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Vincent Jamgotchian et Bruno Dunis
April in Paris. Rédacteur en Chef
par Philippe Reibec Dominique Gobert
Directeur de la publication Assistante de production
Catherine Martinon
Amicalement
Philippe.
SOMMAIRE
Michel DINH
Carlson Wagonlit Voyages
Directeur général
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A la une
Quelle est l'actualité de Carlson Wagonlit Voyages ? fera la particularité du réseau, c'est qu'il aura accès à une
Notre première actualité, c'est la joint-venture avec le offre exclusive et qui sera produite par TUI. En complément
groupe TUI. Les négociations devraient aboutir dans les de cette offre, il y aura une sélection de tour-opérateurs très
prochains jours et prendre effet au second semestre 2010. complémentaires à nos offres existantes pour répondre au
Le travail des juristes est toujours en cours et nous espé- mieux aux attentes du marché que nous ciblons. La sélec-
rons bientôt finaliser l'accord puis le signer. La mise en oeu- tion de ces partenaires complémentaires sera le rôle de la
vre de cet accord s'amorcera au 4ème trimestre 2010 en ce joint-venture.
qui concerne le déploiement des enseignes. L'entité juri- Combien de partenaires complémentaires envisa-
dique ne change pas ni pour Havas loisirs, ni pour Carlson gez-vous ?
Wagonlit Travel. Il est trop tôt pour dire le nombre de TO qui seront référen-
Quelle est la marque commerciale qui sera retenue ? cés mais, il n'y aura pas de révolution.
La marque commerciale qui sera retenue pour l'ensemble Il y a une envie de faire plus de choses avec certains et nous
du réseau sera évidement Havas Voyages. établirons clairement nos choix. Cela se traduira par des
Le réseau Carlson Wagonlit Voyages , dans sa nouvelle plans d'actions commerciaux plus ressérrés et une relation
dimension reste complètement sous la direction de Carlson. plus étroite avec certains plutôt qu'avec d'autres.
La joint-venture est une entité, dites de moyens, qui aura Qu'en est-il du maillage des agences pour le grand
deux principales missions : d'une part, la mission de travail- public ?
ler sur le marketing de la marque et d'autre part la mission Le but de cette joint-venture est d'accroitre notre masse cri-
de travailler sur toute la partie produits et référencements tique et améliorer notre maillage du territoire. Nous avons
des tour-opérateurs. un objectif-cible de 650 points de ventes à l'horizon 2010-
Quel est l'intérêt de cette joint-venture ? 2014. Nous avons la sensation que le maillage actuel, soit
Associer le meilleur des deux mondes : le monde du loisirs côté Havas, soit côté Carlson, est insuffisant.
avec TUI, producteur reconnu avec NF, dans le domaine des Même en additionnant les deux, nous ne sommes pas assez
loisirs et Carlson Wagonlit Voyages pour ce qui concerne le significatifs. Il y aura donc à arbitrer sur certaines villes et
B2B, dans le domaine Affaires. c'est la joint-venture qui procèdera à cet arbitrage.
Nous n'avons pas encore la forme juridique définitive mais, Aujourd'hui, il y a des futurs prétendants à l'enseignes Carl-
nous aurons probablement deux co-gérants qui se partage- son que nous n'avons pas souhaité prendre dans certaines
ront les tâches, sachant que cette joint-venture abritera qua- villes car il y a déjà des enseignes Havas présentes. Mais
tre à cinq collaborateurs. Le nouvel ensemble sera dirigé par nous nous focalisons plus sur la gestion de la croissance
l'actuel directeur général de Carlson Wagonlit France. que sur la gestion de la réduction du parc. La joint-venture
Comment l'idée de cette fusion est-elle née ? a pour mission d'atteindre la masse critique afin d'obtenir
une visibilité optimale. Nous allons, bien entendu, tout faire
La fusion est venue d'une réflexion stratégique. Notre sur- pour préserver ce que nous avons.
face, 1,5 milliards d'euros de volume d'affaires, nous est
apparu déséquilibrée en terme de segmentation. La partie Le poids sera t-il significatif ?
loisirs ne représente, chez Carlson, que 20 % de l'activité L'addition des deux réseaux Carlson et Havas représentera
globale. Pour continuer à progresser, il nous fallait égale- environ dix pour cent du marché français des agences de
ment une présence plus forte dans les zones où nous étions voyages. Nous devrons apprendre à vivre à plusieurs sur
mal représentés (le Nord ou l'île de France, par exemple), en des mêmes zones de chalandise telles les moyennes aglo-
terme de maillage et en volumes d'affaires. Avec Havas, mérations car c'est surtout là que les problèmes seront les
nous avons beaucoup de points de convergence. Havas plus importants. Les flux bénéficieront à tous.
