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Introduction

Une fois le produit sorti de l’usine de fabrication, il doit arriver chez le consommateur final dans
les meilleures conditions de coûts, de temps, et de services, tel est le rôle dévolu à la distribution.
La distribution est une opération commerciale qui permet d’acheminer les produits des fabricants
aux consommateurs quel que soit l’endroit où se trouvent ces derniers.

Définition de distribution :
- L’activité de distribution/vente = l’ensemble des moyens et
opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du
consommateur final.

- La distribution est la fonction de l’entreprise qui permet de mettre à


la disposition des consommateurs les biens ou les services dont ils
ont besoin :
 A l’endroit
 En quantités
 au moment où ils désirent

- La distribution se définit également comme « un ensemble des


activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous la
forme d'utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur
ou du dernier transformateur, jusqu'au moment où le
Consommateur en prend possession

Les objectifs de la distribution

Les objectifs de la distribution peuvent être fixés par recherche du chemin


optimal, au moindre coût ou correspondre à une stratégie d'intégration du
fabricant dans son chenal entreprise-marché. Ils doivent traduire les
généraux du marketing, en conformité avec ses derniers, déterminer les
références à partir desquelles l'entreprise choisit la stratégie la plus
appropriée.

Le rôle de la distribution

La distribution est considérée comme un lien entre le producteur et le


consommateur, elle joue un rôle primordial dans la commercialisation car
elle permet l’écoulement de la production vers les lieux de consommation
dans les meilleures conditions.

Les fonctions de la distribution


La fonction de distribution concerne l’ensemble des acteurs économiques,
producteur, distributeur et consommateur, qui effectuent des opérations
de distribution. On distingue sept fonctions principales que l’on peut
regrouper en deux types principaux : la distribution physique et le service
associés.

Les réseaux de distributions permettent de rapprocher les produits


aux clients au bon moment et en quantité suffisante pour
satisfaire leur besoins.
Conclusion

La politique de distribution permet à l’entreprise de mettre le produit à la distribution de


consommateur dans les meilleures conditions possibles de temps, des lieux, d’image et de prix,
par conséquente l’entreprise doit veiller à l’animation, à la stimulation du réseau de distribution
pour que ses objectifs soient atteints.

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