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TEMA:
AUTORES:
PROFESOR:
CURSO:
CICLO
JAÉN – PERÚ
2019
Definición de objetivos
1. Objetivos Generales.
Proponer esta nueva idea de negocio FEEL FREE analizando la situación
actual dentro de la ciudad de Chiclayo.
2. Objetivos Específicos.
Analizar medios de distribución y sistema de promoción que serán
utilizados.
Determinar las necesidades de la Ciudad de Chiclayo en cuanto a
requerimiento de un yoga.
Demostrar por medio de una investigación de mercado el nivel de
aceptación que este proyecto obtendrá.
Diseñar un plan de marketing para la creación y promoción del yoga.
2. Análisis Interno
Historia de la compañía
MISIÓN:
Somos una empresa donde se fomenta un mejor estilo de vida por medio del yoga,
promoviendo la disciplina y la perseverancia para fomentar el crecimiento personal.
VISIÓN.
Ser una empresa líder en brindar un servicio de meditación y yoga con la mejor
calidad y profesionalismo.
principios
Responsabilidad
Trabajo en equipo
Liderazgo
creatividad
Filosofía cooperativa
Organización
Recursos de la empresa
Recursos Clave
Físicos:
Lugar céntrico.
Ambientes con diseño.
Intelectuales:
Personal especializado.
Financieros:
Préstamos bancarios.
Aportes de los socios.
Materiales.
Infraestructura.
Política de comunicación
Canales de distribución
Personal capacitado.
Atendiendo de la mejor manera a nuestros clientes.
Informando y brindando servicio de calidad.
Por medio de la página virtual y las redes sociales, anunciando nuestras
promociones.
Los mejores resultados y más rentables en nuestro caso sería: Facebook,
YouTube, Twitter y Instagram.
3. Análisis externo
Estudio de macroentorno
Demografia
El yoga es más que toda meditación y en la actualidad no hay empresas con este
rubro, eso es lo que nos garantiza a nosotros que hasta el momento somos únicos
y trabajaremos para ser mejores cada día y ser diferentes para que la competencia
o nos imite.
Gracias al servicio personalizado, la empresa está teniendo cada día más clientes
y eso hace que logre una ventaja competitiva
En esta empresa practicamos todos los valores empezando por la alta dirección y
todos los colaboradores.
El yoga es más que toda meditación y en la actualidad no hay empresas con este
rubro, eso es lo que nos garantiza a nosotros que hasta el momento somos únicos
y trabajaremos para ser mejores cada día y ser diferentes para que la competencia
o nos imite.
Contrato económico
En la actualidad pues hay muchos negocios que podrían competir y al ser de esa
manera, los ingresos serian menos ya que habría más competencia.
Nuestros trabajadores están en planilla, contando también con todos los beneficios
ofrecidos por la empresa.
Contexto tecnológico
La empresa cuenta con una página web, donde da conocer sus ofertas y se adapta
a todos los cambios tecnológicos.
Feel free cuenta con sonidos de música de alta calidad. En este aspecto contamos
con máquinas en la oficina, con luces de diferentes series, equipo de sonido para
música y así poder llegar a satisfacer a nuestros clientes, sim embargo hoy en día
la tecnología avanza de una manera abismal que cualquiera podría imitar no que
nosotros estamos realizando.
Medio ambiente
Análisis de la competencia
Análisis de la distribución
En este proyecto se entregará el servicio al consumidor final sin tener que depender
de algún intermediario, logrando una relación directa entre el centro y el
consumidor. Acorde a esto se utilizará el canal de distribución nivel cero ya que el
servicio solo se ofrecerá en las instalaciones del centro de aeroyoga, es decir, la
venta será directamente con el cliente en las instalaciones del centro.
Análisis del mercado
Estudio de segmentación
4. Matriz foda
Fortalezas Debilidades
Actividades que pueden Existe un centro de yoga y
realizar personas de diferentes meditación que son nuestra
edades y físicos. competencia directa.
Ubicación estratégico. No contar con una buena
Fácil acceso. experiencia en yoga.
Profesores con experiencia. Somos nuevos en el mercado
Diferentes niveles para que lo que dificulta el
todos puedan practicar la posicionamiento.
disciplina.
Facilidad de horarios.
Precios accesibles.
Actividad muy completa.
Oportunidades Amenazas
Objetivos de la Organización
Desarrollar encuestas trimestrales con el fin de medir la satisfacción del cliente con
respecto a las clases recibidas de la técnica de aeroyoga y obtener información que
sirva a la empresa
6. Estrategias esenciales
Selección de segmentación
Mercado Masivo ya que nos vamos a enfocar a todos los gustos del público.
Su segmento es B y C.
