Contenido

1. Introducción ................................................................................................................................ 2
2. Características del producto ....................................................................................................... 2
3. Situación del mercado ................................................................................................................. 4
4. Análisis de la competencia .......................................................................................................... 4
5. Análisis del comprador industrial ................................................................................................ 5
6. Elección de canal de distribución ................................................................................................ 6
7. Definición de objetivos de trade marketing ................................................................................ 8
7.1. Objetivo general .................................................................................................................. 8
8. Estrategia de implementación de promoción de ventas ............................................................ 8
9. Estrategia de implementación de degustadoras......................................................................... 9
10. Estrategias de publicidad ...................................................................................................... 10
11. Cronograma de actividades................................................................................................... 11
12. Evaluación y control de resultados ....................................................................................... 13
13. Anexos ................................................................................................................................... 14

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1. Introducción

Si fuera necesario definir a la marca Maizena® en una palabra, ésta sería tradición. Pero
¿qué la hace tan especial? Versatilidad: desde su lanzamiento, la fécula de maíz de la marca
Maizena® servía para espesar caldos, daba una buena consistencia a las papillas, sustituía a
la harina de trigo en la preparación de pasteles, en fin, era un secreto de cualquier cocinera
y una gran aliada en la alimentación de los niños.

Son tantos los usos diferentes que millones de abuelas, madres, hijas y nietas desarrollaron
sus propios secretitos a la hora de usar Maizena®. Secretos que fueron pasando de
generación en generación a lo largo de esos 80 años. Los niños de los hogares crecieron
acostumbrados a ver la caja amarilla. Y después aprendieron con sus madres a cómo usar
Maizena® a la hora de cuidar a sus propios hijos.

Son estos secretos pasados de generación los responsables de la tradición centenaria de

Maizena®. Hoy se la recuerda siempre a la hora de preparar papillas, dulces, salsas e
inclusive en recetas saladas.

2. Características del producto

Dentro de las principales características que podemos destacar del producto es la variedad
de sabores que tiene la maizena para hacer más agradable el paladar de muchos
consumidores exigentes y gusto y exigencia de muchos.

Los sabores que ofrecemos son:

Maizena sabor Chocolate Maizena sabor Vainilla

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Maizena sabor Coco Maizena sabor cajeta

Maizena sabor Nuez Maizena Sabor Fresa

El valor nutricional de nuestros diferentes sabores tiene unas ligeras diferencias en base al
sabor, a continuación, mostraremos el valor nutricional del producto.

Porción de 1 taza (240ml) de atole preparado con

leche
Cantidad por porción
Calorías 1021 kJ (243 kcal)
% VD*
Grasas de las cuales: 8,3g
Grasa Saturada 4,9g
Sodio 167mg
Carbohidratos de los cuales: 34,0g
Azúcares 25,3g
Proteínas 8,0g
Vitamina A 35%

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 Vitamina C (Ácido Ascórbico) 15%
Hierro 15%
Vitamina B1 (Tiamina) 29%
Vitamina B6 (Piridoxina) 24%
Ácido Fólico (Folacina) 15%
Vitamina B12 (Cobalamina) 69%
Zinc 24%
* Valores nutrimentales de referencia
para la población mexicana.

3. Situación del mercado

La situación del mercado en la que nuestro producto se encuentra es desconocida ya que

el producto por el momento es un proyecto que lanzaremos prontamente al mercado para
el deguste y consumo nacional en Bolivia.

Consideramos que tendrá una buena participación ya que es un producto novedoso para el
mercado, así como también una nueva alternativa para su mayor consumo.

4. Análisis de la competencia

Se realizó la evaluación de la competencia directa que es la línea de cereales PRINCESA

siendo también un producto internacional, vemos que en material POP están en mejor
lugar, con mejores carillas de exhibición debido a que ellos no tienen una posición más
favorable que nuestro producto. Adicionalmente la marca PRINCESA es de mayor
reconocimiento en el mercado por su calidad debe realizarse más activaciones en el
supermercado e incluir material POP en el supermercado para poder mantener la marca.
(revisar anexos)

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5. Análisis del comprador industrial

Definición del cliente: Los actuales SUPERMERCADOS de Cochabamba: IC NORTE E

HIPERMAXI, donde se exhibirán todas las presentaciones del producto.

