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Prospecção
Leve e Divertida
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Inclusão Ação
Incluir os prospects no CRM, Mão na massa! Visitar, ligar,
ou base de dados enviar e-mails, whats, etc...
Planejando a Prospecção com o Canvas
Ação
Investigação Planejamento
Seguimento
Investigação
Inclusão
Vantagem!
1. Investigação
Fazer a pesquisa dos possíveis clientes. Todo
aquele que possa se interessar pelo seu
produto/serviço que esteja qualificado de acordo
ao Avatar.
➔ Filtros
Nicho:
País-Estado-Cidade-Ramo/Atividade-Profi
ssional-Formação-Sexo-Idade
➔ Canais
Indicações, Google, Facebook, Instagram,
Linkedin, Eventos, Jornais e Revistas, etc…
➔ Tempo estimado
Medir cada passo é importante para saber
como está o seu processo de prospecção
Exemplo de Investigação:
Para quem? Qual? Como?
➔ Dados principais
Nome, e-mail, telefone, título (Dr., Arq,
Adv)... Empresa...
➔ Etiquetas
Criar uma identificação de filtro rápido.
Exemplo: a própria etiqueta: arquitetos,
advogados, indicado por…
➔ Tempo dedicado
Medir o tempo para a realização desta
tarefa
Exemplo de Inclusão:
Sistema? Alimentação diária?
1) Escolher o Sistema:
a) CRM (Agendor, Pipedrive, Sales Up…)
b) Excel
c) Lista manual
Dica
2) Evitar processos longos:
Esta etapa é simultânea a
a) Escolher máximo 5 campos a preencher com informação pesquisada Investigação.
Apenas faz a busca e já
3) Dedicar um tempo apenas para estas 2 etapas: coloca no sistema.
a) Dia para Investigar e Alimentar Base de Dados
b) Bloquear a agenda 1x por semana
3. Planejamento
Cada 10 min de Planejamento equivale a 1h de
execução!
➔ Pitch
Definir o texto para cada tipo de
abordagem
➔ Perguntas Certas
Montar uma estratégia com as perguntas
que caracterizam o seu Avatar de acordo
com as respostas
➔ Mentalização
Parte importante é você imaginar a cena
ideal deste exercício antes de realizá-lo
Exemplo de Planejamento:
1) Escolher um dia e hora *mentalizar que o dia será produtivo*:
a) Bloquear a Agenda em 1h
➔ Anote
Tudo que for falado na conversa deve ser
anotado
➔ Tenha gratidão
Cada contato deve ser seguido de
agradecimento, mesmo que não seja o
resultado esperado. Sempre se aprende
algo.
Exemplo de Ação:
1) Ligações em frio, visitas em frio, visitas agendadas, Envio de whats,
Envio de e-mails + SEGUIR OS PASSOS
Dica
2) Ter modelos de e-mail pré definidos ajuda na agilidade para os envios
Não deixar a emoção do
prospect baixar!
3) Ser próximo da pessoa, sem ser informal ou invasivo
Plano de Ação
Acesso a internet
Telefone
Bloco de notas
2h por semana
Pensamento positivo
Já está comprovado que dividir
UMA TAREFA EM
PARTES É
MAIS
PRAZEROSA de
executar.
Não se sente o tempo passar...
Obrigado