DIEZ CLAVES PARA VENDER UN PROYECTO A INVERSIONISTAS

El elevator pitch es "un discurso breve pero bien estructurado que sirve para
transmitir una idea de negocio en cualquier oportunidad que se presente

1. Explicar el proyecto: las características principales del proyecto

deben ser transmitidas en pocas palabras,
2. Experiencia e inquietudes: el expositor debe presentar
resumidamente su experiencia personal, sus necesidades, sus ambiciones
laborales, etc.
3. Objetivos: definir el motivo, los objetivos y las necesidades que mueven
el lanzamiento del proyecto. El inversor busca saber qué se requiere de él.
4. Sea concreto: no se trata de exponer un plan de negocios. Es solo un
resumen en el que se definen los aspectos fundamentales del proyecto sin
entrar en mayores detalles.
5. Pocas ideas pero de impacto: es importante destacar los puntos
que definan la oportunidad que supone arriesgar por el proyecto.
6. Definir el público objetivo: se debe mostrar claramente el
mercado al que se dirige el proyecto. Los inversores deben saber que los EJEMPLO 1:
autores del proyecto conocen el sector en el que se participará, así como a la
competencia. La fundación Funes, una organización de investigación
7. Muestre entusiasmo: los potenciales inversores deben percibir educativa sin ánimo de lucro, está contemplando una
pasión por el proyecto. El expositor debe demostrar que cree fervientemente en
el proyecto y debe contagiar ese entusiasmo a quienes lo escuchan. inversión de $1.500.000 en becas para desarrollar nuevas
8. Conocimiento profundo: el expositor debe conocer todos los formas de enseñar a la gente las bases de una profesión.
detalles del proyecto, de tal modo que pueda responder todas las preguntas y Las becas se extenderán durante un periodo de 10 años y
consultas. Dicho conocimiento debe abarcar las debilidades del proyecto y crearán un ahorro estimado de $500.000 anual en salarios
tener preparadas las soluciones correspondientes.
de facultad, matriculas, gastos de ingreso de estudiantes, y
9. Concisión: se recomienda un discurso breve, preciso, conciso y sin
adornos. Directo al grano y sin ahondar en detalles.
otros gastos. La fundación utiliza una tasa del 6% anual
10. Reunión posterior: la venta del proyecto no se hará sobre todas las becas otorgadas. Puesto que el nuevo
necesariamente en una primera exposición. El objetivo es despertar el interés programa será adicional a las actividades en marcha, se ha
del inversor por el proyecto. Si luego de la primera exposición quedan temas estimado que se retirarán $200.000 de los fondos de otro
por desarrollar en una siguiente ponencia, habrá que programarla. Esa es una programa para apoyar esta investigación educativa. Para
buena señal.
hacer exitoso el programa, la fundación incurrirá en gastos de
operación anual de $50.000 de su presupuesto regular de
mantenimiento y operación.

Determinar si el programa se justifica durante un periodo de

10 años.

1.- Datos:

• Inversión Inicial= $1.500.000 (COSTO)

• Ahorro Anual= $500.000 (BENEFICIO)

• Retiros del Fondo de otros programas= $200.000

(BENEFICIO NEGATIVO)

• Gastos de Operación Anual = $50.000 (COSTO)

• N= 10 años

• i = 6%
FLUJOD E CAJA Los costos variables se determinan de la siguiente manera:
EJM.1
Año Ingreso por Venta Costo variable (20 %)
Una industria puede adquirir una máquina a un costo de $6mllns,
1) 20.000 20% de 20.000 = 4.000
tendrá una vida útil de 5 años y prácticamente no tendrá valor de 2) 24.000 20% de 24.000 = 4.800
salvamento, la máquina será depreciada totalmente en 3 años por 3) 24.000 20% de 24.000 = 4.800
partes iguales, el estudio de mercado indica que los ingresos del
primer año serán aproximadamente de $3 millones y aumentarán Luego se registran los valores en el cuadro de flujos de caja ITEM (2)
todos los años un 30% por otra parte se estima que el costo de
Los costos fijos están estimados, basta registrar los valores al cuadro de
producción del primer año será de $800000 y cada año aumentará
flujos de caja ITEM (3)
en $200000. Su poniendo una tasa impositiva del 38 % determinar la
viabilidad del proyecto con un horizonte de planeación de 5 años y El margen bruto = Ingresos por ventas – costos variables – costos fijos
que la tasa del inversionista es del 40%
sol El margen bruto del año 1 = 20.000 – 4.000 – 10.000 = 6.000
primero buscamos la base para el cálculo de los impuestos así: El margen bruto del año 2 = 24.000 – 4.800 – 10.000 = 9.200
El margen bruto del año 3 = 24.000 – 4.800 – 10.000 = 9.200
Base = Ingreso - Costo - Depreciación
después calculamos el impuesto y el flujo de caja: Impuesto = Depreciaciones de activos fijos:
0.38 x Base
Flujo Neto de Caja = Ingreso - Costos - Impuesto Depreciación Maquinaria = (10.000 – 0) /10 = 1.000 anual
Depreciación Equipos = (5.000 – 0) /5 = 1.000 anual Ejemplo3

TRANSFERENCIA DE ENERGÍA Y POTENCIA EN EL COES.

Depreciación total = 2.000 anual, valor que se registra en el cuadro de
flujos de caja ITEM (4), como egreso antes de impuestos y positivo
después de impuestos (como no constituye un movimiento de efectivo se
elimina el ítem considerado solamente por su efecto en el pago de
impuestos)

El resultado antes de impuestos = margen bruto - depreciación

Por ejemplo, en el primer año = 6.000 – 2.000 = 4.000

Valor residual del proyecto:

El Valor residual será igual al valor contable de los activos al término del
proyecto

Valor residual = Valor de compra de activos fijos - Depreciación

acumulada

= 15.000 - 2.000- 2.000 – 2.000 = 15.000 – 6.000 = 9.000

1. BALANCE DE INYECCIÓN Y RETIROS(MW).
Luego se registran las $/9.000 en el cuadro de flujos de caja, al final del
EJM.2
proyecto,
Determinar los flujos de caja del siguiente proyecto: Duración proyecto: 3 años Es decir, en el tercer año. ITEM (5)
La recuperación del capital de trabajo se registra como ingreso al final de
Tasa de impuestos: 17 %
Inversión inicial: la vida útil del proyecto, es decir en el Año 3. ITEM (6)

- Maquinaria: $/10.000, vida útil 10 años y valor residual cero Finalmente se registran las inversiones (como egreso) en el momento
BALANCE DE INYECCIÓN Y RETIROS(S/.).
inicial:
- Equipos: $/5.000, vida útil 5 años y valor residual cero
- Capital de trabajo: $/ 1.000 Activos fijos = 10.000 + 5.000 = 15.000 ITEM (7)
Capital de trabajo = 1.000. ITEM (8)
Ingresos por ventas: $/20.000, $/24.000 y $/24.000 De esta manera se construye el cuadro de flujos de caja:
Costos Fijos: $/10.000 anuales
Costos variables: 20 % de los ingresos por ventas
Se estima un valor residual del proyecto igual al valor contable de los activos
fijos.
sol

Los ingresos por ventas están proyectados, basta registrar los valores al
cuadro de flujos de caja en los años que corresponden. ITEM (1)