PLANIFICACIÓN ANALÍTICA

DATOS GENERALES DEL CURSO

Centro Regional: San Pedro Sula

Asignatura: AE-116 MERCADOTECNIA

Modalidad: VIRTUAL

Período Académico: SEGUNDO PERIODO ACADEMICO Año: 2018

Nombre del Catedrático Diseñador del Curso: MASTER. RICARDO RIVERA ALVARENGA

ESTRUCTURA DEL CURSO

OBJETIVO GENERAL DEL CURSO:

 Capacitar al estudiante de administración de empresas en el conocimiento de la función de marketing, la influencia del entorno en las
actividades de la empresa y en la formación de estrategias para establecer relaciones redituables con los clientes
 Desarrollar competencias para la administración de marketing orientado a crear valor y satisfacción para el cliente, superando las expectativas
y captar valor del cliente
UNIDAD I: CONCEPTOS BASICOS DE MERCADOTECNIA

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Conocer los conceptos básicos de mercadotecnia.

 Interpreta el proceso de marketing, para entender el mercado y los consumidores.
 Identifica estrategias para establecer relaciones y proporcionar valor para el cliente acorde a sus necesidades y deseos.
 Identifica el nuevo panorama de mercadotecnia.

Metodología de
Seguimiento Materiales y
Contenidos Enseñanza- Actividades Evaluación
y Tutoría Recursos
Aprendizaje
o Conceptos - Inducción de Tiempo: 8 Bienvenida: 1. 5%
fundaméntale s Proyecto 1. Subida de horas Bienvenida por
de marketing. - Mediación archivo: parte del tutor.
o El proceso de virtual Resumen “Proceso
marketing. - Cátedra en PDF de mercadotecnia.” Medios de Presentación:
o El nuevo - Investigación de comunicación: “Fundamentos
panorama de información Chats, video, y de
mercadotecnia. complementaria plataforma Mercadotecnia”
en línea virtual de
- Ensayo aprendizaje Texto:
Mercadotecnia.
UCENM de
Ricardo Rivera
Alvarenga.

Lectura:
Leer capítulos I
y II del libro de
Mercadotecnia
UNIDAD II: EL ENTORNO Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Conocer las fuerzas del microentorno y del macroentorno de la organización y analizar la influencia en las decisiones de la
empresa.
 Conocer las estrategias de mercadotecnia y el marketing mix.
 Reconocer la función de marketing en la planeación estratégica empresarial.
 Identificar las cuatro variables de la mezcla de mercadotecnia para comprender la respuesta desea en el mercado meta.

Metodología de
Seguimiento Materiales y
Contenidos Enseñanza- Actividades Evaluación
y Tutoría Recursos
Aprendizaje
o Análisis del - Guía de estudio. 2. Subida de Tiempo: 8 Texto: 2. 4%
micro y macro - Videos archivo: horas Mercadotecnia. 3. 4%
entorno de - Mediación Guía de estudio UCENM de
marketing. virtual “Capítulos II y III” Medios de Ricardo Rivera
o La planeación - Investigación de comunicación: Alvarenga.
estratégica. información 3. Subida de Chats, video, y
o Tipos de complementaria archivo: plataforma Lectura:
planes. en línea Video “la mezcla virtual de Leer capítulo
o Analizar las de marketing” aprendizaje III
estrategias de
mercadotecnia. Presentación:
o La cadena de “Estrategias de
valor Mercadotecnia”
o La mezcla de
mercadotecnia.
UNIDAD III: SEGMENTACION DEL MERCADO Y EL MERCADO META

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Analiza la segmentación del mercado, para identificar los segmentos más atractivos; tales como, geografía, demografía,
psicografico, conductual, y de beneficios enfocados al mercado meta.
 Analiza la selección del segmento del mercado meta.

