FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA: INGENIERÍA EMPRESARIAL

ASIGNATURA: GESTIÓN DE VENTAS

Semestre: 2017–A Paralelo: 6A

TEMA:

SWOT MICROPLASTICS, INC.

NOMBRE DEL PROFESOR: Ec. Javier Blandin Alonso

ESTUDIANTE:

Orozco Nathaly

Fecha de entrega: 16 de mayo de 2017

Resumen
Microplastics, Inc. es una compañía constituida en 1988 que fabrica pequeños componentes
plásticos mediante especificaciones de los clientes, esto lo vendían a otros fabricantes de alta
tecnología. La compañía tuvo un crecimiento excelente al principio, su principal punto de
crecimiento fue que no contaban con mucha competencia en el mercado, al pasar los años se
vio la crisis en la empresa ya que aparecieron nuevos y mayor cantidad de competidores, la
compañía ha optado por contratar un director de ventas, pero en los intentos fallidos de tener
un director, la empresa ha tenido varios problemas ya se gastos por contratación de nuevos
personales, o costos por supervisiones al personal. Se ha tenido varios inconvenientes en
seleccionar un director ya que no se logra cubrir los objetivos y metas de la compañía.

Análisis Interno
Fortalezas
 Trabajadores con amplio conocimiento de sus clientes dispuestos a permanecer en
contacto directo con los mismos.
 Tienen un amplio mercado ganado como distribuidor antiguo ante sus competidores.
 El trabajo en equipo lo realizan de mejor manera que individualmente.
 Es una compañía reconocida que puede optar por cualquier medida favorable para su
reorganización.
 Mantiene vínculos con empresas de alta calidad.
Debilidades
 El personal no está lo suficientemente capacitado para prever problemas graves
dentro de la empresa.
 No se tiene una gestión de administración estable en la compañía.
 Mala distribución del personal que labora en la compañía.
 Cuentan con una baja supervisión y apoyo en oficinas centrales.
 No mantienen una evaluación constante a los trabajadores.

Análisis Externo
Oportunidades
 Tiene recursos diferenciados y con una gran capacidad de explotación en la industria
de plástico.
 Sobresalir entre sus competidores por la calidad de producto y trabajo en equipo.
 Buscar nuevos mercados y fortalecer los antiguos mercados con personal
completamente capacitado.
Amenazas
 Mejorar sus productos para su posible demanda ya que se tiene mayor competencia.
 Deficiencia en la coordinación y colaboración de otras empresas.
 Incremento de competencia en el sector industria de plásticos.
Conclusión
La empresa carece de una buena coordinación a nivel interno esto complica el correcto
funcionamiento de la misma, tiene varios problemas para contratar un director lo cual
perjudica notablemente a la compañía en sus costos, por ello debemos mantenernos con el
mismo número de personal que se ha tenido desde que la empresa tuvo un crecimiento
importante.

Recomendación
La empresa debe mantener el mismo personal, capacitarlo para minimizar costos ya que si se
contrata otro personal para que aprenda desde cero incurría en mayores gastos la compañía,
mantener una constante supervisión en sus empleados y realizar evaluaciones constantes de
sus trabajadores para evitar fallos y que la compañía entre en crisis. Creo que no debería
contratar un director ya que no se tiene presupuesto y sería mejor optar por llevar a cabo las
enseñanzas que dejo cada director que no logro quedarse en la empresa.