Planta Procesadora de Escombros

PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERIA Y RECOLECCION i
JHON CHIA QUEVEDO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

META
GESTIÓN DE PROYECTOS
ii
PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERIA Y RECOLECCION
JHON CHIA QUEVEDO
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE INGENIERÍAS
INGENIERÍA CIVIL
Gestión de proyectos
Tabla de contenido iii
Contenido
Capitulo 1 ...................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Objetivo General ............................................................................................................................. 1
Capítulo 2 ...................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Objetivos específicos ...................................................................................................................... 1
Antecedentes ................................................................................................................................... 2
Justifición ........................................................................................................................................ 3
Análisis del sector de construcción ................................................................................................. 5
Análisis del sector ambiental .......................................................................................................... 7
Análisis de mercado ........................................................................................................................ 8
Mercado objetivo .......................................................................................................................... 10
Gráfica 1........................................................................................................................................ 14
Gráfica 2........................................................................................................................................ 15
Índice de generación de escombros .............................................. ¡Error! Marcador no definido.
Tabla 1 .......................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Bibliografía ................................................................................................................................. 116
iv
1
1.1.1
Objetivo General
Crear una empresa con la infraestructura y la maquinaria suficiente para establecer la planta
procesadora INGENIERÍA Y RECOLECCIÓN para convertirse en una empresa líder en
el sector de reciclaje de escombros a nivel departamental, realizando una gestión Ambiental
correcta de los residuos de Construcción y Demolición, y la obtención de un producto final,
para su reutilización en la construcción y así reducir costos.
Objetivos específicos Comentado [A1]: Se deben redactor de acuerdo a los 6 modulos

del format del fondo emprender, segun nuestro caso. Situaciòn
explicada a ustedes en varias oportunidades
 Identificar qué factores son los de primordial importancia para el cliente al

momento de efectuar una decisión de compra en el mercado de prefabricados
 Establecer el segmento de mercado al cual se van a direccionar los esfuerzos de la
organización.
 Especificar que producto y/o servicio, para así determinar eficazmente cuales son
las características del negocio.
 Establecer una estructura de gestión basada en relaciones de confianza y de
transparencia sobre toda la red de valor, compuesta por los proveedores, los
clientes, el gobierno, la competencia, las alianzas estratégicas, entre otros.
 Identificar el valor agregado y el factor de competitividad que me va a diferenciar
de la competencia
 Buscar un plan económico que me permita mantener un proceso de producción
eficiente
 Establecer los lineamientos para obtener la certificación de ISO 9001 y la
certificación ICONTEC.
2
1.1.2
Antecedentes
La búsqueda de antecedentes, se remonta inicialmente a la disposición inadecuada de

escombros en zonas que no cumplen con ninguna reglamentación ambiental, Ni con lo
estipulado dentro del plan de ordenamiento Territorial P.O.T de cada municipio. Segun
expertos Villavicencio actualmente produce aproximadamente 50 toneladas diarias de
escombro, el 01 de mayo de 2014 se establece la primera escombrera para la disposicion
de RCD (residuos de construccion y demolicion) autorizada por la alcaldia y bioagricola
del llano ubicada en el kilometro 18 por la via a caños negros contiguo al relleno sanitario.
La cual tiene ciertas restricciones a la hora de resivir los escombros y un valor de treinta y
tres mil pesos ($ 33.000) por tonelada.
Material que resive la ecombrera: escombros, agregados sueltos de demolicion y capa
organica (como grava, gravilla, arena y recebos) suelo y subsuelo de excavacion, ladrillo,
cemento, acero, malla, madera, formaleta y similares.
Material que NO resive la escombrera: luminarias, tejas de asbesto-cemento, llantas,
neumaticos, pilas y baterias recargables, baterias de carros, aceites usados, encases y
remanentes de pintura, barnices y lacas.
el secretario de Medio Ambiente para esa epoca, Nelson Vivas, manifesto que el tema
requiere mucha atención, pues se podría convertir además en una excelente oportunidad de
negocio para el municipio o un operador privado.
Explicó que la escombrera, diferente a un botadero, permite reutilizar gran parte de los
escombros que son comprados por constructores para edificar sus obras.
Sin embargo, para adelantar este proyecto se necesitan estudios previos y una millonaria
inversión que hasta ahora la Alcaldía no tiene contemplada. Con la implementacion de
dicha escombrera se comenzó a regular la actividad de disposición de materiales de
construcción en escombreras o botaderos, sin que a la fecha, se haya logrado controlar
completamente las prácticas ilegales, especialmente en torno a la disposición de las
escombreras como sitios de acopio de todo tipo de residuos sólidos.
3
Justifición Comentado [A2]: la justificaciòn se debe enfocar en: justificaciòn

teorica, pràctica y metodològica
PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERÍA Y RECOLECCIÓN surge

de la necesidad de dar un desarrollo sostenible en el sector de la construcción de un ámbito
ambiental, La disposición de escombros en el área metropolitana y sus municipios
cercanos, se ha convertido en una problemática de orden ambiental y social, debido a la
falta de control por las autoridades competentes y a la poca existencia de escombreras
legalmente establecidas.
Esta deficiencia y ausencia de sitios adecuados para la disposición de material RCD
(residuos de construccion y demolicion) , es lo que genera graves problemas técnicos y
económicos en las obras, debido a que en ocasiones se hace necesario disponer dichos
residuos sólidos en sitios no autorizados, o buscar acopios temporales de materiales en los
predios aledaños, para no suspender las actividades en las obras.
Mediante la experiencia de lo mencionado anteriormente se desarrolla la idea de la
PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERÍA Y RECOLECCIÓN donde
se planea asegurar y promover el adecuado tratamiento de los residuos de construcción y
demolición dándoles un nuevo uso e implementándolos como material complementario en
la fabricación de prefabricados, permitiéndonos concientizar al constructor de la necesidad
de reciclar e implicando a todos los agentes que intervienen en la construcción, siempre
siguiendo los más estrictos controles de calidad, respetando el medio ambiente y facilitando
un desarrollo sostenible.
Ahora bien, el mercado y su estabilidad nos obligan a ser competitivos para subsistir en un
entorno empresarial, y no ser absorbido por la competencia. Pero la naturaleza social y la
búsqueda de un porvenir colectivo nos indican que la ética y los valores deben imperar
sobre los económicos. En este dilema se encuentra la industria, en la cual algunas de sus
organizaciones se inclinan hacia cada uno de los bandos. Mas sin embargo la perspectiva
de ver las cosas puede cambiar, ya que las tendencias actuales en cuanto a la formación de
4
una organizaciones demuestran que se puede encontrar una “competitividad ética”, la cual
busca mantener una responsabilidad social y un desempeño eficiente. Para este efecto es
importante ver la responsabilidad social desde dos perspectivas, una interna y otra externa,
la primera se refiere a la calidad de vida que le puedo estar brindando a mis empleados, el
clima organizacional en el que se encuentran, y la preocupación por que su desarrollo social
sea satisfactorio; y la segunda, que el impacto o la externalidad que una organización o la
industria puedan tener hacia el entorno no difieran con la sostenibilidad ambiental y social,
buscando así disminuir o eliminar la externalidad negativa que se pueda tener sobre el
entorno, y por el contrario crear externalidades positivas. Es evidente que cuando la
organización busca un bien y un mejoramiento colectivo, todos sus procesos y esfuerzos
estarán encaminados de forma sinérgica hacia un mayor compromiso y un mejor
desempeño, pero recibiendo una reciprocidad que pueda mantener un desarrollo sostenible
y duradero.
Como plus adicional nuestro producto contiene RCD (residuos de la construcción y
demolición) como componente principal, esto nos permite ofrecer un producto innovador
ya que una tendencia vista en el sector de la construcción en general es el uso de materiales
no convencionales que ayuden a la sostenibilidad del medio ambiente.
Según la página web e-volucion una tendencia marcada para el 2017 en Colombia es La
construcción modular y la impresión 3D mejoran la calidad “En 2022, más de la mitad
de todos los proyectos del sector utilizarán la construcción modular externa y la
impresión 3D. Se trata de módulos que ofrecen más de 30 o 40 años de vida. En Singapur
ha aparecido recientemente un nuevo tipo de construcción modular.
El PPVC (prefabricado, pre-acabado y construcción volumétrica), que consiste en
construir, en una fábrica, bloques de apartamentos completos.
Según un informe de McKinsey, las compañías que usan este nuevo modelo consiguen un
ahorro de personal y de tiempo de un 50%. Además, el PPVC produce una mínima
contaminación atmosférica y acústica y mejora la seguridad.
Las empresas tradicionales que quieran cambiar a la construcción modular, necesitarán un
modelo de negocio diferente, en el que será vital la incorporación de nuevos profesionales,
5
experiencia en el negocio y procesos ágiles e integrados como en el sector de fabricación.”

http://www.e-volucion.es/2017/01/3-grandes-tendencias-sector-construccion-2017
Teniendo en cuenta lo anterior, nuestra empresa con su sistema industrializado se proyecta
de manera positiva teniendo en cuenta los parámetros de tendencia.
1.1.3
Análisis del sector de construcción
El entorno general se caracteriza por un extenso conjunto de factores que delimitan el

marco en el que actúa nuestra empresa. Un factor importante es el economico, el cual nos
tiene condicionados por la variacion macroeconomica tal como: PIB, inflación, déficit
público y comercial, Cambios en la demanda de diferentes categorías de bienes y
servicios. Otro aspecto importante es el factor sociocultural por la actitud hacia los
negocios de tipo innovador, para darle manejo a este tipo de situaciones se debe tener en
cuenta por ejemplo las previciones de crecimiento del PIB en el caso economico.
En nuestro entorno especifico el cual afecta de forma exclusiva al grupo especifico en el
cual se desemvuelve la empresa, uno de ellos sera la amenaza de la entrada de nuevos
competidores, ya que ofrecemos un producto prefabricado, el cual tiene una gran
produccion de medianos y pequeños empresarios en Villavicencio.
Otro factor importante la negociacion con los proovedores y los compradores, con
nuestro proovedores de RCD tenemos que ofrecer una ganancia que les genere seguridad,
con los demas insumos son materiales con precios estandarisados, y en cuanto a nuestros
compradores deberemos hacer una estrategia de venta que asegure unas ventas minimas
mensuales, con un precio de lanzamiento tentador, ya que nuestro producto es a base de
material no convencional debemos tener en cuenta primero que el precio no debe estar
por encima de prefabricado convencional y debera cumplir con la calidad adecuada para
que no sea sustituido.
6
Debido a la necesidad de innovación y cumplimiento de las normas en las obras civiles en

Colombia. El Reglamento Colombiano de Construcción Sismo Resistente (NSR-10) es una
norma técnica colombiana encargada de reglamentar las condiciones con las que deben
contar las construcciones con el fin de que la respuesta estructural a un sismo sea favorable.
Fue promulgada por el Decreto 926 del 19 de marzo de 2010, el cual fue sancionado por el
entonces presidente Álvaro Uribe. Posteriormente al decreto 926 de 2010 han sido
introducidas modificaciones en los decretos 2525 del 13 de julio de 2010, 092 del 17 de
enero de 2011 y 340 del 13 de febrero de 2012.
La norma fue sometida a evaluación durante 3 años, hasta que obtuvo la aprobación por
parte de los ministerios de Ambiente Vivienda y Desarrollo Territorial, de Transporte y del
Interior. Uno de los puntos más relevantes de esta versión es el nuevo mapa de sismicidad
elaborado por la Red Sismológica Nacional adscrita al Ingeominas
, que permite identificar de manera más acertada zonas de amenaza sísmica. Este permitirá
hacer variaciones en los diseños estructurales, dependiendo de si la zona es alta, intermedia
o baja. Para realizar este mapa se registraron entre 1995 y el 2009 alrededor de 22.000
eventos adicionales (a los 13 mil que crearon la versión NSR-98) que permitieron realizar
un mejor estimativo.
Debido a los cambios generados en la nsr 10 las construcciones antiguas no aseguran una
estabilidad de la estructura segura, la solución a este problema es generar cambios
estructurales en las viviendas y construcciones con un coeficiente de importancia elevado.
Por otro lado la necesidad de introducir comercio en gran masa, viviendas que brindaran
mayor comodidad, hacer mejoramiento de vías y cumplir con demandas de innovación en
distintos campos.
Fueron causantes de la demolición de construcciones obsoletas o que simplemente dejaban

de cumplir el propósito para el cual fueron construidas, generando de este modo una gran
cantidad de material de demolición que solo tiene un fin en el sector, en vista de esta
demanda creciente de manejo para escombros es justificable y necesaria la implementación
del proyecto como solución alternativa al manejo de dicha demolición. Ofreciendo un
7
producto de buena calidad, prefabricados que cuentan con la resistencia y cumplen con las
normas vigentes NTC 4109. Los bloques de hormigón se ensayan bajo la norma
colombiana NTC 4024 y NTC 4026 o su equivalente internacional ASTM C140/99 y
ASTM C90/96 y las especificaciones que se encuentran en el titulo c de la nsr 10, que
implementa la idea de reciclaje en el campo de obras civiles.
Análisis del sector ambiental
Debido a las inquietudes ocasionadas por los impactos ambientales que generan
alteraciones en los ecosistemas, principalmente por las construcciones de obra civil, están
tomando fuerza y ganando credibilidad las propuestas de recuperación y conservación del
medio ambiente a través de proyectos de construcción sostenible.
Nuestra organización empresarial busca brindar soluciones ambientales en recolección,
selección y clasificación de escombros a los constructores, promotores y particulares que
son responsables de los residuos de construcción y demolición generados en las obras,
aportando alternativas para el reciclado de los residuos y para la reutilización de los
escombros, teniendo como prioridad la protección del medio ambiente.
 Dentro de los residuos generados en construcción la guía establece los siguientes

tipos de escombros, teniendo en cuenta su origen:
 Tipo 1: Generadores de escombros de excavación

