Emprendimiento con Creatividad e Innovación

PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS

AUTOR: María Consuelo Torres
ÍNDICE
ÍNDICE  

1. Emprendimiento  con  creatividad  e  innovación    

1.1. La  innovación    
1.2. La  lista  de  chequeo    
1.2.1. Reflexiones  sobre  la  lista  de  chequeo    
1.3. Prueba  de  emprendimiento  orientada  a  la  creación  de  empresas  
1.4. Antecedentes  académicos  del  proyecto  

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GENERALIDADES DESARROLLO

REFERENCIAS

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INTRODUCCIÓN   Crear   empresas   innovadoras   es   producir   o   hacer   un   producto,   un   proceso   o   crear   un   sistema  
que   sea   distinto   a   lo   existente,   diferenciarse   de   la   competencia,   si   no   innova   es   muy   difícil  
En  la  presente  semana  se  desarrollarán  los  pasos  fundamentales  para  emprender  con  iniciativa   quitarle  mercado  a  la  competencia,  la  cual  ya  está  posicionada,  con  un  mercado  conseguido  con  
y   creatividad   su   plan   de   empresa   y   será   útil   para   que   oriente   su   idea   de   negocio.   Este   clientes  fieles  a  la  marca  o  al  producto;  cambiar  el  gusto  del  consumidor,  no  es  una  variación  a  
documento  se  preparó  para  que  usted  siga  los  pasos  del  proceso  para  tal  fin,  desarrollándolos   corto,   sino   a   largo   plazo;   siempre   se   debe   ser   el   mejor   en   algo   y   hay   que   aprovechar   las  
en  su  totalidad.  Las  dudas  que  se  le  presenten  podrán  ser  discutidas  con  su  tutor.         fortalezas  y  las  ventajas  competitivas  (Van  der  Bergher,  1999).  

La  innovación  es  un  paso  más  allá  de  la  invención  se  debe  ir  de  la  investigación  a  la  invención,  
RECOMENDACIONES  ACADÉMICAS   de   la   invención   a   la   patente,   de   la   patente   a   la   transformación   y   tecnología   y   de   la  
transformación  y  tecnología  a  la  innovación  (Bernal,  2008).  
Con   el   objetivo   de   desarrollar   esta   parte   del   trabajo   es   importante   que   lea   toda   la   cartilla   y  
observe  que  el  primer  capítulo  de  su  trabajo  consta  de  tres  partes  fundamentales,  a  saber:   Cuando  se  desea  innovar  en  una  empresa,  se  debe  pensar  en  la  posibilidad  de  incorporar  por  
transferencia  nuevos  conocimientos  y  tecnologías,  que  son  los  elementos  que  permiten  generar  
1. Lista  de  chequeo  de  los  aspectos  más  importantes  de  su  idea  de  negocio.  
valor   a   la   orientación   gerencial   de   quien   está   a   la   cabeza   de   la   empresa   y   desea   ser   competitivo  
2. La  prueba  de  emprendimiento.   con   el   ánimo   de   mantenerse   en   el   mercado.   La   tecnología   es   un   elemento   facilitador   de   la  
empresa  moderna:    
3. Los  antecedentes  académicos  del  proyecto.  
Este   conocimiento   se   manifiesta   en   tecnologías   de   producto   o   de   servicio;   del   proceso   de  
  producción;  de  materias  primas;  de  diseño  en  el  producto;  de  distribución;  de  la  información  y  
de  la  promoción,  de  atención  al  cliente;  de  mercadeo  y  de  proveeduría  (Castellanos,  2003).  

DESARROLLO  DE  CADA  UNA  DE  LAS  UNIDADES  TEMÁTICAS     Ser   empresario   es   uno   de   los   objetivos   propuestos   al   desarrollar   el   presente   documento;  
realmente   los   empresarios   no   nacen,   se   hacen;   pero   para   ello   se   requiere   materializar   una   idea  
de   negocio   con   tinte   innovador   que   le   permita   recorrer   el   sendero   del   emprendimiento   con  
1. Emprendimiento  con  creatividad  e  innovación     disciplina   y   esfuerzo,   manteniendo   el   entusiasmo   aún   frente   a   los   primeros   reveses   que   se  
presentan  en  este  tipo  de  acciones.  
Introducción  
Para  innovar  no  es  necesario  pensar  tan  solo  en  el  producto  y/o  servicio,  sino  también  pensar  
En   el   presente   capítulo   se   desarrollarán   los   pasos   fundamentales   para   emprender   con   iniciativa  
en   los   planos   social,   cultural,   organizacional,   científico,   educativo   y   empresarial.   Para   mejorar   la  
y  creatividad  su  plan  de  empresa  y  le  será  útil  para  que  oriente  su  idea  de  negocio.  Con  este  fin,  
competitividad   de   un   negocio   se   debe   siempre   estar   informado   sobre   las   revoluciones  
se   ha   preparado   este   documento   de   tal   forma   que   usted   siga   paso   a   paso   los   ítems   señalados   y  
tecnológicas,   las   transformaciones   culturales,   los   impactos   económicos   ejercidos   sobre   la  
los   desarrolle   en   su   totalidad;     las   dudas   que   se   le   presenten   podrán   ser   discutidas   con   su   tutor  
población,   los   grupos   de   investigación   de   las   universidades,   los   avances   científicos   en   la  
de  cabecera  para  darle  alguna  solución.    
humanidad,  etc.  

1.1. La  innovación  
La  innovación  debe  llevar  a  los  emprendedores  a  crear  empresas  que  sean  proyectos  de  vida,  
con   visión   crítica,   donde   se   exalte   el   espíritu   emprendedor,   la   imaginación,   la   inteligencia   y,  
obviamente,   los   conocimientos   de   quienes   desean   como   profesionales   hacer   empresa.   ¿Cuál   es  
la  esencia  de  la  innovación?   No  es  otra  cosa  que  el  cambio  de  actitud  en  la  forma  de  pensar,  en  
la   mentalidad   para   alcanzar   lo   que   se   desea.   La   innovación   es   darse   permiso   para   pensar  
distinto  y  perder  el  miedo  al  cambio.  

   

3 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 4

 Describa  su  idea  de  negocio  brevemente:  

 
IDEA  DE  NEGOCIO  
¿En  qué  consiste  su  innovación  o  creatividad?  
 
IDEAS  ARCHIVADAS  
   
EVALUACIÓN  DE  IDEAS  
¿Cuál  es  la  propuesta  de  valor  de  su  idea  de  negocio?  
 
IDEAS  GENERALES  
 
Creatividad,  invención,  innovación,  imaginación,  
tendencias,  gustos,  problemas,  necesidades,  deseos,   ¿Cuál  es  la  necesidad  que  piensa  satisfacer  en  el  mercado  con  esta  idea?  
preferencias,  percepciones,  errores,  tecnología,  ciencia,    
 
ambiente,  mercado,  negocios,  demografía,  ordenamiento  
   

Figura  1.  Proceso  de  desarrollo  de  ideas  de  negocio   ¿En  qué  mercado  se  encuentra?  

Fuente:  Varela  (2001)      

   

 
1.2. La  lista  de  chequeo  
 
Es   una   herramienta   del   emprendimiento,   física   y   tangible,   que   funciona   como   una   lista   de  
factores  claves  para  estudiar  e  investigar  sobre  la  viabilidad  de  una  idea  de  negocio.    

Con   ella   se   pretende   darle   valor,   en   términos   porcentuales,   a   cada   uno   de   los   factores   ¿A  qué  sector  pertenece  la  idea  propuesta?  
estudiados  sobre  la  base  de  un  100%,  con  el  fin  de  que  unos  factores  valgan  más  que  otros  de  
 
acuerdo  con  su  nivel  de  importancia.  De  igual  forma,  todos  los  agentes  son  calificables  de  0-­‐5,  lo  
que   mide   la   dificultad   que   usted   y   su   grupo   de   emprendedores   tenga   para   conseguir   o   alcanzar  
dicha  opción.    