Naturaleza del comprador: Las amas de casa serán las principales compradoras, ya que ellas
quieren crear niños sanos, fuertes y robustos, ya que el producto es un alimento nutritivo.

Beneficios esenciales: producto compuesto por cuatro cereales arroz, avena, trigo y fécula
que proporciona un alto valor nutricional, de fácil disolución y preparación.

Características y atributos del producto

Diseño: Atractivo, llamativo, accesible, rendidor.

Protección de envase y embalaje, así como información de etiqueta: El producto cuenta

con una bolsa blanca interior donde se encuentra el contenido, por fuera tiene la protección
de una caja de color amarillo de fácil manipulación que contiene todas las especificaciones
necesarias del producto para su comercialización, además de consejos sobre su uso y forma
de preparación

Marca: Se encuentra visible en letras llamativas rojas en el frente de la caja, para llamar la
atención del comprador ya que las personas se identifican con la marca y la relacionen como
nombre del producto.

Servicio extendido

Condiciones de pago: Se otorgará una línea de crédito de acuerdo al volumen de compras

y al tipo de cliente. Además de descuentos por volumen de compra y pago anticipado,
exhibición y rotación del producto.

Garantía: En caso de productos dañados en la entrega o fechas de vencimiento próximas se

realizará el cambio del producto

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6. Elección de canal de distribución

El canal de distribución seleccionado es el moderno, los supermercados IC Norte y la cadena

Hipermaxi.

El producto se exhibirá en dos partes del supermercado en las góndolas en el sector de

alimentos y en una cabecera de góndola en un punto caliente.

Góndolas

El producto se ubicará en la parte central de la góndola, en la primera, segunda y tercera

bandeja contando de arriba, en cada bandeja se tendrá expuesto 3 caras del envase de 300
gramos sabor tradicional y 3 caras de los sachet de 30 gramos, en cada fila un sabor.

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Rompe tráficos

Como será un producto nuevo se hará uso de los rompe tráficos, para comunicar del nuevo
producto, se destinará una unidad para la góndola, como a la cabecera de góndola.

Cabecera de góndola

la cabecera de góndola estará ubicada en un punto caliente.

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La empresa alquilará un espacio en el pasillo central sector alimentos, para colocar nuestro
mueble personalizado, que tendrá un tamaño de 1.00x2.10x0.50 mts. El tamaño variara
dependiendo del supermercado y la sala.

7. Definición de objetivos de trade marketing

7.1. Objetivo general

Introducir la Maizena sabor izada en el mercado cochabambino.

8. Estrategia de implementación de promoción de ventas

La promoción que se lanzará por el lapso de 3 meses en los supermercados, consiste por la
compra de dos paquetes de producto, una caja de 300 gramos y una caja de los sachet, el
cliente recibirá de regalo una tasa impresa con el logotipo de Maizena.

Esta promoción estará disponible a partir del 4to mes, iniciado la campaña. Conjuntamente
se colocará los letreros en los supermercados, para informar de la promoción. Esta actividad
estará sujeto al cronograma.

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9. Estrategia de implementación de degustadoras

Se dará a conocer las características, bondades y beneficios del producto, logrando que el
consumidor conozca el valor, reduciendo cualquier duda que pueda tener en su primera
compra, creando así un impacto favorable para nuestra marca.

Contrataremos una agencia publicitaria para que se hagan cargo de la actividad, cada
equipo contara con dos personas para atender a todos los posibles consumidores, el lugar
adecuado para la actividad es el ingreso principal a las salas, contaran con os siguientes
materiales:

Materiales

1 mueble exhibidor

2 rollers

Uniformes con diseños del producto

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 Afiches, trípticos

Productos: embace grande y sachet de los 3 sabores

Utensilios

Los equipos realizaran las siguientes actividades:

 Demostración: explicaran a los clientes las características, usos, ventajas y

beneficios que el producto ofrece.
 Degustación: se dará una muestra al consumidor para que lo pueda saborear y así
verificar los beneficios del mismo.

