FACULDADE DE FILOSOFIA, CIÊNCIAS E LETRAS DE BOA ESPERANÇA

– FAFIBE

GEDMILSON MEDEIROS DELGADO FILHO

Marketing Educacional para Melhoria da Qualidade de Ensino: Estudo de Caso

Educandário Rei Arthur

Barra do Corda/MA
2019
 GEDMILSON MEDEIROS DELGADO FILHO

Marketing Educacional para Melhoria da Qualidade de Ensino: Estudo de Caso

Educandário Rei Arthur

Projeto de pesquisa apresentado como

requisito para aprovação na disciplina de
Trabalho de Conclusão de curso do
Faculdade de Filosofia e Letras de Boa
Esperança– FAFIB

Orientador: Prof. Esp. Edjane Soares

Silva.

Barra do Corda/MA
2019
 SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ............................................................................................... 4
2 JUSTIFICATIVA ............................................................................................. 4
3 OBJETIVO ..................................................................................................... 5
3.1 Objetivo Geral .......................................................................................... 5

3.2 Objetivos específicos ............................................................................... 5

4 REFERENCIAL TEÓRICO ............................................................................. 6

5 METODOLOGIA............................................................................................. 7
6 CRONOGRAMA ............................................................................................. 7
REFERENCIAS ........................................................................................................... 9
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1 INTRODUÇÃO

O mundo está evoluindo cada vez mais rápido é nos ambientes escolares
que estão preparando os futuros cidadãos que ocuparão nossos lugares. é
importante ressaltar que nesse ambiente preparatório para o futuro estão todos os
tipos de crianças, e crescem lado a lado, alguns tem alterações no físico ou no
psicológico o que não o torna um excluído da sociedade pois ele tem os mesmos
direitos que qualquer outra criança independente de seus portes e ambos estarão
também no futuro fazendo suas próprias histórias. Muitos são alheios ao conceito da
palavra portador de necessidades especiais, conforme a declaração de Salamanca
(1994):
A expressão “necessidades educativas especiais” refere-se a todas as
crianças e jovens cujas carências se relacionam com deficiências ou
dificuldades escolares. Muitas crianças apresentam dificuldades escolares
e, consequentemente, têm necessidades educativas especiais, em
determinado momento da sua escolaridade.

Esse projeto apresentado pelo acadêmico Gedmilson Medeiros Delgado

Filho, orientado pelo Prof. Esp. Edjane Soares Silva tem por objetivo analisar o
impacto do marketing educacional, no âmbito das atividades educacionais aplicado a
crianças com deficiência no Educandário rei Arthur de Barra do Corda/MA,
especificamente no aspecto metodológico de definição de estratégias de marketing e
utilização de técnicas e procedimentos pedagógicos mais eficazes de erradicação do
défice de atenção escolar.
O projeto baseia-se na hipótese que as práticas utilizadas nas principais
empresas da atualidade com a finalidade de maximizar o processo de criação,
tomadas de decisões em meio a crises e possam proporcionar melhoria contínua do
ambiente educacional.

2 JUSTIFICATIVA

A deficiência intelectual ainda estar sendo pouco explorada por parte das
pessoas, espera se deste estudo viabilizar informações relevantes relacionada, a
criança portadora de deficiência intelectual, contribuindo para o conhecimento um
pouco mais detalhado da mesma, espera se ainda apresentar métodos para o
aperfeiçoamento do ensino em lugares divergentes. Os desafios são imensos e
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estão em todos os lugares e se apresentam de todas as formas, situações passam

despercebidas por entre nossos olhos e não percebemos o que há com “esses” que
nem sempre sabem expressar ou entender tais sentimentos.
Enfrenta se na atualidade uma grande mudança na educação. As
metodologias que antes eram consideradas viáveis hoje encontram-se cada vez
menos eficazes. Tendo em vista que a educação atual está atrelada à resultados
positivos, tanto de professores quanto de estrutura física, a educação deve ser
tratada como um produto à ser vendido e que desperte a atenção das partes
envolvidas. Sendo assim, torna-se indispensável uma boa estratégia de marketing.
Antigamente fazia-se propagandas com panfletos, rádio, tv, carros de som
e logo tinha algum retorno. Na educação era bem parecido, o professor ditava as
regras e os alunos obedeciam, professor bom era aquele que conseguia terminar o
livro e fazer com que o máximo de alunos decorassem o texto. Hoje em dia é bem
diferente: os alunos têm que ser convencidos que é preciso, obrigá-los a fazerem o
que não querem está fora de cogitação.
E é aí que entra o marketing na educação. Como ferramentas que podem
medir não só o desempenho dos alunos, mas, também a satisfação dos pais e da
sociedade em geral. O marketing é a ferramenta ideal para solucionar muitas dessas
lacunas na graduação de jovens e adultos.
Um grande exemplo desse acontecimento, são as notas do IDEB e as
notas do ENEM. É fato notório que os melhores alunos sempre buscam as melhores
escolas e as mesmas sempre têm as maiores vantagens. Confirmando assim que o
marketing daquela escola está funcionando melhor do que as outras.