 Tipo 2: Generadores de escombros de construcción
 Tipo 3: Generadores de escombros de demolición
 Tipo 4: Generadores de sedimentos
 Tipo 5: Generadores por remodelación
8
1.1.4
Análisis de mercado
Basados en los estudios de taza de crecimiento y demanda en el sector de construcción

con prefabricados, la página del portafolio público un artículo donde explica que este tipo
de construcción tuvo un incremento significativo y se disparó en un 167% en 5 años,
basados en estos datos podemos concluir que la demanda de este tipo de productos está
por encima de los demás. Además de esto, el gobierno ha publicado la implementación de
prefabricados en las casa de interés social, a nivel nacional, esto permitirá una ventana a
nuestro producto debido a que el uso de material reciclado en la producción podrá ser una
tentativa para demostrar el apoyo del gobierno a las causas ambientales.
“Actualmente el Meta se ha venido constituyendo como uno de los departamentos con más
dinamismo de Colombia. Su desarrollo económico tiene como base económica los sectores
agrícola, ganadero, minero, agroindustria, comercio y servicios. Dentro de éste último, han
comenzado a desarrollarse nuevos frentes de trabajo y diversificación productiva, como es
el turismo, en sus modalidades de agroturismo y ecoturismo, dadas las características
propias que posee esta región, basado en la importancia que ha tomado el departamento
con la construcción de la nueva vía al llano por su cercanía a la capital del país.” (BANCO
DE LA REPÚBLICA, 2014)
Villavicencio es el municipio del Meta donde es más fácil observar dicha mecánica, en los
últimos años se han llevado a cabo grandes apuestas en inversión y se ha venido planteando
continuar con proyectos necesarios apuntándole a un crecimiento acelerado. Dentro de las
inversiones hechas, el sector de construcción es el más significativo, tanto por las
inversiones públicas como privadas.
Obras como el centro comercial VIVA, Primavera Urbana (sumadas las dos anteriores
inversiones alcanzan los 500.000 millones de pesos), la llegada de constructoras
reconocidas a nivel nacional como Prabyc y Amarilo (que planea construir una ciudadela
9
de 8.000 viviendas), son una muestra clara de la confianza y la proyección de Villavicencio

como un municipio con potencial de crecimiento aún por explotar.
Debemos tener claro que por parte del Estado se ratifica lo anterior, las inversiones que se
han ido planeando en algunos casos (mejora de la conexión con Yopal), desarrollando en
otros (Doble calzada Bogotá-Villavicencio, Villavicencio-Acacias), son importantes para
ser una ciudad aún más atractiva, teniendo en cuenta su cercanía con la capital, condiciones
climatológicas, vías de acceso, punto de conexión del país con los Llanos Orientales,
capital humano y recursos naturales, entre otros.
“Cifras de la Cámara de Comercio de Villavicencio indican que en el primer

trimestre el número de empresas matriculadas creció 28%, mientras que el capital
de estas nuevas empresas aumentó 66,9%. En este informe se destacan las nuevas
inversiones en proyectos agroindustriales, con una variación de 172,7%;
construcción, con 37,7%; educación, con 3.156%, y hoteleros, con 222%” (Revista
Dinero, 2016)
Con la información anterior podemos ilustrar de una manera rápida las apuestas que se
están llevando a cabo, queremos destacar la variación positiva en el sector Construcción y
el Hotelero, que básicamente son un potencial de mercado para el producto que deseamos
comercializar, elaborando acabado con adoquín. El sector público también es un potencial
cliente debido a los proyectos en camino y a la utilización de adoquín en los proyectos
viales.
Aunque la idea inicial es establecer la empresa en Villavicencio, no podemos descartar

municipios como Acacias, Guamal, Restrepo y Cumaral como posibles mercados a los
cuales apuntar, esto debido principalmente a dos características, 1) Cercanía, 2)
Crecimiento.
10
Mercado objetivo
Nuestro mercado objetivo son las firmas constructoras entre medianas y grandes, tanto las
ya establecidas y locales como el Grupo BGR, Hexágonos del Llano, Santa Lucía
Inversiones, Construcorp y otras que adelantan proyectos no solo en Villavicencio sino en
Restrepo y Acacias, firmas de Bogotá como Prabyc y Amarilo han decidido desarrollar
complejos habitacionales de gran magnitud.
Hemos seleccionado dicho mercado partiendo de nuestro producto principal y el enfoque

para ser utilizado, es poco probable que una persona que desee construir su vivienda o una
pequeña firma constructora que simplemente se dedique a realizar pequeños proyectos
adquiera lozas de adoquín, ya que estas son diseñadas para acabados en aceras o sitios
públicos.
Por el contrario, firmas que puedan llevar a cabo iniciativas de mayor envergadura, en las
que no simplemente construyan una vivienda, sino adecuen zonas comunes, tienen la
necesidad de lozas para sitios abiertos, construcciones como condominios, centros
comerciales, ciudadelas, parques, entre otros.
Claramente lo mejor sería apuntarle a grandes proyectos que se vienen planeando como los
planteados por Amarilo, pero en este sentido tendremos una dificultad y es la posición de
la marca en el mercado, existe una gran probabilidad de que las grandes firmas
constructoras no pongan en tela de juicio su prestigio arriesgándose a comprar un producto
desconocido para incorporarlo en sus proyectos, simplemente para disminuir costos y sin
agregar un valor relativamente bueno, por lo tanto, consideramos importante iniciar con
las firmas de mediano tamaño para adquirir experiencia, posicionar el producto y brindar
confianza de solidez y respaldo, sin descartar del todo un escenario en el que se pueda
entrar a negociar con las grandes firmas desde un inicio.
11
Nuestro mercado será innovador, buscando la satisfacción de nuestros clientes mostrando

nuestra calidad y diseño, dando a conocer que este producto es amigable con el amiente
debido a su proceso de transformación; queremos darlo a conocer al departamento y a nivel
nacional ya que productos como este no existen y pueden tener una buena acogida.
• Estime el mercado potencial
Debido a las grandes obras de infraestructura que se están gestionando, más

específicamente, las vías de cuarta generación o 4G, pensamos que es una opción viable
pensar apuntar a ingresar en dicho mercado, principalmente por la gran demanda de nuestro
producto principal que se ajusta a los requisitos en algunos tramos de esas obras.
De manera paralela, teniendo en cuenta las políticas públicas de conservación ambiental

que se han intentado promulgar, los acuerdos a nivel mundial para reducir la huella de
carbono, las iniciativas ciudadanas para la protección ambiental y las estrategias de las
compañías enfocadas en la Responsabilidad Social Empresarial, se podría ingresar en el
mercado como un producto amigable con el medio ambiente, una forma de dar ejemplo
por parte del Estado, y una alternativa para que las empresas puedan mejorar su imagen al
público disminuyendo su impacto negativo a nivel medioambiental.
En el departamento del meta más específicamente en el municipio de Villavicencio vamos

a elaborar y vender adoquines con material reciclado de las demoliciones, con el paso de
los meses vamos a darnos a conocer por medio de vallas publicitarias, emisoras locales,
periódicos, redes sociales entre otras. Nos enfocaremos en la innovación, contribución con
el medio ambiente y el provecho que se le puede sacar a este producto.
Si bien podemos notar que este mercado es potencialmente atractivo por el grado de
inversión que se va a realizar, no lo elegimos como mercado objetivo debido a varios
factores: Poco conocimiento de nuestro producto por parte de los grandes consorcios
encargados de los proyectos; a la posible demora en llegar a ejecutar el proyecto comparado
con el grado de avance que se tiene en las obras de infraestructura mencionadas (ejemplo,
aprobación del presupuesto, creación de la empresa, logística para puesta en
12
funcionamiento, adquisición de maquinaria, capacitación, etc.), y el nivel de inversión para

lograr satisfacer una posible demanda a gran escala.
• Defina el consumo aparente y per cápita del bien o servicio
El consumo aparente es igual a la producción + importaciones – exportaciones.
En este caso no pudimos hallar el dato de la producción agregada por lo tanto no fue posible
hallar el consumo aparente ni el per cápita.
• Defina la magnitud de la necesidad (cuál es la importancia de la necesidad de

ingresar al mercado con el producto)
Nuestro producto tiene algunas ventajas competitivas en comparación con otros productos
que ofrecen unas características de uso similares, la primera es el precio, al ser un material
reciclado, tratado de forma adecuada, cuya materia prima no es muy costosa, se puede
ofrecer a un precio asequible, que cumplan con unos estándares de calidad mínimos
deseados; la segunda característica importante es que obedece a una mega tendencia
importante “El interés creciente en la eficiencia de recursos y el cambio climático”
(Portafolio, 2010); la tercera es que parte de una idea innovadora, fácilmente de reconocer
su impacto positivo en la sociedad.
Además, de lograr ingresar en un mercado como el de la construcción de casas de interés

social, podríamos ofrecer un producto económico, de calidad, visiblemente atractivo,
apoyando la conservación del medioambiente y rentable. Adicional a esto, de lograr
elaborar otros productos partiendo de la misma idea, la de reciclaje de material de
construcción, disminuirían los costos para ofrecer viviendas a precios más cómodos.
La importancia de nuestro producto no parte única y exclusivamente como un medio de

hacer dinero, tiene una visión más general, busca impactar de manera positiva en la
sociedad, generar alternativas amigables con el medioambiente, tener en cuenta las
necesidades y deseos de la sociedad. En este orden de ideas, consideramos que la necesidad
de ingresar al mercado es alta para dar una alternativa interesante en un sector de la
13
economía importante para nuestro país, innovar y buscar otras ideas que revolucionen tanto
la forma de hacer las cosas, como los recursos utilizados en pro de un beneficio íntegro y
colectivo.
• Cuál es el nicho de mercado del bien o servicio
Nuestro nicho de mercado a corto plazo son las constructoras de la ciudad de Villavicencio,
tales como constructora CCH SAS, constructora GLB SAS, constructora INSERCO
SAS, constructora HELICONIAS SAS, constructora ADUA LTDA, constructora
GESPROIN SAS, nuestra meta principal es convertirnos en una empresa con proyección
nacional a largo plazo.
Esta planta se encontrará establecida en la ciudad de Villavicencio, de acuerdo al POT de

la ciudad de Villavicencio la empresa está ubicada a las afueras de la ciudad a un costado
de la vía que se dirige hacia acacias
• Segmente el mercado teniendo en cuenta aspectos geográficos, demográficos,

pictográficos, motivaciones, expectativas, frecuencia de compra Comentado [A3]: es el nicho de Mercado
Hemos determinado el segmento de mercado en base al censo poblacional, a un estudio del

dane de aprobacion de licencias para la construccion y a un estudio de produccion de
residuos de construccion en villavicencio; para la proyección del 2018, se consideró el
crecimiento del PIB de la actividad de la construcción durante este período, de tal manera
se prevé una demanda potencial de clientes.
Podemos segmentar el Mercado basandonos en los resultados de los estudios realizados y

podemos obtener la siguiente informacion:
Nuestros principales clientes son las constructoras de pequeño y mediano tamaños que
realizen trabajos dentro y fuera de la ciudad, especializados en construccion de vivienda,
centros educativos, hospitales, vias, escenarios deportivos y de urbanismo entre otros.
14
Se observa que la poblacion de estratos medio y alto representa gran parte de nuestro
segmento de clientes hacienda referencia a la construccion de viviendas, esto es generado
por un perfil socio-profesional medio, y clase social media y alta como los habiamos
nombrado anteriormente.
Para la ciudad de Villavicencio fueron realizados estudios referentes al crecimiento

significativo que venía presentado la producción de RCD (residuos de construcción y
demolición) los cuales son una confirmación e impulsión para implementar el proyecto de
la PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS, para así contribuir de manera favorable
con el medio ambiente y produciendo un producto de buena calidad.
A continuación, presentamos los estudios realizados en la ciudad de Villavicencio Meta:
Según un estudio realizado por el DANE estas son las licencias aprobadas según su uso en
el periodo comprendido entre el 2007 a 2013.
Gráfica 1
Según la grafica, se observa un crecimiento en la producción de RC (residuos de

construcción) en el periodo comprendido entre 2007 a 2013
15
Gráfica 2
• Clarifique el perfil del cliente y/o consumidor a atender (hágalo con base a la
Segmentación)
Firmas de tamaño mediano-grande que gestione proyectos de viviendas tales como

conjuntos cerrados o complejos de un tamaño considerable; construya centros y/o plazas
comerciales, obras con empresas privadas que incluyan áreas comunes; contraten con el
estado para construcción de parques, calles, andenes, entre otros.
• Existen importaciones o exportaciones del bien o servicio
Importaciones del producto con las características idénticas no existen en la actualidad,

exportaciones tampoco se manejan ya que es una idea que hasta ahora se está desarrollando.
Aunque si existen importaciones y exportaciones de productos con características
similares, losas de adoquín hechas con material no reciclado.
16
Como podemos ver en la gráfica, el mercado de este subsector económico es dinámico, las
importaciones de los 5 países más importantes, en cuanto a intercambio comercial con
Colombia, suman 13.907.000 dólares para el 2016.
Fuente: Trademap.or Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las

empresas (Map, s.f.)
Por su parte las ciudades en Colombia que logran exportar son Cúcuta y Medellín, lo cuál
es importante tener en cuenta para identificar referentes de comparación, aunque las
exportaciones en el momento no son tan representativas, y han variado de manera negativa
17
Fuente: datlascolombia (Colombia, s.f.)
• Que son productos sustitutos y complementarios en términos de mercados
Los bienes o productos sustitutos son aquellos que tienen características similares,
responden a una necesidad específica y se pueden encontrar en el mercado, para nuestro
producto, un bien sustituto podría ser el concreto, lozas de adoquín hechas con material no
reciclado, y otras lozas que se puedan usar.
Los bienes complementarios son aquellos cuya demanda aumenta o disminuye de manera
simultánea ya que el consumo de uno provoca el otro, ejemplo, autos y gasolina, a medida
que se compran autos aumenta el consumo de gasolina. En nuestro caso pude ser la arena
y cemento que se usa para fijar las losas en un sitio determinado.
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Relacion de productos sustitutos y complementarios
Se Han identificado como productos sustitutos los Lavaderos elaborados en Fibra de Vidrio
y Plástico, prefabricados en Concreto y Granito Pulido y en porcelana fría. Estos productos
serian algunos de los sustitutos que entrarian al presentarse la eventualidad de un alza en
nuestros precios, en caso de los productos complementarios los cuales se refieren a
products que trabajan en conjunto al nuestro, es decir si se dispara la demanda de nuestro
producto automaticamente se dispara la demana del producto complementario, para nuestro
caso serian cemento, arena y grava, aun que estos son productos que alcanzan a entrar en
sustitutos son tambien complementarios ya que se hacen necesarios para la intalacion de
prefabricados.
1.1.5
Análisis de la competencia
La competencia directa en Villavicencio son empresas dedicadas cien porciento a la

producción, venta y distribución de materiales prefabricados con materiales
convencionales, sin involucrar producción industrializada, también encontramos empresas
consolidadas que traen sus productos de la ciudad de Bogotá, en cuanto a nosotros podemos
ahorrar costos de transporte y tiempo.
Entre las empresas que en este momento están establecidas y tienen un porcentaje de
mercado considerable a nivel nacional encontramos a TITÁN y REFORPLAS, aunque con
la diferencia de que dichas empresas no se dedican exclusivamente a la fabricación de
prefabricados, también producen distintos bienes usados en obras públicas como postes,
bancas, tuberías, separadores en concreto, barreras, bolardos, entre otros.
19
Vemos que la competencia basa su producto en diseño y calidad, ofreciendo un producto

agradable a la vista, pero del mismo modo conlleva unos costos más altos. Además, cuentan
con certificación ISO 9001 (certificación de calidad), que en cierta medida genera un
respaldo por la estandarización tanto de su producto, como de los procesos que intervienen
en él.
Fuente: Página web de TITÁN
Lo ideal es que nuestra empresa logre obtener certificaciones de calidad y certificaciones

de cuidado medioambiental, reconocimiento para pocisionar el producto con una identidad
clara y características puntuales observables por los consumidores finales.
Fuente: Página web (REFORPLAS, s.f.)
Lo interesante es que ninguna de las empresas que logramos identificar cuenta con un
producto con un valor agregado como el planteado en este documento, por lo tanto, aunque
sean empresas de una trascendencia, respaldo y posicionamiento en el mercado, la variante
20
o modelo de producto puede compensar de algún modo las debilidades de entrada, es decir,
puede ayudar superar algunas barreras de entrada en un mercado establecido.
Es importante observar los departamentos de Colombia que importan este tipo de

productos, podemos observar que en el Meta hay una porción de importaciones lo que nos
permite establecer que existe una demanda para el año 2014 (fecha de recolección de
datos), y en este momento podemos pensar que ha aumentado por las obras de
infraestructura y proyectos de vivienda que se han ido llevando a cabo, lo que convierte
tanto al Meta como a Villavicencio en un mercado atractivo.
Fuente: Datlascolombia, importaciones.
Análisis de cada uno de los competidores