possède tout ce dont nous avons besoin pour distribuer une Les directions régionales resteront-elles en place ?
marque forte. C'est un réseau riche en contenu, dont le nom Oui. Nous pensons que ces directions régionales ont beau-
est le premier cité par le grand public en terme de distribu- coup de sens et qu'elles sont un des signes particuliers de
tion et qui est très bien maillé. Nous nous complétons har- nos franchises. Il n'y a pas de pilotage national de l'ensem-
monieusement. ble, il y a un pilotage régional et une intégration régionale de
Y aura t-il un resserrement dans la politique de l'ensemble de ces franchises actuelles et futures. Notre stra-
référencement ? tégie de proximité peut se résumer à nos départs régionaux.
Nous allons être, bien sûr, très regardant sur le référence- Intégrer les nouveaux franchisés dans le réseau local et
ment. Havas Voyages est une marque de distribution. Ce qui régional de ce futur ensemble est un levier de croissance
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A la une
supplémentaire puisque nous « collons » particulièrement stocks. Les TO ne chargeant pas la totalité de l'offre, nos
à l'offre régionale. agences étaient relativement frustrées car elles devaient
De fait, toute l'animation du réseau régional, avec nos aller sur les sites des TO pour accéder aux stocks.
managers de proximité, ont contribué brillamment au très Pour régler ce problème et amener une plus grande disci-
bon comportement du marché Pme-Pmi, lors du mouve- pline dans le réseau, nous avons créé une solution pour évi-
menté exercice 2009.Nous avons ainsi fléchi en volume ter l'identification multiples de l'agence et pour agréger
d'affaires mais progressé en termes de résultats. l'ensemble de ce qui nous semble important à maitriser
Tourfinance est devenue votre centrale de paiement, (informations et réservation hôtels, TO et Cies aériennes).
quelle est votre collaboration avec Tourcom ? Nous avons aujourd'hui un taux d'adhésion des agences
Nous avons avec le réseau Tourcom des discussions sur les proche des 110 %. Cela nous permet de bien mesurer l'im-
synergies potentielles. L'un des premiers signal a été notre pact des contenus, de vérifier que les consignes sont res-
choix de Tourfinance comme centrale de paiement. pectées et donc de véritablement piloter nos accords
Nous ne souhaitions pas un autre partenaire car nous enga- fournisseurs.
gions des discussions prometteuses avec eux dans divers Internet est-il au coeur de votre stratégie ?
domaines. Ces domaines sont, pour l'instant, confidentiels Nous nous orientons clairement vers une stratégie multica-
et aboutiront vraisemblablement en 2011. nale. Pour être visible, il faut avoir entre 650 et 700 points
On a parlé d'une ardoise de 400 000 euros avec de ventes. Le socle de notre stratégie sera donc notre réseau
votre ancienne centrale de paiement, qu'en est-il ? physique et notre meilleur levier de croissance Internet.
B2CB2 n'était pas la centrale de paiement de Carlson mais Aujourd'hui, si on ne possède pas l'un de ces deux canaux,
servait à un certain nombre de clients. on se prive des 2/3 du marché.
Nous avons assumé notre rôle. Nos partenaires et nos four- Nous n'avons pas fait le choix de la verticalisation, ni de
nisseurs ne s'en plaignent pas. Une liquidation à l'amiable a l'horizontalisation mais du mix des deux !
été effectuée. La dette aujourd'hui est plus proche de 0 que Nous avons l'avantage de liens forts et réciproques avec nos
de 400 000 euros. partenaires producteurs, sur la partie affaires et loisirs et
l'avantage de notre indépendance pour préserver l'agilité
Quels sont vos développements informatiques nécessaire pour aborder ces années qui vont être des
aujourd'hui ? années de concentration très forte.
Nous avons plusieurs chantiers. Nous avons développé un La marque Carlson sera t-elle mise en sommeil ?
moteur hôtels, RésaHotels, qui agence des hôtels indépen-
dants mais aussi des centrales hôtelières. Les taux de crois- Pas du tout. Carlson est une marque très légitime en B2B.
sance sont très importants et nous envisageons d'installer En B2C, nous avons, des études sérieuses l'ont prouvé, un
ce moteur sur nos systèmes B2C. fort déficit d'image et de notoriété.