 
 
 
 

   

5 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 6

 ¿Cuenta  con  recursos  para  montar  un  negocio?  Conteste  marcando  la  respuesta  verdadera.  
Factores  de  estudio   P  100%   E5   MB4   B3   R2   M1   MM0   TOTAL  

SÍ:   NO:  
6. Facilidad  de  establecer  el                  
precio  de  venta  
1.2.1 Reflexiones  sobre  la  lista  de  chequeo  

A   continuación   encontrará   una   lista   de   ítems   relacionados   con   la   idea   de   negocio,   que   debe   ser   7. Nivel  de  tecnología  para  el                  
analizada,  en  primera  instancia,  con  la  tabla  que  se  presenta  a  continuación.  Por  otra  parte,  y   producto  
con   base   en   la   misma   tabla,   usted   debe   contestar   una   serie   de   preguntas   que   le   ayuden   a  
acercarse  a  la  realización  de  esta  idea  preliminar  sobre  su  futuro  negocio.  
8. Posibilidad  de  asociarse                  
Es  importante  aclarar  que  aquí  se  tocan  tangencialmente  ítems  del  estudio  de  mercados  y  de  los  
demás  planes  que  se  deben  considerar  para  evaluar  el  proyecto.  Estos  temas  se  profundizarán  
en  el  capítulo  correspondiente.     9. Ciclo  de  vida  del  producto                  

Tabla  1.  Lista  de  chequeo-­‐  Evaluación  de  oportunidades  de  negocio  
10. Acabado  y  diseño  del                  
producto  
Factores  de  estudio   P  100%   E5   MB4   B3   R2   M1   MM0   TOTAL  
11. Conocimiento  del  entorno                  
1. Tener  un  conocimiento                  
adecuado  del  producto   12. Manufacturación  /                  
operacionalización  del  
2. Tener  un  conocimiento                   servicio  
adecuado  del  mercado  
13. Posibilidad  de  no  atentar                  
3. Conocer  las  limitaciones                   contra  el  medio  ambiente  
legales  
14. Posibilidad  de  innovar  en  el                  
4. Contar  con  el  capital                   producto  
adecuado  
15. Conocimiento  de  los  pasos                  
5. Posibilidad  de  proteger  el                   para  legalizar  una  empresa  
producto   en  Colombia  

16. Facilidad  de  comercializar  y                  

distribuir  del  producto  

   

7 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 8

 ¿Qué  sabe  o  conoce  del  producto?  ¿Conoce  cómo  está  hecho?  
Factores  de  estudio   P  100%   E5   MB4   B3   R2   M1   MM0   TOTAL  
 

17. Se  hizo  el  estudio  de                    

mercado  
¿Cuál  es  su  funcionalidad?  
 
18. Localizar  el  local,  taller,                  
oficina,  planta,  etc.    

¿Cuáles  son  las  características  del  mismo?  

19. Disponibilidad  de  conseguir                  
materias  primas  y    
suministros  
 

20. Perspectivas  del  subsector                   Los  elementos,  ¿son  fáciles  de  conseguir?  
donde  se  encuentra  la  idea  
de  empresa    

 
TOTAL                  
¿Qué  medidas  tiene?  

Fuente:  Elaboración  propia    

Convenciones:    

P:  ponderación;  E:  excelente;  MB:  muy  bueno;  B:  bueno;  R:  regular;  M:  malo;  MM:  muy  malo   Si   es   un   servicio,   ¿podría   indicar   si   existe   o   no   una   satisfacción   plena   de   las   necesidades   y  
expectativas  del  cliente?  
Nota:   Calificar   de   0   a   5   siendo   los   valores   bajos   poca   importancia   directa   en   el   análisis   de   la    
 
idea,  los  valores  mayores  como  cuatro  y  cinco  indican  que  se  tiene  conocimiento  de  esa  idea.  
Con   los   valores   registrados   en   la   matriz   y   multiplicados   por   los   pesos   de   la   ponderación   -­‐que    
están   de   acuerdo   con   la   importancia   que   usted   le   da   a   cada   factor   por   considerarlo  
determinante   en   el   desarrollo   de   la   idea-­‐   obtiene   la   sumatoria   final,   que   le   determinará   la    
importancia  de  su  idea.  Para  eso,  multiplique  las  calificaciones  por  los  pesos  porcentuales;  sume    ¿Qué  está  ocurriendo  con  la  atención  allí?  
los  resultados  finales  y  al  final  obtendrá  la  calificación  respectiva.  
 
Las  calificaciones  deben  estar  justificadas  en  cada  uno  de  los  ítems  de  estudio  frente  a  la  idea  de  
empresa.   Esto   quiere   decir   que   usted,   junto   con   su   grupo,   deberá   explicar   cada   una   de   las    
calificaciones  por  escrito,  señalando  cómo  se  encuentra  actualmente  cada  una  de  ellas  y  cuánto  
valen  en  peso  y  calificación.    
 
Tener  un  conocimiento  adecuado  del  producto  

   

9 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 10

 Tener  un  conocimiento  adecuado  del  mercado   ¿Conoce  las  limitaciones  legales  de  su  idea  de  proyecto?  
¿Qué  tanto  conoce  usted  ese  mercado?  
 
 
 
 

¿Conoce  la  demanda  de  productos  similares  por  parte  de  los  consumidores?   Contar  con  el  capital  adecuado  

  Comenzar  con  bastante  dinero  no  es  prenda  de  garantía  en  un  negocio  si  no  se  tiene  claro  lo  
que   se   desea   desarrollar,   pero   tampoco   es   bueno   iniciar   la   actividad   empresarial   con   poco  
  dinero.  Por  consiguiente,  lo  ideal  es  realizar  un  cálculo  tentativo  de  cuánto  es  la  inversión  inicial  
del   proyecto   y   cuánto   capital   podrían   colocar   o   aportar   los   posibles   socios   interesados   en  
¿Conoce  las  características  de  la  competencia?   emprender  la  idea  de  negocio.  Los  socios  que  no  aportan  realmente  no  están  interesados.  
 
¿Cuenta  usted  con  el  capital  para  iniciar  el  proyecto?  
 
 
¿Conoce  la  zona  geográfica  dónde  actúan?  
 
 

   

¿Tiene  idea  de  los  precios  que  manejan?   Posibilidad  de  proteger  el  producto  

  Los  productos  pueden  obtener  un  registro  de  marca  o  una  patente  con  la  Superintendencia  de  
Industria   y   Comercio,   dependiendo   de   su   grado   de   inventiva,   innovación   y   creación.   Podrán  
  constituirse  en  marcas  los  siguientes  signos:    
¿Conoce  la  clase  socioeconómica  que  lo  consume?   • Las  palabras  o  combinación  de  palabras  
 
• Las   imágenes,   figuras,   símbolos,   gráficos,   logotipos,   monogramas,   retratos,   etiquetas,  
  emblemas  y  escudos.    

• Los  sonidos  y  los  olores.  

 
• Las  letras  y  los  números  
Conocer  las  limitaciones  legales  
• Un  color  delimitado  por  una  forma,  o  una  combinación  de  colores  
Algunos   productos   deben   cumplir   ciertas   normas   para   poder   salir   al   mercado,   tales   como  
registros   de   Invima,   Dama,   Secretaría   de   Salud,   Icontec,   etc.   Estos   requerimientos   legales   le   • La  forma  de  los  productos,  sus  envases  o  envolturas  
indican   que   debe   realizar   algunos   trámites   con   las   entidades   que   los   reglamentan   para   poder  
venderlos;   por   consiguiente,   tendrá   que   llenar   los   registros   con   información   de   la   empresa   y   Cualquier  combinación  de  los  signos  o  medios  indicados  en  los  apartados  anteriores.  (Artículo  
pagar  algunos  derechos.     134,  Decisión  468  del  régimen  común  sobre  propiedad  industrial,  del  Código  de  Comercio).  

   

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 Los   productos   también   pueden   ser   patentados   cuando   se   consideran   invenciones   y   tienen   un   Las  producciones  y  operaciones  empresariales  son  muy  diversas  y  pueden  dividirse  en:  
plazo   de   veinte   años   contados   a   partir   de   la   fecha   de   presentación   de   la   respectiva   solicitud.   En  
el  país  se  le  confiere  a  su  titular  el  derecho  de  impedir  a  terceras  personas,  que  no  tengan  su   • Extracción:  industrias  extractivas  como  carbón,  oro,  plata,  cobre,  sal,  etc.  
consentimiento,  fabricar  el  producto,  ofrecerlo  en  venta,  usarlo,  etc.  (ver  capítulo  V  del  régimen   • Agrícolas:   empresas   que   explotan   la   naturaleza   en   sus   aspectos   agrario   y   forestal;  
común  sobre  propiedad  industrial  Código  de  Derecho  Comercial  colombiano).   por   ejemplo,   cultivos   de   flores   exóticas,   de   manzanilla   para   obtener   aceites,   de  
caobos  o  guayacanes  para  la  fabricación  de  muebles  finos,  etc.  
¿Qué  tanto  sabe  usted  sobre  la  protección  de  sus  productos?  
• Pecuarias:  empresas  dedicadas  a  la  crianza  y  producción  animal  como  las  conejeras,  
  pesqueras,  camaroneras,  etc.    
• Industriales:  transforman  las  materias  primas  en  productos  terminados.  
 
