Argumente su respuesta.

Considero que SI, debido a que poseen con la maquinaria para la elaboración de aceite, y

ademas de ello cuentan con tecnología de punta, experiencia y aun mejor tienen

conocimiento basado en estándares. No obstante, para el area de cosméticos, no aplica toda

vez son diferentes los procedimientos.

Pregunta 2.

Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.

Las entidades gubernamentales solicitan la siguiente tecnología para ser export ado:

Planta
Cultivo Refinación Etiquetado
Extractora
•Resistencia varietal. • Cogeneración. • Destilación • Incluir la palabra “Peligro” o
•Renovación de plagas. • Fertilizantes. molecular. “Cuidado” (aceite de palma).
•Fertilidad de suelos. • Absorbentes • Desestabilización. • Detalles del proveedor y del
•Conservación. estéticos. • Alcoholes. producto en la etiqueta
•Materiales genéticos. • Extracción • Extracción de
•Composición de aceite. supercrítica. fluidos supercrítico.
•Automatización. •Aminograsas
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Pregunta 3.

Argumente que recursos debe implementar la empresa para incursionar en los

mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento humano,

maquinaria, distribución, entre otros.

 La maquinaria tiene tecnología de punta. Lo anterior se debe considerar como un


reto.

 Se debo reclutar personal para los cargos nuevos ademas para comercializar los
productos nuevos e innovadores.

 En la distribución cambia la estrategia ya que al internacionalizarse deben cumplir


con ciertos parámetros y documentación diferente.

 Se evidencia balances estables del recurso financiero.

Pregunta 4.

Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado nacional le

brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Creo absolutamente que sí. Esta empresa es conocida en la nacion, con experiencia de

20 años y entre las empresas de alimentos colombianas posee un importante

reconocimiento.
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Pregunta 5.

Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Ventajas Desventajas
Ser reconocidos internacionalmente Aumento de maquinaria
Será una compañía aún más grande Cambio en la distribución
Aumento de productividad Se intensifican los costos
Mayor empleo Capacitar constantemente los empleados.
Oportunidades de mercados No hablar el idioma del país a exportar.
Se incrementa la competitividad
Nuevas inversiones

Pregunta 6.

Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede elaborar

productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual maquinaria y en la

planta de producción donde elaboran el aceite de palma? Argumente su respuesta

Creo que en el momento NO, debido a que tienen que comprar maquinaria para la

elaboración de estos productos. No obstante, recomendaria que verificaran la posibilidad de

inversion en la elaboración de productos alimenticios elaborados con este producto. Por

ejemplo, mantequillas y dulces.


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Pregunta 7.

De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera que es

posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur América para el año

2019?

Considero que SI es posible, debido a que actualmente utilizan el 70% del 100% que

corresponde a lo que se produce. De otra parte, como se decide a comienzos del 2016,

tienen 3 años para desarrollar la maquinaria, talento humano, investigar la distribución a

utilizar y a modificar otros aspectos. Por lo anterior, el Aceite de palma BUN puede

perfectamente abastecer la demanda nacional e internacional al 100%.

Referencias bibliograficas

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98593926-dt-content-rid-

205169090_4-

1/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Evidencia_4_Infografia_Agente_d

e_aduanas.pdf?version=1

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/pid-98593926-dt-content-rid-

223326738_4-

2/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/IE%20Evidencia_4_Infografia_ag

ente_de_aduana.pdf?version=2