21
1.2
Estrategias de mercado
Para estudiar la estrategia de mercado vamos a tener en cuenta las 4P´s del Marketing
(Producto, Precio, Plaza, Promoción) e identificaremos las posibles fortalezas que nos
permitan sobresalir.
1.2.1
Producto:
La principal característica del producto es el hecho de generar producto basado en un

material no convencional y reciclado para así, generar una cultura de cuidado con el
medioambiente, obedeciendo a nuevas tendencias y nuevas dinámicas sociales y
empresariales con una visión a largo plazo, sustentable y rentable, tomando como base la
conciencia del impacto empresarial en nuestro entorno específico, ofreciendo una
alternativa, básicamente reutilizando material que cuente con características apropiadas
para su uso, brindando un estándar de calidad aceptable.
Cabe resaltar también los siguientes puntos:
 Producto Económico, dados los materiales con los cuales se trabaja.
 Optimizacion en el proceso productivo y optimización de los tiempos de entrega.
Nivel de estacionalidad
Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística en el departamento del
Meta los meses más lluviosos son abril, mayo, octubre y los menos lluviosos, de diciembre
a marzo.
para los meses menos lluviosos la construccion genera un alza, por consiguiente nuestro
nivel de estacionalidad de prefabricados son los meses en que se presentan menos lluvias
(verano).
22
Descripción del bien

El Prefabricado se elabora en forma industrial, por moldeo de sus piezas, elementos de
diferentes dimensiones y tipos, según su destino, se produce en una fabrica fuera de su
ubicacion final y que se llevan a su posición definitiva para montar la edificación tras una
fase de montaje simple, precisa y no laboriosa. Este Sistema de produccion mejora las
caracteristicas fisicas del material
Especificaciones
Prefabricados hechos con material residuos de la construccion y demolicion, grava (roca
triturada), arena lavada de rio, cemento portland tipo 1, y agua, con algunos aditivos en
casos especificos. Los prefabricados cumple con:
 Acabados en concreto
 Livianos para su movimiento
 Los prefabricados se fabrican en diferentes tamaños de acuerdo a la cartilla del IDU
(instituto de desarrollo urbano)
 colores a escogencia del cliente
Caracteristicas
Fabricados en concreto de 3500 P.S.I.
Rápida y económica instalación
Bajo desperdicio
Alineación precisa
Permiten organización y aseo en la obra
Resistencia mecánica, Resistencia a la corrosión, Superficie de acabado superior y
Adherencia
Ademas mejora la planeidad de superficies y la precisión en su montaje; obteniendo los
mejores resultados de calidad certificado para poder ser comercializado.
Algunos ejemplos de productos prefabricados son: sardinel, bordillo, cañuela, postes entre
otros.
23
Aplicación
Aplicación en varias ramas de la ingeniería y su uso es recomendable por su resistencia a
los agentes agresivos y por el aspecto económico.
Entre las principales aplicaciones de los prefabricados, se pueden citar las siguientes:
Sistemas de alcantarillado.
La utilización de prefabricado simple o armado en la construcción de sistemas de
alcantarillado sanitario, pluvial o mixto, se constituye en su aplicación fundamental.
Canalizaciones para drenajes.
Tienen gran importancia, porque últimamente las canalizaciones para drenajes forman
parte esencial en diversos tipos de construcciones como: vías férreas, carreteras,
aeropuertos, campos deportivos, etc.
Alcantarillas para carreteras.
Son los conductos destinados a evacuar aguas a través de un terraplén, constituyéndose en
obras hidráulicas que se presentan con frecuencia en los proyectos de carreteras.
Urbanismo.
delimitación de viás peatonales y vehiculares, canalización de aguas lluvias en viás
publicas evitando encharcamientos e inundaciones.
consumo intermedio
es un producto de consumo intermedio ya que la implementacion de este, hace parte de la
produccion de un servicio despues de su intalaccion.
Contabiliza los bienes que se consumen totalmente en el proceso de producción, para
generar otros bienes o servicios.
Diseño
para el diseño de nuestros productos no basamos en la cartilla de del IDU (instituto de
desarrollo urbano) y basados en los estandares normativos:
24
Sardinel:
Bordillo:
25
Cañuela:
Calidad empaque embalaje

Basados en la norma técnica colombiana NTC 6093 para generar calidad en el producto.
Los materiales empleados para el empaque y embalaje del prefabricado debe ser reciclado
o degradable, en caso de que las características necesarias para el empaque o el embalaje
no permiten que sea reciclable o degradable debemos tener un programa en el que se
retorne el empaque o el embalaje para su reutilización.
Los empaques plásticos deben cumplir la normatividad ambiental pertinente.
Para los materiales que se empleen en la entrega del producto, se debe establecer el plan
de disposición final, que contempla las recomendaciones de reciclado, reutilización y
recolección.
El transporte del producto en caso que se requiera se hará en camiones de carga
especializados en el cargue transporte y entrega de este producto, deberán estar certificados
como vehículos de carga con sus respectivos documentos completos.
26
1.2.2
Estrategias de distribución:
Plaza
En este punto, más que el lugar de producción, es importante identificar los canales de
distribución y la manera de llevar al cliente su orden en unos tiempos establecidos, para
esto necesitaremos un medio de transporte (camión/es), una logística clara, eficaz y
eficiente (a medida que crezca la empresa implementar sistemas de información como
SIIGO o SAP). También podríamos plantear la posibilidad de hacer un descuento si el
cliente recoge el producto en nuestras instalaciones.
Es importante tener claro que en el lugar debemos contar con una bodega de
almacenamiento de inventario para tener un stock que nos permita responder a los pedidos
de manera rápida, pero no tan grande como para que se tenga que almacenar por grandes
periodos de tiempo, esto se ajustará según la demanda, las ordenes de ventas y un ajuste
teniendo en cuenta la rotación de inventario.
Alternativas de penetración
Hacer mejoras en el producto, puede utilizarse para crear un nuevo interés en un producto
o ofrecer un beneficio adicional cuando se utiliza. Generando un producto "nuevo y
mejorado" para atraer a los clientes, dar una nueva oportunidad para mejorar la percepción
de calidad. Tambien cambiar la forma en que se entrega el producto para darle un diseño
más moderno que podría atraer a una clientela más joven.
Realizando una Combinación de estrategias de precios, promoción, ventas.
27
Estrategias de comercialización del producto:
Utilizaremos distintas formas para captar la atención del consumidor final y hacer ver a las
firmas constructoras que el producto es deseado. Lo primero es integrar en nuestro
gobierno corporativo (Misión, Visión, Valores Corporativo, entre otros) el concepto que
queremos asociar al producto, es decir, la conciencia y el ser consecuente del impacto que
tienen nuestras acciones con el medioambiente.
Un segundo paso sería asociarle un eslogan para posicionarlo, por ejemplo, “Construyendo
conciencia”. Con lo anterior claro, acercarnos a nuestros potenciales clientes con una idea
general, diseños y en lo posible una muestra de la calidad del producto.
Ofrecer el producto para el conocimiento a un precio razonablemente bajo, que permita

recuperar la inversión teniendo un primer acercamiento con los potenciales clientes. Dar
descuentos por pronto pago y fidelizar al cliente mediante prestación personalizada con
estándares humanos de alta calidad.
Grafica de distribución de la empresa, desde que se elabora el producto hasta q se

lleva al cliente.
Básicamente nuestro ciclo de producción inicia con la demolición y selección de materia

prima apta para la reutilización, cuando se tenga la materia prima disponible se transportará
a las instalaciones de la empresa para procesar el material obtenido, separar de residuos no
deseados, dejar el material en estado de reutilización, en nuestro caso será en forma de
losas con el diseño deseado. Posteriormente se transportará al cliente para que este
disponga de él y terminará el proceso.
28
La materia prima es entonces, el material que se logre rescatar de las demoliciones, que
pueda ser pulverizado y reutilizado. Es importante resaltar que, al prestar el servicio de
demolición, se tiene acceso tanto a la materia prima, como a un ingreso por el servicio
prestado.
Fuente: (Interempresas, 2013)
Lo ideal es vender de contado, pero es claro que se debe brindar algún crédito para lograr
captar mercado, este crédito no deberá ser mayor al doble de lo que se planea vender en un
mes, prestando cuidado en caer en riesgo de liquidez.
29
Cuál es el presupuesto de distribución
Gastos fijos
Arrendamiento $ 1.000.000
Servicios $ 950.000
Vigilancia $ 1.000.000
Gastos de empresario $ 1.200.000
Gastos generales $ 2.500.000
Nomina $ 7.738.000
$14.388.000
Sub Total Gastos Fijos
Gastos variables
Materias primas $ 1.000.000

Mano de obra $ 2.300.000
Pagos a Otras Empresas $ 3.000.000
Comiciones por Ventas $ 1.500.000
Honorarios $ 2.000.000
Horas Extras $ 1.000.000
$10.800.000
Subtotal Gastos Variables
30
1.2.3
Precio:
La estrategia es manejar precios bajos, esto lo podremos lograr gracias a los procesos y la
materia prima que utilizaremos, la proyección es ofrecer un producto a un precio entre el
10% y el 20% menor al de productos sustitutos. También se plantea un descuento para
clientes frecuentes.
Calculo del punto de equilibrio.
$14388000
= 599,5
$30000−$6000
El PUNTO DE EQUILIBRIO es de 600 unidades
Condiciones de pago del bien

Una condición de pago representa un acuerdo establecido con clientes y proveedores en
forma de tipos de descuento y plazos de pago, para nuestros productos los acuerdos de
pago generals son el 50% del pago a la hora de la negociacion y el otro 50% al momento
de la entrega, para clients con una antiguedad mayor de 2 años y que genere una ganancia
significativa para la empresa sera objeto de studio para contemplar la posibilidad de
credito con un plazo no mayor a 1 año.
Todos los pagos deberán ser satisfechos en la divisa convenida, sin ninguna deducción,
aplazamiento o ajuste, dentro de los 30 días siguientes a la fecha de emisión de la factura.
Cualquier otros plazo de pago debe acordarse por escrito.
31
Porcentaje de gravamen IVA

Según lo estipula la legislación colombiana, los prefabricados elaborados con arena y con
base en cemento se encuentran excluidos del impuesto sobre las ventas (IVA). Esta
información beneficia en gran medida nuestro proyecto ya que esto supone una rebaja
sustancial en los costos de materiales para la construcción.
Preferencias arancelarias o de impuestos para el bien
Estrategias para resistir una Guerra de precios

segmentar nuestros clientes y diferencie los precios
La segmentación de precios es establecer diferentes precios para el mismo producto o
servicio, dependiendo de las características del cliente. Esta estrategia permite no aplicar
el descuento al 100% del producto, sino a aquellos segmentos que pueden ser más
vulnerables o verse más atraídos por los descuentos de la competencia.
Ajuste de precios selectivamente
Esta alternativa se enfoca en bajar los precios sólo a algunos clientes o en ciertas zonas
geográficas, de manera temporal. Por ejemplo, la compañía puede dar descuentos por
volumen o por pronto pago. Puede trabajar los precios de acuerdo al valor entregado al
cliente, es decir, precios más altos para clientes que desean mayores beneficios y precios
más bajos para quienes sólo desean la versión básica del producto o servicio.
Explicar la manera como se definió el precio del bien o servicio si lo hay

Nuestro producto se definió en base a el estudio de competencia y a los cálculos
establecidos en los precios de costos fijos y variables.
32
1.2.4
Estrategias de Promoción
 Asistencia a ferias y exposiciones especializadas o relacionadas con el sector de la

construcción
 Se ejecutara la promoción de los productos a través de una pagina WEB
especializada.
 Regalos promocionales del producto: regalos funcionales puede ser una acción
promocional más efectiva que entregar simples tarjetas de negocios. Pon tu tarjeta
en un imán, una pluma o un llavero. Estos son regalos que puedes entregar y que
los clientes pueden usar, que mantienen tu negocio a la vista.
Estrategias para clientes especiales

cupones de descuento ligado a compras obligatorias, por ejemplo: por la compra de cierta
cantidad de sardineles le obsequiamos un product que necesite adicional y diferente al
comprador.
Presupuesto de promocion.
PRESUPUESTO DE PROMOCION
CANTIDAD CANTIDAD
AÑO PRODUCTOS PRECIO
MENSUAL ANUAL
Folletos 200 2.400 20.000
Tarjetas 100 1.200 200.000
regalos promocionales 30 360 1.500.000
1
Pagina web 4 - 120.000
Cupones de descuento 80 960 1.600.000
Vayas publicitarias 10 120 20.000.000
33
1.2.5
Estrategias de Comunicación
Estrategias de publicidad que usara la empresa
1) Estrategias comparativas: La más normal es la de “ir en contra del líder”, que

no significa un choque frontal, sino recurrir a comparaciones con la competencia
ya posicionada, conocida. Se trata de reposicionar a los competidores. Esto se
lleva a cabo desplazando su concepto de posicionamiento, al hacer ver al
consumidor algo de la competencia que le obligue a cambiar de opinión respecto
a la misma y ofrecer en su lugar la nueva idea.
2) Estrategias extensivas. Pretenden conquistar nuevos consumidores. En mercados
de fuerte y rápido crecimiento se recurre a la distribución y a la publicidad, la cual
ha de crear una fuerte imagen de marca, para la futura supervivencia de la empresa.
Por que razon la empresa usara estos medios de publicidad
Estas estrategias son las mas favorable para nuestra empresa debido a su innovacion,
tambien manejamos cierta cercania con el cliente, se hace un trato mas personal,
brindando seguridad y confianza.
Presupuesto de publicidad
presupuesto de publicidad
cantidad cantidad
año productos mensual anual precio
pagina web 4 - $ 20.000,00
vallas publicitarias 1 - $ 3.000.000,00
1
folletos 200 - $ 200.000,00
radio 1 12 $ 300.000,00
34
 Content marketing
No sólo difundir textos en blogs es una manera de captar atención, sino también
ofrecer cursos o seminarios en línea, brindar al cliente una experiencia de valor y
explotar todos los recursos, ser innovador, buscar temas nuevos en el mercado y
conocer las tendencias.
 Promociones: la implementación de promociones que capten la atención del
cliente.
 Utilizar imágenes
El contenido visual es mucho más fácil de asimilar que el texto, además de que las
imágenes aumentan el engagement (El engagement es el grado en el que un
consumidor interactúa con tu marca.), se viralizan con más frecuencia y provoca
que incremente la cantidad de clientes.
1.2.6
Estrategias de Servicio
compromiso con la satisfacción del cliente, y asegurarse de que ésto sea una
característica bien conocida. Promover la devocion por la satisfacción del cliente a
través las distintas estrategias de comunicacion.
Resolver las quejas rápidamente: Resolver los problemas de forma rápida, eficiente y
causar una excelente impression, hace que los clientes se sientan apreciados. Las
soluciones rápidas satisfacen al cliente y ahorran dinero a largo plazo.
Se ofreseran servicios de instalación del producto, manejando un trabajo conjunto con

una empresa dedicada y sertificada para este tipo de trabajo, asi podremos prestarle un
servicio más al cliente.
35
1.2.6
Estrategias de servicio
Procedimientos para la prestación de un servicio
La empresa planta procesadora de escombros brinda dos tipos de servicios uno consiste
en recolectar el material de RCD (residuo de construcción y demolición) en cualquier
sector de Villavicencio, brindando comodidad al constructor el cual se convierte en un
comprador potencial del producto, la recolección del RCD consiste en:
 Contacto con el cliente
 Disposición de la maquinaria necesaria (volquetas y retroexcavadora) para el
retiro del material.
 Desplazamiento de la maquinaria y personal necesario
 Extracción del material
 Colocación del RCD en la planta
El segundo servicio consiste en la entrega en obra del producto, consiste en:

 Negociación con el cliente
 Disposición de la maquinaria y mano de obra calificada para el cargue y
transporte
 Cargue del producto
 Desplazamiento a la obra
 Descargue del producto en obra
Garantías del servicio

Todos nuestros servicios están avalados por nuestra Garantía de Reembolso, una de las
más amplias del mercado.
Nuestros servicio incluyen una garantía de reembolso válida durante los primeros 45 días
de instalado en el caso del producto prefabricado.
36
El cliente deberá firmar una carta para certificar que el producto será recibido en garantía
solo si cumple con unos ítems específicos.
Servicio para la instalación

La empresa planta procesadora de escombros no prestara el servicio de instalación, pero
para satisfacción del cliente será contactado con las empresas especializadas en esta área,
así tendremos convenios estratégicos para elevar nuestras ventas.
Servicio a domicilio
El servicio de domicilio será contemplado solo cuando se pacte un pago por este, de lo
contrario el cliente tendrá que llevar el producto por sus propios medios o se le contactara
con una empresa especializada.
Servicio posventa
El servicio al cliente debe brindarse en todo momento, no sólo durante el proceso de
venta, sino también, después de que la venta se haya concretado.
Usaremos las estrategias promocionales como servicio posventa ya que mantendran al
cliente familiarizado con la empresa.
Mantenimiento
 Prestaremos el servicio de mantenimiento o de soporte (también conocido como
servicio técnico); brindamos el servicio de instalación del producto.
 Brindamos el servicio de capacitación o asesoría sobre el uso del producto.
 Programamos visitas de seguimiento para asegurarnos de que el cliente le esté
dando un buen uso al producto, y que no tenga ningún problema al respecto (lo
cual a su vez nos permite continuar con la relación cliente empresa, ya que cada
cierto tiempo se hace necesaria la presencia de un miembro de nuestra empresa
ante el cliente).
37
1.2.7
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo
COSTOS Y FINANZAS
CONCEPTO VALOR
RELACION MENSUAL DE COMUNICACIÓN Y

PROMOCION $7.000.000
LEGALIZACION DE LA EMPRESA $ 2.000.000
COSTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS $ 647.000.000

RELACIÓN MENSUAL DE COSTOS EQUIPOS DE
OFICINA $ 12.785.000
RELACIÓN MENSUAL DE COSTOS POR

CONCEPTO DE PAGO DE NOMINA $ 28.738.000
RELACIÓN MENSUAL DE COSTOS FIJOS $ 9.650.000

RELACIÓN MENSUAL DE COSTOS VARIABLES $ 37.000.000
38
$ 737.173.000
PRESUPESTO INICIAL
1.2.8
Estrategias de Aprovisionamiento
Flujograma de las etapas del aprovisionamiento de cada una de las necesidades y
requerimientos
Proveedores de
maquinaria
Retroexcavadora Trituradora Volqueta Minicargador
Operario
RCD s
Proveedores Planta
Mano de Mano de
Grava ¾” obra
obra
de procesadora calificada
agregados de
Arena lavada
escombros
de Rio
Profesional
Cemento Aditivos Herramienta

menor
Proveedores de insumos
39
El aprovisionamiento se hará partiendo de las demoliciones contratadas, además de buscar

proyectos de demolición donde se pueda acceder a la materia prima, sin necesidad de que
no sea nuestra empresa la que realice la demolición. Se llevará el material a la planta para
ser tratada, dependiendo un stock de inventario especificado tratar el material y almacenar
el que no vaya a ser utilizado en el momento, no se debe sobre producir ya que esto conlleva
unos costos y gastos, que recargarían la estructura financiera de la empresa.
Necesidades y requerimientos
director operativo de obras retroexcavadora con compresor
director reglamentos y trituradora de mandibula
procedimiento
secretaria de operación trituradora rubit- 4000m
secretaria de gerencia bocat
secretaria administrativa separadores magneticos

asistente auxiliar contable computadores
mercaderista escritorios
recepcionista sillas para escritorio
mensajero archivadores
conductor modulares divisorios
aseadora fax
ing residente de obra impresoras multiusos
operadores de maquinaria motocicleta
arrendamiento sillas de espera
servicios mesa de juntas
vigilancia modular recepcion
40
costos de empresario gerente general

costos generals director administrativo
agregados vicepresidente
cemento director ejecutivo
1.3 Proyección de ventas

1.3.1 Tabla proyección de ventas
a) Defina el tamaño del periodo para proyectar las ventas

El periodo para proyectar las ventas en la planta procesadora de escombros es de cinco
años, en los cuales los dividimos en una cantidad semestral, anual, con su precio de
ventas y asi las ventas totales, para conocer el crecimiento total de las ventas
presupuestadas en los cinco años.
b) Defina el método de proyección

Los modelos de serie de tiempo; se utilizan cuando el comportamiento que asuma el
mercado a futuro se pueda utilizar determinando en gran medida por lo sucedido en el
pasado, cuando hay información histórica de forma confiable y completa.
c) Costo de ventas
41
d) Escriba la proyección de ventas mínimo a cinco años (5)
AÑO PRODUCTOS CANTIDAD SEMESTRAL CANTIDAD ANUAL PRECIO DE VENTA VENTAS TOTALES
sardinel 1.926 3.852 30.000 115.560.000

bordillo 1.926 3.852 23.000 88.596.000
cañuela 1.926 3.852 18.000 69.336.000
2
postes 1.926 3.852 75.000 288.900.000
adoquin trafico pesado 1.926 3.852 10.000 38.520.000
adoquin trafico liviano 1.926 3.852 7.000 26.964.000
VENTAS TOTALES 627.876.000
sardinel 2.042 4.083 30.000 122.493.600

bordillo 2.042 4.083 23.000 93.911.760
cañuela 2.042 4.083 18.000 73.496.160
3
postes 2.042 4.083 75.000 306.234.000
sardinel 2.144 4.287 30.000 128.618.280

bordillo 2.144 4.287 23.000 98.607.348
cañuela 2.144 4.287 18.000 77.170.968
4
postes 2.144 4.287 75.000 321.545.700
sardinel 2.229 4.459 30.000 133.763.011

bordillo 2.229 4.459 23.000 102.551.642
cañuela 2.229 4.459 18.000 80.257.807
5
postes 2.229 4.459 75.000 334.407.528
42
e) Haga un instructivo que facilite al gestor y emprendedor alimentar la tabla de

Proyección de ventas.
La empresa planta procesadora de escombros vende mensualmente por cada producto una
cantidad de 300 unidades, con un total semestral de 1800 y una cantidad anual de 3600, el
precio de venta varia según el producto y con esto obtenemos la venta total.
f) Unidades a vender por mes y por año
AÑO PRODUCTOS CANTIDAD MENSUAL CANTIDAD ANUAL PRECIO DE VENTA VENTAS TOTALES
sardinel 300 3.600 30.000 108.000.000

bordillo 300 3.600 23.000 82.800.000
cañuela 300 3.600 18.000 64.800.000
1
postes 300 3.600 75.000 270.000.000
adoquin trafico pesado 300 3.600 10.000 36.000.000
adoquin trafico liviano 300 3.600 7.000 25.200.000
sardinel 321 3.852 30.000 115.560.000

bordillo 321 3.852 23.000 88.596.000
cañuela 321 3.852 18.000 69.336.000
2
postes 321 3.852 75.000 288.900.000
sardinel 340 4.083 30.000 122.493.600

bordillo 340 4.083 23.000 93.911.760
cañuela 340 4.083 18.000 73.496.160
3
postes 340 4.083 75.000 306.234.000
sardinel 357 4.287 30.000 128.618.280

bordillo 357 4.287 23.000 98.607.348
cañuela 357 4.287 18.000 77.170.968
4
postes 357 4.287 75.000 321.545.700
43
sardinel 372 4.459 30.000 133.763.011

bordillo 372 4.459 23.000 102.551.642
cañuela 372 4.459 18.000 80.257.807
5
postes 372 4.459 75.000 334.407.528
g) Clasificarlos por categorías
PRODUCTOS DESCRIPCION
Obra hecha de ladrillos colocados

sardinel de canto, de modo que coincida,
en toda su extensión, la cara de
uno con la del otro
Hilera de piedras alargadas y
estrechas que forman el borde de
bordillo
una acera, de un andén o de otra
cosa.
Estructura de concreto con forma
de canal que se utiliza para
interceptar y conducir las
cañuela corrientes hídricas que se
presenten sobre superficies
adyacentes, por lo general, de
pavimentos.
es uno de los elementos que se
postes
utiliza para la construcción
Los adoquines son utilizados
como materiales para la
construcción de vías o caminos,
adoquin trafico pesado
destinados a soportar la
circulación peatonal y el tráfico
vehicular pesado.
Los adoquines son utilizados
como materiales para la
construcción de vías o caminos,
adoquin trafico liviano
destinados a soportar la
circulación peatonal y el tráfico
vehicular pesado.
44
H) Recuerden que la proyección de ventas para el primer año se hace sobre la base
de los primeros meses muertos o semestre.. Dependiendo del product
sardinel 300 3.600 30.000 108.000.000

bordillo 300 3.600 23.000 82.800.000
cañuela 300 3.600 18.000 64.800.000
1
postes 300 3.600 75.000 270.000.000
1.3.2 Justificación de las ventas
a) Justifique las ventas desde el punto de vista
Las ventas por cada año se incrementan en un 38% siendo estos materiales los más
utilizados para la elaboración de vías, de andenes, entre otras edificaciones, con un bajo
costo de producción y siendo lo más utilizados y por lo mismo los más vendidos
mensualmente.
45
b) Anexar formato de encuesta
ESTUDIO DE MERCADOS
FUENTES DE INVESTIGACIÓN EXTERNA
RAZON SOCIAL:
DIRECCION: _____________________________ E-MAIL:
____________________________
TELEFONO: _____________________________ FAX:
____________________________
CONTACTO: _____________________________ CELULAR:
___________________________
1. Qué clase de prefabricados utiliza en su industria:
Sardineles: bordillos: cañuelas: postes: bloques:
Adoquines: Otros: ___________
2. Relación de los proyectos en desarrollo:
Nombre Localización Estrato
A
B
C
d
3. Determine la prioridad de los siguientes parámetros (0 sin importancia, 5

muy importante), para elementos prefabricados
Precio □ Durabilidad □ Calidad □ Estética □

Resistencia □
4. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el producto descrito:
Entre $1,000 y $10,000: __
Entre $10,000 y $20,000: __
Entre $20,000 y $30,000: __
Entre $30,000 y $50,000: __
Entre $50,000 y $75,000: __
Entre $75,000 y $100,000: __
Entre $100,000 y $200,000: __
46
Estudio de Prefactibilidad para una planta de elementos prefabricados a base de

residuos de demolición
5. Relación de los proveedores de prefabricados:
Nombre prefabricado contacto telefono
A
B
C
d
6. Forma de Pago a los proveedores:

Nombre contado 50% ant. Y 50% ent Otra: Cual
A
B
C
d
Gracias por su tiempo.