• Servicios:  empresas  que  ofrecen  un  servicio  a  la  comunidad  
Facilidad  de  establecer  el  precio  de  venta  del  producto  o  la  tarifa  del  servicio   • Producciones   artísticas   e   intelectuales:   empresas   de   profesionales   dedicados   a  
divertir  o  asesorar  conocimiento.  
Los  productos  se  trabajan  por  el  método  de  costeo  directo  para  determinar  los  costos  unitarios,  
• Comerciales:  empresas  que  acercan  los  bienes  a  los  consumidores.  
gastos  comerciales,  beneficios  y  demás  cálculos.  Para  los  servicios  se  aplica  la  técnica  de  puntos  
de  equilibrio  para  conocer  con  certeza  cuánto  cobrar  a  los  clientes  o  beneficiarios  de  este.   Diversidad  de  las  producciones  en  la  industria  
Realmente,  ¿usted  sabe  hacer  esto?  
• Trabajos   unitarios:   realizados   unidad   por   unidad,   generalmente   bajo   encargo   o   por  
órdenes  de  pedido;  por  ejemplo,  la  elaboración  de  cortinas  para  una  oficina.  
 
• Producción  discontinua:  objetos  únicos  o  en  series  muy  pequeñas;  por  ejemplo,  joyería.  
  • Producción  en  serie:  es  la  que  se  lleva  a  cabo  de  forma  repetitiva.  Se  subdivide  en:  
o De  piezas  uniformes:  como  la  industria  panadera.  
Nivel  de  tecnología  para  el  producto  
o De  ensamblaje  o  de  montaje:  como  la  industria  del  automóvil.    
Algunos  productos  requieren  en  sus  procesos  el  componente  tecnológico  con  el  fin  de  cumplir  
• Producción   continua   o   producción   en   línea:   es   el   caso   de   la   industria   química;   por  
con   las   exigencias   del   mercado   en   términos   de   los   inductores   de   calidad,   cantidad,   tiempo   y  
ejemplo,  los  lácteos.  
costo.  
Automatización:  es  la  sustitución  del  hombre  por  las  máquinas  en  la  ejecución  de  trabajos.    
 ¿Está  usted  consciente  de  esto?  
¿Qué  tipo  de  proceso  necesita  su  idea  de  negocio?  
 
 
 

   

   

   

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 Etapa  de  declinación:  se  refiere  a  la  vejez  del  producto;  cuando  este  empieza  a  declinar  se  
 

¿Qué   tipo   de   tecnología   en   informática   debe   tener   para   integrar   a   los   clientes   a   sus   procesos  
empresariales?   debe  pensar  en  hacer  cambios  en  aspectos  como:  el  producto  físico,  su  posicionamiento,  los  
segmentos   del   mercado,   la   publicidad,   el   nombre,   el   empaque,   los   precios   y/o   su    
  distribución  (Cifuentes  y  Cifuentes,  2000).    
  Examine:    

¿Conoce  realmente  el  software  que  debe  utilizar  para  comenzar  a  ser  competitivo  en  el  medio   ¿Qué  puede  suceder  en  el  tiempo  con  el  producto  y/o  servicio  que  desea  presentar?  
actual?  
 
 
 
 
Acabado  y  diseño  del  producto  
Hoy  en  día  la  empresa  debe  ampliarse  e  integrarse  a  los  sistemas  de  información  sistematizada.  
Dentro   de   la   dirección   de   la   función   de   producción,   la   preparación   técnica   de   los   trabajos   de  
Ciclo  de  vida  del  producto   fabricación   corresponde   al   área   de   producción-­‐operaciones;   por   consiguiente,   los   productos  
terminados  deben  llevar  las  especificaciones  establecidas  por  lo  cual  hay  que  hacer  un  análisis  
Uno   de   los   mecanismos   de   oportunidad   de   negocio  para   desarrollar   empresa   es   el   ciclo   de   vida   de  los  siguientes  aspectos:  
de  los  productos  y  servicios.  Este  implica  establecer  y  diferenciar  las  estrategias  de  mercado  en  
cada   etapa   con   el   fin   de   obtener   la   información   que   ayuda   a   desarrollar   la   decisión   de   • Producto  en  términos  de  acabados  y  diseño.  
conformar  el  negocio.  Un  producto  y/o  servicio,  en  lo  posible,  debe  tener  un  ciclo  de  vida  largo,   • Control  de  las  materias  primas  en  lo  relativo  a  inspección  y  selección.  
en   el   que   se   pueda   pensar   en   montar   la   empresa;   de   lo   contrario,   no   será   sino   un   negocio  
pasajero.   • Maquinaria  y  equipos  a  través  del  mantenimiento.    
• Control  en  el  proceso  productivo  propiamente  dicho.  
Condiciones  a  presentar  en  un  producto  y/o  servicio  
• Control  de  empaque  y  transporte.    
Etapa   de   introducción:   se   requiere   información   acerca   de   las   debilidades   del   producto-­‐
• Control  de  calidad  en  el  proceso  productivo,  en  el  cual  se  confrontan  los  modelos  y  las  
servicio  y  de  las  condiciones  del  producto  frente  a  un  canal,  para  evitar  la  resistencia  de  los  
normas   preestablecidas   para   examinar   los   defectos   que   el   producto   puede   tener,   a  
clientes  a  cambiar  sus  hábitos  establecidos.  
saber:  
Etapa   de   crecimiento:   periodo   de   aceptación   del   producto   con   éxitos   inesperados.   En   el  
Defectos  críticos:  cuando  el  producto  no  cumple  la  función  para  la  cual  fue  diseñado  y  su  
caso  contrario,  pueden  presentarse  fracasos  reparables  cuando  los  componentes  de   venta  
costo  de  reparación  es  muy  alto.  
no  se  desarrollan  y  esto  obliga  a  tomar  medidas  para  corregir  la  causa  del  problema.  
Defectos  mayores:  cuando  el  producto  se  puede  aceptar  haciéndole  algunos  arreglos.  Su  
Etapa   de   madurez:  la  intensidad  de  la  competencia  hace  bajar  las  utilidades.  Por  un  periodo  
costo  de  reparación  es  alto.  
las   ventas   continúan   aumentando,   pero   después   descienden   a   una   tasa   menor   hasta   que   se  
nivelan   en   un   punto   de   mercado.   La   oferta   excede   a   la   demanda   por   primera   vez,   ya   sea   Defectos  menores:  cuando  el  producto  se  puede  aceptar  haciéndole  algunos  arreglos.  Su  
porque  los  competidores  promueven  fuertemente  sus  marcas  resaltando  sus  diferencias  o,   costo  de  reparación  es  bajo.  
en  el  caso  de  los  bienes  durables,  se  aumentan  las  ventas  de  los  repuestos  y  estas  pasan  a  
dominar  el  mercado.   Defectos   mínimos   o   leves:   cuando   el   producto   tiene   defectos   que   no   son   de   gran  
importancia  y,  por  lo  tanto,  se  puede  aceptar  como  bueno  (Fundación  Carvajal,  2007).  

   

15 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 16

 Entorno   Tabla  2.  Variables  económicas  claves  para  monitorear  al  emprender  un  negocio  
El  propósito  de  este  ítem  es  conocer  una  lista  finita  de  oportunidades  que  pueden  beneficiar  a   VARIABLES  ECONÓMICAS   SE  REQUIERE  
la  futura  empresa  y  de  amenazas  que  se  deben  eludir.  Son  todos  aquellos  factores  que  logran  
influir   en   el   negocio.   Las   fuerzas   externas   clave   se   pueden   dividir   en   cinco   (5)   categorías   SÍ   NO  
generales:  
Tasa  de  devaluación  o  reevaluación  de  la  moneda  nacional      
• Fuerzas  económicas  
• Fuerzas  sociales,  culturales,  demográficas  y  ambientales    
• Fuerzas  políticas,  legales  y  gubernamentales   La  manufacturación  
• Fuerzas  tecnológicas  
En   algunos   casos   el   nuevo   producto   puede   ser   fabricado   por   terceros   debido   a   que   no   tenemos  
• Fuerzas  competitivas   ni   el   conocimiento,   ni   la   experiencia   para   realizar   esta   labor.   La   investigación   del   sistema   de  
planificación   de   nuevos   productos   determina   una   serie   de   probabilidades   para   ejercer   esta  
Los  factores  económicos  tienen  consecuencias  directas  sobre  las  oportunidades  de  negocios   y   labor.  
por   eso   deben   ser   estudiados   de   manera   singular.   A   continuación   se   presenta   una   tabla   con  
variables   económicas   clave   que   se   deben   monitorear   antes   de   emprender   la   actividad   ¿Cuál  es  su  decisión  al  respecto?  
empresarial.  
 
