O que fazer nos 2

primeiros meses
vendendo
brigadeiro?

Os 7 passos que utilizei para sair do 0 e

hoje vender 300 unidades por dia

@DOCEDEPAIOFICIAL
Salve, turmaaaaaaaa 2 meses e 9 dias depois, aí estão
Tudo tranquilo com vocês? alguns números e produções
Como vão as produções por aí?

Ao lado deixei duas fotos que tirei

no dia em que criei esse E-BOOK
(23/03/2019)... Logo logo vocês
podem fazer a comparação de
como um negócio pode crescer,
mesmo começando com pouco.

Para quem já acompanha o

trabalho, seja no Instagram,
Facebook ou youtube, sabe que
começamos o DOCE DE PAI no dia
14 de Janeiro de 2019.
@DOCEDEPAIOFICIAL
 Antes de começar o
conteúdo que você veio
buscar aqui, eu preciso te
contar três coisas...

1°) Os resultados que eu venho tendo com o meu negócio, com a minha empresa, nas minhas
vendas, números nas redes sociais... Em geral mesmo, nada foi por sorte ou coincidência.

2°) Por mais que eu quisesse atingir tudo o que venho atingido, a maioiria dos resultados está
acima das minhas expectativas. Isso que eu venho atingindo não é típico, mas é possível, caso
contrário, eu não estaria criando esse E-book para dividir informações e conhecimento contigo.

3°) As chances de você conseguir ter esse mesmo resultado é imenso, caso você siga o passo a
passo que eu posso te ensinar, ou pelo menos pegue alguma dica e adapte ao seu negócio.

@DOCEDEPAIOFICIAL
 Vamos lá...
Se você está lendo esse E-book, muito provavelmente você já me acompanha no Instagram, caso
não acompanhe(eu sugiro, pois direto dou dicas e sempre respondo a galera no direct) to
esperando sua mensagem <3

Conteúdo desse E-book

1) A mentalidade vencedora de um vendedor(a) de brigadeiro

2) O primeiro passo para começar a vender 300 unidades por dia
3) Em que devo investir no começo dos meus negócios, já que tenho pouco dinheiro
4) As duas primeiras receitas que você deve fazer
5) Quanto devo cobrar pelas minhas produções?
6) O passo principal para o seu negócio dar certo(poucas pessoas fazem isso)
7) O momento mais importante durante a sua vida de vendedor(a) de brigadeiro

@DOCEDEPAIOFICIAL
 1) A MENTALIDADE VENCEDORA DE UM VENDEDOR(A) DE BRIGADEIRO
Não apenas em relação aos brigadeiros, mas em relação a
tudo o que a pessoas fazem na vida... Sempre,
definitivamente SEMPRE, vai ser muito mais fácil desistir,
culpar algo/alguém ou fugir de uma situação onde o
resultado esperado não veio.
É comum do ser humano desistir e ter medo de tudo aquilo
que o tira da sua zona de conforto. E por isso acredito que
antes de você começar a vender, começar a levar vários
NÃOS, vários olhares ruins, várias críticas e principalmente,
voltar para casa com a bandeja cheia, eu sugiro que você
adquira um pouco da MENTALIDADE VENCEDORA DE UM
EMPREENDEDOR(A).
IREI TE APRESENTAR 3 PENSAMENTOS QUE
VOCÊ DEVE ADICIONAR A SUA VIDA,
PRINCIPALMENTE A SUA VIDA COMO
VENDEDOR(A)
@DOCEDEPAIOFICIAL
1) NINGUÉM TE DEVE NADA - Um dos vários erros de
quem está começando, é achar que amigos, colegas,
conhecidos, são obrigados a comprar o produto oferecido,
quando na verdade a única coisa que você deve esperar
deles é que serão um dos últimos a experimentarem suas
produções. Não há nenhum problema nisso, foco em quem
quer o seu produto e não em quem você acha que quer.
2) NÃO TEM NADA A VER COM O PRODUTO - Nos seus
primeiros dias de venda não fique achando que o seu
produto é péssimo, que ninguém quer... O problema é que
ninguém te conhece mesmo. Foco em aprender a vender,
foco em saber negociar com os futuros clientes, se o produto
for bom você continuará vendendo, mas de longe essa deve
ser a sua primeira objeção.
3) NÃO DESISTIR - Coloque uma meta de 30 vendas e não
volte para a sua casa antes disso acontecer. Seja orgulhoso,
seja um vendedor "mimado" e não desista antes de
conseguir o que quer.
 2) O PRIMEIRO PASSO PARA COMEÇAR A VENDER 300 UNIDADES POR DIA

