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Índice
Introducción.................................................................................................................... .3
“FINANZAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL” ................................................................................. 4
Comercio internacional .................................................................................................... 4
Una transacción representativa del Comercio Internacional ............................................ 4
La carta de crédito ........................................................................................................... 4
Descuento de pagarés a mediano plazo (Forfaiting) ........................................................ 7
Asistencia gubernamental a las exportaciones ................................................................ 9
Contra comercio (Countertrade) Internacional ............................................................... 10
Tipos de Contracomercio Internacional ......................................................................... 11
Trueque: ........................................................................................................................ 11
Acuerdos de compensación .......................................................................................... 11
Recompra...................................................................................................................... 12
Swith Trading ................................................................................................................ 12
Offset............................................................................................................................. 12
Conclusiones ................................................................................................................. 14
Recomendaciones......................................................................................................... 15
Bibliografía .................................................................................................................... 16

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 Introducción

El comercio internacional se realiza con diferentes monedas nacionales, que están

ligadas por los precios relativos llamados tipos de cambio. Las transacciones entre
monedas de distintos países se realizan en el mercado de cambios ó divisas. En este
mercado se lleva a cabo el cambio de moneda nacional por monedas de los países con
los que se mantienen relaciones económicas, originándose un consenso de ofertas y
demandas de moneda nacional a cambio de monedas extranjeras. En el mercado de
divisas, la demanda de una moneda procede de extranjeros que desean comprar bienes,
servicios e inversiones; la oferta de la moneda proviene de ciudadanos que quieren
comprar bienes o activos financieros extranjeros. La relación entre estas ofertas y
demandas determinan el tipo de cambio. Por otra parte, se encuentra el contracomercio
que es un término global que designa muchos tipos de transacciones en que el vendedor
proporciona al comprador bienes o servicios con la promesa de adquirir los suyos a
cambio, no necesariamente utilizando dinero.

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 “FINANZAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL”

Comercio internacional

Según González (2017) indica que el comercio internacional, es conocido como comercio
exterior, es el que engloba la compra y la venta de bienes y servicios entre distintos
países y sus mercados. Las nuevas tecnologías han globalizado el mundo y las
relaciones culturales y políticas también han alcanzado otro nivel. Además, permite
aprovechar economías de escala absorbiendo mejor los costes fijos.

Una transacción representativa del Comercio Internacional

El comercio internacional es más difícil y riesgoso que el nacional. En el primero, el

exportador puede no estar familiarizado con el comprador y, por tanto, no sabe si éste
es un buen riesgo crediticio. Cuando la mercancía se exporta al extranjero y el comprador
no paga, quizá al exportador le sea difícil si no es que imposible tener un recurso legal.
Además, ante la inestabilidad política es riesgoso enviar mercancía a algunas partes del
mundo. Desde la perspectiva del importador, es riesgoso dar un anticipo por productos
que quizá nunca embarque el exportador.

La carta de crédito es un instrumento mediante el cual un banco emisor, siguiendo las

instrucciones de un cliente u ordenante -comprador o importador, realiza un pago a un
tercero o beneficiario -vendedor o exportador- contra la entrega de la documentación
exigida, normalmente la que evidencia el embarque de determinada mercancía
(certificados aduaneros, factura de compra, seguro). Su función es garantizar las
compraventas a distancia dentro de un mismo país y también con el fin de exportar
mercancía a otros países.

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¿Quién paga la carta de Crédito?
Del abono de la cantidad estipulada en la carta de crédito se encarga el importador en el
comercio internacional, al momento de recibir los documentos que acreditan que la
mercancía, que se intercambia siguiendo las condiciones pactadas sin contrato, ha sido
embarcada.

Como la carta de crédito está emitida por una entidad financiera que garantiza que el
pago del comprador al vendedor se recibirá a tiempo y por el monto correcto, si se diera
la circunstancia de que el comprador no puede realizar el pago, sería el mismo banco
quien quedaría obligado a cubrir el monto total o restante de la compra.

Según EUN, C., Resnick, B. (2007) menciona que la carta a plazo es una orden escrita
que indica al importador, a su agente o al banco del importador pagar la cantidad del
importe nominal en cierta fecha, es decir, al final del periodo de crédito de una
transacción comercial en el extranjero. Asimismo, indica que el conocimiento de
embarque (C/E) es un documento que emite el transportista donde se aclara que recibió
dichos productos; por lo que, este documento puede servir como un título de propiedad.