Tabla  2.  Variables  económicas  claves  para  monitorear  al  emprender  un  negocio  
 
VARIABLES  ECONÓMICAS   SE  REQUIERE  

SÍ   NO   En  el  caso  de  fabricar,  es  posible:  

Disponibilidad  de  los  créditos       • Adquirir  los  conocimientos  de  fuentes  externas  mediante  un  contrato  o  una  licencia.  

Nivel  de  ingreso  disponible  de  la  población  por  estratos       • Innovar  totalmente  el  producto,  hacer  el  prototipo  y  fabricarlo  directamente.  

Tasa  de  interés  del  mercado       • Contratar   alguna   empresa   manufacturera   que   le   haga   el   producto   con   ciertas  
limitaciones  legales.  
PBN  (producto  nacional  bruto)      
• Desarrollar   mejores   productos   a   partir   de   técnicas   ya   existentes   (Harding,   1982,  
Estado  actual  de  la  cotización  del  dólar  y  del  Euro       p.57).    
Tasa  de  inflación        
Tasa  de  impuestos      
Lo   anterior   dependerá   de   la   posibilidad   de   adquirir   maquinaria   y   equipos,   y   de   contar   con   la  
Tendencias  de  desempleo      
mano  de  obra  calificada;  inicialmente  se  puede  acudir  a  un  taller  para  ejercer  esta  tarea.  

Factores  de  importaciones  y  exportaciones  de  la  actividad       En  el  caso  de  los  servicios  es  conveniente  realizar  todo  el  proceso  paso  a  paso  de  la  siguiente  
escogida   manera:  

   

17 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 18

 • Conocer   de   manera   clara   los   clientes   a   los   cuales   va   dirigido   el   servicio,   o   los   Características  para  la  innovación  
segmentos  de  clientes  a  atender.  
Tabla  3.  Posibilidad  de  innovar  el  producto  o  el  servicio  características  
• Identificar  los  servicios  a  realizar  objeto  del  negocio.  
Responder  a  una  necesidad  social  sentida  en  la  comunidad  
• Diseñar  el  blueprint  (heliografía  en  ejecución)  donde  aparecen  los  ciclos  del  servicio.  
La  no  claridad  en  la  funcionalidad  y  utilización  del  producto    
• Definir  y  diseñar  los  “momentos  de  verdad”  dentro  del  ciclo  del  servicio.   Observar  con  atención  la  vida  cotidiana  y  económica  para  realizar  cambios  
Insatisfacción  por  errores  empresariales  
• Establecer   los   estándares   de   calidad   de   común   acuerdo   con   los   clientes,   o   por  
definición  propia  de  la  empresa.   La  ausencia  de  algo  en  el  mercado  
Revisar  ideas  pasadas  o  antiguas  
• Elaborar  una  metodología  para  obtener  índices  de  satisfacción  en  los  clientes  (Serna,  
El  aprovechamiento  de  licencias-­‐franquicias  
2006,  p.19).  
Los  cambios  climáticos  
Posibilidad  de  no  atentar  en  contra  del  medio  ambiente  
En  este  sentido,  ¿cuáles  son  las  características  de  su  negocio?  
La  luz  solar,  el  aire,  el  suelo  y  el  agua  son  los  cuatro  elementos  que  sostienen  el  mundo  viviente,  
elementos  con  los  cuales  es  posible  vivir,  crecer,  desarrollarse  y  morir;  ellos  nuestro  ecosistema  
tierra.   El   mal   manejo   que   el   hombre   le   da   al   ecosistema   es   lo   que   origina   el   desequilibrio    
ambiental  (Corporación  Autónoma  Regional,  2010).  
 
¿Su  idea  de  empresa  contribuye  al  desequilibrio  ambiental?  
El  conocimiento  de  los  pasos  para  legalizar  una  empresa  en  Colombia  
 
Este  es  uno  de  los  aspectos  más  importantes  para  la  conformación  de  una  empresa  y  muchos  
  proyectos  fallan  en  esta  etapa  porque  las  personas  no  tienen  claro  lo  que  hay  que  hacer  y  los  
requisitos  que  se  necesitan  (ver  tabla  4).  
Posibilidad  de  innovar  el  producto  
Tabla  4.  Pasos  para  formalizar  una  empresa  en  Colombia  
Las  ideas  de  negocio  pueden  surgir  al  interior  de  las  personas,  en  su  interacción  con  otras,  y  por   Trámites  comerciales  
el  contacto  con  ambientes  distintos  al  mundo  que  las  rodea.  Dentro  de  las  fuentes  que  ayudan  a  
encontrar   una   idea   están:   la   exploración   de   las   habilidades   o   competencias   personales;   el   Trámites  tributarios  
encontrar   nuevas   maneras   de   hacer   las   cosas;   el   pensar   en   nuevos   usos   para   productos   ya   Trámites  de  funcionamiento  
existentes;  el  emplear  recursos  subutilizados;  y  el  aprovechar  los  cambios  del  entorno.   Trámites  de    la  seguridad  laboral  

Cuando  se  piensa  en  innovar,  los  emprendedores  desarrollan  y  proponen  diversidad  de  ideas;  lo   Fuente:  Cámara  de  Comercio  de  Bogotá  (s.f.)  
importante   es   que   alguna   de   ellas   se   convierta   en   el   pilar   de   la   oportunidad   de   negocio.   Las  
principales  características  para  innovar  son:  

   

19 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 20

 ¿Conoce   con   certeza   todos   los   pasos   que   reglamentan   jurídicamente   una   empresa   en   Tabla  5.  Canales  de  distribución  
Colombia?  
CANAL  TIPO  1     Cero  etapas  o  directo;  el  fabricante  puede  
controlar  el  producto.  
SÍ:   NO:   FABRICANTE    →    CONSUMIDOR  

CANAL  TIPO  2     De  una  etapa,  solo  se  tiene  un  intermediario;  

Si  su  respuesta  es  sí  ¿cuántos  son?   reduce  costos.  
FABRICANTE    →    MINORISTA    →    CONSUMIDOR  

  CANAL  TIPO  3     De  dos  etapas;  amplio  cubrimiento;  los  costos  

de  distribución  se  reducen.  
FABRICANTE    →    MAYORISTA    →    MINORISTA    
  →    CONSUMIDOR  

¿Puede  tramitar  todos  y  cada  uno  de  los  pasos  sin  problema?   CANAL  TIPO  4     De  tres  etapas;  es  costoso  y  se  da  en  productos  
de  consumo  general.  
FABRICANTE    →    MAYORISTA    →    DISTRIBUIDOR    
  →    DETALLISTA    →    CONSUMIDOR  

  ¿En  qué  tipo  de  canal  se  encuentra  su  producto?  

 ¿Conoce  a  cuánto  ascienden  estos  gastos  de  constitución  y  organización  del  negocio?    

   

  ¿Cuál   es   su   capacidad   de   cobertura,   a   partir   de   la   producción   actual   (local,   urbana,   rural,  

departamental,  nacional,  internacional)?  (Fischer  y  Navarro,  1990)  
Facilidad  de  distribuir  y  comercializar  el  producto  
 
La  distribución  de  un  producto  encierra  varios  aspectos  que  deben  ser  estudiados  a  fondo,  por  
cuanto  el  concepto  implica  manejo  de  costo  y  este  aspecto  debe  analizarse  de  manera  técnica.    
Se   entiende   por   distribución   física   los   canales   que   satisfacen   la   necesidad   de   los   clientes;   los  
métodos   que   se   están   utilizando   para   transportar,   manipular   productos   y   almacenar   Estudio  de  mercados  
mercancías,  y  sus  costos;  ubicación  del  producto  en  estantería;  y  el  merchandising.  
Este   es   un   proceso   sistemático   con   el   objetivo   de   obtener   información   que   le   sirve   al   futuro  
Los  canales  de  distribución  se  dividen  en  dos  categorías:   empresario   para   tomar   decisiones,   señalar   planes   y   objetivos   sobre   el   desempeño   de   su  
empresa.  
• Intermediarios  mercantiles  (toman  propiedad  de  la  mercancía):  son  los  mayoristas,  
minoristas  o  detallistas.   La  importancia  de  esta  técnica  radica  en  que  apoya  los  siguientes  aspectos:  definir  el  mercado,  
• Agentes  intermediarios  (intervienen  en  el  proceso  de  comercialización).   planear   el   trabajo   con   el   consumidor,   ayudar   a   detectar   que   productos   constituyen   la   línea  
óptima   para   una   empresa;   determinar   el   potencial   de   ventas   de   los   productos   nuevos;   hacer  
  asistencia  para  probar  los  prototipos  que  se  van  a  introducir  al  mercado;  y,  determinar  el  éxito  o  
fracaso  de  estos.  

