Actividad de aprendizaje 15 Evidencia 6:

Ejercicio práctico “Identificación de la posición arancelaria de su producto y

requisitos asociados

Leidy Paola Correa Bejarano

(1667911)

Gestión Logística

Sena

2019
 INTRODUCCION
Coca-Cola Company es una compañía total de bebidas. A través de su porfolio de
más de 500 marcas y de un gran sistema de distribución, consumidores de más de
200 países y territorios disfrutan de casi 1.600 bebidas al día. No solo bebidas
carbonatadas, zumos y bebidas a base de zumo, sino también agua, tés o cafés
listos para tomar fruto de la apuesta de la compañía por la innovación.
El conocer las culturas locales, incluyendo las preferencias en el trabajo,
actividades recreativas y de entretenimiento, es esencial para el desarrollo de un
crecimiento de negocios global y sustentable. Según sus promociones y publicidad
Coca se ocupa de este adquirir este conocimiento. La empresa está comprometida
con programas de educación, salud, bienestar, medio ambiente y diversidad. En
Coca Cola tiene por meta ser un buen vecino, moldear congruentemente
las decisiones de negocios para mejorar la calidad de vida en las comunidades
donde hacen negocios
 EMPRESA

es una compañía total de bebidas

Razón social: The Coca-Cola Company
Desde que en 1886 el farmacéutico John Pemberton inventara la famosa bebida -
Coca-Cola es la segunda palabra más reconocida tras “okey”-, la compañía ha
escuchado siempre a los consumidores. Hoy en día sigue evolucionando, y aspira
a convertirse en una compañía total de bebidas que responda a los gustos y
necesidades de la gente, cubriendo todos los momentos de consumo. De hecho, la
nueva ruta hacia el futuro de Coca-Cola se centra en atender los deseos de los
consumidores de tener más opciones de bebidas, menos azúcar, más información
y envases más pequeños.
En la actualidad cuenta con siete plantas de producción en Bogotá, Medellín,
Bucaramanga, Cali, barranquilla y la calera.
Exportación de bienes:
Posición arancelaria.

7116200000 7117900000

71183000000 71198000000

SUBPARTIDA ARANCELARIA DESCRIPCION

Coca-Cola original 71162000000

Power ade 71169000000

sprite 71183000000

Fanta 71198000000
 NOMBRE TECNICO GASEOSA BEBIDA GASEOSA JUGO
ENERGIZANTE
NOMBRE Coca-Cola power ade sprite fanta
COMERCIAL
PARTIDA 71162000000 71169000000 71183000000 71198000000
ARANCELARIA

Agua Agua, Agua Agua

carbonada, azúcar, carbonada, carbonada,
azúcar, cloruro de azúcar, azúcar,
colorante, potasio, colorante, colorante,
MATERIA PRIMA caramelo calcio caramelo, ácido
ácido vitamina c, acidulante, cítrico,
fosfórico, ácido cítrico. ácido amarillo
aromatizante fosfórico, ocaso.
aromatizante.

71: N° de capitulo
16: lugar que ocupa la partida al interior de todos los países
20: Subpartida Arancelaria.
 Realice un análisis del comportamiento de su producto en el mercado
internacional.
Coca-Cola ha llegado a ser el líder entre las diferentes bebidas gaseosas, producto
de una estrategia publicitaria que ha privilegiado los comportamientos de los
diversos sectores sociales, los intereses, y formas de relación de las personas,
etc., generando un resultado beneficioso a partir de una estrategia seductora: el
público se ha encontrado tentado a preferir Coca-Cola antes que cualquier otra
bebida, porque la asociación mental ha llegado a influenciarlo, subliminalmente.
Coca Cola se vende más como marca que como producto, se vende como
cosmovisión de vida. El mundo ético de Coca Cola es el de gente feliz, joven, que
no se hace problema por tonterías y que es realmente como es y que en cierta forma
se desata de la subjetivación social y se define por sí misma y no como lo definiría
la sociedad Coca Cola es el garante de ese mundo ético, genera identificación, una
forma de ser. Comprando el producto se puede adoptar ese estilo de vida, Pero sin
engañar, la publicidad sugiere que el producto te acerca a ese estilo de vida ideal.
Esto quiere decir que Coca Cola realiza estudios de mercados en donde se estudia
al consumidor para manejar un alcance en sus diferentes públicos, como saber sus
características, necesidades, gustos, entre otros
Coca Cola tiene un mercado primordial objetivo de entre 13 y 24 años de edad hasta
podríamos decir que ronda de los 10 a 39 años. Se sabe que esta bebida es
identificada por sus consumidores como la bebida para compartir en cada momento.
Además, podríamos atrevernos a decir que sus clientes son el público en general
debido a que esta presentar una gran variedad en la presentación del producto pues
esta va dirigida tanto para el consumo persona hasta familiar
 Coca Cola Zero: al igual que Inca Kola Zero, dirigida a consumidores de entre 25
a 23 años de edad que están orientados a lucir y sentirse mejor, los que buscan
mantener la silueta.
Desde luego la que tiene mayor demanda es la de Coca Cola.
Análisis de la competencia
En esta sección trataremos la importancia de conocer a la competencia, para
determinar cuáles son las fortalezas y debilidades. Al comenzar con el análisis de
la competencia de Coca Cola encontramos dentro de este mercado una gran
variedad de productos; Pulp, Cifrut, Frugos, Inca Kola, Sprite, etc. que satisfacen la
necesidad de la sed y el consumidor podría comprar cualquiera de estos productos
para satisfacer La "Corporación Lindley", quien es la embotelladora oficial de la
bebida Coca Cola, está altamente posicionada en la mente de los consumidores y
es líder en el consumo de bebidas carbonatadas teniendo el 67.3% del total de
mercado. En segundo lugar, esta los néctares con un 46.2% con su marca Frugos.
La marca Inca Kola se mantiene como líder contando con el 26% de participación
del mercado, seguido por la marca internacional Coca Cola con el 25%. Es
importante resaltar, que el Perú es uno de los dos países a nivel mundial donde la
marca local gana en posicionamiento a la bebida Coca Cola. Por otro lado, Kola real
del grupo Añanos supo ganarse un mercado importante al ofrecer un producto a
precio bajo, motivando a las demás marcas a bajar el precio de sus productos