Nous travaillons toujours également sur l'amélioration de Havas sera donc un magnifique accélérateur pour notre
notre système Polo. Polo est un portail créé, à l'origine pour positionnement sur le B2C.
satisfaire les agences de voyages sur l'offre TO en B2B,
benchmarker l'offre et restituer, en temps réel, l'état des
BIO Express
1954 : Naissance à Hanoi
1974 : Entrée à La dépêche du midi comme contrôleur de gestion.
1984 : Directeur commercial de la filiale voyages de La Dépêche du midi.
1994 : Directeur régional Carlson Wagonlit, Sud Est
2001 : Directeur général adjoint groupe Accor
2004 : Directeur général Carlson Wagonlit Travel France
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Destination
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Destination Malte, une île pour tous les âges
soirées disco destinées spécialement aux étudiants. porte plusieurs églises, la plus connue étant la Co-
On y trouve des programmes académiques de haute Cathédrale Saint-Jean (œuvre de l'architecte maltais
qualité, donnés dans des conditions idéales pour Gerolamo Cassar), autrefois appelée l'église des che-
apprendre tout en passant de superbes vacances valiers. Avec 320 monuments sur une superficie de
actives. 55 hectares, La Valette constitue la plus forte
164 ans de présence britannique ont fait de l’anglais concentration historique au monde.
la langue officielle de Malte et un lieu d’étude idéal et Les églises ou chapelles sont une caractéristique
ensoleillé pour les séjours linguistiques. Les Maltais commune du paysage maltais. De nombreuses
bénéficient d’un système éducatif calqué sur le sys- églises à Malte dominent l'horizon, et les dômes et
tème britannique. Toute la population maltaise s’ex- les clochers sont ce qu'on peut habituellement voir à
prime indifféremment en anglais ou en maltais. travers l'île. Sur les îles de Malte et de Gozo, qui sont
Des pierres particulières deux diocèses, il n'y a pas moins de 359 églises (313
à Malte et 46 à Gozo) et 78 paroisses (63 à Malte et
La couleur jaune des monuments officiels provient
15 à Gozo). Cela signifie qu'il y a une densité «d'un
de la pierre très particulière de l’archipel, une sorte
peu plus d'une église au kilomètre carré ». A Malte,
de molasse dont regorge le sous-sol, comme en
chaque localité possède son église paroissiale, à l'ex-
témoignent les nombreuses carrières à ciel ouvert
ception de deux ou trois petites localités.
parsemant l’arrière-pays. Cette richesse donne aux
Toute l'île est trriblement baroque avec ses statues
monuments une luminosité exceptionnelle, et cela
de moines et de guerriers, ses blasons fleuris et ses
quelles que soient les conditions atmosphériques.
drapeaux de pierre. Petite anecdote : en 1952, les
La pierre très particulière de Malte, cuivrée et tendre,
habitants de la ville de Xewkija se sont offert une
a suscité et suscite encore bien des vocations de
coupole de 25 m de diamêtre et de 75m de haut.
sculpteurs. A commencer par les anciens égyptiens
Seule Saint pierre de Rome a fait plus grand !
dont on soupçonne l'utilisation de la pierre de Malte
pour les pyramides. Histoires d'eaux
La pierre naturelle de Malte est une pierre à grains L'approvisionnement en eau pose un problème à
très fins, de densité moyenne, âgée d'environ 450 Malte, surtout l'été est à la fois sans pluie et forte
millions d'années, de couleur blanche variant très période d'utilisation de l'eau. Ici, les pluies d'hiver
légèrement à l'ivoire après formation de calcin. tombent souvent en fortes averses qui ruissellent à la
A titre de comparaison la pierre naturelle de Malte mer plutôt que de pénétrer le sol. Malte dépend des
ressemble, tant à l'aspect que par la couleur à la réserves souterraines d'eau douce, établies par un
pierre de Lavoux, utilisée notamment pour la système de tunnels d'eau appelé galeries de Ta
construction des châteaux de la Loire. Différence 'Kandja.
notable avec cette demière, la pierre naturelle de A l'époque des chevaliers on importaient l'eau pota-
Malte à une dureté à la taille de 3 par comparaison à ble de Sicile.