Mais uma vez irei dizer aqui, vender 300 unidades por dia não é
fácil, muito menos comum, mas acredite... É TOTALMENTE POSSÍVEL..
No meu primeiro dia de vendas, sai com 30 unidades e vendi 24. No
segundo dia estava mais confiante, então levei 50 unidades, para a
minha triste surpresa, vendi apenas 15. Questionei o meu potencial
como vendedor, fui embora triste para a casa e dormi com a
sensação de ser um fracassado.
Fiquei uns 10 dias sem voltar a vender e claro, PENSEI EM
DESISTIR.
...
1 mês depois e várias horas me preparando mentalmente para o
sucesso, lá estava eu vendendo 248 unidades em um único dia. Até
falei sobre isso em um vídeo que gravei para o YOUTUBE.
Depois disso foi fácil vender 300 unidades. Na verdade
vendemos até mais do que isso. DETALHE: TUDO ISSO
EM UM ÚNICO DIA, POIS SÓ TRABALHAMOS NA
QUINTA-FEIRA
Passando por essa situação, eu aprendi o primeiro passo
para começar a vender em grandes quantidades.
Passo n° 1) Comece vendendo 30 unidades, vá aumentando aos
poucos. Você falhará algumas vezes, mas isso faz parte do
processo. Arrisque fazer 100 unidades e saia para vender.
Arrisque fazer 200 e saia para vender. Arrisque fazer 300 e saia
para vender.
Trabalhar com vendas sempre será um risco... Mas e aí, vai
arriscar e ter a chance vender tudo, ou ficar com medo e nunca
saber o tamanho do seu potencial?

@DOCEDEPAIOFICIAL
 3) Em que devo investir no começo dos meus negócios, já que tenho pouco dinheiro

Aqui umas lista dos investimentos que te indico a fazer:

Eu não sei qual é a sua situação atual, mas quando eu fui fazer
a minha primeira remessa de brigadeiros, eu tive o apoio do
meu grande mentor(meu pai), ele super apoiou a minha ideia e
investiu em mim.
Fomos ao supermercado e investimos 98,00 reais em produtos
para o primeiro teste. Pegamos os produtos mais "TOP's" e
partimos para preparar tudo. Uma receita rendeu uns 33
brigadeiros, experimentamos e saímos com 30 unidades como
eu já mencionei e tivemos um retorno de 48 reais.
Depois disso não precisamos investir mais, pois os
ingredientes sobraram e reutilizamos.
Enfim, o que eu quero te ensinar aqui é o seguinte:
Com o tempo fomos percebendo que produtos mais baratos ou
menos conhecidos, não necessariamente eram ruins, para falar
a verdade a maioria das marcas atende bem as expectativas
1° dia) Uma porção do brigadeiro tradicional com variação no
granulado(receita no próximo capítulo), leve em algum
pote/tapoer que você tem em casa mesmo. Não esqueça de
criar um Instagram para postar as fotos das suas produções.
2° dia) Uma porção de chocolate e uma de beijinho. Poste a foto
de cada sabor separado e junto também.
3° dia) Repita a quantidade do segundo dia, mas agora mande
mensagem para um conhecido que trabalha em alguma loja e
diga que vai levar uns brigadeiros para a galera. Mostre para
ele a foto das suas produções.
4° dia) Aumente as porções, mande foto para outros 2 amigos e
faça um mimo para o seu primeiro cliente(dê a ele 3
brigadeiros e agradeça por ter acreditado no seu trabalho)

@DOCEDEPAIOFICIAL
 4) As duas primeiras receitas que você deve fazer

Brigadeiro de CHOCOLATE

* Uma caixa de leite condensado - 395g

* Uma caixa de creme de leite - 200g
* Uma barra de chocolate meio amargo - 100g
* Chocolate em pó - 4 colheres - 100g
* Granulado

Beijinho

* Uma caixa de leite condensado - 395g

* Uma caixa de creme de leite - 200g
* Uma barra de chocolate branco - 100g
* Coco ralado umidecido e adocicado(massa) - 100g
* Coco ralado umidecido e adocicado em flocos(Bolear) - 100g
 5) Quanto devo cobrar pelas minhas produções?

Seguinte, essa parte vai variar bastante de profissional para

profissional, produto para produto e região para região... Mas saca
só como eu defini o preço das minhas produções.

Ingredientes Quantidade Custo

(Unidade ou
gramas) Rendimento: 30u
Leite condensado 1u 3,79 Custo por unidade: 0,50
Creme de leite 1u 2,29 Valor da venda: 2,00
Forminhas 30u 0,45 Lucro por unidade: 1,50
Chocolate meio amargo 100g 2,99 % Lucro: 300%
Chocolate em pó 100g 2,40 Lucro da receita: 44,90
Granulado 1 3,18

Valor total da receita= 15,10

1) Liste os ingredientes 5) Liste quantas unidades renderam.

