EJERCICIO INCOTERMS

Se cuenta con la siguiente información respecto a un producto:

Costo de producción unitario: S/. 45.00

Presentación: Caja de una docena.
Pedido total: 6,000 unidades.
Costo del embalaje: S/. 40.80
Peso de una caja (Producto más embalaje): 10 Kg.
Margen de utilidad: 35%
Transporte en camión al puerto: S/. 816.00 por Tonelada.
Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 240.00
Agente de Aduana: U.S.$ 150.00
Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Flete marítimo: U.S.$ 500.00 por tonelada.
Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
Prima de seguro: 0.30%
Tipo de cambio: S/. 3.40 por dólar.

a.- El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios CIF.
b.- El cliente B le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB.
c.- El cliente C le solicita una cotización por 3,000 unidades, indicándole que él se hará cargo de recoger el producto en
los almacenes de la empresa.

Prepare las tres cotizaciones, indicando, en el caso de la del cliente C, cual es el INCOTERM que corresponde.

Cliente C:
Costo por caja. 45 x 12 = S/. 540.00 $ 158.82
Embalaje: S/. 40.80 $ 12.00
Costo total $ 170.82
Utilidad:
$ 59.78
Precio de venta por caja (EXW) $ 230.60
Pedido: 250 cajas X $ 230.60
Cotización EXW (3,000 unidades) $ 57,650.00

Cliente B:
Producto $ 230.60 x 500 = $ 115,300.00
Transporte S/. 816.00 x 5 = S/. 4,080.00 $ 1,200.00
Trámites de despacho $ 240.00
Carga y gastos portuarios $ 360.00
Agente de aduanas $ 150.00
FOB (6,000 unidades) $ 117,250.00

Cliente A:
FOB $ 117,250.00
Flete $ 500 x 5 = $ 2,500.00
Seguro 117,250.00 + 2,500.00 = 119,750.00
119,750.00 + 10% = $ 131,725.00 x 0.30% $ 395.18
CIF (6,000 unidades) $ 120,145.1

EXW (En fabrica)

Ejemplo No. 1
Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se ha fijado un costo en fábrica EXW de
US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2 .Cuál será el valor de la exportación si se incurre, además, en el siguiente gasto :
*Embalaje de exportación US$ 300
Concepto Unidades Precio Total
Costo en fábrica 3.000 18 54.000
Utilidad o beneficio 3.000 2 6.000
Embalaje exportación 300
PRECIO EXW LIMA 60.300

Observación: US$ = dólares americanos

FCA (libre al transportista)

Ejemplo No. 2
Se exportan 100 toneladas métricas (Tm) de cacao en grano por barco a Nueva York, en bultos de 50 kilos cada uno, el
kilo de cacao se adquiere al productor US$1,50 y se desea obtener un beneficio del 20%, cada saco a su vez tiene un
precio de $1.800. El marcado de cada saco cuesta $230, la tasa de cambio es de $2.300 por dólar, el transporte interno a
puerto tiene un precio de $92.000 la tonelada, el seguro interno es de $40.000.
Determine el valor de la expedición en dólares

Concepto Valor en US$

Costo de fabricación 100 Toneladas X1.000 Kg. = 100.000XUS$1.5 150.000,00
Empaque de exportación 100.000 Kg. / 50Kg = 2.000 X $1.800 = 3´600.000 / $2.300 1.565,22
Etiquetas y marcas 2.000 X $230=460.000 / 2.300 = 200,00
Beneficio o margen de contribución 20% de US$150.000 30.000,00
Total precio en fábrica (EXW) Lima 181.765,22
Transporte interno $92.000 X 100 Tm = $920.000 / $2.300= 4.000,00
Seguro interno $40.000/$2.300 17,39
Total precio (FCA) Lima 185.782,61

Observación:
$= símbolo de sole