   

21 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 22

 • Mano   de   obra:  se  analiza  la  disponibilidad  de  mano  de  obra  calificada  y  no  calificada  
Tabla  6.  Razones  que  hacen  necesaria    
la  investigación  de  mercados   necesaria  para  el  negocio.  
• Ubicación  estratégica:  se  tienen  en  cuenta  aspectos  como  las  comunicaciones  y  los  
medios  de  transporte  para  los  consumidores,  empleados  y  proveedores.  
RAZONES   Se  require  
• Costo   y   adquisición   de   terrenos:   se   deben   analizar   las   diferentes   opciones   que   se  
SÍ   NO   tengan  para  la  construcción  y  ubicación  de  la  empresa.  

Disminuir  los  riesgos  de  la  iniciación         • Seguridad  pública:  dada  la  responsabilidad  social  de  la  empresa  y  la  inseguridad  del  
país,  este  factor  tiene  gran  relevancia  para  la  seguridad  de  empleados,  proveedores  y  
Conocer   el   consumidor   en   los   aspectos   psicográficos       clientes.  
de  actividades   • Otros   servicios:   se   debe   tener   en   cuenta   la   cercanía   de   otros   servicios   como  
hospitales  y  bomberos,  en  el  caso  de  ser  requeridos.  
Informar  y  analizar  la  información      
¿Cuál   es   la   localización   del   negocio   de   acuerdo   con   las   consideraciones   anteriores?,   haga   una  
Fuente:  Fischer  y  Navarro  (1990)   breve  descripción  de  esta  considerando  los  parámetros  sobre  los  cuales  se  tomó  la  decisión.  

¿Qué  tipo  de  investigación  de  mercado  debe  realizarse  en  su  proyecto  de  empresa?  
 

   

 
Disponibilidad  de  materias  primas  

¿Cree  que  la  información  obtenida  le  permite  seguir  con  seguridad  en  la  idea  del  montaje  de  su   Se   analizan   los   proveedores   y   las   distancias   que   los   separan   de   la   empresa   con   el   fin   de  
empresa?,  ¿por  qué?   garantizar   el   suministro   y   el   volumen   oportuno   y   eficiente,   además   de   disminuir   costos   de  
transporte  y  garantizar  la  rapidez  del  servicio.  
 
Enumere  los  proveedores  considerados  con  las  distancias  que  los  separan  de  la  empresa.  
 
 
Localización  del  negocio  
 
Lo  primero  que  se  debe  tener  en  cuenta  para  la  selección  de  la  ubicación  de  la  empresa  es  la  
disponibilidad   del   espacio   o     la   existencia   de   predios   que   reúnan   los   requisitos   necesarios,   Perspectivas  del  subsector  
especialmente   la   superficie,   considerando   el   crecimiento   proyectado   de   la   empresa   a   corto,  
mediano  y  largo  plazo;  además  de  los  aspectos  que  se  describen  a  continuación:   En   Colombia   existen   algunos   sectores   mucho   más   desarrollados   que   otros;   es   el   caso   de   las  
artes   gráficas,   el   calzado,   los   plásticos,   la   confección,   etc.   Por   tal   razón,   existen   gremios,  
• Factores   legales:   verificar   que   no   hayan   leyes   que   restrinjan   la   ubicación   y,   por   el   asociaciones,  federaciones,  confederaciones  o  algún  otro  tipo  de  organización  empresarial  que  
contrario,  ver  la  posibilidad  de  la  favorabilidad  de  estas.   apoyan  y  reúnen  a  sus  integrantes.  De  ahí  la  importancia  de  examinar  qué  tan  desarrollado  se  
• Servicios:  es  importante  constatar  que  los  servicios  necesarios  para  la  empresa  estén   encuentra  el  subsector  al  cual  pertenece  su  idea  de  negocio.  Esto  podrá  ser  beneficioso  si  existe  
disponibles  en  la  ubicación  elegida.   asociación.  

   

23 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 24

 ¿Su  idea  de  negocio  pertenece  a  qué  gremio,  sector  o  subsector?   ¿Tiene   usted   las   competencias   adecuadas   para   convertirse   en   el   tiempo   en   un   empresario   de  
éxito?  
 
¿Tiene  usted  las  condiciones  para  hacerle  frente  al  reto  de  ser  empresario?  
 
La  siguiente  prueba  mide  su  capacidad  para  enfrentar  este  reto.  

Indicaciones  
1.3. Prueba  de  emprendimiento  orientada  a  la  creación  de  empresas  
• Responda  sin  titubear  a  cada  uno  de  los  75  enunciados.  Las  primeras  reacciones  son  las  
Para  crear  un  negocio  es  importante  reconocer  de  las  cualidades  que  poseemos  y  cuáles  son  las   más  sinceras  y  las  que  dan  los  resultados  más  acertados.  Dé  su  opinión  acerca  de  todos  
oportunidades  que  nos  van  a  ayudar  para  llevar  a  cabo  nuestra  idea  de  negocio,  por  lo  tanto,   los  enunciados.  
marque  con  un  sí  o  un  no;  las  cualidades  personales  que  usted  posee,  de  lo  contrario  deje  en  
blanco  las  casillas   • Indique  si  está  de  acuerdo  o  en  desacuerdo  con  cada  uno  de  los  enunciados  tomando  en  
cuenta  la  siguiente  escala:  
Tabla  7.  Cualidades  personales  del  emprendedor   1.  Totalmente  en  desacuerdo;  2.  En  desacuerdo;  3.  Indiferente  o  indeciso;  4.  De  acuerdo;  
5.  Totalmente  de  acuerdo.  
CUALIDADES   SÍ   NO  
• Utilice  lo  menos  posible  la  respuesta  indiferente  o  indeciso.  
Posee  un  alto  sentido  de  la  responsabilidad  personal       • En  algunos  casos  la  respuesta  será  sí  o  no.  Cuando  sea  SÍ,  marque  el  número  5;  cuando  
sea  no,  marque  el  número  1.  
Es  muy  independiente      
Desarrollo  de  la  prueba  
Posee  un  gran  entusiasmo  y  pasión  por  lo  que  hace      
Teniendo   en   cuenta   su   forma   de   pensar   y   de   proceder,   dé   una   calificación   a   cada   uno   de   los  
Es  muy  adaptable  a  situaciones  difíciles      
enunciados  siguientes:  
Le  agrada  trabajar  con  personas        
Tabla  8.  Prueba  de  capacidad  
Es  disciplinado      
ENUNCIADOS   1   2   3   4   5  
Es  persistente      
Me  gusta  conocer  el  resultado  de  mis  acciones  y  utilizo  los  medios  para  ello   1   2   3   4   5  
Acepta  el  riesgo      
Trato  siempre  de  hacer  algo;  me  repugna  estar  ocioso   1   2   3   4   5  
Tiene  estructurado  un  plan  de  vida  personal      
Me  gusta  dirigir  a  los  miembros  de  un  grupo   1   2   3   4   5  
Ha  tenido  en  alguna  oportunidad  negocio  propio      
Sé  motivar  a  las  personas  para  que  trabajen  conmigo   1   2   3   4   5  
  Habitualmente  soy  capaz  de  poner  en  operación  los  medios  y  los  recursos  necesarios   1   2   3   4   5  
para  llevar  a  cabo  una  tarea  
A   continuación   encontrará   una   prueba   de   emprendimiento   orientada   a   la   creación   de   empresa,  
con   la   cual   se   busca   que   usted   responda   las   dos   preguntas   que   se   plantean   a   continuación,   y   Actúo  muy  bien  en  situaciones  inciertas  e  impredecibles   1   2   3   4   5  
que  haga  una  reflexión  sobre  usted  como  emprendedor.  

