ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL PRONÓSTICO DE

VENTAS

Presentado por:
LEYDI JOHANNA NARVÁEZ

SENA – VIRTUAL
GESTIÓN DE MERCADOS
2019
Fijación Estratégica de Precios.

- ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y

de la empresa?
El posicionamiento es un proceso en el que se desarrolla una estrategia que tiene
como objetivo llevar nuestra empresa de la imagen actual a la que deseamos y el
precio influye para este caso. Cuando llevamos a cabo la estrategia mencionada
anteriormente debemos tener en cuenta que la diferenciación es un factor
importante dentro del posicionamiento ya que posicionarse junto a la mayoría no
ofrece ventajas. Nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean
relevantes para el consumidor.

- ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor

para fijar el precio?
Teniendo en cuenta que la satisfacción del cliente es uno de los principales objetivos
tanto en calidad como en servicio, las consecuencias de no tener en cuenta al
consumidor para fijar el precio puede ser la baja demanda por la poca aceptación y
además la extinción de la marca y producto.
Gracias a la segmentación de mercado y previo estudio de la competencia sabemos
qué valor podemos darle a nuestros productos que además sean razonable y
aceptable para nuestros consumidores.

- ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?
De acuerdo a mi proyecto formativo el método más adecuado para la fijación de
precio es el mercado, los márgenes deseados y los costos ya que analizamos las
condiciones del mercado, el nivel de rentabilidad y los costos de producción. Con
estos tres métodos podemos decir que son claves para fijar el precio de nuestra
empresa y asi llegar a cumplir el objetivo que es vender y posicionar la marca.
Pronóstico y Presupuesto Ventas.

- ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos

para elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:
 Los pronósticos de ventas pueden combinarse para obtener cifras
correspondientes a ventas.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas
de la empresa.
 Tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran
los clientes en el futuro cercano y las cantidades.
 Puede ser útil para propósitos de administración de inventarios, distribución
y formación de fuerza de ventas.

Desventajas:
 Los resultados de la encuesta no reflejan las opiniones del mercado.
 Puede ser costosa.
 Requiere mucho tiempo.
 Su calidad es entre regular y buena para la identificación de puntos de
reflexión en la demanda de nuevos productos.

- ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?
En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de
vida de un determinado producto. Este ciclo se divide en: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declinación y la relación con el pronóstico nos permite tener
una estimación del tamaño del mercado y en conjunto con la participación de
mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será
demandada.