47
c) Ficha técnica de la encuesta.
d) Calculo de la muestra.
e) Resultados de la investigación de mercados, tabular, graficar y analizar de

manera individual cada pregunta y general.
PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS
ESTUDIO DE MERCADO
FUENTES DE INVESTIGACION EXTERNA
1. Que clase de prefabricados

utiliza en su industria:
sardineles 9
bordillos 1
cañuelas 4
postes 2
bloques 4
adoquines 4
otros
2. Relacion de los proyectos en desarrollo:

Urbanismo 6
Mejora de la via 3
Pavimentacion de las vias 1
3.Determine la prioridad de los siguientes

parametros (0 sin importancia, 5 muy
importante), para elementos prefabricados.
Precio 10
Durabilidad 2
Calidad 3
Estetica
Resistencia 4
48
4. Cuanto estaria dispuesto a pagar por el

producto descrito:
Entre $1.000 y $10.000
Entre $10.000 y $ 20.000
Entre $ 20.000 y $ 30.000 7
Entre $ 30.000 y $ 50.000 4
Entre $ 50.000 y $ 75.000
Entre $ 75.000 y $ 100.000
Entre $ 100.000 y $ 200.000
5. Relacion de los proveedores de prefabricados:
Bloques 2
Sardineles 4
Bordillos 1
Adoquines 1
Postes 1
6. Forma de pago a los proveedores

Contado 2
50% ant. Y 50 % ent. 8
Otros pagos
1.3.3 Política de Cartera
Para una aprobación de crédito de nuestro producto la empresa tendrá en cuenta los
siguientes factores:
 el cliente deberá estar vinculado a nuestra empresa un mínimo de 2 años y deberá
generar una ganancia significativa
 el cliente deberá presentar
1. Generales de la empresa (Historia)
2. Nombre de los dueños
3. Número del seguro social
4. Dirección del negocio
5. Generales de los socios
6. Número de empleados
49
7. Naturaleza del negocio

8. Estructura del negocio
9. Tipo de sociedad
10. Monto del producto
 se realizara una revisión de la base de datos de las centrales de riesgos.
Se manejara un interés del 1.8% sobre el monto total, con un máximo de 12

cuotas mensuales.
Tabla de ejemplo con un monto de dos millones de pesos ($2000000) en producto
prefabricado.
1,800% tasa de interés mensual monto $2.000.000

N = 12
periodos inicial interés amort cuota final
0 $2.000.000,00
1 $2.000.000,00 $36.000,00 $150.803,95 $186.803,95 $1.849.196,05
2 $1.849.196,05 $33.285,53 $153.518,42 $186.803,95 $1.695.677,62
3 $1.695.677,62 $30.522,20 $156.281,76 $186.803,95 $1.539.395,86
4 $1.539.395,86 $27.709,13 $159.094,83 $186.803,95 $1.380.301,04
5 $1.380.301,04 $24.845,42 $161.958,54 $186.803,95 $1.218.342,50
6 $1.218.342,50 $21.930,17 $164.873,79 $186.803,95 $1.053.468,71
7 $1.053.468,71 $18.962,44 $167.841,52 $186.803,95 $885.627,20
8 $885.627,20 $15.941,29 $170.862,66 $186.803,95 $714.764,53
9 $714.764,53 $12.865,76 $173.938,19 $186.803,95 $540.826,34
10 $540.826,34 $9.734,87 $177.069,08 $186.803,95 $363.757,26
11 $363.757,26 $6.547,63 $180.256,32 $186.803,95 $183.500,94
12 $183.500,94 $3.303,02 $183.500,94 $186.803,95 -
total $2.241.647,44
50
2.1.1 Ficha Técnica del producto o servicio

Ficha Técnica de la Planta Procesadora de escombros
Logo de la empresa Ficha técnica del Programa de buenas prácticas
producto terminado fondo emprender
Ficha Técnica del Sardinel
CARACTERISTICAS DESCRIPCIÓN
Diseño Sardinel prefabricado 1 X 0.15 X 0.40 m

Peso 97 kg
Descripción -Sardinel prefabricado elaborado con material
reciclado y escombros que se procesaron.
Características -Piezas aligeradas fabricadas en concreto
ideales para separación entre tráfico vehicular
y peatonal, estructuras de contención y
delimitación de zonas verdes entre otros.
-De fácil instalación y manipulación.
-Producto hecho a base de residuos de
construcción y demolición
Normativa Norma Icontec NTC4109 Prefabricados en
concreto. Bordillos, Cunetas y Tope llantas
en concreto
Ficha Técnica del Bordillo

51
Diseño Bordillo prefabricado 1 X 0.1 X 0.20 m

Peso 44kg
Descripción -Bordillo prefabricado elaborado con
material reciclado y escombros que se
procesaron.
Características -Piezas aligeradas fabricadas en concreto,
ideales para confinamiento para cambios
de material o delimitación de zonas
verdes.
-De fácil instalación y adaptable a sus
proyectos.
Normativa Norma Icontec NTC4109 Prefabricados
en concreto. Bordillos, Cunetas y
Topellantas en concreto.
Ficha Técnica de la cañuela
Diseño Cañuela prefabricado 1 X 0.30 X 0.17 m

Peso 84kg
Descripción -Cañuela prefabricada elaborada con
procesaron.
Características -Piezas aligeradas fabricadas en concreto,
ideales para confinamiento para cambios
de material o delimitación de zonas
verdes.
52
-De fácil instalación y adaptable a sus

proyectos.
Ficha Técnica de Postes
Diseño Postes prefabricado para cerramiento

rectos 2.5 X 0.15 X 0.15 m
Peso 92kg
Descripción -Poste prefabricado, elaborado con
procesaron.
Características -De fácil instalación y adaptable a sus
proyectos.

2.1.2 Estado de Desarrollo

La idea de negocio nace de la necesidad de un manejo adecuado de los RCD (residuos de
construcción y demolición) para usarlo como insumo en la fabricación de elementos
prefabricados para la construcción de obras civiles, por medio de un proceso especializado.
La implementación del RCD en los elementos de obra civil tienen poco antecedente, debido
a diferentes situaciones, las cuales se han venido explicando con anterioridad en este
53
documento, uno de ellos el costo elevado en la maquinaria y la autorización para el manejo

de este tipo de elementos en su mayoría contaminantes.
Se ha visto la implementación de RCD en Bogotá gracias a la empresa CEMEX, la cual es
una de las principales productoras de cemento en Colombia, esta empresa implemento
desde el 2014 el residuo de demolición en parte de la producción de cemento obteniendo
muy buenos resultados, no solo en la calidad del producto, la cual se mantuvo, sino también
en la generación de empleo y en una notable disminución en la contaminación con dicho
producto.
2.1.3 Descripción del Proceso

Diagrama de flujo:
Transporte de
los escombros y Recolección
Acopio del otros materiales de escombros
RCD
Separación y selección del
material para cada elemento
Triturado y tamizado de los prefabricado
materiales
Mezcla del concreto con

adición de RCD
Preparación de
formaletas
Vaciado de cada
elemento
Desencofrado del Almacenamiento

Fraguado del
elemento
elemento
54
-Recolección de escombros: se recogen en el lugar los escombros desechados por la

construcción.
-Transporte del material: se lleva el material a la planta.
-Acopio de material RCD: para el acopio de material esta destinada un area de
aproximadamente 750 m2, donde las volquetas descargaran el material de RCD, despues
de esto el material sera trasladado a las bandas procesadoras por medio de un cargador
frontal.
-Separacion y seleccion del material: el proceso de separacion se realizara de manera
mecanica con imanes para separar los elementos metalicos, tamizado y lavado para separar
las particulas aridas y arcillas y por ultimo de manera manual para separar toda aquellas
particula contaminante.
- Mezcla de concreto: El sistema de mezclado del concreto se realizara en una maquina
mezcladora normal, bajo controles estrictos de tiempo y cantidad de materiales. Un aspecto
muy importante es la inclusión en la mezcla del material RCD con un previo ensayo de
laboratorio para verificar la relacion agua-cemento-agregado-RCD
- Vertido del concreto: La disposición del concreto al interior de la formaleta, se efectuara
con la ayuda de una mesa vibratoria electrostática, que posee ciclos de vibrado óptimos
para cada tipo de mezcla, evitando la formación de hormigueros y burbujas, generando una
superficie de excelente presentación.
- Central de Curado: El curado inicial (3 Horas) se realiza en una cámara de vapor de
agua con temperatura y humedad controlada, y el curado inicial con resistencia alta, se
obtiene con la inclusión de un aditivo acelerante especifico para prefabricados.
- Central de Curado final: El curado final se realiza en la misma cámara descrita
anteriormente, con la formaleta retirada.
- Almacén: El desarrollo del Diseño del Elemento, permite que el almacenamiento sea
eficiente, en cuanto a uso del espacio y manipulación.
- Formaleta: La formaleteria desarrollada con materiales de ultima tecnología, permite
una reutilización mas rápida de formaletas y un aprovechamiento optimo de los recursos.
55
56
57
58
59
http://cachibi.com.co/archivos/pdfs/grava7.pdf fuente de ficha tecnica de grava

http://www.kenworthcolombia.com/vehiculos/volquetas/t800 fuente de ficha tecnica
volqueta
http://www.holcim.co.cr/fileadmin/templates/CR/doc/Zero/Fichas_tecnicas_agregados__
Holcim_2014.pdf fuente de la arena
2.1.4. Necesidades y requerimientos
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS UNIDAD

60
Materia Prima Arena Kg

Grava Kg
Agua Kg
Máquinas Volquetas Hrs
Cargador Frontal Hrs
Trituradora UND
Herramientas Carretillas UND
Palas UND
Picas UND
Mobiliario Escritorios UND
Sillas Oficina UND
Sillas Espera UND
Archivadores UND
Publicidad Páginas Web ANUAL

Folletos UND
Tarjetas UND
Radio UND
Vallas publicitarias UND
Equipos de Oficina Computadores UND
Aires Acondicionados UND
Teléfonos y Celulares UND
Impresoras UND
Televisores UND
Video Beam UND
Talento Humano Ing. Civiles UND

Ing. Ambientales UND
Ing. Industriales UND
Conductores UND
Ing. De sistemas UND
61
Secretarios (a) UND

Técnicos en Maquinarias UND
2.1.5 Plan de producción

SERVICIO VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS
ESPERADAS ESPERADAS PROYECCIÓN PROYECCIÓN
MENSUALES SEMESTRE 1 AÑO 5 AÑOS
Total 48.400.000 290.400.000 580.800.000 2.204.000.000
unidades
producidas
2.2 Plan de Compras

2.2.1 Como alimentar tabla de consumo por unidad de servicio
MATERIA PRIMA
Cantidad Unidad Costo Unitario Costo Total

Arena 14 m3 38.000 532.000
Grava 14 m3 40.000 560.000
MANO DE OBRA
Obreros 8 jornal 47.000 376.000
EQUIPO O MAQUINARIA
Cargador 1 Hrs 80.000 80.000

frontal
Volqueta 1 Viaje 180.000 180.000
MATERIALES
Aditivos 0.05 Lt 8.500 425

TOTAL 1.728.425
2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN

2.3.1 Como alimentar la tabla de costos de producción con base al plan de compras
MATERIA PRIMA
Cantidad Unidad Costo Unitario Costo Total

62
Arena 14 m3 38.000 532.000

Grava 14 m3 40.000 560.000
MANO DE OBRA
Obreros 8 jornal 47.000 376.000
EQUIPO O MAQUINARIA
Cargador 1 Hrs 80.000 80.000

frontal
Volqueta 1 Viaje 180.000 180.000
MATERIALES
Aditivos 0.05 Lt 8.500 425

TOTAL 1.728.425
2.4 INFRAESTRUCTURA
2.4.1 Como alimentar la tabla de infraestructura
EQUIPO COSTO DE FNCIÓN
ADQUISICIÓN
Picas 20.000 Remover material y demoler
Volqueta 200.000.000 Transportar material
Cargador frontal 250.000.000 Cargar la volqueta de
escombros o mover el material
Trituradoras 500.000.000 Triturar el material para su
transformación
Carretillas 70.000 Mover material
ADMINISTRACIÓN COSTO DE FNCIÓN
ADQUISICIÓN
Computadores 2.200.000 Digitalización, procesamiento
y almacenamiento de
información
Escritorios 300.000 Ubicar lo elementos de trabajo
del administrativo
Silla escritorio 280.000 Facilitar el trabajo del personal
de trabajo
Archivador 580.000 Almacenar la información de
la empresa(estudio, proyectos
e historiales)
Silla de espera 285.000 para que los clientes estén
cómodos
Teléfono 300.000 Comunicación de la empresa
63
Aire acondicionado 1.350.000 Climatización de las

instalaciones administrativas
3 MODULO DE ORGANIZACION
3.1 Estrategia organizacional
Análisis DOFA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
• Un alto nivel de
• hay un segmento del mercado
competitividad.
que podemos atender y aun no
• Los recursos financieros
planeamos una estrategia.
necesarios.
• podemos mejorar o personalizar
• una estrategia definida tanto
para atender necesidades de los
comercial como financiera.
clientes.
• La tecnología adecuada a
• bajo costo de los insumos
los productos que fabricamos.
DEBILIDADES AMENAZAS
• Altos niveles de competitividad.

• Poca tecnología en la
• Está cambiando la tecnología de
demolición de escombro.
fabricación.
• Poco conocimiento de las
• Los clientes están cambiando
actividades por parte del
sus costumbres en forma negativa
personal operativo.
al uso de prefabricados debido a
los costos.
64
FORTALEZAS LIMITACIONES
INTERNAS (F) INTERNAS (L) -
-Un alto nivel de Poca tecnología en la
competitividad. - Los producción.
recursos financieros -Poco conocimiento
FACTORES EXTERNOS
necesarios. de las actividades por
FACTORES INTERNOS
-una estrategia definida parte del personal
tanto comercial como operativo.
financiera. -La
tecnología adecuada a los
productos que fabricamos.
OPORTUNIDADES ESTERNAS ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (LO)
(O) -hay un -Conferencias sobre la -realizar inversiones
segmento del mercado que podemos calidad y la conciencia en el campo de la
atender y aun no planeamos una ambiental del producto. investigación para
estrategia. -podemos mejorar o -mostrar el procedimiento aumentar la calidad
personalizar para atender necesidades de la empresa. del producto.
de los clientes. -generar relaciones más -realizar
-bajo costo de los insumos directas con los clientes. capacitaciones para
-aumentar los niveles de aumentar el desarrollo
confianza. tecnológico del
personal.
AMENAZAS EXTERNAS (A) ESTRATEGIA (FA) ESTRATEGIA (LA)
-altos niveles de competitividad. -promociones de los -disminución de
-esta cambiando la tecnología de productos - socios en la compañía.
fabricación. -los clientes aumentar niveles de -generar estrategias de
están cambiando sus costumbres en confianza -garantizar autofinanciamiento.
forma negativa al uso de calidad del servicio. -aumentar costo de
prefabricados debido a los costos.
65
-mejorar relación cliente acciones en la

empresa compañía
ORGANISMOS DE APOYO
A) Para empresas como la de nosotros que estamos en proceso de emprendimiento ahí
numerosas entidades de carácter público o privado se dedican al apoyo a los empresarios
con carácter no lucrativo con el objetivo de acompañarles en la creación y desarrollo de
sus iniciativas.
Según sus fines, ofrecen servicios muy variados: desde oficinas a bajo coste,
formaciones, asesoramiento, reuniones y eventos para ampliar tu red de contactos, etc.
En nuestro caso el principal apoyo que tenemos es por medio del fondo emprender y y de
la fundación FUNDACOR bajo la dirección de la Dr. Carolina León la cual comparte
nuestra conciencia ambiental siendo está la razón principal por la cuán nos brinda su
valioso apoyo económico y operativo
B) el apoyo en el plan previo al plan de negocio que define lo que ofrecemos al mercado,
cómo lo vamos hacer, la identificación del público objetivo, en la forma de vender
nuestro producto y en nuestro método para generar ingresos está directamente
involucrado el fondo emprender y la fundación FUNDACOR
C) el fondo emprender nos contribuirá con un apoyo capital el cual utilizaremos para
acceder a la maquinaria necesaria para los procesos de prefabricado.
La fundación FUNDACOR nos dará un apoyo económico dirigido a el trasporte de
escombros y nos facilitará el acceso a un material de buena calidad (gravilla, arena,
cemento) y a un mejor precioso debido a su condición como institución, adicional a esto
en el lanzamiento del producto al mercado podremos contar con su propaganda para que
se conozca nuestro producto junto a un mensaje de conciencia ambiental.
66
3.2 Estructura organizacional
A) debemos definir nuestro propia estructura organizacional que este configurada en

términos de un organigrama que nos mostrará en una representación gráfica de la
estructura de la empresa de esta manera tendremos un modelo abstracto y sistemático que
nos permite obtener una idea uniforme y sintética de la estructura formal de nuestra
organización.
B)
67
C) realizar cuadro con cargo, tipo de contrato, compensación económica, perfil

ocupacional, formación académica, experiencia y funciones relacionadas con el cargo.
D) para poderle medir y hacer seguimiento a los objetivos trazados de nuestra estructura
general utilizaremos la matriz de marco lógico (MML).
La matriz de marco lógico (MML) es una herramienta para fortalecer la
conceptualización, el diseño, la ejecución y la evaluación de una empresa, está
constituida por una matriz de 4x4, que es un sistema estructurado para:
 Planificar y comunicar, en un solo cuadro, la información mas importante sobre la
empresa
 Suministrar la base para definición del método de seguimiento y evaluación
La estructura de la matriz de marco lógico se presenta en la siguiente figura, la cual
indica el contenido de cada fila y cada columna, así:
Figura - Estructura de la matriz de marco lógico (MML)