10. Estrategias de publicidad

Se lanzará una campaña publicitaria junto al departamento de marketing para divulgar los
beneficios nutricionales del producto, haciendo uso de la fachada de los supermercados.
Con el objetivo de crear notoriedad de nuestra marca y producto y lograr obtener una
buena imagen de la organización.

Nombre de la Campaña

Nútrete con Maizena

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Publicidad en los supermercados

Se alquilará un espacio publicitario por 3 meses en el Hipermaxi, IC Norte, Fidalga y TIa. En

el espacio se colocará la publicidad para hacer conocer el producto y que los consumidores
conozcan los beneficios de consumirlo.

11. Cronograma de actividades

Al introducir el nuevo producto al mercado, debemos pasar por diferentes procesos para
que el consumidor tome conciencia, tenga interés, evalué los beneficios y ventajas, logre
probar y finalmente acepte comprar.

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 Proceso de aceptación del consumidor

Para lograr los tres primeros pasos el departamento de marketing lanzará la campaña
(NUTRETE CON MAIZENA) durante dos meses antes de la exhibición del producto, cumplido
dichos meses y ya con un cliente informado se pondrá en exhibición el producto en todos
los supermercados de la ciudad junto a los equipos de degustación, esta actividad tendrá
una duración de 2 meses. El cuarto mes empezara la promoción de TRADE junto a la
publicidad que se colocara en las fachadas de los súper, con una duración de 3 meses,
logrando la aceptación del producto.

Cronograma de actividades

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12. Evaluación y control de resultados

Para controlar la implementación de las estrategias se realizarán evaluaciones

trimestralmente, para revisar los objetivos propuestos y los resultados obtenidos al aplicar
las estrategias de trade marketing.

Se usará el método de la comparación de las ventas, antes, durante y después de la

campaña y promociones, de tal modo que se pueda analizar el crecimiento por las
actividades ejecutadas. Para dicha actividad se usará los datos proporcionados por
vendedores y el departamento comercial.

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13. Anexos

CHECKLIST DE VISITAS A
14. SUPERMERCADO IC NORTE

MAIZENA
ESTABLECIMIENTOS: IC NORTE
- Codigo:
FECHAS: 27/05/2019 JEFES
DE VENTAS: ICE NORTE
HORA LLEGADA: 16H.30´ HORA DE
SALIDA: 17H.30´
DESCRIPCIÓN M R/M R/B B OBSERVACIONES
FACHADAS X
LOCAL - MOBILIARIO

ROTULOS X
AFICHES X
ESTANTERIA X
LIMPIEZA X
ILUMINACION X
TECHOS X
PUERTA DE ACCESO X
VITRINAS DE EXIBICION X

DESCRIPCIÓN M R/M R/B B OBSERVACIONES

ORDEN DE PRODUCTOS X
LETREROS DE OFERTAS X
OFERTAS Y MERCHANDISING

ETIQUETAS DE PRECIOS X
ALTURA ADECUADA DE
PRODUCTOS X
PRODUCTOS
MOSTRADOS DELANTE X
PRODUCTOS EN
OFERTA X
BANDEOS Y
PROMOCIONES X

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 CHECKLIST DE VISITAS A
SUPERMERCADO IC NORTE

COMPETENCIA
ESTABLECIMIENTOS: IC NORTE
- Codigo:
FECHAS: 27/05/2019 JEFES
DE VENTAS: ICE NORTE
HORA LLEGADA: 16H.30´ HORA DE
SALIDA: 17H.30´
DESCRIPCIÓN M R/M R/B B OBSERVACIONES
FACHADAS X
LOCAL - MOBILIARIO

ROTULOS X
AFICHES X
ESTANTERIA X
LIMPIEZA X
ILUMINACION X
TECHOS X
PUERTA DE ACCESO X
VITRINAS DE EXIBICION X

DESCRIPCIÓN M R/M R/B B OBSERVACIONES

ORDEN DE PRODUCTOS X
LETREROS DE OFERTAS X
OFERTAS Y MERCHANDISING

ETIQUETAS DE PRECIOS X
ALTURA ADECUADA DE
PRODUCTOS X
PRODUCTOS
MOSTRADOS DELANTE X
PRODUCTOS EN
OFERTA
BANDEOS Y
PROMOCIONES X

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