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SISTECOM

Nombre SISTECOM Tipo de Puesto Vendedor RUTERO


Código 456 Contrato UNO (1)
Nivel Jerárquico No. Empleados Uno (1)
Ubicación Jornada Diurna
Inmediato Superior Inmediato Inferior Gerente -General
Supervisión Inmediata
Organigrama del
puesto

Función General del Puesto


Haga una síntesis de la responsabilidad general de su puesto. Formúlelo en tres secciones:

“¿Qué se hace?” (Acción), “¿Cómo se hace?” (Método) y “¿Para qué se hace?” (Resultado final esperado).

¿Qué se hace? Conocer las características de los vendedores ruteros que superan las metas
esperadas.

¿Cómo se hace? visita a clientes potenciales y contactos.

¿Para qué lo Crecimiento de clientes de consumo de los productos que tiene la empresa.
hace?

Funciones especificas
“¿Qué se hace?” (Acción), “¿Cómo se hace?” (Método) y “¿Para qué se hace?” (Resultado final esperado).

A.- Función: Conocer el mercado Porcentaje: 100%


¿Qué se hace? Analizar aspectos motivantes característicos de los vendedores.

¿Cómo se hace? Conocer la estrategia de trabajo de cada uno de los vendedores ruteros.

¿Para qué lo Conocer la actitud, de los vendedores ruteros.


hace?
SISTECOM
B.- Función: Conocer el producto o servicio que ofrece Porcentaje: 100%
¿Qué se hace?
Persona encarga de ofrecer el producto.

¿Cómo se hace? Realizar actividades de prospección masiva o actividad de producción de


marca.

¿Para qué lo Para poder crecer la cartera de |clientes mensual mente en la adquisición de
hace? nuevos productos y servicios que ofrece la compañía en un 10%

C.- Función: Tener una actitud proactiva Porcentaje: 100%


¿Qué se hace? Persona con actos valores de honestidad y altos valores de atención al cliente

¿Cómo se hace? Persona encargada con el don de conocimiento para realizar ventas de campo.

¿Para qué lo Para la cartera de clientes que adquiere sus productos y servicios.
hace?

RELACIONES DEL PUESTO


Describa las relaciones MAS IMPORTANTES del puesto, desde la perspectiva de cliente - proveedor; Áreas
Organizacionales, Dependencias o Compañías de las cuales recibe y/o proporciona servicios o productos.

Clientes
Defina quién es su cliente Qué le proporciona usted al Calidad/Tiempo que lo debe dar
cliente
Es aquella persona que tiene Calidad en el servicio o Calidad y tiempo
Encomendada la venta o Producto.
Comercialización de productos

Proveedor
Defina quién es su Proveedor Qué le proporciona a usted Calidad/Tiempo en que debe
su proveedor recibirlo
Es una persona física cuya finalidad Efectivo Calidad
Es satisfacer las necesidades de la
Empresa.
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Esfuerzos
Describa cualquier actividad que demande un esfuerzo físico considerable para desempeñar las
funciones principales del puesto.

 Esfuerzo físico requerido: Siempre

 Concentración visual: Siempre

 Concentración auditiva: Siempre

 Complexión física requerida: Normal


 Esfuerzos Mentales: Siempre

Responsabilidad

Tipo SI/NO Motivo/Tipo Monto


Calidad Si Dar lo mejor al cliente 100%
Cantidad Si Mejoras personales 100%
Información confidencial Si Sigilo 100%
Dinero
Costos
Títulos o documentos Si Profesional en ventas 100%
Material Si Material de producto 100%
Equipo Si Equipo de publicidad 100%
Herramientas Si Herramienta del producto para ventas 100%
Procesos
Informes
Trabajo de otros
Seguridad de otros

Condiciones de Trabajo: Describa si existen condiciones especiales de trabajo requeridas para desempeñar las
funciones principales del puesto.

 Ambiente laboral: cómodo

 Riesgos de Accidentes: si

 Riesgos de Enfermedades: si
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Especificación del Puesto o Perfil Especifique detalladamente en las casillas de deseable,


indispensable o indiferente lo que se requiere de la persona a ocupar el puesto.

Indispensable Deseable Indiferente


Edad 
Sexo 
Estado civil 
Rasgos físicos 
Características

psicológicas
Escolaridad 
Capacitación

adicional
Equipo 
Conocimientos de

herramientas
Conocimientos de

operaciones
Conocimiento de

métodos
Adaptabilidad a

diversos puestos
Aptitudes requeridas 
Habilidades

específicas
Experiencia para el

puesto
Iniciativa requerida 