Fila 1- Fin
Fila 2- Propósito (u objetivo general)
Fila 3- Componentes: en este nivel de la matriz aparecen los proyectos que conforman
nuestra empresa, cada uno de ellos asociado con un bien o un servicio.
Fila 4- Actividades: propias de cada componente o proyecto.
68
3.3 ASPECTOS LEGALES
Tramite comercial:
Entidad dónde se Cuándo se
Tipo de Obligación Requisitos
tramita debe realizar
Verificar que el Se puede Establecer previamente Después

nombre de la consultar en la el tipo de sociedad a de
empresa sea Único página de la constituir y su posible escoger el
Cámara de nombre tipo de
Comercio a sociedad
través de los a formar
Centros de
Atención
Empresarial
CAE
Realizar En junta de Es la primer acta de la Previo a

documento privado socios empresa y en la que la
de constitución debe constar: inscripció
1. Nombre, documento n en el
de identidad, domicilio registro
y dirección de los mercantil
socios.2. Domicilio de
la empresa
3. Duración de la
empresa (puede ser
indefinido)
69
4. Listado de las
actividades a realizar, a
menos que se exprese
que la sociedad podrá
realizar cualquier acto
lícito de comercio.
5. Monto del capital
haciendo una
descripción
pormenorizada de los
bienes aportados, con
estimación de su valor.
6. El número de cuotas,
acciones o partes de
interés, de igual valor
nominal, en que se
dividirá el capital de la
sociedad y la forma en
que serán distribuidas,
si fuere el caso.
7. El nombre,
documento de
identidad y las
facultades otorgadas a
los administradores. (A
falta de estipulaciones
se entenderá que los
administradores podrán
70
adelantar todos los

actos comprendidos
dentro de las
actividades previstas)
Autenticar las Notaría Presentar el documento Previo a

firmas del Privado de la
documento privado constitución. inscripció
de constitución (No n en el
se generan derechos registro
notariales en el mercantil
otorgamiento del
documento de
constitución, pero si
se genera el
impuesto de registro
sobre el capital
social del 0,7% que
debe cancelarse en
la Cámara de
Comercio)
Diligenciar el Centro de Pagar el valor Previo a

Formulario de Atención correspondiente al la
Registro Único Empresarial de formulario inscripció
Empresarial y la Cámara de n en el
Social Comercio registro
(RUES), (empezó a mercantil
71
regir desde el
primero de enero de
2013 y consta de la
caratula única
empresarial y el
anexo matricula
mercantil)
Diligenciar el Centro de Solicitar formulario Previo a

Formulario Atención adicional de registro la
Adicional de Empresarial de con otras entidades inscripció
Registro con Otras la Cámara de n en el
Entidades Comercio registro
mercantil
Diligenciar el Centro de Pagar el valor Previo a

Formulario de Atención correspondiente al la
matrícula Empresarial de formulario de inscripció
mercantil la Cámara de matrícula mercantil n en el
Comercio registro
mercantil
Inscribirse en el Cámara de Presentar: Dentro

registro Comercio *Formulario de del mes
mercantil (el donde se Caratula Única siguiente
tramite tiene un encuentra Empresarial a la fecha
tiempo aproximado ubicado el del
de 2 días)Con la domicilio document
72
inscripción en el principal de la *Formulario Adicional o de

Registro Mercantil sociedad de Registro con Otras constituci
de la Cámara de Entidades ón
Comercio, la *Formulario de anexo
empresa obtiene el matricula mercantil
registro en la *Formulario de
Secretaria de matrícula mercantil
Hacienda Municipal *Documento privado
para de constitución
posteriores declaraci *Recibo de pago del
ones y pagos del impuesto de registro
Impuesto de expedido por rentas
Industria y departamentales
Comercio *Cartas de aceptación
de cargos, cuando las
personas designadas no
manifiestan su
aceptación en el
documento de
constitución
*Documento de
identificación del
representante legal.
*Pagar los derechos de
matrícula (se liquida de
acuerdo al monto de
los activos)
73
Balance de Cámara de Relacionar Activos, Previo a

Apertura Comercio Pasivos y Patrimonio la
con los que el inscripció
establecimiento n en el
iniciará sus registro
actividades.(Se anexa a mercantil
la inscripción de la
Matricula Mercantil)
Solicitar el Cámara de *Realizar la solicitud Después

certificado de Comercio indicando el Nombre o de estar
existencia y Razón Social y el inscrita
representación Número de NIT. en la
legal, el cual *Cancelar el valor del Cámara
acredita la documento. de
matricula en el Comercio
registro mercantil .
Registro Libros de Centro de 1. Presentar solicitud Después

Comercio:* Libro Atención del representante legal de estar
de actas*Libro Empresarial de (debe inscrito
de socios y la Cámara de estar autenticada ante en la
accionistasEste Comercio notario), en la cual se Cámara
trámite se demora indique:*Nombre del de
aproximadamente 1 empresario*Destino Comercio
o 2 días.(la del libro
obligación de
registrar los libros
74
de contabilidad, fue *Indicación de que su

eliminada con la registro es por primera
entrada en vigencia vez
de la Ley 19/12 *Indicación del
antitrámites) número de hojas útiles
a registrar (folio inicial
y folio final).
2. Cancelar en caja los
derechos de inscripción
correspondiente a los
libros de actas y
registro de accionistas.
Apertura de El banco Diligenciar y presentar: Antes de

cuenta corriente elegido por la *Formulario de iniciar
empresa solicitud actividade
*Certificado de s.
existencia y
representación legal
*NIT
*Fotocopia de Cédula
del Representante
Legal
Renovación de Cámara de *Estar matriculado La

Matricula Comercio previamente. matrícula
Mercantil *Diligenciar el del
formulario de estableci
75
anexo matricula miento

mercantil o renovación deberá
*Diligenciar el renovarse
formulario de caratula , dentro
única empresarial de los
*Presentar el balance meses de
general y el estado de enero,
resultados del año febrero y
anterior marzo de
cada año.
Tramite tributario:
Entidad dónde Cuándo se debe

se tramita realizar
Inscripción en el DIAN  Diligenciamiento Una vez

Registro Único del formulario realizado el
oficial. registro
76
Tributario mercantil ante

(RUT)  Realizar la la Cámara de
formalización de Comercio
la inscripción.
Solicitud de DIAN  Registro Único Una vez

autorización de Tributario. realizada la
numeración  diligenciar inscripción en
para Facturar solicitud el RUT
en formulario
1302 “Solicitud
sobre numeración
para Facturación”
en original y
copia.
 Documento de
identidad del
obligado,
representante o
apoderado.
 Certificado de
Existencia y
Representación
Legal.
Solicitud de DIAN  Registro Único Pasados los

Resolución de Tributario. dos años de
Habilitación de vigencia de la
77
Numeración de  Diligenciar Resolución de

Facturación formulario 1302 Autorización
solicitud sobre de
numeración para Facturación,
Facturación en si todavía
original y copia. tiene
 Documento de numeración
identidad del de facturación
obligado, sin utilizar.
representante o
apoderado.
 Certificado de
Existencia y
Representación
Legal.
Presentar Entidades La declaración de IVA, En la fecha

declaración del financieras que a partir de la ley del respectivo
IVA autorizadas 1607 de 2012 se puede vencimiento
para recibir pagar en períodos según
el pago de bimestrales, calendario
esta cuatrimestrales y anuales; tributario,
obligación, deberá presentarse en los teniendo en
ubicadas en formularios que para tal cuenta los dos
el territorio efecto señale la DIAN y últimos
nacional. deberá contener la dígitos del
información del artículo NIT.
602 del E.T.El formulario
78
para esta declaración es

el Número 300.
Presentar Entidades La declaración de Renta Presentación

declaración del financieras deberá presentarse en el anual según
Impuesto de autorizadas formulario oficial calendario
Renta y para recibir prescrito por la DIAN y tributario y
Complementario la deberá contener la teniendo en
s presentació información del artículo cuenta los dos
n o pago de 596 del E.T. últimos
esta dígitos del
obligación, NIT.
ubicadas en
el territorio
nacional.
Presentar Entidades *El impuesto CREE debe Declaración:

declaración del financieras presentarse en el AnualPago en
Impuesto sobre autorizadas formulario oficial dos cuotas:
la Renta para para recibir prescrito por la DIAN y primera cuota
Equidad – la deberá cumplir con lo hasta Abril y
CREE– presentació exigido en los artículos segunda cuota
n y el pago del 20 al 37 de la Ley hasta Junio,
de esta 1607 de 2012. según
obligación, calendario
ubicadas en tributario,
el territorio teniendo en
nacional. cuenta los dos
79
últimos
dígitos del
NIT.
Autorretención Entidades La autorretención del Mensual o

del –CREE– financieras CREE debe presentarse cuatrimestral
autorizadas en el dependiendo
para recibir formulario oficial diseñad de los
el pago de o por la DIAN y además ingresos
esta deberá estar de acuerdo brutos del
obligación, con lo indicado en el contribuyente
ubicadas en artículo 2 del Decreto obtenidos
el territorio 1828 de 2013 durante el
nacional. periodo
gravable
anterior
Presentar Entidades El impuesto ICA debe Anual según

declaración por financieras presentarse en el resolución del
Impuesto de autorizadas formulario oficial Departamento
Industria y para recibir prescrito por la la Administrativ
Comercio (ICA) el pago de Secretaría de Hacienda o de Hacienda
esta Municipal (SHM) y Municipal y
obligación, según lo dispuesto por teniendo en
la Tesorería cada municipio. cuenta las
del fechas límite
municipio y para su
centros de declaración y
80
Atención pago, y el
Local último dígito
Integral del NIT.
C.A.L.I.
Presentar En los Deberá presentarse en el Mensualment

declaración bancos y formulario oficial de la e, en la fecha
mensual de demás DIAN. La declaración de
retenciones en la entidades deberá contener la vencimiento,
fuente por autorizadas información del artículo teniendo en
impuestos para 606 del E.T. cuenta los dos
nacionales, esto recaudar, últimos
es por renta, ubicadas en dígitos del
IVA y el territorio NIT.
Ganancias nacional.
Ocasionales.
Presentar Entidades Deberá Mensualment

declaración financieras contener:*Formulario e, en la fecha
mensual de autorizadas diligenciado (en Cali la del respectivo
retenciones en la para recibir presentación de la vencimiento.
fuente por el pago de declaración se realiza
ICA (Este es un esta virtualmente)* Nombre o
mecanismo de obligación, razón social y NIT
recaudo de un la Tesorería *Dirección
impuesto de del *Base sobre la cual se
carácter municipio y efectúo la retención
municipal por lo centros de
81
que las Atención *Valor de las retenciones

condiciones y Local efectuadas en el período
características Integral *Liquidación de las
pueden variar C.A.L.I. sanciones cuando fuere el
para cada caso) caso.
*Firma del representante
legal y revisor fiscal (en
caso de ser
obligatorio dependiendo
de cada municipio)
Impuesto Los pagos Para ser contribuyente del El impuesto

Predial se podrán impuesto predial (sujeto predial
Unificado (Este hacer en pasivo) se requiere, unificado, se
es un impuesto de los bancos figurar como persona causa el
carácter de la ciudad jurídica o natural, primero de
municipal por lo y en la propietaria o poseedora enero del
que las Secretaría de bienes inmuebles respectivo año
condiciones y de ubicados en la gravable.Se
características Hacienda jurisdicción de un puede pagar
pueden variar Municipal. municipio en en cuatro
para cada caso) particular.Este requisito cuotas
se corrobora a partir de la trimestrales, o
inscripción de la escritura en una sóla
pública en la Oficina de cuota a
Instrumentos Públicos. elección del
contribuyente
y según las
82
fechas
indicadas por
la Secretaría
de Hacienda
Municipal.
Tramites de funcionamiento:
Entidad dónde Cuándo se debe

se tramita realizar
Obtener el Departament *Diligenciar Antes de

Certificado de Uso o formulario con los poner en
de Suelo(Regula el Administrati datos personales y funcionamie
tipo de vo de los del lugar en el nto el
83
establecimiento o Planeación cual se desea establecimie

negocio que se puede Municipal desarrollar la nto de
establecer en un sector (Subdirecció actividad comercio
dependiendo de su n económica*Pagar el
locación o dirección.) Ordenamient valor
o correspondiente por
Urbanístico) concepto de la
solicitud*Recibo de
Predial original o
copia
Certificado de Cuerpo de *Solicitar en Después de

Seguridad.(Éste Bomberos Tesorería Municipal matricular el
certifica que se Voluntarios la visita del establecimie
cumplen con las de la inspector.*Adjuntar nto en la
condiciones mínimas localidad. copia del certificado cámara de
de seguridad, como: de Cámara de comercio y
sistema de protección Comercio y del registrarlo
contra incendios, vías RUT*Cancelar el en la DIAN
de evacuación y valor de la
salidas de emergencia, inspección si es
señalización aprobada la solicitud.
adecuada, etc.)
Obtener el concepto Secretaría de *Solicitar visita de Antes de que

sanitario(Certifica Salud la Secretaría de esté en
que se cumplan las Municipal Salud Municipal al funcionamie
establecimiento de nto el
84
normas básicas de comercio* Presentar establecimie

salubridad) certificado de nto de
Cámara y Comercio, comercio
de fumigación y la
notificación de visita
del inspector
Obtener el Concepto Ante la *Presentar Después de

Ambiental entidad certificado de obtener el
competente Cámara y Comercio uso del
designada actualizado* suelo.
por el Presentar Certificado
Departament de Uso de
o Suelo*Cancelar el
Administrati valor respectivo y las
vo de estampillas
Gestión del requeridas según el
Medio caso.
Ambiente
(DAGMA) o
por la
Corporación
Autónoma
Regional
(CAR)
85
Certificado de Organización * Presentar Después de

