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PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO

Evidencia 9

Aprendices:

Docente:
Jheison Contreras

Abril 2019

Fase planeación

Servicio nacional de aprendizaje


SENA
Tecnólogo Negociación Internacional

Misión

Somos una empresa que fabrica y comercializa, a nivel local e internacional,


alimentos vegetales a base de grasas y aceites vegetales entregando a nuestros
clientes la mejor calidad y servicio. Nuestro trabajo se fundamenta en la meta de
mejora constante y al mismo tiempo promovemos el desarrollo permanente de los
recursos humanos asegurando una retribución justa a nuestros accionistas y
buscando el respeto en todo el entorno de nuestras actividades.

Visión

Es la de ser reconocidos como un fabricante elegido al entregar valor empresarial


a nuestros clientes y accionistas.
Adicionalmente mantenemos nuestra "INICIATIVA VERDE" al mas alto nivel tanto
con el medio ambiente como con la familia CASLU.
 Un empleador que alberga la cultura del mejoramiento corporativo y laboral
que implica crear un mejor mundo para el futuro

Políticas corporativas

Aquí en CASLU S.A. nos esforzamos en satisfacer a nuestros clientes con


excelentes productos, entregas oportunas, y respaldo técnico basado en un
Sistema de Calidad que busca mejorar cada proceso para mantener, optimizar e
innovar nuestra labor diaria involucrando en ello a proveedores, cadena de
distribución y clientes finales.

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta


la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la
actividad de aprendizaje 1).
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo

1. Superar problemas de tipo fitosanitario


2. Aumentar la productividad por hectárea
3. Identificar oportunidades y riesgos del negocio
4. Adoptar y renovar modelos de producción sostenibles que optimicen los
recursos, en armonía con el medio ambiente.
5. Crear una sinergia entre los beneficios empresariales y la satisfacción de todas
las partes involucradas.
6. Implementar constantemente estrategias para transcender en el mercado
globalizado.

5. Estrategias corporativas.

La visión corporativa es hacer del aceite de palma CASLU líder del mercado
mundial de aceites y grasas. Su misión es promover la expansión del aceite de
palma y sus productos, mejorando su imagen e incentivando su aceptación
mediante la creación de conciencia entre el público, de sus diferentes ventajas
técnico-económicas y su sostenibilidad. El motor principal es doble: mejorar las
exportaciones y las ventas de aceite de palma, y mejorar su imagen y aceptación.

6. Mezcla de mercadeo:
 Producto:
La palma de aceite (Elaeisguineensis) fue introducida en Colombia hace
más de 80 años bajo la filosofía de que el país necesitaba estructurar las
bases para lograr su autoabastecimiento en materia de aceites y grasas.
En el año de 1962 se constituye la Federación Nacional de Cultivadores de
Palma de Aceite, Fedepalma, con el ánimo de organizar la representación
y la interlocución de las primeras plantaciones de palma africana de aceite
sembradas entre los años 1950 y 1960. Para la década de 2000, los
cultivos de palma de aceite superaban las 170.000 hectáreas sembradas.
Hacia el año 2014, se contaba con cerca de 500.000 hectáreas
sembradas, la industria de la palma de aceite ya era considerada como
líder en la provisión de aceites y grasas en el mundo, así como uno de los
sectores con mayor potencial de crecimiento por su versatilidad y
diversidad en la producción de derivados.

Atributos:
CASLU S.A. es un fiel exponente de la producción en Colombia y a través
de tu trayectoria ha venido impulsando el crecimiento y desarrollo de la
región donde se ubican las cerca de 10.000 hectáreas de siembra de
Palma de Aceite y dedicada al cultivo de la palma de aceite.

Políticas:

En la empresa CASLU S.A.S. generamos valor a la agroindustria palmera a través


de relaciones sólidas, confiables y de largo plazo con nuestros clientes,
proveedores, accionistas y grupos de interés. Promovemos una agroindustria de la
palma de aceite que sea sostenible a través de su actuar responsable en lo social,
en lo ambiental y en lo productivo.

Es así como promovemos un sistema de producción y comercialización de aceite


de palma sostenible en toda la cadena de valor, enmarcado en las exigencias de
sostenibilidad del mercado así como los estándares internacionales vigentes.
Desarrollamos programas y acciones basados en la cultura del mejoramiento
continuo de todos nuestros procesos.

Factores de estandarización: El mercado palmicultor ha sido destacado, ya


que de la extracción del fruto de la Palma se desliga la cadena de
producción de varios productos, subproductos o materias para la
producción de otros tantos, razón por la cual el área de cultivo y sobre todo
el de producción ha experimentado una expansión constante.
Etiquetado:

Marca.

Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios:


Políticas:

En CASLU S.A.S. fundamentamos nuestras actividades productivas y


administrativas en la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros
clientes, aplicando la mejora continua en nuestros procesos e impulsando el
desarrollo socio-económico del sector, mediante alianzas estratégicas con el
núcleo de interés, brindándoles la asistencia técnica necesaria para asegurar la
adopción de las mejores prácticas en el cultivo, cosecha y procesamiento del fruto
de la palma aceitera.

Objetivos

Estimar el valor razonable de CASLUS.A., maximizando el valor para los


accionistas, bajo la metodología de creación de valor o gestión basada en
valor

El mercado palmicultor ha sido destacado, ya que de la extracción del fruto de la


Palma se desliga la cadena de producción de varios productos, subproductos o
materias para la producción de otros tantos, razón por la cual el área de cultivo y
sobre todo el de producción ha experimentado una expansión constante. Así
mismo, la evolución que se evidencia en los últimos cinco años, de 2015 a 2018,
presenta un crecimiento constante en las ventas anuales de aceite de Palma en
Colombia, destacándose principalmente el último periodo (2015-2018), pasando
de 1150 a 1220 toneladas año, respectivamente.

Estrategias de precios.

Colombia en el mercado internacional de la Palma, es tomador de precios, debido


a que nuestra representación en el mercado mundial no alcanza a influir en las
variables de oferta y demanda de aceites vegetales, efecto por el cual el precio
nacional del aceite de palma crudo depende del precio internacional.

Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.

Tipo de canal:
Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista, de
éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es el más
común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio tradicionales.

Alternativa de acceso: Estrategia selectiva: la distribución se lleva a cabo


mediante un número limitado de intermediarios. La selección se hará en función
del sector, prestigio del agente, importancia, posición en el mercado, etc.

 Promoción: formas de promoción a utilizar.

1 Tipos de estrategias de promoción

1Redes sociales

1.1.1 Una imagen o un enlace no vende

1.1.2 Información

1.1.3 Sé amable

1.1.4 Canales de calidad

1.2 Concursos

1.3 Campañas por correo

1.4 Buzoneo

1.5 Regalos y obsequios