Une fois le produit sorti de l’usine de fabrication, il doit arriver chez le consommateur final dans les meilleures conditions de coûts, de temps, et de services, tel est le rôle dévolu à la distribution. La distribution est une opération commerciale qui permet d’acheminer les produits des fabricants aux consommateurs quel que soit l’endroit où se trouvent ces derniers.
Définition de distribution : - L’activité de distribution/vente = l’ensemble des moyens et opérations qui permettent à un produit d’être mis à la disposition du consommateur final.
- La distribution est la fonction de l’entreprise qui permet de mettre à
la disposition des consommateurs les biens ou les services dont ils ont besoin : A l’endroit En quantités au moment où ils désirent
- La distribution se définit également comme « un ensemble des
activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous la forme d'utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur ou du dernier transformateur, jusqu'au moment où le Consommateur en prend possession
Les objectifs de la distribution
Les objectifs de la distribution peuvent être fixés par recherche du chemin
optimal, au moindre coût ou correspondre à une stratégie d'intégration du fabricant dans son chenal entreprise-marché. Ils doivent traduire les généraux du marketing, en conformité avec ses derniers, déterminer les références à partir desquelles l'entreprise choisit la stratégie la plus appropriée.
Le rôle de la distribution
La distribution est considérée comme un lien entre le producteur et le
consommateur, elle joue un rôle primordial dans la commercialisation car elle permet l’écoulement de la production vers les lieux de consommation dans les meilleures conditions.
Les fonctions de la distribution
La fonction de distribution concerne l’ensemble des acteurs économiques, producteur, distributeur et consommateur, qui effectuent des opérations de distribution. On distingue sept fonctions principales que l’on peut regrouper en deux types principaux : la distribution physique et le service associés.
Les réseaux de distributions permettent de rapprocher les produits
aux clients au bon moment et en quantité suffisante pour satisfaire leur besoins. Conclusion
La politique de distribution permet à l’entreprise de mettre le produit à la distribution de
consommateur dans les meilleures conditions possibles de temps, des lieux, d’image et de prix, par conséquente l’entreprise doit veiller à l’animation, à la stimulation du réseau de distribution pour que ses objectifs soient atteints.