   

25 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 26

 ENUNCIADOS   1   2   3   4   5   ENUNCIADOS   1   2   3   4   5  

Lo  esencial  en  la  vida  es  querer  realizar  algo  importante   1   2   3   4   5   El  dirigente  de  una  empresa  es  una  persona  muy  estimada  en  nuestra  sociedad   1   2   3   4   5  

Tiendo  a  ser  más  optimista  y  entusiasta  cuando  emprendo  algo   1   2   3   4   5   En  la  vida  hay  que  tomar  riesgos,  teniendo  en  cuenta  que  éstos  sean  razonables  y   1   2   3   4   5  
calculados  
Me  gusta  decir  a  los  demás  cómo  hay  que  hacer  el  trabajo   1   2   3   4   5  
Ya  he  ofrecido  mis  servicios  para  llevar  a  cabo  diversos  trabajos  en  mí  alrededor   1   2   3   4   5  
Cuando  estoy  persuadido  de  una  cosa,  puedo  convencer  a  los  demás   1   2   3   4   5  
En  la  escuela  he  participado  en  actividades  dirigidas  por  los  estudiantes   1   2   3   4   5  
Prefiero  hacer  las  cosas  a  mi  manera,  sin  preocuparme  mucho  de  lo  que  otros  puedan   1   2   3   4   5  
pensar  de  mí   Hay  miembros  en  mi  familia  (tíos,  tías,  primos,  primas)  que  tienen  su  propia  empresa   1   2   3   4   5  

El  dinero  constituye  un  buen  indicador  del  éxito   1   2   3   4   5   Lo  que  más  me  interesa  es  estar  en  el  centro  de  la  acción   1   2   3   4   5  

Es  necesario  dominar  el  miedo  ante  lo  incierto  porque  paraliza  nuestra  actividad   1   2   3   4   5   Me  gusta  sentirme  responsable  cuando  realizo  algo   1   2   3   4   5  

Prefiero  los  deportes  individuales  a  los  que  se  llevan  a  cabo  en  equipo   1   2   3   4   5   Cuando  me  propongo  hacer  algo,  no  considero  ningún  obstáculo  como  insuperable   1   2   3   4   5  

Mis  padres  son  o  han  sido  propietarios  de  una  empresa   1   2   3   4   5   Tengo  la  impresión  de  tener  más  energía  y  vigor  físico  que  la  mayoría  de  mis  amigos   1   2   3   4   5  

Si  tuviera  la  oportunidad,  me  gustaría  participar  en  actividades  en  las  que  se  nos   1   2   3   4   5   Las  tareas  de  escuela  que  exigieron  más  de  nosotros  fueron  las  que  más  nos  beneficia-­‐ 1   2   3   4   5  
mostrará  cómo  iniciar  y  dirigir  una  empresa     ron    

Tener  iniciativa  es  el  primer  paso  para  el  éxito   1   2   3   4   5   Puedo  comunicar  a  otros  mi  entusiasmo  por  un  objetivo  que  percibo   1   2   3   4   5  

Me  gusta  inventar  y  aprender  nuevas  formas  de  hacer  las  cosas   1   2   3   4   5   Soy  capaz  de  trabajar  en  grupo  y  me  gusta  hacerlo   1   2   3   4   5  

Puedo  trabajar  duro  tanto  tiempo  como  sea  necesario   1   2   3   4   5   Juzgándome  en  forma  objetiva,  estoy  convencido  de  mis  posibilidades  y  sé  muy  bien   1   2   3   4   5  
cómo  explotarlas  
Soy  capaz  de  hacer  muchas  cosas  a  la  vez  y  de  hacerlas  bien   1   2   3   4   5  
Prefiero  establecer  mis  propios  objetivos  y  trabajar  duro  por  alcanzarlos   1   2   3   4   5  
Puedo  fácilmente  ponerme  en  el  lugar  de  otro  para  comprender  mejor  su  situación   1   2   3   4   5  
No  hay  nada  más  satisfactorio  que  dar  lo  mejor  de  uno  mismo   1   2   3   4   5  
Prefiero  un  empleo  que  exige  cambios  frecuentes  de  actividades   1   2   3   4   5  
Dejar  algo  al  azar  jamás  ha  dado  tan  buenos  resultados  como  decidir  por  uno  mismo   1   2   3   4   5  
Lo  que  me  sucede  depende  de  mí,  la  mayoría  de  las  veces   1   2   3   4   5   qué  acciones  llevar  a  cabo  

Me  gusta  llevar  a  cabo  trabajos  difíciles   1   2   3   4   5   La  oportunidad  de  competir  hace  interesante  la  vida   1   2   3   4   5  

El  hecho  de  regalarse  objetos  personales  estimulantes  es  el  primer  paso  para  el  éxito     1   2   3   4   5   Para  tener  éxito  en  nuestra  sociedad  moderna  se  necesita  aceptar  el  cambio   1   2   3   4   5  

Aun  cuando  pida  consejo  a  otro,  tomo  yo  solo  mi  decisión   1   2   3   4   5   Mis  padres  me  brindan  frecuentemente  la  oportunidad  de  tomar  iniciativas,  de  ejercer   1   2   3   4   5  
mis  responsabilidades  y  de  aprovechar  mis  talentos  
El  éxito  es,  sobre  todo,  un  asunto  de  voluntad  y  de  disciplina  personal   1   2   3   4   5  

   

27 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 28

 ENUNCIADOS   1   2   3   4   5   ENUNCIADOS   1   2   3   4   5  

Uno  de  mis  padres  ejerce  o  ha  ejercido  una  profesión  independiente  (abogado,   1   2   3   4   5   Busco  con  frecuencia  actividades  en  las  que  pueda  tornar  la  iniciativa   1   2   3   4   5  
agricultor,  médico,  comerciante,  arquitecto)  
Prefiero  tareas  y  situaciones  que  exigen  una  buena  dosis  de  creatividad  e  innovación   1   2   3   4   5  
Ya  he  participado  en  alguna  organización  de  emprendedores  en  la  que  se  nos  enseña   1   2   3   4   5  
cómo  dirigir  una  empresa   Prefiero  las  situaciones  en  las  que  con  frecuencia  debo  tomar  decisiones  importantes   1   2   3   4   5  

Solo  con  un  compromiso  a  largo  plazo  es  como  alcanzamos  nuestros  objetivos  más   1   2   3   4   5   No  tiendo  a  desistir  aún  cuando  los  resultados  tarden  en  llegar   1   2   3   4   5  
importantes  
Me  gustaría  iniciar  una  empresa  para  ser  mi  propio  patrón   1   2   3   4   5  
Me  gusta  experimentar  y  ensayar  cosas  nuevas   1   2   3   4   5  
Me  gusta  que  mi  trabajo  sea  mejor  que  el  de  los  demás     1   2   3   4   5  
Soy  capaz  de  resolver  problemas  rápidamente  y  sin  presión   1   2   3   4   5  
Un  riesgo  moderado  estimula  el  espíritu  emprendedor   1   2   3   4   5  
Puedo  hacer  frente  a  situaciones  difíciles;  generalmente  encuentro  la  forma  de  actuar   1   2   3   4   5  
de  manera  satisfactoria   Un  fracaso  aceptado  correctamente  puede  constituir  una  elección  valiosa  a  tener  en   1   2   3   4   5  
cuenta  en  el  futuro  
No  tiendo  a  evitar  las  situaciones  complejas   1   2   3   4   5  
Soy  considerado  como  el  mayor  de  la  familia   1   2   3   4   5  
Me  gusta  influir  en  los  demás  y  persuadirlos  de  hacer  lo  que  quiero  que  hagan   1   2   3   4   5  
Ya  he  efectuado  actividades  remuneradas,  como  entregar  periódicos,  vender   1   2   3   4   5  
Me  gusta  ser  independiente  de  otros,  al  grado  de  decidir  por  mí  mismo  lo  que  quiero   1   2   3   4   5   productos,  distribuir  circulares,  etc.  
hacer  
Mis  padres  o  abuelos  dirigían  su  propia  empresa   1   2   3   4   5  
La  posibilidad  de  afrontar  desafíos  es  lo  que  atrae  hacia  ciertas  actividades   1   2   3   4   5  
Traslade  sus  calificaciones  a  las  siguientes  tablas.  Frente  al  número  de  cada  enunciado  escriba  la  
En  nuestros  días  es  necesario  ser  audaz  para  alcanzar  lo  que  se  quiere   1   2   3   4   5  
calificación  (1  –  5).  Sume  todas  las  respuestas  de  cada  tabla.  
Cuando  elaboro  un  proyecto,  estoy  casi  seguro  de  poder  llevado  a  buen  término   1   2   3   4   5  
Tabla  9.    Intereses  
El  haber  tenido  éxito  en  una  tarea  proporciona  un  grado  de  satisfacción  incomparable   1   2   3   4   5  
Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.  
El  éxito  es  el  resultado  de  esfuerzos  sostenidos;  poco  o  nada  tiene  que  ver  con  esto  el   1   2   3   4   5  
azar   1     17     33     49     65    
El  dinero  se  necesita  para  el  buen  funcionamiento  de  las  sociedades  modernas   1   2   3   4   5   2     18     34     50     66    
Como  pasatiempo  busco,  sobre  todo,  hacer  actividades  que  me  permitan  hacer  cosas   1   2   3   4   5  
TOTAL  TABLA  :      ___________  
concretas  (colecciones,  reparaciones,  etc.)  