celle de Lavoux qui à une dureté de 1. À Malte, la nappe phréatique diminue et l'île recourt
Malte offre également à ses visiteurs les plus grands de plus en plus au dessalement d'eau de mer pour
monuments mégalithiques du monde. produire son eau potable. Lîle jouit de la mer à perte
Malte existait bien avant que les chevaliers ne vins- de vue, mais ne possède ni rivières ni lacs. Elle fait
sent s’y installer ; témoins, les extraordinaires sites partie des dix premiers pays du monde concernés
mégalithiques des deux temples de Dji-gan-Ti-Ya qui par la pénurie en eau potable. Et avec la baisse des
datent de 5 000 ans av. J.-C. Certains assurent que précipitations et la montée du niveau de la mer pré-
l’île est la demeure de Calypso de l’Odyssée ; Ovide vues par les scientifiques, les réserves d'eau douce
cite Battus, roi de Melite ; Saint Paul fit naufrage sur des nappes phréatiques maltaises sont menacées. À
les côtés de l’île et les Actes des Apôtres en consi- 97 mètres sous terre, à l'aide d'un ascenseur aux
gnent le récit. La population connaissait ces amon- parois de verre, on atteint les galeries de Ta'Kandja.
cellements d’énormes pierres et imaginaient que Terminée en 1963, cette station de pompage est
c’étaient des géants qui habitaient autrefois sur l’île. l'une des treize que compte l'île pour extraire l'eau de
La folie des églises ses nappes phréatiques.
Moins dense que l'eau salée, l'eau douce flotte au-
Plus de 350 églises et chapelles sont réparties tout
dessus de l'eau de mer.
autour de l’archipel. La seule cité de La Valette com-
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Destination Malte, une île pour tous les âges
En pratique
L'été est chaud (30°C) et sec sur l'île de Malte. L'hiver est plus tempéré avec des températures agréables
(15°C). Les faibles pluies sont surtout concentrées entre novembre et février. Le printemps et l'automne sur l'île
de Malte sont agréables, ensoleillés et doux. D'avril à octobre, la température de l'eau de la mer est agréable
pour se baigner.
Les Français ont seulement besoin d'une carte nationale d'identité ou d'un passeport en cours de validité pour
séjourner à Malte. Dans le cas d'un séjour de plus de six mois ou d'un travail de plus de trois mois il faut s'en-
registrer auprès des autorités du pays. Le point culminant de l'archipel se trouve à 253 mètres: c'est le Ta' Dmej-
rek sur l'île de Malte. L'une des caractéristiques des Maltais, c'est qu'ils parlent une langue arabe (famille
chamito-sémitique), alors qu'ils ne sont pas musulmans. En raison de circonstances historiques, c’est-à-dire la
colonisation britannique, l’anglais joue un rôle important dans cet État où on parle également italien.
La monnaie était la lira (LM) mais, depuis le 1er janvier 2008, c'est l'Euro. On trouve partout des distributeurs
à Malte (notamment dans les halls des grands hôtels). Les cartes visas et American express sont acceptées
dans la plupart des hôtels et des magasins. Les dollars sont acceptés partout.
Malte dispose d'un excellent réseau d'autobus desservant toutes les villes et presque tous les villages au départ
de La Valette (ce sont souvent des bus Leyland ou Bedford de fabrication anglaise qui partent de Sliema ou de
Buġibba ). Ils sont peints en jaune et blanc avec une bande orange pour Malte. Les billets s'achètent directement
dans le bus auprès du chauffeur. Les taxis présents à Malte sont de couleur blanche. Le numéro d’immatricula-
tion est inscrit en noir sur un fond rouge. Pour prendre ce type de taxi, il vous suffit de leurs faire signe. Le prix
est normalement régis par un compteur officiel, mais vous pouvez toutefois fixer le prix avant la course. Celui-
ci est plutôt élevé.
Si vous prenez le taxi depuis l’Aéroport international, vous devrez régler le montant de la course au comptoir
des taxis qui se trouve dans le hall d’arrivée.
Pour appeler un correspondant en Malte, il faut composer l'indicatif 0356 puis saisir le numéro de téléphone
sans oublier d'enlever le 0 devant. Concernant internet, tous les hôtels possèdent une connexion. N'oubliez pas
un adaptateur international car les prises électriques sont souvent à l'anglaise (2 fiches) . Une taxe de départ est
payable aux aéroports, elle est comprise dans le billet d'avion. L'heure est exactement la même qu'en France,
été comme hiver.
