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Captura del excedente del consumidor

Debido a que la curva de la demanda esto lo que nos explica es que se puede
tomar dos partes diferentes del mercado con el fin de aprovechar las brechas para
poder vender más, por otra parte se está dando un producto o servicio a los
consumidores pero en diferentes precios eso con el fin de reducir los excedentes
que existen a partir del punto de equilibrio para poder captar la parte del mercado
a la cual no estamos llegando. Se puede ver en la gráfica que se está obteniendo
un ingreso marginal pero la clave es de tratar de aumentarlo para que el productor
tenga mayores ganancias y pueda satisfacer la necesidad del mercado
Discriminación de precios
Llamamos precio de reserva del cliente a este precio máximo (Precio máximo que
está dispuesto a pagar un cliente por un bien).

Discriminación de precios en primer grado


La práctica de cobrar a cada cliente su precio de reserva se denomina
discriminación de precios de primer grado.

En primer lugar, necesitamos saber cuántos beneficios obtiene la empresa cuando


solo cobra el precio único P* podemos sumar los beneficios que genera cada
unidad adicional producida y vendida hasta la cantidad total Q*. Estos beneficios
adicionales son el ingreso marginal menos el coste marginal de cada unidad. Este
ingreso marginal es máximo y el coste marginal es mínimo en el caso de la
primera unidad. En el caso de cada unidad adicional, el ingreso marginal
disminuye y el coste marginal aumenta. Por tanto, la empresa produce la cantidad
total Q*, punto en el que el ingreso marginal y el coste marginal son iguales. Si
sumamos los beneficios generados por cada unidad adicional producida,
obtenemos el beneficio variable (Suma de los beneficios de cada unidad
adicional producida por una empresa, es decir, excluidos los costes fijos) de la
empresa, que es su beneficio, prescindiendo de sus costes fijos. El beneficio
variable está representado por el área sombreada de color amarillo entre la curva
de ingreso marginal y la de coste marginal 2. El excedente del consumidor, que es
el área situada entre la curva de ingreso marginal y el precio P* que pagan los
clientes, está representado por un triángulo de color negro.
*También llamada “discriminación de precios perfecta”, cada unidad es vendida al precio
de reserva con la finalidad de que se extraiga la mayor cantidad posible que cada cliente
estaría dispuesto a pagar. El vendedor absorbe todo el beneficio del consumidor y no se
deja nada al comprador*

Discriminación Perfecta de Precios


Cada consumidor paga exactamente lo que está dispuesto a pagar, la curva de
ingreso marginal ya no es relevante para la decisión de producción de la empresa,
sino que el ingreso adicional generado por cada unidad adicional vendida es
simplemente el precio pagado por esa unidad y, por tanto, viene dado por la curva
de demanda.

Discriminación Imperfecta de precios


La discriminación perfecta de precios de primer grado casi nunca es posible. En
primer lugar, normalmente es inviable cobrar a todos y cada uno de los clientes un
precio diferente (a menos que solo haya unos pocos).
Ejemplo: es el del vendedor de automóviles, que normalmente trabaja con un
margen de beneficios del 15 por ciento. Puede renunciar a una parte de este
margen en favor del cliente haciendo un «trato» o puede insistir en que este pague
el precio que pone en la etiqueta

Discriminación de precios en segundo grado


En algunos mercados, cuando cada consumidor compra muchas unidades de un
bien en un periodo cualquiera, su precio de reserva disminuye conforme aumenta
el número de unidades compradas (Práctica consistente en cobrar precios
unitarios distintos por cantidades diferentes de un mismo bien o servicio.) En esta
situación, una empresa puede discriminar según la cantidad consumida. Es la
llamada discriminación de precios de segundo grado y consiste en cobrar
diferentes precios dependiendo de la cantidad del mismo bien o servicio
Ejemplos: son el agua, el combustible para calefacciones y la electricidad. Cada
consumidor puede comprar unos cuantos cientos de kilovatios-hora de electricidad
al mes, pero su disposición a pagar disminuye conforme aumenta el consumo.
La Figura 11.4 ilustra la discriminación de precios de segundo grado de una
empresa en la que el coste medio y el marginal son decrecientes. Si se cobrara un
único precio, este sería P0 y la cantidad producida Q0. Pero se cobran tres precios
distintos, basados en la cantidad comprada. El primer bloque de ventas se cobra a
P1, el segundo a P2 y el tercero a P3.
*También llamada “discriminación de precios imperfecta”, es la habilidad y práctica del
vendedor de separar la demanda en grupos de diferentes precios y cobrarle a cada grupo
el precio de reserva que considere apropiado, expandiendo abasto hasta que no haya
grupos que restantes cuyo precio de reserva exceda costo marginal. *

Discriminación de precios en Tercer grado


La discriminación de tercer grado ocurre cuando un vendedor puede dividir
clientela en grupos distintos con usos diferentes del producto, o funciones de
elasticidad de demanda distinta que reflejan cantidades vendidas a cada grupo
con precios alternativos. (cuando el consumidor está dispuesto a pagar diferentes
precios por el mismo producto por la sencilla razón que el uso o fin que le darán
arroja una utilidad y/o ganancias distintas).
En términos generales, el discriminador de tercer nivel maximizará utilidades
mediante el cobro del precio más alto en el mercado cuya elasticidad de demanda
al precio monopólico sea la más baja, y el precio más bajo en el mercado con la
elasticidad de demanda más alta.
Ejemplo: Piénsese en un químico monopolizado que admite dos tipos de usos: (1)
como ingrediente para pintura, y (2) como parte de una medicina. El precio que
maximiza utilidades por el químico sería $5 para pintura y $9 para medicinas. En
caso de que el precio uniforme sea el de la pintura ($5) el monopolista no extraerá
el excedente del consumidor del productor de medicinas. En caso de que el precio
uniforme sea el de medicina, las ventas como ingrediente de pintura se perderían.
*La discriminación de precios es la estrategia que maximizará utilidades. Cualquiera que sea el
método empleado por el discriminador para implementarla, se establecerían grupos
independientes, cada uno de los cuales tiene una función de demanda con elasticidades
distintas al precio uniforme*

Creación de grupos de consumidores


Se van creando distintos grupos con el fin de que cada uno de estos sea distinto
ya que cada uno de estos tienen diferentes ingresos o bien por las edades esto
también influye el nivel socio económico de cada uno de los consumidores
pudiendo satisfacer sus necesidades.
Por ejemplo, hay muchos bienes por los que los estudiantes y las personas
mayores normalmente están dispuestos a pagar menos, en promedio, que el resto
de la población (porque su renta es más baja) y es fácil identificarlos (por medio
del carné de estudiante o del permiso de conducir)
Si la discriminación de precios de tercer grado es viable, ¿cómo sabe la empresa
qué precio debe cobrar a cada grupo de consumidores? Veámoslo siguiendo dos
pasos
1. Independientemente de la cantidad que se produzca, la producción total
debe dividirse entre los grupos de clientes de tal manera que los ingresos
marginales de todos sean idénticos. De lo contrario, la empresa no
maximizaría los beneficios.
2. La producción total debe ser tal que el ingreso marginal de cada grupo de
consumidores sea igual al coste marginal de producción. Una vez más, si
no fuera así, la empresa podría obtener más beneficios aumentando o
reduciendo la producción total (y bajando o subiendo sus precios a los dos
grupos).
Determinación de los precios relativos Es posible que a los directivos les resulte más
fácil utilizar los precios relativos que deben cobrarse a cada grupo de consumidores y
relacionarlos con las elasticidades de la demanda.