Metodología de
Seguimiento Materiales y Evaluació
Contenidos Enseñanza- Actividades
y Tutoría Recursos n
Aprendizaje
o Segmentación - Evaluar los 4. Subida de archivo: 8 Horas Texto: 4. 4%
del mercado. conocimientos Guía de Estudios Mercadotecnia. 5. 5%
adquiridos “Contestar la guía de Medios de UCENM de 6. 20%
o Segmentación - Mediación estudios en el capítulo comunicación Ricardo Rivera
del mercado del virtual IV” : Alvarenga.
consumidor. - Investigación Chats, video, y
de 5. Foro: plataforma Lectura:
o Mercado meta y información “La importancia de virtual de Leer capítulo IV
como complementar segmentar el aprendizaje
identificarlo. ia en línea mercado.” Presentación:
“Segmentación de
o Posicionamiento 6. Examen I Mercados”

o Nuevas
tendencias de
consumo
emergente.

Actividad
14 EXAMEN DEL PRIMER PARCIAL
EXAMEN DEL PRIMER PARCIAL
 Descripción
ampliada de la
Actividad y las  Evaluar los conocimientos adquiridos.
Instrucciones  Examen incluirá capítulo I, II, III, IV
para los  Diapositivas
Estudiantes.

UNIDAD IV: LA MARCA

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Identifica las estrategias de posicionamiento de la marca, para darle al producto o servicio un significado distinto y que sea
atractivo para consumirlo.
 Conocer las fases de aceptación de la marca para la penetración de mercados.
 Conocer las características de los productos y servicios.
 Desarrolla la marca para consolidar los activos que la empresa tiene.

Metodología de Seguimiento Materiales y

Contenidos Actividades Evaluación
Enseñanza- Aprendizaje y Tutoría Recursos
- Mediación virtual 7. Subida de 8 Horas Texto: 7. 6%
o Definiciones y - Videos archivo: Mercadotecnia. 8. 4%
orígenes de la - Investigación de Video “La UCENM de
marca. información marca” Medios de Ricardo Rivera
o Posicionamiento complementaria en comunicación Alvarenga.
de la marca. línea 8. Subida de :
o Faces de - Foro archivo: Chats, video, y Lectura:
aceptación de la - Caso de estudios Guía de plataforma Leer capítulo V.
marca. Estudios virtual de
o Desarrollo de la “Contestar la aprendizaje Presentación:
marca. guía de “La marca”
o Clasificación de estudios en el
productos y capítulo V”
servicios.
o El envase,
empaque, y
etiqueta.
UNIDAD V: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Conocer la investigación de mercados para entender el mercado y al consumidor.

 Analizar las investigaciones de mercado para interpretar sus aportes en la mercadotecnia.

Metodología de Seguimiento Materiales y

Contenidos Actividades Evaluación
Enseñanza- Aprendizaje y Tutoría Recursos
- Mediación virtual 9. Subida de 8 Horas Texto: 9. 4%
o Definiciones de - Investigación de archivo: Mercadotecnia.
investigación de información mapa Medios de UCENM de
mercados complementaria en conceptual comunicación Ricardo Rivera
o Diseño y métodos línea : Alvarenga.
de investigación. - Ejercicio practico Chats, video, y
o Instrumentos de plataforma Lectura:
investigación virtual de Leer capítulo VI.
aprendizaje
Presentación:
“investigación de
mercados”

UNIDAD VI: VENTAS PERSONALES

OBJETIVOS ESPECIFICOS DE LA UNIDAD

 Identifica los pasos de la administración de la fuerza de ventas y conocer las relaciones cliente empresa mediante las ventas
personales.

Metodología de Seguimiento Materiales y

Contenidos Actividades Evaluación
Enseñanza- Aprendizaje y Tutoría Recursos
 - Mediación virtual 10. Subida de 8 Horas Texto: 10. 20%
o Ventas personales - Investigación de Archivo: Mercadotecnia. 11. 4%
y su naturaleza información Entrega de Medios de UCENM de 12. 20%
complementaria en Proyecto Final. comunicación Ricardo Rivera
o Administración de línea : Alvarenga.
la fuerza de ventas - Guía de estudio. 11. Foro: Chats, video, y
personales. - Ensayo “El proceso de plataforma Lectura:
- Mapa conceptual las ventas virtual de Capítulo VII.
o Reclutamiento y personales." aprendizaje
selección de los
vendedores. 12. Examen final:
Examen Final
o El proceso de las
ventas personales.

o Promoción de
ventas.

Unidades Semanas del período académico

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Unidad 1

Unidad 2

Unidad 3 E

Unidad 4

Unidad 5

Unidad 6 E R