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Destination Malte, une île pour tous les âges
A voir impérativement
A la valette
La Co-cathédrale St Jean et l’oratoire (tableaux du Caravage)
Le Palais des Grands Maitres et l’armurerie
Les jardins Upper Barracca
Le théâtre Manoel
Le musée Nationl d’Archéologie
Republic Street et les rues adjacentes
Le Grand Port
A Mdina :
Les ruelles médiévales
La maison Romaine
La Cathédrale
Le musée des Carmélites
La Palazo Parisio
A Gozo :
Victoria et la citadelle
La Fenêtre d’Azur et la mer intérieure
La grotte de Calypso
Les temples de Ggantija
Les falaises de Xlendi
La basilique de Ta’Pinu
Et encore :
Les Trois Cités : Vittoriosa, Senglea et Cospicua
Le village de pêcheurs de Marsaxlokk
L’hypogée de Hal-Saflieni à Tarxien
Les temples de Hagar Him
Les falaises de Dingli
Le dôme de l’église de Mosta
La lagon bleu de l’île de Comino
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Destination Malte, une île pour tous les âges
4. Le bon resto ?
The Carriage est une véritable institution à La Valette. Situé au-dessus des toits, il offre une vue spectaculaire
sur la mer grace à sa splendide terrasse ouverte. Apprécié pour ses plats innnovants, à l'influence méditerra-
néenne mais aussi d'extrême-orient, ce restaurant est un must à connaitre dans la capitale historique de l'île.
22/5 Valletta Buildings, South Street
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Destination Malte, une île pour tous les âges
L’avis de l’expert
Thierry
DURAND
Directeur Office du Tourisme de Malte
Quels sont les arguments clés pour convaincre les touristes d'aller à Malte ?
L'archipel de Malte se situé au coeur de la Méditerranée, c'est une destination à motivation culturelle entourée
par des eaux cristallines, à seulement 2h30 de vol de Paris et à environ 2h de Lyon, Marseille et Toulouse.
C'est une destination simple et sûre : une république démocratie, membre de l'Union Européenne, la monnaie
est l'Euro, les accords Schengen sont signés et la religion dominante est Catholique.Malte, mêle ses atouts natu-
rels aux richesses de ses 7000 ans d'histoire. Malte, c'est un patrimoine historique marqué par de nombreuses
civilisations qui ont chacune laissé leurs empreintes encore vivantes aujourd'hui. A noter des sites au patrimoine
de l'UNESCO comme La Valette, un hypogée et des temples mégalithiques. L'archipel est entouré par des eaux
les plus claires de Méditerranée et le climat y est doux tout au long de l'année. Selon la saisonnalité, à la
recherche de détente, de paysages, de partage des traditions ou pour les plus actifs comme les randonneurs, les
amoureux de sports nautiques, avec en particulier la plongée et l'apnée, chacun trouvera ici une part de bonheur
; l'Archipel Maltais possède tous les atouts pour passer une semaine ou un court séjour enrichissant.
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Ou êtes-vous parti cet hiver ?
Je suis parti une semaine faire du ski à Chamonix.
Vous faites rimer "vacances" avec... ?
J'ai deux sortes de vacances : les vacances « décou-
verte » pour découvrir un pays ou une ville et les
vacances « bien-être » car j'adore le wellness, les
spas et les cures de remise en forme.
Comment évacuez-vous votre stress ?
Le sommeil est pour moi le meilleur des anti-stress.
Malgré le fait que je dors très peu, j'ai un sommeil
extrêmement récupérateur !
Que possédez-vous de plus cher ?
La santé. Sa destination préférée :
Votre meilleur souvenir de vacances ? Paris, rue de l'annonciation
C'était il y a deux ans à Bora-Bora. Quinze jours de
Dassin à Dalida ou à Michel Delpech avec une grande
nage, de thalasso et de lecture. Sinon, j'ai le souvenir
facilité. Malheureusement je chante faux comme une
de trois semaines fabuleuses de trekking à Madagas-
casserole... (Rires).
car, il y a une quinzaine d'années.
Le dress-code, en vacances, c'est ?
Le pire ?
Décontracté chic. Je suis très « lin blanc et sandales ».
Des vacances au ski ! Une confusion dans la réserva-
tion qui nous a fait loger, avec nos amis, dans un stu- Pour vous, qu'est ce qu'être heureux ?
dio de 20 m2. L'horreur ! Etre heureux, c'est vivre dans l'instant ! Etre bien et
Le secret, selon vous, de vacances réussies ? faire du bien.
