escrito por

María Fernanda Guerrero Díaz

QUÉ ES ESTRATEGIA
HARVAD BUSINESS REVIEW

Mayo 2019
 ESTRATEGIA
DEFINICIÓN
Establecer el como se van a
conseguir los objetivos
comerciales de nuestra
empresa. Para ello es
necesario identificar y
priorizar aquellos productos
que tengan un mayor
potencial y rentabilidad,
seleccionar al público al que
nos vamos a dirigir, definir el
posicionamiento de marca
que queremos conseguir en
la mente de los clientes y
trabajar de forma estratégica
las diferentes variables que
forman el marketing mix
(producto, precio,
distribución y comunicación).
Espinosa  (2015) ESTRATEGIAS DE
MARKETING. CONCEPTO, TIPOS Y
EJEMPLOS, Recuperado de:
https://bit.ly/2PknUnn
PORTER
La estrategia es la creación de una posición
única y valiosa, que implica un conjunto
diferente de actividades. Si solo hubiera una
posición ideal, no habría necesidad de una
estrategia. (Porter, 1996, pág. 68)
Debemos entender primero otros aspectos
que nos podrían convertir en una institución
única y diferente a la competencia.
LA EFECTIVIDAD
OPERATIVA YA NO
ES ESTRATEGIA
La tecnología y el avance en los medios de
comunicación han propiciado que la
competencia pueda fácilmente copiar las
estrategias de los líderes y cambiar de
posición de todos los jugadores.
Porte (1996) menciona que entregando un
mayor valor a los consumidores, la institución
podrá cobrar precios unitarios promedio más
altos; por lo tanto, una mayor eficiencia
resulta en menores costos unitarios
promedio.
La mejora constante en la efectividad de las
operaciones es necesaria para lograr una
rentabilidad superior.
 ESTRATEGIA: ACTIVIDADES ÚNICAS
Encontrar actividades únicas que no realice la competencia requiere de
creatividad y conocimiento, encontrarlas no es una tarea fácil.

Debemos realizar actividades únicas que la competencia no desarrolle para

obtener un posicionamiento estratégico claro.
 
1. Posicionamiento basado en la variedad.
2. Posicionamiento basado en las necesidades.
3. Posicionamiento basado en el acceso.

El primer
posicionamiento
(Variedad) habla
El segundo
respecto a elegir un
posicionamiento
subconjunto de
(Necesidades) se acerca
productos o servicios en
más a elegir un
lugar de segmentos de
segmento de clientes
clientes, diferenciar tu El tercer y último
para después poder
oferta para enfocarte posicionamiento
satisfacer la mayoría de
en algo específico. (Acceso) segmentar por
sus necesidades. ES más
acceso es menos común
común que las
que las otras dos, este
instituciones basen sus
posicionamiento se
estrategias en
enfoca a atacar a los
satisfacer las
clientes de acuerdo a su
necesidades que
acceso a obtener
conocen de sus
nuestros productos o
consumidores.
servicios, por ejemplo,
un mercado que puede
acceder a nuestra
oferta por su ubicación
geográfica.

Porter (1996) explica la necesidad de no solo entender el mercado, sino conocer las
actividades que la competencia realiza para poder definir qué estrategia seguir. Enfocarse
a un posicionamiento ayuda también a entender qué es lo que se busca como institución al
ofrecer un producto al mercado,
 CONCLUSIONES
En Marketing llamamos posicionamiento de marca al lugar que ocupa la marca en
la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores.

El posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del

consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen
propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos,
beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente
seleccionados en base a la estrategia empresarial.
Espinosa  (2014) POSICIONAMIENTO DE MARCA, LA BATALLA POR TU MENTE, Recuperado de:
hhttps://bit.ly/2BFjOER

Diferenciarnos de la competencia, será clave para posicionarnos en el mercado y

cumplir más fácilmente las metas establecidas, se requiere de investigación
constante e inversión para descubrir nuevas actividades que nos ayude a mejorar
o mantener la mejor posición de nuestros productos.

Elijamos que tipo de posicionamiento queremos y con base en eso definir los pasos a
seguir para lograrlo.

Referencias
Porter, M. E. (1996). What is Strategy? Harvad Business Review, 61-68.

Roberto Espinosa (2015) ESTRATEGIAS DE MARKETING. CONCEPTO, TIPOS Y

EJEMPLOS, Recuperado de: https://bit.ly/2PknUnn

Roberto Espinosa (2014) POSICIONAMIENTO DE MARCA, LA BATALLA POR TU

MENTE, Recuperado de: hhttps://bit.ly/2BFjOER

Mayo 2019