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Administración de ventas (MI-IADV-1901-B2-003)

U3. Actividad 2. Evaluación de la fuerza de ventas

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:


HIGINIO DANIEL ISLAS RODRIGUEZ

MATRICULA: ES1821004925

DIVISIÓN Y/O AULA:


DIVISIÓN DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA)

FECHA: 29/05/2019
A continuación formularemos un instrumento con el cual podamos medir las habilidades y
actitudes del vendedor para el desarrollo de sus funciones en una empresa con presencia
internacional y acorde a las necesidades del mercado global.

Nota: Seguiremos trabajando con la empresa de la actividad anterior TIENDA TODO DE


AMARANTO

• Establecer el objetivo de ventas.

• Indicar las mediciones cuantitativas que utilizará para evaluar a la fuerza de ventas.

• Indicar las mediciones cualitativas a utilizar para evaluar a la fuerza de ventas.


Propuesta de evaluación cuantitativa.

evaluación de desempeño

TIENDA TODO DE AMARANTO

objetivos : cumplir con la cuota de venta de productos de amaranto las cuales son:
50 productos de amaranto por semana
periodo de desde: hasta:
revisión

RESULTADOS DE VENTAS

vendedor 1:

criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
productos
vendidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos

vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos

vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos
ESFUERZOS DE VENTAS

criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

vendedor 1:
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

criterios
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL

criterios
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas

OBJETIVOS PARA EL PRÓXIMO PERIODO DE REVISIÓN:



COMENTARIOS DEL EMPLEADO



FIRMAS
EMPLEADO FECHA
FECHA
JEFE
Propuesta de evaluación cualitativa.

EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
TIENDA TODO DE AMARANTO

FECHA:
NOMBRE DEL EMPLEADO:
INSTRUCCIONES: SOLICITAMOS A USTED (ES) CONTESTAR LA SIGUIENTE ENCUETA TENIENDO EN
CUENTA LA SIGUIENTE CALIFICACIÓN
(1009 =EXCELENTE (80)= BUENO (60) REGULAR (40)= DEFICIENTE.

DESEMPEÑO LABORAL CALIFICACIÓN

RESPONSABILIDAD
EXACTITUD Y CALIDAD EN EL TRABAJO
PRODUCTIVIDAD
ORDEN EN EL TRABAJO
PLANIFICACIÓN EN EL TRABAJO
FACTORES DE ACTITUD CALIFICACIÓN

ACTITUD HACIA LA EMPRESA


ACTITUD HACIA SUPERIORES
ACTITUD HACIA COMPAÑEROS
ACTITUD HACIA EL CLIENTE
HABILIDADES CALIFICACIÓN

INICIATIVA
CREATIVIDAD
ADAPTABILIDAD
CAPACIDAD DE MANEJAR MÚLTIPLES TAREAS
CARISMA
MANEJO DE CONFLICTOS
MENCIONE LOS ASPECTOS QUE DEBERÍA DE MANEJAR


OBSERVACIONES

FIRMA
Bibliografía

UnADM. (s.f.). Administración de ventas. Recuperado el 29 de MAYO de 2019, de Unidad


3. Evaluación y control de un programa de ventas:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/03/IAD
V/U3/descargables/U3.%20Evaluacion%20y%20control%20de%20un%20programa%20de
%20ventas_Contenido.pdf

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