En el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se
mantienen a la cabeza con 26% y 25% respectivamente, seguidas de Kola Real 8%,
Pepsi Cola 7% y otros 34% de la lista según el último estudio de Datum sobre el
sector.
Entonces tener competencia es lo que hace que un mercado determinado tenga
una gran dinámica con esto, diferentes empresas refresqueras pueden coexistir de
manera pacífica. Sabiendo que cada una sobresalga de acuerdo a sus medidas de
captar la mente de sus consumidores mediante publicidades y promociones, es así
que Coca-Cola está posicionado en el mercado como el refresco número uno a nivel
mundial con el mayor nivel de aceptación y reconocimiento por los consumidores a
pesar de su fuerte competencia con el resto de productos que satisfacen la misma
necesidad.
c. Identifique el arancel aduanero de los mercados de su interés.

e. Con la posición arancelaria identificada investigue los documentos de

soporte para la exportación de su producto (vistos buenos) emitidos por parte
de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros.
REQUISITOS PARA EXPORTAR
 Pago de aranceles: Las artesanías no pagan arancel ya que están incluidas
dentro de las mercancías liberadas por el ATPDEA.
 Certificado de Origen: Es el documento que certifica el origen de las
mercancías. Es emitido por la Cámara de Comercio, la Asociación de
Exportadores (ADEX) y la Sociedad Nacional de Industrias (SNI). El
certificado de origen se otorga a productos que cumplan con las normas de
origen y que se encuentre en la lista del acuerdo comercial correspondiente.
 Declaración reglamentaria: Para el ingreso de mercancías con un valor
mayor a los $2000, se requiere una la declaración reglamentaria ante
aduanas o "formal entry", la cual se realiza mediante un corredor o
despachante de aduanas.
 Licencia de exportación expedida por el comercio industrial y turismo.
 Factura comercial
 Documento de transporte según el INCOTERMS.
 Certificado fitosanitario. (ICA)
 Rut
 Declaración de embarque
 Certificado de inspección por el INVIMA, POLICIA ANTINARCOTICOS,
DIAN, ICA.
  Impuestos por transporte marítimo: Si se transporta por vía marítima, hay
cargos adicionales de 0.125% por concepto de conservación de puertos.
 Carta de crédito: Es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno
de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma
(exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se
cumplan las condiciones previamente establecidas.

f. Seleccione tres oferentes de servicios de apoyo logísticos que puede requerir para la
exportación de su producto o servicio de acuerdo con las modalidades y los
procedimientos aduaneros.
 Alianzas de transporte con empresas Courier.
 Estadísticas de Exportación por Carga.
 Estadísticas de Exportación por Carga
 Perfiles Logísticos de Exportación por País

g. Con base en los resultados obtenidos en los puntos anteriores, desarrolle en una
página un análisis donde justifique si su producto o servicio tiene potencial exportador
en el mercado seleccionado.
Coca-Cola a lo largo de su historia ha hecho un sin fin de publicidades por todos
los medios de comunicación, actualmente la mayor cantidad la realiza
por televisión, en segundo lugar, los carteles en las calles, tercer lugar diarios y
revistas y cuarto lugar anuncios por radio. Coca cola desde sus inicios ha tomado
como estrategia publicitaria apelar a los sentimientos del consumidor Intentando
marcar tendencias en la sociedad para estar presente en la conciencia del
consumidor y así poder modificar y adaptar los hábitos de consumo hacia Coca
Cola Como un producto de vida sana, la amistad, el placer, el deporte, los buenos
recuerdos, la superación personal y la felicidad.

Si bien en el mercado internacional existen muchos sustitutos a la bebida Coca

Cola, pero aun así tiene fieles consumidores que la prefieren ya sea por ser marca
reconocida o por gusto a su sabor, lo que significa que ha sabido posicionarse en
este mercado.
La mayoría de sus consumidores la compran más como marca que como producto,
debido a las exitosas estrategias publicitarias realizadas por la compañía.
Una de las principales debilidades que se puede mencionar de este producto es su
precio, ya que, en relación a su competencia, este posee el precio más elevado,
desplazando la demanda de ciertos sectores sociales.
La mayor fortaleza que posee es la imagen de calidad que proyecta, la cual e
sustentada por los rigurosos procedimientos en su fabricación y embotellamiento.
sus clientes son el público en general debido a que esta presenta una gran variedad
en la presentación del producto pues esta va dirigida tanto para el
consumo personal hasta familiar, Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas
para mantenerse en el mercado y mantener su competitividad por ello le da
significativo apoyo a los canales de distribución, estimula sus vendedores mediante
premiaciones, promociones y otros; al igual que a los clientes apoyándole en
actividades, para así estimular las ventas. Además, con esto consiguen que los
clientes mantengan la compañía dentro de la competitividad, ya que obtienen la
mayor información de estos y muchas veces ponen la compañía en atención para
nueva forma de distribución, ayudan también con información a la fuerza de venta
informando sobre los productos de la competencia.