Sayco&Acinpro (dere Sayco&Acin Fotocopia de la matricular el
chos de autor) pro certificación de la establecimie
inscripción ante la nto en la
Cámara de cámara de
Comercio*Adjuntar comercio.La
carta donde solicite certificación
una visita previa al de no
establecimiento para usuario de
verificar la NO música
UTILIZACIÓN de la registrada,
música.Los debe ser
requisitos que debe renovada
tener dicha solicitud todos los
son:*Dirección del años dentro
establecimiento de los dos
*Actividad y nombre (2) primeros
comercial meses del
*Horario de atención año, ya que,
*Nombre del su
Propietario vencimiento
*Documento de es al 31 de
identificación diciembre de
cada año.
Finalmente se debe
pagar el valor
correspondiente por
86
el certificado de no
usuario de música
Tramites de seguridad social y laboral:
Cuando se
Tipo de Entidad donde se
Requisitos debe
obligación tramita
realizar
Realizar Empresa en que 1. Que la persona En el momento

contrato de se vincula al tenga la que el
trabajo trabajador mayoría de trabajador es
edad, o vinculado a la
autorización compañía por
respectiva medio del
2. Presentar los contrato de
documentos trabajo.
necesarios,
como cédula,
examen
médico,
pasado judicial
Afiliar a los Ante las 1. Diligenciar el Después de

trabajadores entidades formulario que que se realice
a EPS promotoras de permita la la vinculación
salud afiliación de del trabajador a
87
los la empresa y
trabajadores. antes que él
2. Presentar empiece
fotocopia de la actividades en
cédula de los la compañía
trabajadores y
la del
representante
legal
3. Para que el
trabajador
vincule a sus
beneficiarios
debe presentar
documentos
como registro
de matrimonio
y cédula del
cónyuge si son
casados o
extra juicio
con menos de
30 días si
viven en unión
libre , registro
civil y tarjeta
de identidad
para los hijos,
88
si son mayores
de edad,
cedula y
certificado de
estudio
Afiliar a los Ante la entidad 1. Llenar la Después de la

trabajadores de riesgos solicitud de contratación
a la laborales vinculación de del trabajador
Aseguradora la empresa por y antes que él
de Riesgos parte del empiece
Laborales empleador, labores en la
(ARL) esta solicitud compañía
la otorga
gratuitamente
la ARL
2. Se debe
establecer una
tarifa de riesgo
la cual es
asumida por el
empleador
3. Registrar a
cada
trabajador,
diligenciando
las
vinculaciones
89
a la ARL, se
debe presentar
fotocopia de la
cédula, del
contrato de
trabajo, y de la
afiliación a la
EPS
Proveer de Se les debe 1. Que el Se debe

dotación a los entregar en la trabajador realizar cada
trabajadores empresa devengue cuatro meses a
hasta dos (2) más tardar el
S.M.M.L.V. 30 de abril, 30
2. Que el de agosto y 30
trabajador de diciembre
lleve mínimo
tres meses
laborando en
la empresa
3. La dotación
debe ser
acorde a la
labor
desempeñada
por el
empleado
90
4. El empleador
debe hacer
firmar una
constancia de
la entrega
realizada a
cada
trabajador
Afiliar a los En el fondo de 1. El empleador Después de la

trabajadores pensiones y debe llenar un respectiva
al fondo de cesantías formulario de vinculación a
pensiones y correspondiente afiliación. la empresa y
cesantías 2. Entregar antes de que
certificado de el trabajador
cámara y empiece a
comercio laborar
3. Suministrar a
la entidad la
fotocopia de la
cédula tanto
del
representante
legal, como
del trabajador
91
Realizar los En la cajas de 1. Afiliar en Cuando se

aportes a caja compensación primera vincule el
de familiar instancia a la trabajador a la
compensación empresa, organización
familiar enviando la
(Los aportes a respectiva
SENA e ICBF solicitud de
son vinculación.
obligatorios si 2. Presentar
la empresa certificado de
tiene existencia
empleados con expedido por
salarios la Cámara de
mayores a 10 Comercio.
S.M.L.M.V)
Diseñar un En la compañía 1. Este Este

programa de a partir de la documento reglamento se
salud conformación debe debe realizar
ocupacional de un comité de considerar cuando una
salud datos empresa tenga
ocupacional concernientes mínimo 25
a prevención empleados. Si
de accidentes, la empresa
y evaluación tiene menos de
médica de los 25 empleados
empleados se hace comité
paritario de
92
2. Debe seguridad y
registrarse el salud en el
programa ante trabajo
el ministerio
de protección
social
Redactar un Presentarlo al Presentar la A partir del

reglamento Ministerio de respectiva copia del momento que
de higiene Protección reglamento al la empresa
Social para su ministerio de tenga más de
aprobación protección social, 25 trabajadores
teniendo como plazo
los cinco días
siguientes a la
radicación
Elaborar el Presentarlo al Entregar copia del Cuando la

reglamento Ministerio de respectivo reglamento empresa tenga
de trabajo Protección al sindicato de la más de cinco
Social para su empresa, delegados trabajadores
aprobación del personal y
comités, y paritarios
de higiene y seguridad
social
93
POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES:
1 Las utilidades deben distribuirse a los asociados cuando se encuentren debidamente

justificadas con balances reales y fidedignos, previa aprobación del máximo órgano
social. La distribución se hará en proporción a la parte pagada del valor nominal de las
acciones, cuotas o partes de interés de cada asociado, si en el contrato social no se ha
previsto otra cosa (artículos 150,151, y 451 del Código de Comercio y 240 de la Ley 222
de 1995).
2 El pago se debe realizar en dinero en efectivo, en las épocas en que lo decida el
máximo órgano social, atendiendo que las sumas debidas, forman parte del pasivo
externo de la compañía y deben ser pagadas dentro del año siguiente a la fecha en que
fueron decretadas (156 del citado código).
3 La legislación mercantil en su artículo 455 dispone que “podrá pagarse el dividendo en
forma de acciones liberadas de la misma sociedad, si así lo dispone la asamblea con el
voto del ochenta por ciento de las acciones representadas. A falta de esta mayoría, solo
podrán entregarse tales acciones a título de dividendo a los accionistas que así lo
acepten”. No obstante, si una sociedad se encuentra sometida a control de la
Superintendencia de Sociedades, “solo podrá pagarse el dividendo en acciones o cuotas
liberadas de la misma sociedad a los socios que así lo acepten”.
4 De conformidad con lo expuesto, esta Superintendencia ha concluido de manera
reiterada que bajo unas condiciones especiales, resulta viable el reparto de utilidades o
dividendos en especie, bien sea en el caso de sucursales extranjeras a su matriz o, de
sociedades nacionales. Al respecto pueden consultarse en la WEB Oficios 220-031783
del 20 de Febrero de 2011, 220-143915 del 18 de octubre de 2013 y Oficio Nº 220-
180473 del 4 de noviembre de 2014 emitidos por esta Entidad, donde se ha expresado
“Es claro que la regla general de distribución de dividendos ha previsto el pago en
especie, en participaciones, sin embargo a juicio de esta Oficina es posible hacer el pago
94
en bienes en especie, distinto a las acciones, siempre que los accionistas de manera
expresa acepten que les sea entregado un bien distinto al dinero en efectivo y que la
asamblea al determinar el dividendo haya previsto esta posibilidad para el pago”.
5 Así para el pago de dividendos en especie distinta de las acciones, cuotas o partes de
interés, independientemente de la mayoría que se obtenga, en concepto de esta Entidad es
necesario que la administración presente un estudio previo sobre la conveniencia de dicha
operación, que consulte el estado actual de la compañía; que el órgano rector determine
cuál es el rumbo que quiere dársele a la misma, y si la prenda general de los acreedores
queda debidamente garantizada, en el evento de existir deudas con terceros, al entregarse
la propiedad de bienes a los asociados.
Y es que el pago de dividendo en especie bajo ningún punto de vista puede afectar los
activos que le generan ingresos al ante jurídico, atendiendo que primero se deben
salvaguardar los intereses económicos de la compañía. Hay que hacer hincapié que los
administradores deben buscar esencialmente incrementar el patrimonio social o al menos
mantenerlo, considerando que cualquier actuación dolosa o culposa, conlleva la
responsabilidad solidaria e ilimitada de los mismos, por los perjuicios ocasionados a la
sociedad, socios y terceros (artículos 23 y 24 de la Ley 222 de 1995).
6 Apartados de si el pago del dividendo en especie, se considera una dación en pago,
apreciación que esta Entidad no comparte, como quiera que para ese fin debe existir en
primer lugar una deuda y en segundo lugar un cambio en la forma de pago inicialmente
pactada de común acuerdo entre las partes, hay que tener presente, de un lado el
compromiso de los administradores de acatar los principios de contabilidad generalmente
aceptados, que imponen a todas las sociedades la obligación de celebrar por lo menos una
vez al año reuniones del máximo órgano social para aprobar los estados financieros de fin
de ejercicio, los cuales deben ir acompañados, entre otros documentos, del proyecto de
distribución de utilidades y, de la otra parte que, en todo caso, no podrán repartirse
mientras no hayan sido enjugadas las pérdidas de ejercicios anteriores si las hubiere.
En los anteriores términos su solicitud ha sido atendida, no sin antes reiterar que los
efectos del presente pronunciamiento son los descritos en el artículo 28 de la Ley 1755 de
2015, e igualmente que en la Web puede consultar directamente la normatividad, como
95
los conceptos jurídicos emitidos por la Superintendencia y la Cartilla sobre SAS, entre
otros.
ESTABLEZCA LOS TIEMPOS PARA CADA UNO DE LOS TRÁMITES:
 Tramite comercial: 20 días hábiles

 Tramite tributario: 15 días hábiles
 Tramite de funcionamiento: 30 días hábiles
 Tramites de seguridad social y laboral: 25 días hábiles
96
GASTOS DE PERSONAL
RELACIÓN MENSUAL DE PAGOS POR CONCEPTO DE SALARIO
PERSONAL SALARIO MENSUAL
GERENTE GENERAL $ 3.500.000

DIRECTOR ADMINISTRATIVO $ 2.000.000
VICEPRESIDENTE $ 2.500.000
DIRECTOR EJECUTIVO $ 1.500.000
DIRECTOR OPERATIVO DE OBRAS $ 1.200.000
DIRECTOR REGLAMENTOS Y PROCEDIMIENTO $ 1.200.000
SECRETARIA DE OPERACIÓN $ 800.000
SECRETARIA DE GERENCIA $ 600.000
SECRETARIA ADMINISTRATIVA $ 600.000
ASISTENTE AUXILIAR CONTABLE $ 700.000
MERCADERISTA $ 850.000
RECEPCIONISTA $ 596.000
MENSAJERO $ 596.000
CONDUCTOR $ 1.000.000
ASEADORA $ 596.000
ING RESIDENTE DE OBRA $ 1.500.000
OPERADORES DE MAQUINARIA $ 9.000.000,00
TOTAL COSTO NÓMINA MENSUAL $ 28.738.000
CALCULOS DE LEY
SALARIO GERENTE $ 3.500.000 COP

97
PRESTACIONES SOCIALES
Cesantías $ 291.667 COP
Primas $ 291.667 COP
Intereses sobre cesantías $ 35.000 COP
DESCANSO REMUNERADO
Vacaciones $ 145.833 COP
APORTES A LA SEGURIDAD SOCIAL
Pensiones (AFP) $ 420.000 COP
Salud (EPS) $ 297.500 COP
Riesgos Laborales (ARL) $ 18.270 COP
PARAFISCALES
Parafiscales $ 315.000 COP
SALARIO DIRECTOR
ADMINISTRATIVO $ 2.000.000 COP
98
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
SALARIO VICEPRECIDENTE $ 2.500.000

COP
99
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
COP
Parafiscales $ 225.000
SALARIO DIRECTOR
$ 1.500.000 COP
EJECUTIVO

100
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
SALARIO DIRECTOR
OPERATIVO DE OBRAS Y
$1.200.000 COP
DIRECTOR
REGLAMENTOS Y
PROCEDIMIENTOS

101
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
SALARIO SECRETARIA
$ 800.000 COP
DE OPERACION

102
Primas $ 66.667 COP
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
COP
SALARIO MERCADISTA $ 850.000
Primas $ 70.833 COP

103
DESCANSO REMUNERADO
PARAFISCALES
COP
Parafiscales $ 76.500
SALARIO CONDUCTOR $1.000.000 COP
Primas $ 83.333 COP
DESCANSO REMUNERADO

104
PARAFISCALES
SALARIO ING.
$1.500.000 COP
RECIDENTE DE OBRA
DESCANSO REMUNERADO

105
PARAFISCALES
TABLA DE COSTOS ANUALES DE ADMINISTRACION
Gastos fijos Mensual Anual
Arrendamiento $ 1.000.000 $ 12.000.000

Servicios $ 950.000 $ 11.400.000
Vigilancia $ 1.000.000 $ 12.000.000
Gastos de empresario $ 1.200.000 $ 14.400.000
Gastos generales $ 2.500.000 $ 30.000.000
Nomina $ 7.738.000 $ 93.856.000
Sub Total Gastos Fijos $14.388.000 $ 173.656.000
Gastos variables Mensual Anual
Materias primas $ 1.000.000 $ 12.000.000

Mano de obra $ 2.300.000 $ 27.600.000
Pagos a Otras Empresas $ 3.000.000 $ 36.000.000
Comiciones por Ventas $ 1.500.000 $ 18.000.000
Honorarios $ 2.000.000 $ 24.000.000
Horas Extras $ 1.000.000 $ 12.000.000
Subtotal Gastos Variables $10.800.000 129.600.000
TOTAL $ 25.188.000 $ 303256000
106
4 MODULO DE FINANZAS
CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo es la cantidad de dinero necesario para que una empresa financie sus
necesidades hasta que la empresa sea autofinanciable Para el caso de la PLANTA
PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERIA Y RECOLECCION .Se considera
que se requiere financiar el capital de trabajo durante el primer mes de operación.
En el cálculo de capital de trabajo se incluyen los costos de mano de obra directa los
costos de materia prima, los costos del personal administrativo de ventas y de producción
así como los gastos administrativos para la operación de la planta.
PRESUPUESTO CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCIÓN PRODUCCIÓN ADMINISTRAT VENTAS
IVOS
Mano de obra 2.300.000
arrendamiento 1.000.000
Mantenimiento 2.500.000
reparación de
maquinaria y
equipos
Servicios 950.000
Vigilancia 1.000.000
Gastos de 1.200.000
empresario
Gastos generales 2.500.000
nomina 7.738.000
Teléfono internet y 320000
fax
Mantenimiento 120000
reparación equipos
de oficina
107
Materias primas 1.000.000

