CÓMO DEJAR DE LADO LA COMPETENCIA SANGRIENTA

A través del tiempo las empresas se han visto obligadas a cambiar la forma
tradicional de competir, hace 100 años eran amplios los terrenos inexplorados y
carentes de valor agregado en el mercado, ya que eran pocas las empresas
ofertantes.

En la actualidad es con el desarrollo de la economía, la tecnología, la ideas de

valor generadas con el desarrollo del ser y un crecimiento poblacional constante,
no sólo han surgido también numerosas empresas dentro de cada mercado que
ofrecen el mismo producto con poca diferenciación en sus características; lo que
hace que la competencia sea cada vez más sangrienta y los clientes simplemente
terminen por elegir el producto que oferte un menor precio y la diferenciación de
marcas casi que pierda por completo su valor.

Según el libro LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL, es posible alejarse de esta

competencia sangrienta y abrir nuevos nichos de mercado en donde la
competencia, prácticamente, queda anulada y no entra a ser una variable a
considerar dentro del mercado, pero ¿cómo es posible esto?. Mediante la
generación de valor, la cual solo ocurrirá cuando la empresa logre alinear la
innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.

A pesar de que este libro fue publicado hace 10 años, no sólo evidencia los
errores más frecuentes en los que recaen las empresas a la hora de competir sino
también porque fracasan en mercados saturados de más de lo mismo de siempre
y plantea de una manera detallada lo que Porter llamaría una estrategia
competitiva, en la cual se parte de un diagnostico que se plasma en cuadro
estratégico y arroja como resultado un esquema que se compone de cuatro
acciones.

Eliminar, reducir, crear e incrementar; en donde quitamos costos y agregamos

valor teniendo como resultado una estrategia de océano azul, la cual debe
consistir en alejarse de la competencia sangrienta y crear un mercado diferenciado
y lleno de valor, la primera vía por su puesto tendría que ser explorar mercados
que nunca antes se habían abierto, la segunda será explorar grupos estratégicos
dentro de cada sector, tercera vía explorar la cadena de compradores, cuarta vía
explorar ofertas complementarias de productos y servicios, quinta vía explorar el
atractivo funcional o emocional para los compradores y por último la sexta vía, que
consistirá en explorar la dimensión del tiempo.
A pesar de que no existe una tasa de aciertos de las iniciativas de competencias
sangientas y de océanos azules, las diferencias de desempeño entre ellas, en
términos globales, son notables. Razón por la cuál vale la pena intentar aplicar
esta estrategia con sus pasos definidos, aún a sabiendas de que no será una
tarea sencilla y se necesitara de una gran participación y objetividad de cada área
de la empresa y esto les permitirá enfocarse en los objetivos pocos comunes del
área de mercado: los no clientes y las cosas que todos los compradores valoran
en común.

Este libro es una guía detallada y práctica de generación de valor en productos y

servicios a través de un enfoque diferente y una cambio de mentalidad
empresarial que seguramente no será sencillo en un inicio a ningún nivel
organizacional y hasta el Capitulo 5 contiene una cantidad de información
abrumadora cuya aplicación en su totalidad habría que trasladar a la actualidad
con las corrientes que tienen los mercados y sistemas de información hoy en día.

YESSICA ALEJANDRA BENITEZ BARRERA.