3 OBJETIVO
3.1 Objetivo Geral

Conhecer um pouco mais da historia da deficiência intelectual e os

desafios rotineiros dentro e fora do ambiente escolar que cada portador e sujeito e
demostrar a importância do Marketing Educacional na educação especial, como
ferramenta para o processo pedagógico no educandário Rei Arthur.

3.2 Objetivos específicos

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- Formar de objetivos de campanhas a curto, médio e longo prazo;

- Criar de estratégias especificas para o cumprimento dos objetivos;
- Fazer o levantamento do tipo de alunos que temos em nossa
escola;
- Criar valores que incentivem o desenvolvimento dos alunos;
- Entender as necessidades, desejos e demandas dos alunos e da
sociedade;
- Construir relacionamentos com os alunos e pais de alunos;
- Criar estratégias para angariar mais fundos para a escola;
- Criar um sistema de gestão de crises;

4 REFERENCIAL TEÓRICO

Cobra (1994), credita à década de 1980 como a que o marketing e

suas aplicabilidades no ensino passou a ser uma ferramenta valiosa e
fundamental para a competitividade no mercado educacional.
Manes (1997, p.15), pouco depois, já afirmava que “marketing
educacional é o processo de investigação das necessidades sociais de
aprendizagem, de modo a orientar e desenvolver programas educativos que
as satisfaçam.”
Entende-se que o Marketing Educacional está ligado diretamente
com as bases e conceitos do marketing. Portanto, deve-se analisar o mercado
através do uso de tecnologias para facilitar a segmentação desse mercado;
atender o público alvo, levando em consideração o preço que será cobrado e de
acordo com o que será oferecido a esse aluno; tendo um local que atenda
toda demanda da sociedade, e como será promovido, para que todos possam
visualizar, lembrando que essas ações devem ser responsáveis e com
compromissos sociais que atenda com os objetivos da instituição para que
realmente venha a surgir efeito positivo em toda estrutura educacional. Carvalho;
Berbel (2001, p.08).
O desenvolvimento das crianças com deficiência intelectual depende de
diversos fatores mencionado na pesquisa aqui elaborada, fatores referentes ao
cotidiano da mesma e exigem a participação das pessoas ao seu redor, quer seja
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família, amigos ou qualquer indivíduo que faça parte do meio em que ela está
inserida.

5 METODOLOGIA
Esta pesquisa será realizada na escola Educandário Rei Arthur na cidade
de Barra do Corda/MA, avenida Perrin Smith, 59- vila canada, no período de junho a
dezembro de 2019, com crianças do ensino fundamental menor.
De forma que, a coleta de dados será realizada através da observação e
interação do docente-discente em relação ao impacto do marketing educacional, no
âmbito das atividades educacionais, compreendendo o verdadeiro significado das
relações entre o emprego e valores da sociedade contemporânea.

O método de abordagem a ser utilizado será o método dialético. Por meio

da contraposição de ideias e dos diálogos estabelecidos com o professor e alunos
sobre emprego, renda e as relações sociais .
Serão também utilizadas as seguintes técnicas de pesquisa bibliográfica,
questionários com professores a respeito das metodologias empregadas na escola,
análise de dados estatísticos, produção de gráficos e tabelas de resultado.

6 CRONOGRAMA

ATIVIDADE JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Escolha do tema e do X
orientador
Encontro com o X X
orientador
Pesquisa bibliográfica X X
preliminar
Leituras e elaboração de X X
resumos
Elaboração do projeto X X
Entrego do projeto de X
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pesquisa
Revisão bibliográfica x x x
complementar
Coleta de dados x x x x x
complementares
Redação da monografia x x
Revisão entrega oficial x x
do trabalho
Apresentação do x x
trabalho em banca
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REFERENCIAS

BITTENCOURT, Elizabeth. Identificar a realidade de uma classe. In:

BITTENCOURT, Elizabeth. Expectativa dos alunos. São Paulo: Monografias.com
S.A., 2001.

COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4ºed. São Paulo: Atlas 1994.

GUANABARA, Gustavo. Marketing virtual. [S. l.: s. n.], 2018.

KOTLER, Philip.; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12. ed. São
Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.

KOTLER, Philip; ARMSTRONG, Gary. Princípios de Marketing. 12ª edição,

Prentice Hall Brasil 2007.

MANES, Juan M. Marketing para instituciones educativas: guía para planificar la

captación y retención de alumnos. Buenos Aires: Granica, 1997.

MAXIMIANO, Antonio Cezar Amaru. Teoria Geral da Administração: da escola

científica à competitividade na economia globalizada. 2 ed. São Paulo: Atlas,
2000.