Il faut impérativement choisir un lieu et une destina- Qu'avez-vous réussi de mieux professionnellement ?
tion qui correspond à ses moyens et à son budget. Professionnellement, je suis fier du parcours des col-
Trop souvent, l'essentiel du budget passe dans l'hé- laborateurs avec qui j'ai travaillé, que j'ai souvent vu
bergement au détriment des activités et des extras. débuter, et qui mènent aujourd'hui de très belles car-
Autre impératif : Tenir compte des spécificités du ou rières pour la plupart.
des accompagnants, bien entendu ! Vos films ou pièces de théâtre cultes ?
Les vacances, c'est en bande, en solo ou en famille ? Au cinéma, j'aime les grandes comédies. Mon film
En bande, en famille et en solo ! culte est « Out of Africa » avec Robert Redford et
La chanson que vous sifflez sous la douche ? Meryl Streep. Au théâtre, j'aime la comédie fran-
çaise. J'ai revu récemment l'Avare de Molière. Un
Je suis fan de chansons populaires. Je passe de Joe
ravissement.
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Interview Flash Marie-Béatrice Lallemand
Vos écrivains préférés ?
Les grands écrivains et dramaturges
français avec un faible pour Emile Zola !
Que vouliez vous faire quand vous
étiez petite ?
Je ne savais pas ce que je voulais faire
mais je savais ce que je ne voulais pas
faire. Je ne voulais pas épouser un fer-
mier et je ne voulais plus habiter la Nor-
mandie !
Son choix photo : Mazagan
De quoi avez-vous le plus peur ?
J'ai peur des maladies dégénérescentes, longues et douloureuses !
Quel est le prochain rêve que vous souhaitez réaliser ?
Je rêve d'aller me promener à dos d'éléphants au Sri Lanka.
Quelle est votre destination préférée ?
J'aime beaucoup d'endroits dans le monde mais mes racines sont à Paris !
Qu'est-ce que vous aimez que l'on dise de vous ?
Que je suis quelqu'un de dynamique, d'enthousiaste et de volontaire.
Votre péché mignon ?
La gourmandise ! J'adore tout ce qui touche aux arts de la table.
L'agent de voyage idéal, vous le voyez comment ?
Il met le client au bon endroit. Le client doit être ravi, content de son séjour. Le bon agent de voyages doit pou-
voir lui proposer, après un fin questionnement, la prestation adéquate à son style de vie, à son style de vacances
et à son budget.
Que pensez-vous de la distribution des voyages en France ?
La France a une distribution performante mais assez éclectique. On trouve des grands, des moyens et des petits
réseaux avec chacun leurs spécificités propres. C'est souvent assez difficile de s'y retrouver pour le client final
mais aussi parfois pour les hôteliers, notamment sur les offres de dernières minutes !
Dernière question : Ou partirez-vous cet été ?
A Mazagan ! Pour la haute saison !
BIO EXPRESS
1958 : Naissance à Louviers
1975 : Bac philo
1976 : Ecole hôtelière de Strasbourg, diplôme en management et administration.
1985 : Directrice adjoint du Holiday Inn London
1987 : Directrice générale du Ramada Renaissance de Brighton
1989 : Directeur développement Walt Disney World Florida.
1990 : Associée à la réalisation de Euro Disney France.
1995 : Directrice générale pour l’Allemagne, Groupe Tara Hôtel Deutschland,
2001 : Directrice générale du Hilton London Métropole
2003 : Directrice des opérations France Hôtel intercontinental
2005 : Directrice générale du Grand Hôtel intercontinental à Paris
2009 : Président directeur général de Mazagan resort.
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Ou êtes-vous parti cet hiver ? Le pire ?
J'ai passé une semaine à New-York. C'était une pre- Etre « accueilli » dans un hôtel mal géré, ou l'on ne
mière expérience que j'ai trouvé formidable. retrouve pas votre réservation et où l'on vous prend
Vous faites rimer "vacances" avec... ? de haut, m'est arrivé il y a huit ans.
Avec « découverte » si je pars en famille et avec « Le secret, selon vous, de vacances réussies ?
repos » si je pars seul ! IBien savoir ce que l'on veut et tenir compte des
Comment évacuez-vous votre stress ? attentes de chacun des participants. Il faut surtout
En changeant d'activités. Je fais du sport (tennis, être ouvert et sans apriori.
jogging), je lis beaucoup mais mon meilleur anti- Les vacances, c'est en bande, en solo ou en famille ?
stress reste de faire la cuisine pour ma famille et mes La plupart du temps en famille, quelquefois en solo !
amis ! La chanson que vous sifflez sous la douche ?
