Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
relaciones comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2016 4.409.533.200 1.4 % -2.6%
2015 4.436.594.285 1.0% -14.2%
2014 5.122.522.857 2.9% -3.8%
2013 5.264.648.571 2.5% -0.2%
2012 5.212.254.285 1.7% 0.8%
2011 5.110.420.000 3.1% 9.8%
2010 4.609.894.285 3.1% 16.4%
2009 3.917.577.142 -2.9% -12.5%
 1.2. Análisis:

Es claro que a pesar de la solidez de la economía canadiense igualmente se vio

afectada por la recesión económica mundial que se origino en el 2007, esto significó
una caída económica en los años 2008 y 2009, a partir de allí la prioridad principal de
los políticos canadienses fue restaurar la estabilidad y la liquidez para financiar los
mercados, esto junto con la devaluación del dólar canadiense que alentó las
exportaciones canadienses, aunque el factor mas fuerte que permitió la recuperación
de la economía fue el fortalecimiento de la economía china que llevo a la estabilización
del precio del petróleo, a partir de este punto la economía canadiense regresa a una
estabilidad hasta que nuevamente la caída del precio del petróleo en 2015 dirigió la
economía del país a una mini recesión, la tarea de los canadienses los últimos años
ha sido buscar la estabilidad económica mediante la gran exportación de productos
ajenos al petróleo y política internas de control de desempleo sumado a las inversiones
de capital por medio del estado dirigidas a la infraestructura ecológica y el trasporte
público.

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

INPC %
Año Inflación del dólar Devaluación mínimo poder de
final variación
(USD) final(USD) compra
2016 1.5% 1.502% 1.3438 -3.002% 1276.62 5.049% 8.05%
2015 1.6% 1.606% 1.3838 19.948% 1215.26 -15.020% -34.96%
2014 1.4% 1.467% 1.1631 8.896% 1430.05 -6.360% -15.256%
2013 1.2% 1.238% 1.0622 6.064% 1527.17 -3.337% -9.4%
2012 0.8% 0.832% 0.9965 -1.716% 1579.89 4.381% 6.097%
2011 2.2% 2.298% 1.0194 2.646% 1513.57 -1.04% -3.686%
2010 2.3% 2.352% 1.0001 -5.217% 1529.48 11.36% 16.57%
2009 1.3% 1.324% 1.1043 -15.053% 1373.39 24.64% 39.7%

2.2. Análisis:

A pesar de ser una economía relativamente estable cabe destacar que las recesiones
económicas a nivel mundial debido al cambio en el precio del petróleo repercuten
directamente sobre la inflación y las variaciones del valor cambiario de la moneda
canadiense por el dólar americano, y de la misma manera la variación en el valor de
 salario mínimo y del poder adquisitivo de los ciudadanos, claramente se ve que el
poder adquisitivo se vio afectado con mayor severidad en la mini recesión del 2015
pero gracias a las políticas de control implementadas se ve la mejora en el poder
adquisitivo en el año siguiente.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La principal devaluación de la moneda se presento en el periodo del 2015 de cara a las

elecciones, La situación económica ensombreció la gestión del conservador Stephen
Harper, que optaba por mantener el curso de su estrategia. Los adversarios en la
oposición y los economistas le reprochaban haber elevado la deuda durante la última
década y no haber sido capaz de generar con sus políticas un crecimiento superior al 2%,
poniendo al país a merced de ser superado por otras economías emergentes.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2016 79 -53
2015 132 48
2014 84 41
2013 43 35
2012 8 -5
2011 13 -8
2010 22 36
2009 -14 -24

3.2. Análisis:

Podemos evidenciar claramente que el punto de riesgo mas alto que presento el
país en los últimos años corresponde al año 2015, justamente cuando la economía
canadiense sufrió su mayor revés debido a la baja del precio del petróleo a nivel mundial,
pero gracias a las políticas de control establecidas por el gobierno se logra ver la mejora
en el riesgo del país.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta Comercial

La propuesta comercial es realizada por la empresa colombiana Ecogas S.A., líder

nacional en la elaboración de componentes para turbinas a gas.
Dicha propuesta va dirigida a Canada´s Oil Sands innovation Alliance (COSIA), empresa
dedicada a proveer servicios de generación de energía a partir de derivaos de petróleo
y gas, igualmente servicios de refinería de combustibles fósiles.

 Referencias comerciales:

COSIA
CFI (Canada foundation for innovation)
(ATTF)Acces to the future fund
(NRCan)Natural resourses Canada
(AI-ESS)Alberta Innovates – energy and
envioroment solutions

Como podemos observar COSIA tiene el apoyo de varias entidades gubernamentales

canadienses, lo que da un buen aval a la compañía.

 Instrumento de pago a utilizar

Gracias a los beneficios de la carta de crédito, se considera que es el medio de pago

idóneo para las transacciones comerciales con COSIA.

 Riesgo a asumir
La estabilidad de la economía canadiense es un gran respaldo a las transacciones
comerciales con COSIA, razón por la cual los riesgos comerciales y políticos son
mínimos.
  Alternativa y plazo de pago

Pago a la vista es la alternativa de pago entregada a COSIA, con un plazo de 120 días.

 Beneficios para el vendedor / exportador

El principal beneficio es el reconocimiento a Ecogas S.A. como una empresa con

capacidad para suplir las necesidades del mercado a nivel internacional.

La posibilidad de situarse en un muy buen lugar como proveedores de componentes para

turbinas de gas a nivel internacional.

 Beneficios para el comprador / importador

El principal benéfico es contar con un proveedor de calidad sin estar ligado a la

disposición de las empresas europeas.

Contar con una empresa fabricante de componentes hechos a petición del cliente, bajo
condiciones de diseño internacionales.

Comunicación fácil y rápida con un proveedor de componentes de calidad.

https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/can/

https://www.datosmacro.com/pib/canada

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/politica-y-economia

https://www.datosmacro.com/ipc-paises/canada?dr=2017-11

https://www.poundsterlinglive.com/bank-of-england-spot/historical-spot-exchange-
rates/usd/USD-to-CAD-2018

http://srv116.services.gc.ca/dimt-wid/sm-mw/menu.aspx?GoCTemplateCulture=en-CA