Viajes de 1000000
representación
Pagos a otras 3.000.000
empresas
Limpieza 600000
Comisiones por 1.500.000
ventas
Honorarios 2.000.000
Horas extras 1.000.000
5.800.000 24.308.000 2.500.000
GRAN TOTAL 32.608.000
FUENTES DE FINANCIACION
RECURSOS PROPIOS
Aportes de los socios
PARTICIPANTES APORTES
BRAYAN AGUDELO $ 10.000.000
JHON CHIA QUEVEDO $ 10.000.000
DIEGO ALEJANDRO MANRIQUE $ 10.000.000
CORREA
MONICA TATIANA USECHE ROJAS $ 10.000.000
DIEGO ANDRES MENDOZA LEON $ 10.000.000
JULIETH BELTRAN CUADROS $ 10.000.000
TOTAL $60.000.000
108
PROYECCION DE CALCULOS DE ESTUDIO FINANCIERO

Esta proyección fue tomada en base a la información que realiza el DANE y el BANCO
DE LA REPUBLICA
Aspectos 2016 2017 2018 2019 2020
Macroeconómicos
INFLACION 6,26% 6,21% 6,16% 6,12% 6,07%
DTF 6,08% 5,63% 5,20% 4,77% 4,34%
IPC 5,45% 5,28% 5,12% 4,96% 4,80%
PIB 8,40% 8,17% 7,495% 7,71% 7,48%
109
5. PLAN OPERATIVO
5.1 cronograma de actividades
5.1.1 tabla de cronograma de actividades
Semana 10
Semana 11
Semana 12
Semana 13
Semana 14
Semana 15
Semana 16
Semana 17
Semana 18
Semana 19
Semana 20
Semana 21
Semana 22
Semana 23
Semana 24
RECURSOS
RESPONSA
Semana 1
Semana 2
Semana 3
Semana 4
Semana 5
Semana 6
Semana 7
Semana 8
Semana 9
CODIGO DE
BLE
NOMBRE DE LA ACTIVIDAD
ACTIVIDADES
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD, BASADOS EN equipo de

A01
LA GUIA DEL FONDO EMPRENDER. trabajo
A02 UBICACIÓN DEL TERRENO. $100.000 bryan agudelo
DISEÑO DEFINITIVO, PERMISOS/
A03
LICENCIAS, ARREDAMIENTO DE PREDIO. $10.000.000 diego mendoza
alejandro
A04 ADECUACION DEL TERRENO. $12.000.000 manrique
A05 EJECUCION DEL PLAN DE COMPRAS. $660.000.000 monica useche
INSTALACION DE MAQUINARIA Y
A06
EQUIPOS. $35.000.000 jhon chia
A07 CONTRATACION DE MANO DE OBRA. $3.100.000 jhon chia
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE
A08
PROMOCION. $3.440.000 julieth beltran
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE
A09
COMUNICACION. $3.520.000 monica useche
RECOLECCION DE RCD, (INCLUYE
A10
TRANSPORTE SI ES NECESARIO) $2.000.000 bryan agudelo
ACOPIO DE MATERIA, SEPARACION Y
A11
SELECCIÓN DEL MATERIAL. $400.000 diego mendoza
jhon chia y
FUNDICION DE CADA UNO DE LOS alejandro
A12
ELEMENTOS PREFABRICADOS. $300.000 manrique
TOMA DE MUESTRAS, PARA ENSAYOS DE
A13
LABORATORIO, ANALISIS DE RESULTADOS. $100.000 bryan agudelo
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE equipo de
A14
DISTRIBUCION Y ESTRATEGIAS DE PRECIO. $7.000.000 trabajo
$736.960.000
5.2 metas sociales

5.2.1 aportes del plan de negocio al plan nacional de desarrollo
una meta a 2018 de la ‘planta procesadora de escombros’, una de las seis estrategias
transversales del Plan Nacional de Desarrollo, es mejorar la salud ambiental para
disminuir del 2% a 1,7% los costos en la salud asociados a la contaminación del aire y los
sistemas inadecuados de agua, saneamiento e higiene como porcentaje del PIB.
Para este fin, el Plan Nacional de Desarrollo contempla, entre otras estrategias, entregar
100.000 soluciones de vivienda rural integral con diseños de cocinas abiertas para
disminuir la contaminación intramural; incrementar del 36,7% a 41% las aguas residuales
urbanas tratadas; aumentar de 79% a 83% los municipios que tratan adecuadamente los
110
residuos sólidos; y reducir a cero el número de plantas de beneficio de oro que utilizan
mercurio.
En cuanto a la planta procesadora de escombros, el Plan busca un desarrollo sostenible
que garantice el bienestar socioeconómico de la población, asegurando que la base de los
recursos provea los bienes y servicios ambientales que el país necesita. Esta estrategia
busca generar cambios en el modelo de desarrollo del país para mejorar su
competitividad, y reducir los costos ambientales y sociales asociados a la contaminación
ambiental, el cambio climático y los desastres naturales, que en los últimos años han
ocasionado daños y pérdidas superiores al 4% del PIB.
5.2.2 aportes del plan de negocio al plan regional de desarrollo

Teniendo en cuenta el plan de desarrollo anterior ya que emn este mandato de marcela
amaya apenas esta en estudio el nuevo plan de desarrollo el cual esta basado en la crisis
financiera y los bajos aportes de las regalías de petróleo, esto quiere decir que la
economía del departamento se encuentra en una crisis.
De manera que nos centramos en el plan de desarrollo anterior y resaltamos los puntos
del “Programa 1. Más Oportunidades para un ambiente sano”, en el cual somos participes
y podremos ser protagonistas ya que la contaminacion y manejo de residuos de la
construccion y demolicion se estan convirtiendo en problema, el otro punto es “Meta 1.
Realizar acciones de promoción, prevención e inspección vigilancia y control de los
factores de riesgo físico, químico y biológico que afectan la salud humana en 28
municipios del departamento.” Este punto juega un papel importante ya que nuestro plan
de negocio bbusca disminuir significativamente este tipo de riesgos.
111
5.2.4 EMPLEOS DIRECTOS

Gerente general
Director administrativo
Vicepresidente
Director ejecutivo
Director operativo de obras
Director reglamentos y procedimiento
Secretaria de operación
Secretaria de gerencia
Secretaria administrativa
Asistente auxiliar contable
Mercaderista
Recepcionista
Mensajero
Conductor
Aseadora
Ing residente de obra
Operadores de maquinaria
5.2.5 NUMERO DE EMPLEOS INDIRECTOS
Obreros de construcciones con las cuales tengamos contacto ya sea como proveedores o
prestando el servicio de recoleccion.
Personal a cargo de los subcontratos, por ejemplo empleados de empresas instaladoras de
prefabricados, empresas transportadoras, empresas de publicidad, empleados de los
proovedores en este caso ferreterias y plantas trituradoras de agregados.
NUMERO DE
NOMBRE EMPLEADOS
PLANTA DE AGREGADOS 5
FERRETERIA 3
EMPRESA DE TRANSPORTE 2
INSTALADORES DE PREFABRICADOS 3
CONSTRUCTORAS 10
EMPRESAS DE PUBLICIDAD 4
TOTAL 27
112
5.2.6 EMPRENDEDORES CON PARTICIPACION ACCIONARIA
PARTICIPANTES APORTES EN EFECTIVO PORCENTAJE

BRAYAN AGUDELO $10.000.000 1%
JHON CHIA QUEVEDO $10.000.000 1%
DIEGO ALEJANDRO MANRIQUE CORREA $10.000.000 1%
MONICA TATIANA USECHE ROJAS $10.000.000 1%
DIEGO ANDRES MENDOZA LEON $10.000.000 1%
JULIETH BELTRAN CUADROS $10.000.000 1%
TOTAL $60.000.000 8%
6. IMPACTOS
6.1 Impactos
6.1.1 Impacto Económico

Describa los aspectos de su plan de negocio que según su criterio generaría impacto
económico, cuantificando los resultados del impacto.
Para reflejar el impacto económico y financiero de las acciones del Plan se utilizarán
indicadores como la variación en las curvas de producción, los conflictos con los sectores
económicos activos, los índices de rentabilidad financiera, el análisis del reciclable y los
cambios previstos en los indicadores económicos y productivos.
Según los indicadores Villavicencio actualmente produce aproximadamente 50 toneladas
diarias de escombro, La cual tiene ciertas restricciones a la hora de recibir los escombros
y un valor de treinta y tres mil pesos ($ 33.000) por tonelada.
113
VALOR VALOR
TONELADA VALOR TONELADA
TONELADA TONELADA TONELADA TONELADA
ANUAL ANUAL
DIARIA DIARIA MENSUAL MENSUAL
$ 50.00. $ 33000.00. $ 1500.00. $ 990000.00. $ 18000.00. $ 594000000.00.
6.1.2 Impacto Regional

regional, cuantificando los resultados del impacto.
El impacto del Plan se analizará en función de diferentes niveles de la sociedad, en
función del cumplimiento de las políticas sociales y de su impacto en los indicadores del
desarrollo regional donde es más fácil observar grandes apuestas en inversión y se ha
venido planteando continuar con proyectos necesarios apuntándole a un crecimiento
acelerado, el sector de construcción es el más significativo.
INICIACION DE PROYECTOS DE
CONSTRUCCION EN LA REGION DEL META
114
6.1.3 Impacto Social

social, cuantificando los resultados del impacto.
La estrategia de intervención social del Plan se orienta hacia la satisfacción de las
necesidades prioritarias de las personas y la sociedad promoviendo la ayuda necesaria
para cuidar el entorno en que vivimos y así con la mayor participación de las personas a
la hora de la reutilización y recolección de elementos, en el que esto ayude a que puede
ser exequible a la hora de una construcción.
115
6.1.4 Impacto Ambiental

ambiental, cuantificando los resultados del impacto.
Como se ha indicado anteriormente en nuestro objetivo la procesadora INGENIERÍA Y
RECOLECCIÓN quiere convertirse en una empresa líder en el sector de reciclaje de
escombros a nivel departamental, realizando una gestión Ambiental correcta de los
residuos de Construcción y Demolición, y la obtención de un producto final, para su
reutilización en la construcción y así reducir costos.
116
Indice de distribucion de
escombros local vigencia
2017
BARRIO INDICE
Villa melida 5.20%
Reliquia 10%
esperanza 7.80%
san antonio 6.20%
covisan 8.90%
retiro 9.10%
pinilla 8.60%
san carlos 5.00%
guatiquia 13.60%
las americas 4.60%
Bibliografía
BANCO DE LA REPÚBLICA. (Septiembre de 2014). Banrep. Obtenido de
http://www.banrep.gov.co/es/eser-16
Colombia, D. (s.f.). DATLAS. Recuperado el Abril de 2017, de Colombia Atlas:
datlascolombia.com
Map, T. (s.f.). TRADE MAP. Recuperado el Abril de 2017, de TRADE MAP:
trademap.org
117
Portafolio. (28 de Septiembre de 2010). Conozca las 6 megatendencias que cambiarán el

mundo de los negocios. Portafolio.
REFORPLAS. (s.f.). REFORPLAS IDEAS SÓLIDAS. Recuperado el 2017, de
www.reforplas.com
Revista Dinero. (2016). La inversión en los Llanos colombianos crece al ritmo de joropo.
Dinero.

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PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERIA Y RECOLECCION i

JHON CHIA QUEVEDO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

JHON CHIA QUEVEDO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

Objetivos específicos Comentado [A1]: Se deben redactor de acuerdo a los 6 modulos

 Identificar qué factores son los de primordial importancia para el cliente al

La búsqueda de antecedentes, se remonta inicialmente a la disposición inadecuada de

Justifición Comentado [A2]: la justificaciòn se debe enfocar en: justificaciòn

PLANTA PROCESADORA DE ESCOMBROS INGENIERÍA Y RECOLECCIÓN surge

experiencia en el negocio y procesos ágiles e integrados como en el sector de fabricación.”

Análisis del sector de construcción

El entorno general se caracteriza por un extenso conjunto de factores que delimitan el

Debido a la necesidad de innovación y cumplimiento de las normas en las obras civiles en

Fueron causantes de la demolición de construcciones obsoletas o que simplemente dejaban

Análisis del sector ambiental

 Dentro de los residuos generados en construcción la guía establece los siguientes

 Tipo 1: Generadores de escombros de excavación

Basados en los estudios de taza de crecimiento y demanda en el sector de construcción

de 8.000 viviendas), son una muestra clara de la confianza y la proyección de Villavicencio

“Cifras de la Cámara de Comercio de Villavicencio indican que en el primer

Aunque la idea inicial es establecer la empresa en Villavicencio, no podemos descartar

Hemos seleccionado dicho mercado partiendo de nuestro producto principal y el enfoque

Nuestro mercado será innovador, buscando la satisfacción de nuestros clientes mostrando

• Estime el mercado potencial

Debido a las grandes obras de infraestructura que se están gestionando, más

De manera paralela, teniendo en cuenta las políticas públicas de conservación ambiental

En el departamento del meta más específicamente en el municipio de Villavicencio vamos

funcionamiento, adquisición de maquinaria, capacitación, etc.), y el nivel de inversión para

• Defina el consumo aparente y per cápita del bien o servicio

El consumo aparente es igual a la producción + importaciones – exportaciones.

• Defina la magnitud de la necesidad (cuál es la importancia de la necesidad de

Además, de lograr ingresar en un mercado como el de la construcción de casas de interés

La importancia de nuestro producto no parte única y exclusivamente como un medio de

• Cuál es el nicho de mercado del bien o servicio

Esta planta se encontrará establecida en la ciudad de Villavicencio, de acuerdo al POT de

• Segmente el mercado teniendo en cuenta aspectos geográficos, demográficos,

Hemos determinado el segmento de mercado en base al censo poblacional, a un estudio del

Podemos segmentar el Mercado basandonos en los resultados de los estudios realizados y

Para la ciudad de Villavicencio fueron realizados estudios referentes al crecimiento

Según la grafica, se observa un crecimiento en la producción de RC (residuos de

Firmas de tamaño mediano-grande que gestione proyectos de viviendas tales como

• Existen importaciones o exportaciones del bien o servicio

Importaciones del producto con las características idénticas no existen en la actualidad,

Fuente: Trademap.or Estadísticas del comercio para el desarrollo internacional de las

Fuente: datlascolombia (Colombia, s.f.)

• Que son productos sustitutos y complementarios en términos de mercados

Relacion de productos sustitutos y complementarios

La competencia directa en Villavicencio son empresas dedicadas cien porciento a la

Vemos que la competencia basa su producto en diseño y calidad, ofreciendo un producto

Fuente: Página web de TITÁN

Lo ideal es que nuestra empresa logre obtener certificaciones de calidad y certificaciones

Fuente: Página web (REFORPLAS, s.f.)

Es importante observar los departamentos de Colombia que importan este tipo de

Fuente: Datlascolombia, importaciones.

Análisis de cada uno de los competidores

La principal característica del producto es el hecho de generar producto basado en un

Descripción del bien

Calidad empaque embalaje

Estrategias de comercialización del producto:

Ofrecer el producto para el conocimiento a un precio razonablemente bajo, que permita

Grafica de distribución de la empresa, desde que se elabora el producto hasta q se

Básicamente nuestro ciclo de producción inicia con la demolición y selección de materia

Fuente: (Interempresas, 2013)