Que possédez-vous de plus cher ? Je chante très mal. Il peut m'arriver de siffloter
Ma famille, bien sûr. Le temps est, également, pour quelques airs de Jazz, une de mes musiques préfé-
moi un trésor que j'essaye de préserver le plus pos- rées.
sible. Le dress-code, en vacances, c'est ?
Votre meilleur souvenir de vacances ? A l'aise !
Il y a une dizaine d'années, j'ai effectué le chemin de Pour vous, qu'est ce qu'être heureux ?
St Jacques de Compostelle. Ces soixante-dix kilomè- Profiter à fond de chaque instant de la vie.
tres en vingt-huit jours constitue un merveilleux sou-
venir, non seulement pour les beaux paysages Qu'avez-vous réussi de mieux professionnellement ?
traversés à pied, pour la performance sportive mais Un des critères très important pour moi, c'est la
surtout pour les rencontres humaines riches et reconnaissance professionnelle de la part de mes
variées de ce périple. collègues !
Vos films ou pièces de théâtre cultes ?
Au cinéma, j'aime les films de Roberto Rossellini,
comme « Rome ville ouverte », ceux de Bertolucci (La
Luna) ou certains films de Jean-Luc Godard. Au théâ-
tre, j'aime les classiques français mais j'avoue une
préférence pour l'oeuvre de Frédérico Garcia Lorca.
Vos écrivains préférés ?
Un poète espagnol, prix Nobel de littérature en 1977
: Vicente Aleixandre Merlo
Que vouliez vous faire quand vous étiez petit ?
Son choix photo : Train Elipsos A huit ans, je voulais être toréador.
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Interview Flash Juan-Carlos Ponce
De quoi avez-vous le plus peur ?
J'ai peur de la facilité avec laquelle on peut influencer et manipuler
l'esprit de l'homme. Pour les bonnes causes, c'est très bien mais
cela peut parfois conduire jusqu'à des conséquences irréparables.
Quel est le prochain rêve que vous souhaitez réaliser ?
Trouver du temps pour pouvoir enfin m'exprimer au travers de
l'écriture ou du voyage. Parfaire ma connaissance de moi-même.
Qu'est-ce que vous aimez que l'on dise de vous ?
Que je suis professionnel, que je possède le sens de l'humour et
des qualités de coeur !
Votre péché mignon ?
J'aime beaucoup la bonne cuisine et les bons vins.
L'agent de voyage idéal, vous le voyez comment ?
Il joue à fond son rôle de prescripteur. Pour bien connaître les pro-
duits et bien les vendre, il doit être très bien formé. Les clients qui
rentrent dans une agence doivent sentir son professionnalisme et
son implication personnelle dans leur voyage.
Sa destination préférée : les Pyrénnées Quelle est votre actualité ?
Elipsos est de plus en plus connu, reconnu et apprécié sur le mar-
ché français. Nos efforts portent leurs fruits mais nous continuons à être vigilants et à développer nos produits
et nos offres commerciales en B2B et en B2C. L'environnement multiple du trajet est actuellement notre sujet de
réflexion. Autour de Madrid, ou de Barcelone, il existe une très riche offre complémentaire, en terme d'héberge-
ment, d'excursion, de visites ou d'activités. Nous sensibilisons, côté espagnol et côté français, les agents de
voyages et les tour-opérateurs à la richesse de ce produit complet.
Que pensez-vous de la distribution des voyages en France ?
Le marché français est très différent du marché espagnol ou suisse par exemple. C'est un marché très diversifié
en termes d'acteurs, de réseaux, d'enseignes, affiliation ou autres. Aujourd'hui, le client est très bien docu-
menté, notamment grâce à internet. Il peut choisir d'acheter son billet de train, par exemple, sur le net ou en gare
Sncf. Ce qui, à mon sens, pousse le client vers tels ou tels canal de distribution (points de ventes physiques ou
sites web), c'est, quand il l'a connait, sa destination finale. Pour un séjour en France, ou une destination proche,
il aura tendance à privilégier internet par contre, pour une destination lointaine long-courrier, il fera le choix de
l'agence de voyage. Pour la garantie, la sécurité et la réassurance.
Dernière question : Ou partirez-vous cet été ?
Nous n'avons pas encore décidé mais, personnellement, j'aimerais assez connaître la Sicile.
BIO EXPRESS
1960 : Naissance en Espagne
1992 : Entrée à la RENFE, attaché de direction en Catalogne
1996 : Doctorat en philologie, Université de Barcelone
1996 : Délégué commercial Talgo, filiale commune de la SNCF et de la RENFE.