Conozco  a  adultos  a  quienes  respeto  mucho  y  que  dirigen  una  empresa   1   2   3   4   5    

Ya  he  participado  en  la  iniciación  de  actividades,  tales  como  asociaciones.  clubes,   1   2   3   4   5    
colectas,  etc.  
 

   

29 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 30

 Tabla  10.  Aptitudes   Tabla  13.  Antecedentes  
Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.  
3     19     35     51     67     14     30     46     62     73    
4     20     36     52     68     15     31     47     63     74    
5     21     37     53        
16     32     48     64     75    
6     22     38     54        
TOTAL  TABLA  :      ___________  
TOTAL  TABLA  :      ___________  
SUMA  DE  LAS  TABLAS  9  a  13:  __________  
 
Tabla    11.  Motivación   Traslade  los  resultados  de  cada  una  de  las  tablas  a  la  siguiente  tabla  denominada  “Mi  perfil  de  
emprendedor”.    
Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.  
Por  ejemplo,  si  en  la  tabla  de  intereses  obtuvo  32  puntos,  encierre  en  un  círculo  la  opción  32-­‐37  
7     23     39     55     69    
de  la  columna  1.    
8     24     40     56     70    
Traslade  el  total  obtenido  de  las  cinco  tablas  a  la  columna  “Perfil  de  conjunto”.  
9     25     41     57        
Tabla  14.  Mi  perfil  de  emprendedor  
10     26     42     58        
11     27     43     59         Nivel   1     2     3     4     5     Perfil  de    
Intereses   Aptitudes   Motivación   Actitudes   Antece-­‐dentes   conjunto  
TOTAL  TABLA  :      ___________  
  Alto   50   80  ó  más   100  ó  más   49  ó  más   61  ó  más   329  ó  más  
49   79   99   48   60   323-­‐328  
Tabla  12.  Actitudes  
48   77-­‐78   97-­‐98   40   57-­‐59   312-­‐322  
Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   Enun.   Calif.   46-­‐49   74-­‐76   95-­‐96   45-­‐46   53-­‐54   301-­‐312  

12     28     44     60     71     Medio   45   72-­‐73   94   44   51-­‐52   296-­‐300  

13     29     45     61     72     44   70-­‐71   92-­‐93   43   48-­‐50   290-­‐295  
42-­‐43   66-­‐69   90-­‐91   42   45-­‐47   281-­‐289  
TOTAL  TABLA  :      ___________  
40-­‐41   61-­‐65   88-­‐89   40-­‐41   42-­‐44   273-­‐280  
39   59-­‐60   86-­‐87   39   39-­‐41   267-­‐272  
 
38   57-­‐58   85   38   37-­‐38   261-­‐266  
 
Bajo   31-­‐37   46-­‐47   76-­‐84   36-­‐37   30-­‐36   244-­‐260  
  28-­‐30   38-­‐45   70-­‐75   35   27-­‐29   232-­‐243  
26-­‐27   33-­‐37   66-­‐69   34   24-­‐26   224-­‐231  
 
25  o  menos   32  o  menos   95-­‐96   44  o  menos   23  o  menos   223  o  menos  

   

31 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 32

 Interpretación  de  los  resultados   La  idea  que  usted  está  planteando  debe  estar  perfectamente  enmarcada  dentro  de  un  estudio  
de  mercados  muy  completo  porque  es  aquí  donde  se  debe  llegar  a  la  indagación  acerca  de  las  
1.  Si  en  cada  una  de  las  escalas  obtiene:   necesidades   y   preferencias   del   consumidor,   y   así   poder   tomar   decisiones   referentes   a   los  
atributos   funcionales,   económicos   y   simbólicos   de   los   productos   y   servicios.   De   este   punto  
a)  Un  resultado  de  nivel  elevado,  se  asemeja  al  prototipo  del  emprendedor.   depende  el  poder  alcanzar  unos  buenos  o  malos  resultados.  
b)  Un  resultado  de  nivel  medio,  no  se  diferencia  de  otros  en  esta  categoría.   El  negocio  que  usted  está  exponiendo  involucra  un  desarrollo  corporativo,  no  es  el  producto  o  
servicio  suelto  como  tal,  sino  la  concepción  de  una  organización  con  todas  sus  características.  
c)  Un  resultado  inferior,  no  posee  muchas  afinidades  con  la  gente  de  negocios.  
“Pensar  en  grande  para  comenzar  en  pequeño”  sería  lo  más  indicado;  lo  anterior  implica  definir  
2.  Si  el  resultado  del  perfil  de  conjunto,  obtiene:   claramente:   el   objeto   social   de   la   firma,   la   razón   social,   el   tiempo   de   duración,   el   número   de  
socios,   los   aportes   de   capital,   la   marca   de   los   productos,  el   personal   posible   a   contratar,   el  sitio  
a)   Un   resultado   elevado,   tiene   una   personalidad   que   va   de   acuerdo   con   el   ser   de  ubicación,  el  logotipo  de  la  empresa,  etc.  
emprendedor.   Cualquiera   que   sea   la   profesión   que   ejerza,   imprimirá   en   su   actividad  
profesional  su  sello  de  emprendedor.   La   empresa   que   usted   está   proponiendo   debe   estar   soportada   por   cifras,   valores,   cálculos   y  
datos   numéricos   que   permitan   reconocer   oportunamente   sus   posibilidades   de   realización   o   no;  
b)   Un   resultado   intermedio,   nada   indica   que   sea   el   tipo   ideal   de   emprendedor;   sin   esto   no   quiere   decir   que   el   proyecto   sea   bueno   o   malo,   sino   que   responde   a   las   incógnitas  
embargo,  las  circunstancias  pueden  desarrollar  su  potencial  de  emprendedor.   propias  de  todo  estudio  investigativo  en  ejercicio.  

c)  Un  resultado  inferior,  no  se  desilusione  ya  que  dicho  resultado  indica  que  solo  tiene   La   idea   que   usted   está   formulando   supuestamente   la   trae   de   tiempo   atrás;   por   consiguiente,  
interés   por   los   problemas   de   los   negocios   y   por   las   relaciones   con   ser   emprendedor   debe   haber   perfeccionado   al   máximo   el   componente  de   creatividad   emprendedora,   en   donde  -­‐
(Instituto  Tecnológico  y  de  Estudios  Superiores  de  Monterrey  ,  1995).   de  alguna  u  otra  manera-­‐  la  innovación  está  presente  porque  se  persigue  presentar  un  producto  
o  servicio  para  un  mercado  competido,  en  función  del  bienestar  y  servicio  a  los  consumidores  
En  síntesis,  mi  perfil  como  emprendedor  es:   necesitados.  

  Por  tanto,  los  objetivos  del  estudio  deben  estar  enmarcados  en  los  siguientes  planteamientos:  

  • Obtener  unos  resultados  esperados:  a  corto  plazo,  entregar  todo  el  estudio  terminado;  a  
mediano  plazo,  poner  en  marcha  la  fase  previa  del  proyecto  en  acción;  y,  a  largo  plazo,  
  consolidar  otra  opción  de  vida  laboral.  

