Porter

Ingresos de nuevos participantes

En este negocio existe una alta cantidad de empresas dedicadas al mismo rubro y
dirigidas hacia el mismo segmento del mercado, cada vez que nace una nueva
distribuidora de gasco en los sectores designados a la empresa María Martínez M.
Disminuyen los despachos de gas para que la nueva empresa haga sus propios
clientes. Esto es solo temporal ya que la misma empresa gasco se encarga de
devolver los sectores y clientes, creando un nuevo sector para la nueva empresa.

Fuente : María Martínez , dueña de la empresa.

Por otra parte, la rivalidad entre otros distribuidores es significativa, ya el cliente es

muy susceptible a cambiar de distribuidor, es por esto que constantemente se
fidelizan clientes con regalos que la misma empresa “gasco” da a sus
distribuidores directos, esto provoca en el cliente se sienta a gusto. De igual forma
los conductores mantienen una muy buena relación con sus clientes,
permitiéndoles el acceso a sus hogares a instalar el gas, cosa que otros
distribuidores no lo hacen o simplemente el cliente no se lo permite.

Ingresos Nuevos participantes:

Barreras de entrada Alto Bajo

Inversión inicial X
Lealtad a alguna marca X
Ventaja de costos X
Economías de escala X
Conocimientos técnicos específicos X
Diferenciación de productos X
Barreras Legales X
Costos de cambio para clientes X

Acceso a canales de distribución X

=3 =6

Barreras de entradas: AMENAZA

 Conclusión: Con esto podemos definir que la entrada a este mercado es muy
competitiva, ya que este al haber tantos competidores el cliente tiene mucho
mas de donde escoger. Y es difícil obtener una clientela fiel
.

Poder de Negociación de los Proveedores

En el área en que se desempeña la empresa María Martínez Martínez la

negociación con el proveedor es muy baja ya que deben acatar los precios que el
mercado y gasco imponga. Por otra parte, al precio al que acceden a los cilindros
de gas es el mismo que acceden los otros distribuidores directos. Según
información por guía de despacho número 7604964

Variables determinantes Alto Bajo

Dominado por pocas empresas X
Compiten con otras empresas de productos
X
sustitutos (evaluación inversa)
Mi industria es un cliente importante para sus
X
proveedores (evaluación inversa)
Proveen de insumo importante y vital para la
X
industria
Amenaza de integración hacia delante. X
=3 =2
Poder de negociación de los proveedores: OPORTUNIDAD

Conclusión: El poder de negociación con el proveedor es bajo ya que en esta

industria son pocas las empresas, y por ser distribuidor directo solo se le debe
comprar a gasco. Pero a la vez gasco premia a sus distribuidores directos con
distintos beneficios.
Poder de Negociación de los Compradores

Los clientes poseen un alto poder de negociación ya que ellos pueden a acceder a
comprar vales por un precio menor directamente en la compañía o vía internet,
esto provoca que si el gas sube el precio para ellos no varía. Esto hace que los
clientes se mantengan en la compañía además de tener precios convenientes todo
el año.

Variables determinantes Alto Bajo

Clientes concentrados o agrupados X

Compran en grandes volúmenes X

Adquieren productos estándar o indiferenciados X

Rebajas hechas por la compañía a clientes X

Producto no decisivo ni vital para calidad de X

clientes
Clientes bien informados X

Diferencia de trato con clientes mayoristas y X

detallistas
=4 =3
Poder de negociación de los compradores AMENAZA

Conclusión:

Es en este punto en donde la marca y la empresa hace la diferencia entre otras

distribuidoras y repartidoras de gas, ya que al tener clientes de años , los mismos
choferes con autorización de la dueña ( Maria Martinez M. ) Les otorga la
posibilidad de pagar en un tiempo determinado el cilindro de gas a sus clientes (se
les fia )
Amenaza en ingresos por productos sustitutos

No existe un sustituto directo si hablamos del gas , por qué la empresa María
Martínez Martínez , vende gas licuado, pero sin embargo si considerásemos el
sustituto más cercano del gas licuado seria la parafina por una importante cantidad
de preferencia de las personas en invierno y otoño para la calefacción de estufas.

Variables Determinantes Alto Bajo

Disponibilidad de productos sustitutos. X
Costos de cambio para el cliente (evaluación X
inversa)
Precios de mi industria relativos a sustitutos X
Relación calidad/precio en mi producto X
(evaluación inversa)
=3 =1
Riesgos por proximidad de productos OPORTUNIDAD
sustitutos
Conclusión:

La amenaza con productos sustitutos es muy baja, ya que el gas tiene varios
fines como cocinas, calefón, estufas. Solo la parafina puede amenazar ,pero
solo los meses de invierno.
Rivalidad de los competidores

La rivalidad que existe entre todos los distribuidores de gas en los sectores es
grande. La disputa por un nuevo cliente y vender más aumenta la tensión entre
distribuidores, es por ello que la empresa fideliza constantemente

Entre los principales competidores son:

 Abastible
 Lipigas

Variables determinantes Alto Bajo

Industria fragmentada X
Crecimiento de la demanda (evaluación X
inversa)
Barreras de salida X
Falta de diferenciación X
Diversidad de competidores X

=2 =3

Rivalidad entre los competidores existentes en la

industria: AMENAZA

Conclusión:

En este rubro la constante deslealtad entre la competencia, hace que solo la

tensión aumente. Ya es muy común ver en las calles como se arrebatan los
clientes