2) Coloque a quantidade utilizada(unidade ou gramas)
3) Calcule quanto de cada está usando. EX: Chocolate em pó
1000g = 24,00, logo 100g = 2,40
4) Some o preço de todos os ingredientes e encontre o preço
da sua receita.
6) Divida o valor da receita pelas unidades que renderam(é o
custo da sua unidade)
7) Decida quanto você quer lucrar(50%, 100%, 500%...)
8) Some o valor da unidade x quantas unidades renderam e
subtraia pelo valor total da receita. Esse é o lucro da receita.
 6) O passo principal para o seu negócio dar certo(poucas pessoas fazem isso)

Várias e várias pessoas já vieram me perguntar sobre

ingredientes, equipamento, quanto cobrar, como vencer a
timidez... Mas até o atual momento, apenas duas pessoas vieram
me perguntar sobre o passo principal de qualquer negócio.

Não estou falando de ter muito dinheiro para começar, um

profissional para fazer as receitas ou uma equipe que te ajude
100%

Sabe o que é? Depois que eu contar, você pode até dizer: "Ah,
mas isso é óbvio..." Hahahahah

Vamos lá...

Para você conseguir atingir os seus objetivos, decolar nas

vendas e faturar mais do que você imaginava ser possível,
primeiro você precisa...

@DOCEDEPAIOFICIAL
 Fazer o planejamento do seu negócio

Direto e reto eu vejo pessoas correndo atrás de tudo, Planejamento básico

mas sem saber o que querem
E aí vale aquela famosa frase: "Para quem não sabe o
O que eu quero:
que quer, qualquer coisa serve."
PQ eu quero:
E aqui vai o meu conselho: Antes de sair para vender pela primeira vez, já tenha o
seu ano inteiro definido.
O que eu preciso fazer para conseguir
Saiba exatamente porque você está saindo para vender, quais são seus objetivos
isso:
de curto, médio e longo prazo, saiba quanto você quer acumular financeiramente,
quantos dias você irá dedicar a esse proejto que está iniciando.
Data para atingir esse objetivo:
Durante a sua caminhada, várias e várias vezes você terá vontade de desistir e
na maioria das vezes não haverá ninguém para te reanimar(não conte com isso).
A única coisa que fará essa fase ruim passar, serão os seus objetivos bem Basicamente é isso.
definidos e o seu planejamento.

Toda vez que você pensar em desistir, dê uma olhada no seu E lembre-se: Quanto
planejamento e veja quantos sonhos você estará deixando para trás. mais detalhado melhor.

@DOCEDEPAIOFICIAL
 7) O momento mais importante durante a sua vida de vendedor(a) de brigadeiro

1° VENDA ENCOMENDAS LUCRO

DEFINIÇÃO DA EQUIPE RECEITAS

Tudo citado acima é extremamente importante, mas ainda
assim tem algo que pessoalmente, para mim vale muito mais
do que isso tudo
Na verdade eu não sei dizer se vale mais, mas com certeza é
essa atitude que me faz ver o quanto eu e a minha empresa
evoluímos diariamente.
E é óbvio que eu estou falando do
momento da
GRATIDÃO
Seja grato por tudo o que você vem vivendo. As suas
vendas, as suas negociações, as suas ideias, as suas
falhas.
Eu tenho o costume de toda noite escrever 3 coisas pela
qual eu sou grato. Escreve no meu bloco de notas
mesmo. Dessa maneira eu consigo estar em paz comigo
mesmo, pois muitas vezes cobramos muito e agrademos
pouco.
Faça isso também. SEJA GRATO.

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Esses 7 itens que mencionei no E-book, darão a
você um norte de como começar a sua trajetória. De toda forma, espero ter agregado valor a sua
vida
É óbvio que com o decorrer do tempo e com o
Qualquer dúvida ou sugestão, sinta-se a vontade
crescimento do seu negócio, novas dúvidas
para me chamar no Instagram e por lá podemos
surgirão e você continuará tendo que sair da trocar uma ideia.
sua zona de conforto
No mais, fica aqui o meu muito obrigado e as
O mais importante de tudo é dar continuação ao
mais sinceras palavras de motivação...
trabalho que você iniciar.

Esse E-book tem como tema os brigadeiros, já

que esse é o produto com o qual eu trabalho, SUCESSO NA SUA VIDA
mas a mentalidade vencedora, os outros
insights, todo o conteúdo aqui pode ser
adaptado para outros produtos. Basta você usar
um pouco mais de energia

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DOCE DE PAI - JONAS MACHADO

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