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MATRICULA: ES1821004925
FECHA: 29/05/2019
A continuación formularemos un instrumento con el cual podamos medir las habilidades y
actitudes del vendedor para el desarrollo de sus funciones en una empresa con presencia
internacional y acorde a las necesidades del mercado global.
• Indicar las mediciones cuantitativas que utilizará para evaluar a la fuerza de ventas.
evaluación de desempeño
objetivos : cumplir con la cuota de venta de productos de amaranto las cuales son:
50 productos de amaranto por semana
periodo de desde: hasta:
revisión
RESULTADOS DE VENTAS
vendedor 1:
número de
productos
vendidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos
vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos
vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
número de
pedidos
ventas
concretadas
número de
clientes nuevos
ESFUERZOS DE VENTAS
vendedor 1:
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 2:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
criterios
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas
vendedor 3:
criterios LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO TOTAL
criterios
número de
visitas a clientes
potenciales
ventas planeadas
ventas no
planeadas
FIRMAS
EMPLEADO FECHA
FECHA
JEFE
Propuesta de evaluación cualitativa.
EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
TIENDA TODO DE AMARANTO
FECHA:
NOMBRE DEL EMPLEADO:
INSTRUCCIONES: SOLICITAMOS A USTED (ES) CONTESTAR LA SIGUIENTE ENCUETA TENIENDO EN
CUENTA LA SIGUIENTE CALIFICACIÓN
(1009 =EXCELENTE (80)= BUENO (60) REGULAR (40)= DEFICIENTE.
RESPONSABILIDAD
EXACTITUD Y CALIDAD EN EL TRABAJO
PRODUCTIVIDAD
ORDEN EN EL TRABAJO
PLANIFICACIÓN EN EL TRABAJO
FACTORES DE ACTITUD CALIFICACIÓN
INICIATIVA
CREATIVIDAD
ADAPTABILIDAD
CAPACIDAD DE MANEJAR MÚLTIPLES TAREAS
CARISMA
MANEJO DE CONFLICTOS
MENCIONE LOS ASPECTOS QUE DEBERÍA DE MANEJAR
OBSERVACIONES
FIRMA
Bibliografía