El segmento de mercado objetivo son los hombres y mujeres que son mayores de
18 años de edad quienes se encuentran interesados en tener una mejor calidad de
vida relacionada con la salud, bienestar y preocupación corporal mediante el
ejercicio físico que pertenezcan
Estrategia de posicionamiento
Esta estrategia apunta aquellas personas que buscan tener una mejor calidad de
vida relacionada con la salud, bienestar personal y preocupación corporal mediante
el ejercicio físico.
Estrategia de competencia
7. Marketing mix
Servicios
Área física,
Área de Salud
Política de precio
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una
empresa.
Originalmente los precios de los servicios de Gimnasio del Valle son superiores a la
competencia debido a la diferenciación de sus servicios, infraestructura y calidad en
general. Como estrategia de penetración de entrada de mercado, nuestro precio
inicial tendrá un 20% de descuento sobre los precios normales en la contratación
de cualquier plan de ejercicio durante los dos primeros años.
Presupuesto Marketing
Política de distribución
El canal de distribución es Directo, esto quiere decir que será mediante nuestros
colaboradores los que entregarán el servicio y utilizando la infraestructura de
Gimnasio del Valle.
La estrategia de distribución será por un canal directo, esto quiere decir que serán
nuestros colaboradores; los trabajadores, que hacen uso de la infraestructura los
que harán entrega del servicio de manera directa al cliente. Además para garantizar
un valor agregado, nos aseguraremos que el servicio de entrega orientado al cliente
sea de mayor calidad. Para ello realizaremos capacitaciones periódicas y sobre
todo al personal nuevo, para fomentar la cultura y el espíritu de Gimnasio del Valle;
recalcando nuestros valores esenciales.
Política de promoción
Gimnasio del Valle considera muy importante dar a conocer su propuesta de valor
al mercado objetivo según nuestra estrategia de entrada de enfoque de
diferenciación concentrado en un grupo geográfico especifico de la comuna de
Doñihue.
Para lograr incentivar la entrada de clientes mediante nuestro plan de
marketing se desarrollará las siguientes actividades para atraer nuevos
clientes y posicionar la marca éstas son:
Campañas comunicacionales en Radio, Radio de la Comuna y de la
ciudad de Rancagua como radio Doñihue, Fiesta, Caravana y
Rancagua.
Vehiculó utilizado como auto parlante para dar
conocer la marca y la inauguración del recinto.
Repartición de Flayer con promotores en terreno. Periódicos (Diario el
Rancagüino y El Libertador
PLAN DE IMPLEMENTACIÓN.
Estrategia de Desarrollo
Presupuesto
Estructura de Costes
En este último módulo se describen todos los costes que implica la puesta en
marcha de un modelo de negocio, tales como: las características de la estructura
de costos: enfocado en minimizar costos o Valor, se debe considerar:
Costos Fijos:
Pago de alquiler.
Pago al personal.
Pago de internet y teléfono.
Costos Variables:
Pago de luz.
Pago de agua.
Publicidad.
MENSUALIDA N° DE
HORARI N° DE
D PRECI ADULTOS INGRESO
OS POR ADULTOS
ADELANTAD OS POR MENSUAL
DÍA TOTAL
A HORARIO
S/. S/.
yoga 4 7 26
120,00 3.120,00
S/. S/.
meditación 4 7 26
150,00 3.900,00
TOTAL
S/.
INGRESO
7.020,00
MENSUAL
N° DE
TURNO INGRESO
PRECIOS ADULT
S EN LA MAÑANA
OS
MAÑAN
A
S/.
120 2 13
1.560,00
S/.
TOTAL
1.560,00
TURNO N° DE
INGRESO
PRECIOS S EN LA ADULT
TARDE
TARDE OS
S/.
150 2 13
1.950,00
S/.
TOTAL
1.950,00
Ite Peridodo (actividades meses / Mes Mes Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
m semanas 1 2
Proyecto RESP 1 2 3 4 5 67 8 9 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4
1 Definicion de objetivos RA/NA
2 Estudio de Mercado RA/NA
3 Analisis Financiero RA/NA
4 Financiamiento RA/NA
5 Construcción del Gimnasio CG
6 Diseño de planes NA
7 Reclutamiento y Selección RA/NA
8 Compra de Maquinarias Gym RA
9 Compra de Muebles y RA
Equipo
10 Contratación del personal RA/NA
11 Reuniones con Empresas RA/NA
Privadas y Publicas
12 Asignacion de Tareas RA/NA
13 Publicidad RA/NA
14 captacion de Clientes NA
15 Marcha Blanca RA/NA/C
G
16 Inaguración RA/NA/C
G
Anexos
Bibliografía
Martinez, V. (2015). Plan de negocio para el desarrollo de un centro Wellness para mujeres .
Obtenido de
https://riunet.upv.es/bitstream/handle/10251/57335/Victoria%20Mart%C3%ADnez%20G
uijarro%2021011098.pdf?sequence=1