• Describir  correctamente  cada  uno  de  los  planes  que  se  adelantarán  con  la  metodología  
1.4. Antecedentes  académicos  del  proyecto   prevista,   y   con   la   cronología   u   horizonte   del   proyecto   en   desarrollo,   de   la   etapa   de  
preinversión,   la   etapa   de   ejecución,   la   etapa   de   operación   y,   finalmente,   la   etapa   de  
Cuando   se   desea   crear   una   empresa   se   debe   pensar   en   varios   aspectos   de   suma   importancia   liquidación.  
que  pueden  influir  de  manera  directa  en  el  logro  del  objetivo  deseado  y  que  deben  ser  tratados  
con   especial   atención   para   que,   en   la   medida   en   que   se   desarrolle   y   avance   en   la   guía   de   • Preparar   un   proyecto   lo   suficientemente   bondadoso   y   técnico   que   permita   ser  
estudio,   estos   elementos   se   encuentren   plenamente   identificados   y   soportados   con   presentado   ante   una   entidad   financiera   competente   u   organismo   habilitado   para   su  
información,   pues,   en   últimas,   son   los   que   van   a   darle   peso   y   relevancia   al   trabajo   como   tal;   negociación   u   obtención   de   recursos   (financiamiento),   con   el   ánimo   de   ponerlo   en  
ellos   son:   El   concepto   que   usted   quiere   desarrollar   debe   convertirse   en   un   proyecto   real;   por   marcha.  
consiguiente  debe  ser  viable  en  el  sentido  de  encontrar  toda  la  información  posible  a  través  de  
fuentes   como   libros,   revistas,   internet,   bases   de   datos,   fuentes   especializadas,   personas   que   • Poner  a  prueba  sus  conocimientos  adquiridos  a  lo  largo  de  su  estadía  en  la  universidad  
saben   y   conocen   del   tema,   etc.   Estos   aspectos   deben   quedar   registrados   en   el   trabajo   de   para  enfrentar  un  último  reto  que  lo  prepare  a  ser  un  ciudadano  profesional  con  visión  
acuerdo  con  unos  criterios  metodológicos  existentes.   de  futuro  y  espíritu  emprendedor,  dueño  de  su  propia  empresa.  

   

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 04 -----
El  escribir  un  plan  de  negocios  permite  discutirlo  y  compartirlo  con  personas  claves  involucradas   REFERENCIAS  
en  su  negocio  y  con  académicos  asesores  de  su  intencionalidad.  El  poner  los  planes  e  ideas  por  
escrito   le   ayuda,   como   emprendedor,   a   clarificar   la   idea   de   negocio   y,   al   mismo   tiempo,   a    
meditar;   a   ampliar   su   pensamiento,   a   analizar   su   mercado   potencial,   su   competencia   y   sus  
objetivos.     • Bernal,  C.  E.  (2008)  Conferencia  Gestión  de  la  Innovación.    En  Universidad  de  la  Salle  y  
sector  productivo:  desafío  para  la  investigación.  Barranquilla:  Universidad  del  Norte.  
• Castellanos,  J.  G.  (2003).  Las  Pymes  innovadoras,  cambio  de  estrategias  e  
instrumentos.  Revista  EAN,  (47),  p.  10-­‐33.    
• Cifuentes,  A.  y  Cifuentes,  R.  M.  (2000).  Planeación  Comercial.  Bogotá  D.C.:  Universidad  
Nacional  Abierta  y  a  Distancia  UNAD.  Facultad  de  ciencias  Administrativas.    
• Comisión  de  la  Comunidad  Andina  Decisión  486:  Régimen  Común  sobre  Propiedad  
Industrial,  artículo  134.  Recuperado  de  
http://www.sice.oas.org/trade/junac/decisiones/dec486s4.asp  
• Corporación  Autónoma  Regional.  (2010).  Módulo  Ecología.  Recuperado  de  
https://www.car.gov.co.    
• Fischer,  L.  y  Navarro,  A.  (1990).  Introducción  a  la  investigación  de  mercados.  Segunda  
Edición.  México:  McGraw-­‐Hill.  
• Fundación  Carvajal.  (2007).  El  control  de  calidad.  Módulo  9.  Bogotá:  Carvajal  Editores.    
• Harding,  H.  A.  (1982).  Dirección  de  producción.  Madrid,  España:  Editorial  Edaf,  S.A.        
• Instituto  Tecnológico  y  de  Estudios  Superiores  de  Monterrey.  (1995).  Modelo  de  
transferencia  (Desarrollo  de  emprendedores).  México:  ITESM.    
• Serna  Gómez,  H.  (2006).  Servicio  al  cliente.  Bogotá:  Universidad  de  Los  Andes.      
• Van  Den  Berghe,  E.  (1999).  Cómo  crear  y  gerenciar  su  propia  empresa.  Segunda  
Edición.  Bogotá,  D.C.:  Universidad  Nacional  de  Colombia.    
Bibliografía  
• Alcaraz  R.,  R.  (2001).  El  emprendedor  de  éxito:  guía  de  planes  de  negocios.  Segunda  
Edición.  México:  McGraw-­‐Hill.    
• Anzola,  S.  (1990).  Actitud  Emprendedora.  México:  McGraw-­‐Hill.    
• Lambing,  P.  y  Kuehl,  C.  (1998).  Empresarios  pequeños  y  medianos.  México:  Prentice  Hall.  
• Suárez  R.,  L.  F.  (2005).  Desarrollo  del  espíritu  emprendedor.  Segunda  Edición.  Bogotá,  
D.C.:  Facultad  de  Ciencias  Administrativas.  Universidad  nacional  Abierta  y  a  Distancia  
UNAD.    
• Varela  V.,  R.  (2001).  Innovación  empresarial.  Segunda  edición.  Bogotá  D.  C.:  Pearson.    

   

35 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PRÁCTICA APLICADA CREACIÓN DE EMPRESAS 36

 Otras  fuentes  a  consultar   Tabla  8.  Prueba  de  capacidad  

• Alcaldía  de  Medellín,  Universidad  de  Antioquia.  (2016).  Parque  de  emprendimiento.   • TABLA  9.    Intereses  
Recuperado  de    http://www.parquedelemprendimiento.com  
• TABLA  10.  Aptitudes  
• Cámara  de  Comercio  de  Bogotá  (2008).  Observatorio  del  emprendimiento  en  Bogotá.  
• Tabla  11.  Motivación  
(No  2).  Recuperado  de  http://bibliotecadigital.ccb.org.co/handle/11520/2050  
• Tabla  12.  Actitudes  
• Cámara  de  Comercio  de  Bogotá  (2016).    Colección  Legal  y  Trámites,  Biblioteca  Digital.  
Recuperado  de  http://www.bogotaemprende.com   • Tabla  13.  Antecedentes  
• Código  de  Comercio  colombiano  [Código].  (s.f.),  Del  régimen  común  sobre  propiedad   • Mi  perfil  de  emprendedor  
industrial  (cap.5).  Recuperado  de  http://www.sic.gov.co   • Cualidades  personales  del  emprendedor  
• emprendedor.com  (2015).  Las  preguntas  que  su  plan  de  negocio  debe  responder.  
Recuperado  de  http://emprendedor.com/2015/category/los_negocios/emprender/   Lista  de  figuras  
• Sena,  (2016).  Fondo  emprender.  Recuperado  de  http://www.fondoemprender.com  
• Varela,  R.  (2001).  Proceso  de  desarrollo  de  ideas  de  negocio  [Diagrama].  Recuperado  de  
• Sena  (2008)  CREO  ideas  para  formar  y  emprender.  (Ed.1).  Recuperado  de:   Innovación  empresarial.  Bogotá:  Pearson  Editores.  
http://bionix.com.co/site/images/reconocimientos/revistaCreoSena.pdf  
 
• Universidad  Adolfo  Ibáñez  (2016).  Centro  de  innovación,  emprendimiento  y  tecnología.  
Recuperado  de:  http://ciet.uai.cl/    
• Uninova  (2016).  Iniciativas  empresariales  innovadoras.  Recuperado  de:  http://  
www.uninova.org.co    

 
Lista  de  tablas  

• Cámara   de   Comercio   de   Bogotá   (2006.).   Pasos   para   formalizar     una   empresa   en  

Colombia.   Recuperado   de   Crear   empresa.   Guía   para   constituir   y   formalizar   empresa.  
Bogotá  D.  C.:  Litografía  Internacional.    
• Fischer,   L.   y   Navarro,   A.   (1990).   Razones   que   hacen   necesaria     la   investigación   de  
mercados.   Recuperado   de   Introducción   a   la   investigación   de   mercados.   México:  
McGraw-­‐Hill,  p.8-­‐9.  
• Canales  de  distribución  
• Lista  de  chequeo  –  evaluación  de  oportunidades  de  negocio  
• Variables  económicas  claves    para  monitorear  al  emprender  un  negocio  
• Posibilidad  de  innovar  el  producto  o  el  servicio  características  

   

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