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Una vez que el banco adquiere la propiedad de los productos mediante el conocimiento
de embarque al crear una aceptación bancaria (A/B), habrá un instrumento negociable
en el mercado de dinero que cuenta con un mercado secundario. El banco del importador
cobra una comisión, que se deduce en la liquidación final. La comisión se basa en el
periodo de vencimiento de la letra a plazo y en la solvencia del importador. A
continuación, se describe el proceso de una transacción representativa del comercio
extranjero:

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Descuento de pagarés a mediano plazo (Forfaiting)

El forfaiting es una operativa por la que la empresa exportadora vende a una entidad
financiera un documento de pago internacionalmente aceptado, letra o pagaré, que
reconoce un derecho de cobro originado en una operación de compra-venta
internacional, transfiriendo todos los riesgos y responsabilidades de cobro y recibiendo
el pago al contado con las deducciones propias del descuento. Dichos documentos son
susceptibles de ser financiados son las letras y pagarés y los plazos admitidos suelen
estar entre 6 meses y 5 años.

El forfaiting sirve en las operaciones que se dan en países que presentan alto riesgo que
suelen ser los países en desarrollo o los Estados que pasan por alguna inestabilidad
política o económica o ambas a la vez. Como posee un alto riesgo, la entidad financiera
compradora de dichos efectos financieros tiene el derecho a exigir que estén
debidamente avalados por alguna otra entidad o banco del importador.

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La mayoría de las empresas de factoring no cubren países de zonas geográficas en
desarrollo (África, Centroamérica, Sudeste Asiático), en las que el marco jurídico y
financiero no es lo suficientemente adecuado y donde es difícil obtener información
crediticia de calidad sobre las empresas importadoras. Por el contrario, las sociedades
de forfaiting sí operan en esos mercados, ya que normalmente exigen garantías
bancarias o estatales.

Según Lorenzana (2018) indica que el servicio funciona de la siguiente manera:

1. El exportador firma con el importador un acuerdo de compraventa.
2. El exportador acuerda con la entidad financiera (forfaiter) las condiciones del servicio,
tanto en importe, moneda, plazo y avalista del importador.
3. El exportador envía la mercancía e intercambio de los efectos comerciales. En este
punto, la entidad avalista remite estos efectos al exportador, con posibilidad de que
intervenga el trustee.
4. El exportador cede los efectos comerciales a la entidad financiera con la que ha
firmado el acuerdo de forfaiting.
5. El forfaiter paga al exportador conforme a los términos acordados.
6. Una vez llegada la fecha de vencimiento de los efectos comerciales, la entidad los
presentará a la entidad avalista para el cobro.

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Asistencia gubernamental a las exportaciones

El comercio internacional cada vez está más presente en la actividad de las empresas,
ya que, debido a la tendencia que ha marcado la globalización, las compañías cada vez
necesitan más importar materias primas, piezas de otros países y exportar productos al
extranjero o instalar sus fábricas fuera de las fronteras nacionales. Para ello, se requiere
que las compañías orientadas a las exportaciones sean buenas vendedoras y que
compitan en: oferta de productos, promoción, precio, capacidad de entrega y servicios
prestados a los importadores. De igual forma, que las compañías sean competitivas en
la concesión de crédito a los importadores.

Asimismo, los gobiernos de los países desarrollados ofrecen asistencia a los

exportadores mediante el crédito que pueden ampliarse a los importadores. Cabe
mencionar que el Exim Bank es el Banco de Exportaciones e Importaciones de Estados
Unidos y se encarga de financiar las exportaciones de bienes y servicios de ese país.
Este organismo apoya aquellas transacciones crediticias para exportación que, de otra
manera sería muy difícil realizarse. Además, comparte los riesgos de recuperación de
créditos que los prestamistas privados no podrían afrontar por sí solos.

Otra de las funciones del Exim Bank es generar las negociaciones con instituciones
extranjeras de crédito para la exportación y disminuir los subsidios oficiales para mejorar
las reglas básicas de las ventas internacionales a crédito. Con más de 70 años de
experiencia, Exim Bank ha respaldado a más de US$600 mil millones de exportaciones
de EE. UU., principalmente a los mercados en desarrollo en todo el mundo.

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Contra comercio (Countertrade) Internacional

Es un término global que designa muchos tipos de transacciones en que “el vendedor
proporciona al comprador bienes o servicios con la promesa de adquirir los suyos a
cambio”. No siempre se utiliza dinero. Cuando se intercambia, tenemos un tipo de
trueque, pero siempre se da un flujo de bienes de consumo en dos sentidos. Este tipo de
intercambio se remonta a la época prehistórica y se ha utilizado a lo largo de la historia
cuando escasea la moneda. Es difícil determinar su volumen exacto, pero es una práctica
generalizada. En opinión de Hammond (1990), algunas estimaciones indican que
comprende apenas 5% del comercio mundial total y otras lo colocan en 40%. Más aún,
las transacciones no figuran en las estadísticas oficiales. En el nuevo milenio el Fondo
Monetario Mundial, el Banco Mundial y el Departamento de Comercio de EU calculan
que la mitad de las transacciones a nivel internacional se efectuarán en esta modalidad.
Más recientemente se observó un auge en la década de 1980, cuando la crisis del Tercer
Mundo dejó a los países deudores sin suficientes reservas de divisas o línea de crédito
para llevar a cabo un intercambio normal.