1996 : Création du bureau de Paris
2001 : Création de la marque Elipsos
2003 : Master ESADE Business School, Université de Barcelone
2010 : Directeur commercial Elipsos
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Portraits d’AGV
PORTRAITS D’AGV
Chaque mois, B2Bigsbi vous présente des personnalités agents de voyages.
Vous pouvez vous aussi figurer dans cette rubrique.
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Ce mois-ci :
Marjorie Bel, Chahrazed Karoun et Isabelle Chaput
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Portraits d’AGV
i e B EL
Marjor
J
e suis tombé dans le tourisme très rapidement. Déçue par l'enseignement scolaire que l'on me
proposait, j'ai cherché par moi-même ce que je pouvais faire. Avec un bon bagage en langues
étrangères, je me suis dirigée vers un brevet de technicien puis vers un BTS Tourisme ou j'ai fait,
lors de mon stage, la rencontre déterminante d'une agent de voyages qui m'a transmis sa passion.
Mon premier job, comme agent de voyage, je l'ai trouvé grâce à l'une de mes relations et j'ai vraiment
ressenti le déclic pour la partie tourisme de ce métier. Un bon agv doit aimer les gens. Il doit les appré-
hender dans toutes leurs différences. Ne pas s'arrêter ni à leur physique, ni à leur façon de parler et sur-
tout doit savoir écouter ! La psychologie est indispensable dans ce métier. Il faut bien savoir « lire entre
les lignes ».Un de mes grands moments d'émotion est d'avoir été au contact d'enfants à Soweo, en
Afrique du Sud. Danser avec eux, partager leur temps, les regarder évoluer était fabuleux. Au-delà des
paysages, au-delà des frontières, ce sont surtout les populations qui m'intéressent.
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Portraits d’AGV
Chahrazed K
AROUN
J
'ai un parcours assez atypique. Avec une formation commerciale, je n'étais pas parti pour travailler
dans le secteur du tourisme. C'est en voyageant que l'envie m'est venue d'aborder ce métier.
Après une formation professionnelle, lors de mon stage de fin d'études, j'ai eu la chance de me
voir proposer un CDI. Il y a ainsi maintenant dix ans que je suis agent de voyages.Et j'adore mon métier.
Pour moi, un bon agv doit avant tout être un bon vendeur, avec un grand sens du service. Il doit savoir
proposer le bon produit à la bonne personne mais également gérer les problêmes éventuels de logis-
tique. Il doit tout faire pour fidéliser son client. Ma destination préférée, c'est l'Afrique du Sud pour la
diversité de ses paysages (montagnes, plages de sables blancs, bush...) et sa nature exceptionnelle !
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Portraits d’AGV
l l e C HAP UT
Isa be
J
e n'avais pas du tout, au départ, envisagé une carrière dans le secteur du voyage. Je visais plutôt
un poste dans le domaine de l'architecture d'intérieurs ou dans l'esthétisme... Ayant des facilités
en langues étrangères, le hazard m'a conduit à préparer un BTS Tourisme. Au bout de deux ans,
toujours en formation bts, je me suis vu proposer une place en agence de voyages et l'aventure a com-
mencé ! On n'est pas agent de voyages par hasard finalement !! Il y a maintenant seize ans que j'exerce
ce métier. Toujours avec passion. Un bon agv doit aimer les voyages. Il doit aimer les gens, aimer être
à leur écoute. Il vend du rêve, du plaisir, il doit donc toujours être aimable et s'efforcer de satisfaire au
mieux sa clientèle. J'ai beaucoup de destinations préférées mais, si je devais n'en citer qu'une, je citerai
Cuba, la isla grande. J'adore l'ambiance de Cuba, la musique, les gens ! On peut vraiment partir à
l'aventure en toute sécurité à Cuba et on ressent là-bas toute la riche histoire de ce peuple fier et
joyeux. Cuba n'est pas seulement une destination « palmiers », voyez-vous !
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Enquête
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Enquête Bien maîtriser la gestion de ses emails
Faites le tri
Il n'est pas forcement utile d'archiver tous vos messages. Avant de lancer une opération de sauvegarde, prenez quelques
minutes pour les trier et éliminer les messages inutiles. Classez-les par adresse d'expéditeur, ce qui vous permettra de détruire
rapidement messages publicitaires ou lettre d'information que vous ne souhaitez pas conserver.
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