Entre las razones del contracomercio se encuentran las siguientes:

Escasez de las Divisas

Deseo de mantener las exportaciones

Deseo de promover las exportaciones

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Tipos de Contracomercio Internacional

Trueque: Es una de las formas más antiguas del contracomercio y consiste en

intercambiar bienes y servicios por otros bienes y servicios que equivalgan a lo mismo.
Un claro ejemplo es el Gobierno de Malasia, cuando compro 10 locomotoras diésel a
General Electric. Las actividades gubernamentales dijeron que pagarían con aceite de
palma que sería entregado por una compañía de plantaciones, lo cual significa 200 mil
toneladas de aceite de palma durante 30 meses.

Acuerdos de compensación: Es una modalidad del trueque y consiste en que una parte
del pago se realiza mediante un bien o servicio y la otra se hace mediante pago con
moneda. Ejemplo: General Motors Corporations vendió 12 millones de dólares en
locomotoras y motores diesen a Yugoslavia y recibió a cambio efectivo, además de 4
millones de dólares en herramientas yugoslavas para cortar.

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Recompra: En la recompra, el exportador recibe como pago los productos que están
relacionados u originados de la exportación original. Es decir, el pago se realiza en su
parte o en su totalidad con cualquiera de los productos hechos en las nuevas
instalaciones. Este tipo de compraventa es muy común en la venta de tecnología y
licencias.

Swith Trading: El switch trading se refiere en sí a la transferencia de las deudas, es

decir, se comercia con ella. Es una forma de respaldar la deuda que una empresa tiene
con otra.

Offset: Este tipo de contracomercio se refiere a que un país da un bien o servicio a otro
a cambio de que éste adquiera un producto de su país. Suelen ser transacciones
comerciales muy caras. Existen offsets directos, los cuales se refieren a una transacción
relacionada al producto exportado, algo que se logra mediante un acuerdo bajo licencia,
subcontrato o de coproducción.

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A pesar de que el contracomercio se ha ido incrementando últimamente, aun es
considerado como un ineficiente modo de hacer negocios ya que las negociaciones son
bastante laboriosas y complejas debido a que deben llegar a un buen acuerdo para
establecer un valor justo de las mercancías. Asimismo, puede haber problemas
relacionados con los productos, por ejemplo, que no sean de buena calidad, que sean
artículos no fácilmente intercambiables en el mercado, que no esté bien empacado, entre
otros. Son por todas estas razones por las que las empresas aun prefieren que la
compra-venta se haga mediante dinero ya sea en efectivo o a crédito.

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 Conclusiones

Es importante saber que es más difícil realizar las transacciones del comercio
internacional que las del comercio nacional, ya que intervienen riesgos mercantiles y
políticos que no influyen en el comercio nacional. Además, conocer cuáles son los tres
documentos básicos que requieren las transacciones internacionales, como lo son: carta
de crédito, carta a plazo y conocimiento de embarque.

Las transacciones de compensación exitosas requieren que el agente de marketing

establezca el valor del mercado de los bienes y servicios que se ofrecen y dispongan de
ellos una vez se haya recibido.

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 Recomendaciones

Es importante que los ejecutivos, emprendedores o compañías sepan que existen

entidades como el Export-Importe Bank (Exim Bank), que brindan asistencia competitiva
a los exportadores estadounidenses al otorgarles préstamos directos a los importadores
extranjeros, garantías de préstamos y seguro de crédito a los exportadores.

Tomar en cuenta que la realización de una investigación preliminar ayudara al a bordo

de una propuesta de compensación. Tomando en cuenta los países con historial en el
comercio de compensación y el estudio de productos que probablemente se ofrecerán.

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 Bibliografía

EUN, C., Resnick, B. (2007). Administración Financiera Internacional. Cuarta edición.

(pp. 488)

González, C. (2017) La importancia del Comercio Internacional. Recuperado de

https://www.emagister.com/blog/la-importancia-del-comercio-internacional/

Lorenzana, D. (2018). En que consiste el forfaiting y cómo puede ayudar a las pymes
exportadoras. Recuperado de https://www.pymesyautonomos.com/administracion-
finanzas/en-que-consiste-el-forfaiting-y-como-puede-ayudar-a-una-pyme-exportadora

Morales, G. (2015) Contracomercio, Opción en Ventas. Recuperado de

https://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-352991

Pfaffenbach, K. (2014) El comercio Internacional sin dinero, una alternativa al dólar.

Recuperado de: https://actualidad.rt.com/economia/view/128288-trueque-alternativa-
dolar

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